这届618直播带货变天了，超头主播无战事：初代“一哥”转身谋副业 公众号财商实战营明日开营：不卷了，开辟一条赚钱新赛道吧

这届618直播带货变天了，超头主播无战事：初代“一哥”转身谋副业 公众号财商实战营明日开营：不卷了，开辟一条赚钱新赛道吧， 

这届618直播带货变天了，超头主播无战事：初代“一哥”转身谋副业

直播“造神”时代行至尾声。

图源：图虫创意

6·18大促已拉开序幕，各大平台激战正酣，直播江湖却在悄悄地洗牌。

昔日占据荧屏的初代头部主播，大多姗姗来迟。去年抢跑的辛巴，今年在快手官宣大促5天后才开启直播；疯狂小杨哥专注短剧拍摄，由其徒弟启动预热；罗永浩忙着创业，仅在淘宝和抖音直播间闪现，并未如往年般提前造势。

初代头部主播中，李佳琦是最积极的。今年6·18大促，李佳琦提前近一个月启动相关活动。不过，在媒体会上，李佳琦直言“今年大促难”。

尽管仍活跃在直播间，但李佳琦也在寻求直播以外的机会。5月21日晚，李佳琦本人在直播中回应，明确表示自己将参加《披荆斩棘的哥哥》。

初代头部主播渐渐转型，在直播间出现的频次日渐减少。与此同时，董宇辉、章小蕙、董洁等新一代头部主播走至台前。此消彼长下，直播带货也进入了换挡期。

与初代头部主播不同，新一代头部主播在直播事业上的选择愈发多元。以章小蕙为代表的新一代头部主播，已不再拘泥于单一平台，开始多平台发力。另一方面，直播平台在摆脱“头部主播依赖症”上初有成效，其扶持起来的中腰部主播也开始在大促节点抢风头。

作为每年最关键的电商节点之一，6·18是观察直播电商行业发展趋势的重要窗口。巨变之下，直播江湖再也难出现“超级头部主播”，新一代头部主播也卷向细分赛道，开始全新的较量。

李佳琦也开始喊难了

今年6·18，初代头部主播代表李佳琦也喊难了。

“今年的6·18大促难不难？我觉得是难的，但我很喜欢在难里面去找突破点，在难里面逼自己一把，再看看我们能够给用户带来什么。”5月16日，在美One的6·18媒体发布会上，李佳琦直言。

新人辈出，无疑给直播老手们增加了难度。今年以来，淘宝直播对新手主播的扶持力度加大，大量中腰部潜力主播涌现。

今年2月，淘宝直播推出了全托管服务，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供从账号冷启动、官方货盘支持到营销策划的“保姆式”运营服务。6·18期间，淘宝直播更是联合阿里妈妈推出百亿补贴、成交返佣金、派发无门槛直减券等激励，以便新手商家迅速开单。

依靠平台支持，中腰部主播发展势头强劲。据天猫公布数据，5月20日，“天猫6·18”开卖4小时，李佳琦、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、酒妹妹、魏骏杰等直播间销售额破亿，其中，酒妹妹、魏骏杰均为新入淘的垂类“黑马主播”。

压力之下，李佳琦与团队积极应战。在淘宝年中大促正式开始前，李佳琦直播间便开始预热，并以小课堂形式种草，情绪价值拉满。

在大促首日，李佳琦直播间更是一改多年“美妆节”的惯例，选择以“美妆+全品类爆品日”开启6·18，并将在大促期间延续不同品类主题的专场直播。

除了在李佳琦直播间发力，其背后的MCN机构美ONE还在直播形式上有新动作。今年6·18，美One在创新直播间场景、数字人直播上亦有部署。

李佳琦与美One的努力，换来了不俗的成绩。美One相关人士向时代周报记者透露，截至5月20日，李佳琦直播间在6·18期间GMV累计已超去年同期。

初代“一哥”集体淡出

与“淘宝一哥”李佳琦相比，抖音与快手的初代“一哥”均未对6·18进行预热。

今年大促期间，罗永浩仅在直播间里闪现。5月20日，罗永浩现身“交个朋友”淘宝直播间；直至5月24日晚，罗永浩才出现在“交个朋友”抖音直播间。

纵使直播时间不长，但罗永浩仍然是“交个朋友”直播间的灵魂人物。灰豚数据显示，该场直播吸引超200万人次观看，GMV为1000 万～2500万，远超直播间同日场次数据。

