小红书怎么开店引流至微信商城？这5个步骤可实现 - 电商资讯 中国美妆崛起的背景音乐，是韩妆没落的挽歌

小红书怎么开店引流至微信商城？这5个步骤可实现 - 电商资讯 中国美妆崛起的背景音乐，是韩妆没落的挽歌， 

小红书怎么开店引流至微信商城？这5个步骤可实现 - 电商资讯

有一个话题非常值得和大家交流：

那就是：小红书拥有如此多的流量和潜在客户，怎样进行推广和引流至微信私域呢？

就个人而言，有些商家在有限的条件下，同时运营抖音、小红书、视频号、快手等多个平台的私域流量。我更希望商家们先将 80%的精力集中在一个平台上比如小红书，把它做精做好；然后将剩下20%的精力投入到其他平台，但这并不意味着放弃其他平台，说不定会有意外的收获。

举个例子：商家做好小红书引流，90天营收暴涨150%

商家档案：主营各类品牌美瞳产品销售,目前在微信、小红书等平台进行销售。

? 商家:屋屋正品美瞳

? 所在地区:福建泉州

? 类目:美妆

? 主营产品:美瞳

他是如何做到这么好的成果？

? 首先做好引流方案。

将微信私域商城打通了小红书,实现微商城与小红书店铺一体化，开始在小红书上卖货。通过小红书笔记展示自己的产品,同时保持笔记的排版风格,通过标题封面、页面整洁度、比例整齐这三点来吸引用户。并且保持一个款式一篇文章的方式,每天或者两天更新一篇内容。当用户看到笔记感兴趣后就会留言,这时商家便私信发送商城链接给客户实现下单转化。

PS：非常关键的一点，商家直接通过私信的方式发送小红书商城的链接，客户直接就能通过链接实现下单！

详细了解更多>>小红书解决方案-开通小红书店铺-连接微信私域 种草营销与内容电商

? 其次，推出积分计划转化私域流量

消费1元即可累计1积分,588个积分可兑换一瓶护理液,888个积分可兑换价值99元的美瞳一副,1288积分可兑换价值158的美瞳一副。除此之外,返买家秀还能获得十元优惠券。通过福利吸引客户不断的来店消费,提升了客户粘性。

哪些商家适合做好小红书店铺私域运营

事实上，由于小红书的定位，我们不难发现小红书用户群体绝大多数都是女性。所以，在小红书平台做私域运营，相对而言，更加适合客户群体是女性的商家，比如美业，餐饮，食品，健身，旅游行业等等。

1. 品牌电商类商家

品牌电商商家特别适合在小红书平台上进行私域运营。小红书的平台属性决定了它是一个用户参与度高、分享意愿强的社交平台，适合通过内容种草和社群运营来增加品牌曝光和用户粘性。商家可以在小红书上发布品牌故事、产品使用心得等内容，结合达人笔记和直播带货活动，吸引更多用户关注并转化为私域流量。

2. 流量主电商类商家

流量主电商即利用短视频、直播、笔记等内容来带货的商家同样适合在小红书进行私域运营。这类商家通过优质内容吸引用户关注，并利用小红书的社交属性，将用户转化为私域客户，建立长期的用户关系。小红书的用户喜欢分享和互动，这为流量主电商带来了转化和裂变的机会。

3. 美业和连锁零售品牌

美业和连锁零售品牌在小红书平台上也非常适合进行私域运营。这类商家可以通过详细的产品使用教程、真人试用效果等内容，更直观地展示产品效果，吸引目标用户关注和购买。同时，通过搭建私域社群，进行会员运营和精细化管理，提高用户的复购率和忠诚度。

4. 本地生活服务类商家

本地生活服务类商家，例如餐饮、健身、美容等服务行业，也可以非常好地利用小红书进行私域运营。这类商家可以通过分享店铺活动、服务体验、顾客评价等内容，吸引本地用户的关注和到店消费。通过私域社群的运营，商家可以与用户保持长期的互动和沟通，提升客户的满意度和回头率。

小红书如何实现引流微信私域商城，5大步骤

有赞有一项非常高效的方案：能够帮助商家将自己的生意做到有更多流量的平台中（小红书平台）。商家可通过有赞创建自己的小红书小程序店铺并进行小红书小程序电商经营，实现连接微信私域商进行电商交易和用户运营。