另一位抖音顶流小杨哥，则选择把更多曝光放在团队直播间里，淡化个人直播间。

5月25日，小杨哥在个人抖音号上开启6·18专场直播。在此之前，小杨哥、大杨哥均未提前在其个人抖音账号对6·18进行预热，却多次在徒弟卓仕琳、七老板的直播间里露脸，为其公司三只羊的6·18抖音直播进行宣传造势。

快手方面，头部主播辛巴更是“姗姗来迟”。5月25日，辛巴正式开启今年6·18直播专场，比快手官宣的年中大促开跑时间足足晚了5天。

与之对比的是，2023年，辛巴不仅先于李佳琦开启6·18预售，并且还是当年全平台首个进入6·18模式的头部主播。

罗永浩、小杨哥与辛巴，均是在抖快平台里走出来的“直播一哥”。目前，这三名初代头部主播均不约而同地选择淡出直播间，转型新业务。

不甘只做网红的小杨哥盯上了短剧，逐渐淡出直播间。

今年3月，小杨哥在直播间明确表示，将减少直播带货次数。灰豚数据显示，小杨哥今年1月～4月的直播场次分别为20场、5场、23场和5场。近30天，小杨哥累计开播17场，发布新视频3条，“疯狂小杨哥”抖音账号粉丝减少近33万。

同样选择“隐身”直播间，追寻新事业的辛巴，也在今年3月明确表示，要暂停直播业务，“用两年的时间沉淀自己，学习人工智能领域的知识。”

罗永浩的隐退则在更早之前。2022年6月，罗永浩宣布正式“退网”，回归创业，其抖音账号也更名为“交个朋友”直播间。

近两年，罗永浩出现在“交个朋友”直播间的次数明显减少。在现身此次6·18抖音直播间之前，罗永浩上一次直播还是在4月1日。

不难看出，初代头部主播“退隐江湖”已成大势所趋，淡出的个中原因不尽相似，但无一不揭示着直播电商生态正走向新纪元。

在百联咨询创始人庄帅看来，初代头部主播淡出直播间的原因各不相同，主要还是与直播监管对主播的约束、主播与平台之间存在利益冲突、主播个人商业规划变化有关。

5月29日，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受时代周报记者采访时表示，初代头部主播逐渐淡出直播间，正是直播电商发展到目前的必然。头部主播高额销售额背后，折射出的是巨大的资源集中效应，以及中小主播及长尾主播能获得的空间被压缩的状况。

“直播电商生态的不均衡，并不利于行业长期发展。因此，直播电商平台正在进行战略调整，迎来新生态。与此同时，头部主播退居幕后，可以培养更多的主播来到台前，让业内主播更加多元化。”莫岱青进一步分析。

直播江湖很难再出“超头”

在初代头部主播淡出直播间的同时，董宇辉、章小蕙、董洁等新一代头部主播正在乘势而上。

与初代头部主播带有明显的“平台主播”标签不同，新一代头部主播不再拘泥于单一平台，赛道也更加细分。

5月21日，“与辉同行”开启了自成立以来的首场6·18抢跑直播。作为操盘手，董宇辉缺席了首场美妆护肤专场，仅参与了5月22日的数码家电专场和5月23日的湖北返场。

这一选择符合董宇辉的“初心”——今年1月，董宇辉曾就不愿带货化妆品一事作出回应“自己还是克服不了内心”。

董宇辉选择将更多精力投入到文旅上。今年3月，董宇辉在谈到“与辉同行”未来规划时也表示，要用1/3的时间做农产品带货，用1/3的时间带领大家走出去，一起领略祖国山川，剩下的时间要去做文学、电影相关的事，做名人、企业家访谈等。

作为在小红书平台成长起来的新一代主播，章小蕙也加入了6·18大战，并以此为起点开启跨平台直播。章小蕙在5月19日、5月26日分别在小红书、淘宝上开播。5月26日，据章小蕙直播间工作人员透露，章小蕙的下一场直播安排在5月31日，“双11”仍然会选择在淘宝直播开播。

一年带货超33亿元的新一代头部主播“Mr迷瞪”，也没有固守老东家B站。今年6·18，其从5月17日预播开始陆续直播19场，涉及天猫、京东等多个平台。

新一代头部主播已不再局限于单一直播平台，平台亦不再重点培养与扶持单一主播。

近年来，不少头部主播因各种原因轰然“翻车”，本着“不把鸡蛋放在一个篮子里”的原则，平台与各家MCN都开始矩阵化布局直播间，减少对超头主播的依赖。

如今，“去头部化”已成为抖音、快手、淘宝等直播电商平台的共同选择，各平台通过扶持计划、去中心化机制等方式，将流量的“橄榄枝”伸向更有潜力的中腰部、新人主播。

“黑马”出现在垂类赛道

初代头部主播队伍正在缩减，中腰部、新人主播如同春笋般成长。在这一趋势下，不少专注单一赛道的垂类主播脱颖而出，成为黑马。

以酒水赛道为例。今年淘宝6·18开售首日，酒水主播“酒妹妹”直播间销售额突破1亿，开播不到1小时卖出了3万瓶茅台。同日，酒仙亮哥、魏骏杰直播间也实现破亿，8个酒水主播销售额破千万。

有别于初代头部主播带货面向全品类，新一代头部主播更专注在细分赛道。这是否意味着，未来不会再有“全品类超头”，只有“细分赛道冠军”？

上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽向时代周报记者表示，如今，直播电商流量瓜分较为明显，且在市场形态逐步成熟后，消费者在电商平台的消费上也会相应成长，从而对主播提出更高的专业化要求，这也迫使主播不得不去深耕某个领域。“无论是形成渠道品牌，还是内容、IP和品牌孵化，还是按照品类去延伸的模式，都是更为专业化的方向。”

在莫岱青看来，未来全品类超级头部仍然存在，只是，随着直播行业越来越规范，越来越细分，垂类“冠军”主播也将会有大批涌现。

从竞争层面来看，庄帅认为，垂直品类的主播团队在专业度、供应链关系、运营效率来看都更为精简，也会更有竞争力。在此基础上，他们也能获得更多的平台支持与消费者信赖，从而拥有更好的生存发展机会。

“垂类”主播正在崛起，初代头部主播逐渐走向幕后，直播电商的车轮仍在徐徐向前，一代又一代的新面孔将会走至台前。当直播行业发展走向多元化，曾经风光无两的“超头主播”，未来或许将成为“时代的眼泪”。