核心实现功能：

? 通过有赞创建并上线小红书小程序，微信商城与小红书店铺一体化，实现小红书APP中开店卖货

? 商家通过小红书图文获取公域流量并引流到小程序，获取授权用户信息

第一步，开通微信商城支持打通小红书平台

由于打通微信商城与小红书店铺需要一定的背景和研发实力，而有赞正是当前能够将微信商城与小红书小程序店铺相连接合作的服务商。开通小红书店铺并不困难，困难的是链接微信商城。所以第一步要先开通有赞微商城（微商城电商版、微商城门店版）。详细步骤参考：微商城小程序怎么开通？快速上线小程序商城4步骤

详细了解更多>>小红书解决方案-开通小红书店铺-连接微信私域 种草营销与内容电商

第二步，获取小红书小程序授权资格

需要有相应的主体认证和品牌授权，只有满足条件才能授权开通小红书小程序；不满足条件可以去进行相应的主体认证和品牌授权；需满足条件如下：

①主体认证仅支持企业、政府及事业单位、其他组织类型开通小红书小程序；个人、个体户主体认证不支持入驻小红书小程序。

②需满足品牌授权授权类型为：旗舰店、专卖店；

③仅支持自有品牌和一级授权品牌商家入驻。

已注册小红书小程序，立即授权发布

点击「立即授权」，签署协议后，打开的新标签页使用小红书APP登录专业号扫码授权；授权完成后会提交给小红书审核，预计10分钟后审核完成，刷新网页即可完成授权。

第三步，微信商城后台点击“立即发布”发布小程序。

在有赞的微信商城后台授权完成后需点击“立即发布”发布小程序。

需要小红书专业号的管理人员扫码授权。

注：扫码后需要等待页面两次提示授权成功后才可点击“已完成授权”。

授权完成后进入审核阶段，审核通过之后即可点击“立即发布”。

第四步，装修小红书小程序店铺

小程序页面装修

小红书小程序店铺装修仅支持渠道微页面。

操作路径1：商城电脑端后台-店铺-微页面-新建/编辑渠道微页面，或者直接将已有渠道微页面设置为小红书小程序主页

操作路径2：商城电脑端后台-店铺-小红书小程序-小程序主页-装修/更换

个人中心设置

操作路径：商城电脑端后台-店铺-小红书小程序-个人中心

底部导航设置

操作路径：商城电脑端后台-店铺-小红书小程序-小程序导航

第五步，将商品推广到小红书，获客引流

1. 商品审核

商品在小红书小程序中推广需要先通过商品审核，目前仅支持实物商品、虚拟商品、电子卡券、蛋糕烘焙、茶饮类型商品；暂不支持分销商品、海淘商品、酒店商品、知识付费、付费权益卡、付费优惠券类商品。

注：虚拟商品、电子卡券需要在线下兑换实物商品。

支持商品类目请参考有赞商家小红书小程序限售商品管理规范。

操作路径：商城电脑端后台-店铺-小红书小程序-商品管理-添加推广商品

? 推广的商品会先经过审核，审核通过后才可在小红书小程序内推广，如果商品要标记在笔记中，请按照小红书规则编辑商品短标题和商品图片；

? 选择商品：支持批量选择商品，一次最多选择50个商品；

? 编辑推广商品的小红书短标题和图片：如果商品要挂在小红书笔记中，请按照小红书规则修改商品的短标题和商品图片，否则可能会影响商品在笔记中的展示；

? 提交审核，商品审核时效为24小时，商品审核规则请参考有赞商家多平台推广基础规则/规范汇总。

2. 营销玩法私域引流

? 会员权益：支持消费者在小红书下单时享受免费/付费会员等级、权益卡权益；（暂不支持消费者在小红书小程序内购买付费会员等级、付费权益卡，暂不支持充值储值余额或者使用储值余额付款）

? 营销玩法：支持优惠券、限时折扣、满减送、会员折扣/会员价。

3. 开始在小红书App中卖货，转化私域流程池

? 小红书专业号主页挂载小红书小程序

操作路径：小红书专业号平台-管理中心-主页管理-自定义菜单处，可以为自己的专业号主页设置进入小程序店铺的店铺入口，设置完成之后用户从小红书APP品牌号主页点击“店铺”即可进入小程序店铺，获取用户基础信息。