公众号财商实战营明日开营：不卷了，开辟一条赚钱新赛道吧

公众号财商实战营明日开营：

不卷了，

开辟一条赚钱新赛道吧

文 | 雾满拦江团队

人皆生而平等，这是不言而喻的真理。

人皆生而不平等，这是不辨自明的真理。

这两个都是真理，一个讲的是我们内心里的认知，一个讲的是我们生活的体验。

由于绝对真理的不可求，相对真理之间又互为攻讦，这便造成了我们人类群体间的鸿沟。

人类已进化了1400万年，但还很年轻。年轻到满面皱纹。

抹平这些皱纹，一条是枪和大炮架起的桥梁，一条是金钱架起的桥梁。

枪和大炮在和平年代可以掠过，我们来聊聊第二条桥梁。

我曾经说过，人类99%的烦恼是自寻烦恼，就是钱不够。1%的烦恼是钱还不够多。

因为有了钱，你可以把你的问题扔给别人来处理。这便是老板和甲方经常爱干的事。

所以，知道你为什么总烦恼吗？

因为你收了钱，也收了别人的烦恼。你就是别人的解决方案。你没钱，你就无法转移烦恼。

当然，如果老板钱给的够多，你可以再把烦恼扔出去，一层套一层，一圈套一圈，击鼓传花，直到接盘侠无利可图。

金钱社会的本质，是一个烦恼频扔的社会。

每天早出晚归，拼命工作，两点一线，不断轮回，仿佛永无尽头。

相信已是很多人面临的困境和命运：

微薄的工资，工作量巨大，却不敢辞职……

老公出轨，婆婆闹心，却不敢离婚……

想要爱情，有喜欢的人，却迟迟不敢表白……

身体亮红灯，工作忙不停，却不敢好好休息……

梦想远大，想成就一番大事业，却不敢放手一搏……

这背后的解决方案，其实所有人都知道。

但，人最怕的不是有问题，而是认识到问题却不解决问题，还总在道德伦理上找问题。

这也是为什么很多人自己活不明白，却非要让别人也活不明白的原因。

因为都在回避那个最根本的本质：没钱！

如果你认可了赚钱的重要性，那么接下来，我们就来直面问题了。如果你认为我又来推销课，又来割你的韭菜了，后面就不必听了，可以立即退出。

所谓，医不叩门、法不轻传。

现代社会，已没有时间耗在“说服”这件事上，靠你自己领悟。

在这个快节奏的社会里，许多人都在为生计奔波，却始终无法摆脱财务困境。

为什么？

答案可能超出你的想象：不是你不够努力，而是你对钱的理解出了问题。

从小到大，不仅是我们，包括父母和老师，都被灌输了同一个人生剧本：努力学习，考上大学，找到好工作，结婚生子过一生。

我们从没想过另一种剧本，比如：努力学习，学会赚钱，实现财富自由，选择自己喜欢的人和事，幸福嗨皮一辈子。

这两个人生剧本，第二种明明听起来更吸引人，为什么选择的人少之又少。

先不论能否实现，我们只分析原因。（有些人甚至想都不敢想）

原因无非有以下几点：

01

风险规避

第二种剧本看似美好，但充满未知和风险，很多人不敢尝试。

02

社会压力

选择非主流道路可能面临来自家人、朋友的不理解和质疑。

03

能力限制

实现财富自由需要特殊技能和机遇，并非人人都具备。

04

短期利益

第一种剧本能带来稳定收入和社会地位，更容易获得即时满足。

05

教育局限

现有教育体系很少教授如何实现财务自由，缺乏相关知识。

06

舒适区陷阱

很多人习惯于安逸，不愿意为追求理想付出额外努力。

这些原因，林林总总，列了一堆。

归根结底，可以只用一个词来形容，这个词就是金钱的本质。

让大家思考10秒钟。

（04）

好，时间到，思考完毕。

我们之所以不敢选择第二种，原因在于：不确定性。

所以，我们更愿意为一个确定性的人生剧本买单，即考大学找工作。

金钱即是确定性。

人们不会为一个飘渺不定的未来买单，但会为了一个确定的好未来买单，哪怕别人是骗你的。

苏格拉底说：未经审视的人生没有价值。

即如果你的一生只是为了追求确定性，而不去思考不确定性，不值得过。

佛家有句话叫：人生无常。

无常，即不确定性。人生充满着无数的不确定性，确定性是人类给宇宙编织的谎言。

当你接受了无常、接受了改变，你才迎来真正的觉醒。

人生的旅途就是充满不确定性的旅途。

人类的历史就是一个充满勇气和探险的旅途。

（05）

理解了金钱的本质。

我们就可以谈谈赚钱了。

赚钱，即消弭你人生的不确定性，释放给众人更多确定性的一项活动。

每一个觉醒的财富人，不可能唤醒所有人去追求不确定性。所以，财富人想要赚钱，是必须顺着别人的人性，逆着自己的人性。

让更多人向你释放的确定性买单，同时也要克服你自身对不确定性的恐惧。

想象一下，如果给你100万元，你会怎么做？

买房？买车？还是存进银行？

你的答案，恰恰反映了你的财富思维。

有人会把钱马上消费掉，即消弭自己对未来不确定性的恐慌。

有人会让钱生钱，即产生出更多确定性。

这就是为什么同样的金额，在不同人手中会有天壤之别的结果。

（06）

财富思维不是天生的，而是后天培养的。

它就像一副特殊的眼镜，戴上它，你会发现：危机中隐藏着机遇。

拥有这种思维的人，能在平凡中发现非凡，在普通中创造价值。

因为财富思维，会拥抱不确定性，在不确定性的混沌中发现确定性的边界，杀出一条血路。

清楚了这一点之后，我们到底怎么赚钱呢？

下面，可能会有些突破你的认知，但是如果你能够听懂并且好好运用的话，相信会让你受益一生。

（07）

你是否曾好奇，为何有些人可以躺着赚钱，而有些人却总是忙忙碌碌，却仍旧囊中羞涩？

创业者与投资者能够创造机会，让金钱为他们所用，而普通人却只能为老板的玛莎拉蒂买单。

秘密就在于：确定性的复制和分解。

确定性是指什么？怎么复制，怎么分解？

这个确定性，就是许多人的财富分水岭，即：你的时间。

根据你的时间，赚钱方式可以分解成三类型：

01

出卖你的时间

在公司上班、外卖小哥、律师等，都是在卖自己的时间，一次性换取报酬。

02

多次变现时间

作家、博主、视频创作者等，则是将自己的时间多次变现，一个视频课程、一本书都能反复创收。

03

掌握他人的时间

创业者、投资人，他们买卖他人的时间，通过搭建的体系和平台为自己赚钱。

（08）

时间是最常见的确定性。

除了时间，其实还有其他确定性，你能想到哪些？这里我们不再细分。

相信很多人关心，如何从第一类型变成第二类型，甚至第三类型？

我们必须承认，现在环境，对于大多数普通人来说，直接变成第三类型，即创业者，非常具有挑战性的，而且容易陷入财务危机中。

那么，有没有一种方式，既能让我们逐步培养企业家思维，又能降低风险，还能创造可观的收入呢？

答案是：开辟一个强大的副业。

一个强大的副业，能让你即使面临被裁、被离婚、破产，也能够拥有经济独立的能力，闯过一个又一个寒冬。

为了帮助大家在如今环境中，能够顺利过渡到一个财富人，我们开启新一期的财商实战营——公众号财商实战营。

简单讲一下，为什么我们推出了"公众号财商实战营"，也即我们能提供的确定性有哪些：

01

一个验证可行的副业

我们团队内部已创造出月入过万的副业案例，有实际案例支撑。

02

公众号的流量依旧可靠

公众号目前为了与抖音、小红书竞争，给了许多新人的流量，极大方便了新用户的起号时间。

03

公众号的变现路径更短

公众号基于微信生态，更方便多种渠道的变现，包括商品带货、平台广告提成、私域变现等等。

04

老雾团队10年的运营经验

我们从公众号运营至今，拥有丰富的运营经验，可以带你绕过许多坑，节省了你前期的探索时间。

05

雾满拦江的副业赚钱指导

赚钱有门道，人性是关键。

06

雾满拦江的产品分佣机会

参与这期训练营的同学，有机会获得雾满拦江产品的分佣权，扩张更多的赚钱渠道。

但成为一个财富人，我们也提前明白一些不确定性，以下是四个常见风险及应对策略：

1. 风险一：文章违规或封号

策略：充分审核文章内容，确保不触犯法律红线。提前准备多个账号，学习合规技巧，并积极参与群内讨论，保持最新策略。

2. 风险二：文章缺乏阅读量

策略：打造爆款需坚持，选定赛道后21天内不断优化日更内容。同时，也可通过增加账号数量来应对流量不稳定因素。

3. 风险三：追求量产，忽略爆款

策略：掌握项目基本盘，包括日更、模仿、复盘。同时练习爆款三件套：选题、标题和账号权重，找回创作焦点。

如果你想拥有一项副业，想变成一个自立自足、不再受人限制的财富人，就抓紧报名吧！

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本期公众号财商实战营会有什么亮点呢？

01 三周蜕变计划，解锁赚钱新境界

自媒体平台这么多，公众号还能做吗？

能做，对于新手，文字相对简单，同时配合AI，不需要投入太多的时间，就能有不错的正反馈；如果想赚到更多钱，后续还可以拓展其他收益方式；

来这里，你能学到一套易上手的三周训练体系，开辟公众号赚钱新赛道，逐步培养你对公众号运营的认知，做出爆款，走通变现，从而开辟赚钱的新赛道。

从易到难，从不会到会 ——

第一周：公众号内容策划与AI创作

周一开始，与顶尖公众号运营专家同行，我们拥有10年的运营经验，在点燃你沉睡的创作欲望同时，提高你的创作效率。不仅在内心深处，也在技术上达到对优质爆款内容的要求。

从"想写作"到"会写作"。让内容创作不再是难题。

第二周：公众号运营与增长策略

公众号离不开运营，运营离不开策略，策略即是增长。这一周我们会学习独家公众号运营方法，带你拆解爆款，做出爆款，让你在纷繁复杂的自媒体市场中一眼洞穿机遇，避免陷阱，精准高效，直击增长核心！