买家端展示效果：

? 笔记商品标记小程序商品

在小红书笔记发布时，点击底部“标记”按钮，添加小程序商品，发布笔记后笔记的图片/视频中可出现商品标记，用户点击可跳转到商品详情页进行成交与转化私域流量。

? 直播间添加小程序商品

操作路径：小红书专业号平台-管理中心-直播管理-选择直播商品处，即可为自己的直播添加需要的小程序商品，配置完成后即可在手机端直播页面上架小程序。


中国美妆崛起的背景音乐，是韩妆没落的挽歌

作者：李偏偏

互联网流量场中心舞台，正在被国货美妆占据。淘宝、抖音、快手、小红书，甚至京东——用户画像被认为更偏男性的电商平台。

现象背后，蕴藏着国货美妆的野望：“全面触达每一位（潜在）用户。”

国货美妆走上舞台正中央，这在十年前是难以想象的。

即便背靠庞大的经济增长、文化崛起、渠道转型红利，国货美妆也用了整整十年的时间，来追赶、替代和超越部分外国品牌，才能从偏居一隅到占据C位：

从市场份额不足一成（2013年，国货美妆市占率9%）到首次过半（2023年，国货美妆市占率50.4%）。

在这漫长的竞争叙事中，我们不免好奇：这些走出来的国货美妆追赶过谁？替代了谁？又将超越谁？

追赶：崛起与失速

中国化妆品那些白手起家的企业家们，所心照不宣的是，它们的眼中钉并不是西欧舶来品，而正是那个东亚邻邦：韩国。

中国市场美妆销售榜单上，韩妆集体保持沉默。

翻看一个月前的618美妆节，天猫和抖音两个主要平台的美妆品牌榜。两个平台分别按照彩妆与护肤类目列示了销量排在前十的品牌，以上4个类目合计包含40个席位。

其中，韩国品牌仅占据两个席位：后（Whoo）占据抖音美容护肤类目榜第五，AKF占据抖音美容彩妆类目榜第五；对应地，国货美妆11个品牌，重复占据了15个席位，其余大部分份额被欧美品牌占据。

放长时间线看数据，也预示着失速的韩妆似乎正在错过快速增长的中国美妆市场。2022年、2023年，我国自韩国化妆品类进口额增长率分别同比下滑了32.70%、15.41%。

基本面的走弱直接体现了大公司的业绩观感：2023年，LG生活健康中国市场营收40.42亿元，下滑19.6%；爱茉莉太平洋集团2023年中国区业绩则下滑20%。

谁都想在上升的势能中获得更大的份额，中国化妆品市场近十年复合增长率高达9.53%，自然对将文化（包括化妆品）产业作为战略产业支持的韩国，有着致命的吸引力。

而就在刚刚进入中国的十年前，韩妆与中国消费者还曾有过一次双向奔赴：

2014年，韩国化妆品出口额达到19.2亿美元，同比增长50.4%，让当年韩国化妆品首次实现顺差；其中，中国成为其化妆品最主要的出口国家，占据了出口总额的三分之一。

2015年天猫双11期间，兰芝气垫BB霜礼盒销售突破45000套，单品成交额破900万元，”悦诗风吟“成交额同比增长超过300%。

这一年，中国自韩国化妆品进口额翻了16倍。在中国的进口化妆品市场，本来排在法国、日本、美国后的韩国，也一跃成为第二名。

然而，崛起的中国经济、文化、渠道东风下，全力奔赴中国市场的韩妆如今还是被国货美妆甩在了后面。

替代：伏笔早已埋下

很多市场论调将韩妆在华表现的不乐观，归结于2017年的萨德事件。但回顾具体的数据，我们发现韩妆在华走弱的明确节点其实是2020年——这一年，正是国货美妆元年。

回顾韩妆与国货的发展路径，你会发现它们具有惊人的相似度，而韩妆在我国走红和被国货美妆所替代的伏笔都早已埋下。

韩妆在国内求生、再向外输出的底层逻辑可以归结为12个字：基建稳固、政策倾斜、错位竞争。

1）基础建设——轻工业背景浓厚：日治时期韩国政府采取”以轻带重“的政策，支持轻工业发展，为韩妆的基础设施发展提供了先决条件。

无论是爱茉莉（前身太平洋化学工业公司）、LG集团（前身乐喜化学工业会社）等大集团、还是后来资金周转不利转而做ODM、OEM的小厂商，其深厚的基础建设为韩妆的降本（低价）、增效（缩短产品周期）都提供了先决条件；