第三周：公众号变现实战

终极周，我们将带领大家起步公众号变现实战。在这周我们会探讨多种变现方式，除了广告变现常规渠道，还能与老雾合作，拿到专属的分佣权。

每个变现途径中，你将学到最新的新媒体策略和平台推广秘籍，帮助你更快地适应这个流量变现的时代。

多元化的变现方式，让你在实践中飞速成长，执行力满格，向着财富巅峰冲刺！

三大维度，护你前行：

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02 老雾秘传·修心宝典

前行路上，阻挠我们成为有钱人的往往不是前方的困难太多，而是缺少一个带领你走向困难少人也少的捷径之路的领路人。

如果你不知道怎么赚钱，那你一定要跟进赚了钱的人。

来到这期训练营，你就能收到老雾的三个修心锦囊，让你一扫认知迷雾，找到光亮和方向。

03 丰厚的奖学金·共创财富盛宴

奖学金机制，是来自大学堂的一项传统，这个机制曾持续了8个季度，激励了数千名同学的输出。

这里，我们继续继承并发扬这套奖学金机制。

这一期我们准备拿出报名收益的20%，作为咱们的奖金池。报名人数越多，奖金池也就越丰厚。

奖学金总共分三大部分：

1、阳光普照奖：

每天打卡完成训练的同学，随机瓜分前两周奖金池的30%。分三周统计均发。

2、大神降世奖：

每周积分榜前10位，均分前两周奖金池的20%。分三周统计均发。

3、知行合一奖

每周公众号阅读量排名前10位，均分奖金池的50%。分三周统计均发。

奖学金数额不多，但能够切实激励我们前行。

之前的训练营，也有许多宝贝因此赚回了学费，最高的至少赚回了双倍的学费。

04 氛围良好的学习社群

我们本期训练营是以“微信群+小打卡”的方式呈现。

在微信群里，大家各抒己见，互相鼓励学习。同时，我们会以小班模式，让大家沉浸式体验社群的威力。

有些优秀的学员，他们也会在群里提供专业的知识和满满的干货，让不少同学受益匪浅。

05 老雾问答机会

除了老雾的干货和锦囊妙计，我们还给大家奉送一场老雾问答会。市价15000元/半小时的宝贵咨询，训练营学员免费独享！把握这次，让智慧的火花直接点亮你的财商之路！

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往期训练营学员的评价：

Glory同学：

时间过得飞快，咱们的训练营就像一场精彩的冒险，“嗖”的一下就快走到终点了！但这一路，收获满满，简直是宝藏箱大开启啊！

整个课程，就像爬楼梯一样，一阶一阶往上走，既有理论知识的滋养，又有实战操作的乐趣，还有奖学金这种甜蜜的小奖励，简直是动力满满，成就感爆棚！

顺势而为同学：

这一期的收获是任何一个人不管在什么样的起点上只要不断学习创新，树立正确的人生目标，一定能干出一翻事业，成就人生热爱！无论一个什么样的生意，一个商业的基本模型一定要有，以数据为主的经济视角多维度考察市场。该如何计算经营成本经营！感恩在雾老师团队的辛苦教学下学习了知识，更感恩优秀的学长学妹每遍作业美文，让我偷用借鉴了很多。

梦同学：

我喜欢最后一个训练，和AI对话，它可以非常有条理的分析，给出建议。能够引导思考，还能解答问题。

我更喜欢的是，在打卡做总结后，能够得到队友们的建议，分析，或者分享人生经验。

AI让我看见问题，队友让我看见自己。

周璘同学：

一周比一周精彩、实用，很赞。遇到不开心的事情就静下来，把它想成一片云，看淡、看淡、再看淡，同时一步一步步拆解，剥开洋葱皮，直指问题核心，寻找解决办法。

选择英雄法和修仙法再次练习。

浴火重生：

这次参加修心训练营收获很大。外观，内观，知行合一。三周训练下来，我的目标更清晰，更坚定了。对自己的认知更清晰了。行动力也明显变强了。

现在我要排出一切干扰，拒绝所有不必要能量消耗。专注在自己身上，聚焦在现实中的目标上。

我要勇敢的绽放！

（*本文配图来自网络）[db:内容]?