2）国情因素——政策上倾斜保护：无论是日本、韩国、还是中国，在自由贸易阶段，本国企业都无可避免的受到西方舶来品的冲击，而韩国在美妆行业是贸易保护最为严格的国家。

1960s-1980s初，韩国实行出口导向的贸易保护，给了本土美妆以发展的机会，为之后在自由贸易环境下的竞争练好了内功。

3）差异化竞争：1980s末，韩国开始实行自由贸易。白种人皮肤天生白且普遍携带皮肤衰老基因MC1R的变异种，易生皱衰老，因此西方大牌的核心竞争力在于抗衰型贵价产品；而黄种人，以白为美，同时季风气候冬季普遍干燥，居民对美白和保湿需求大，欧美大牌在当时鲜少涉猎。

因此，韩妆以美白原料为突破口，研究了曲酸-咖啡酸、Viragen、多羟基芳化物、桑葚等的美白功效，并大量推出基础保湿的平价产品。此外，受益于前期的漫长积累，此时的韩妆，从洞悉市场，到解决痛点，再到推出产品只需要2-3个月。

最后是韩妆出海，1998年，韩国正式提出“文化强国”战略，将文化产业作为发展国家经济的支柱产业来培育。随后，我们看到韩流席卷亚洲，为韩妆出口做了最好的代言。

现象级的韩剧《想你》在我国引领了“一字眉”“咬唇妆”风尚，3CE玫红色口红被冠以“想你色”卖断大小商场；《太阳的后裔》女主宋慧乔带火了兰芝双色11号口红；《匹诺曹》女主带火了梦妆唇膏笔……、

至此，韩妆完成了以产业链为降价支撑、以韩剧为文化载体的强势输出。

超越：狭路相逢

无巧不成书，国货美妆发展的基础建设，每一点都完美的击中了韩妆的七寸。

此前我们曾对国货美妆发展进行过系列研究，这里做个简短的回顾。

我们的广、浙地区OEM、ODM产业自1990s发展，至今已经具备了承接品牌方需求的能力，能把成本打下来，也能把速度提上去；

近年来中国经济发展有目共睹，众多互联网平台培养了消费者更包容、更多样的审美，美妆出现千人千面的特征；快视频发展争夺长视频注意力，KOL顺势带货，视频同款迅速爆发，DTC模式下产品推新势头更迅猛，花西子携手李佳琦的2020年成为国货元年；

国货逐渐引领新的护肤理念、新的原料成分、新的审美趋势，珀莱雅、薇诺娜、巨子生物、毛戈平等企业从不同程度上引领新一代美妆产业变迁。

最后的结果是，国货美妆从文化载体、到产业链支撑角度，完成了对韩妆的追赶，韩妆的平价、温和、多变都被国货美妆全面超越。

不过，中国是韩国化妆品的最大消费出口国，意识到被超越的韩妆并没有坐以待毙，他们做了两手准备：

一方面，韩妆在我国继续走差异化竞争路线，以高端换平价。

很长一段时间，我们经常听到韩妆闭店的消息，如伊蒂之屋、悦诗风吟、菲诗小铺等等，但回顾看来频繁关联闭店关键词的品牌，多走的是平价路线。

如今，或许是意识到国货美妆的崛起，韩妆正在以新的姿态出现在我国网络与高端商场，如爱茉莉7七月中旬就将旗下高端护肤品牌AP嫒彬，开到了上海，已上市的产品系列定价落在1000-4000元区间。

另一方面，韩妆业也正在将出口目标放到欧美与东南亚国家。

近年来，韩妆集团在频繁收购欧美美妆品牌，以此作为进入欧美市场的触角。

LG集团收购了雅芳公司的北美业务、美国护肤品牌霏丝佳在亚洲和北美的业务权、美国染发剂照射Boinca的部分股权，以及美国化妆品牌The Creme Shop的多数股权。

爱茉莉则收购了美国护肤品牌Tata Harper、以及功效护肤品牌COSRX。

而其他的中小韩妆企业，也从新的出海叙事中找到了自己的位置，其借助发达的OEM/ODM支持，凭借Tiktok、Ins等营销渠道，低价快速地浸入海外地区。

如专注于生产皮肤精华液等产品的小众韩妆品牌Peach & Lily ，凭借超高的销售额和线上渠道增速，获得美国私募基金 Sandbridge Capital 的少数股权投资。

韩国关税厅数据显示，2023年第三季度，韩国化妆品中小企业向美国出口总额首次超过中国，成为韩妆的最大出口国；2024年第一季度韩国化妆品出口国家数量更是达到175个。

而现在的国货美妆，也走到了高端化和出海的进程，无论是中国还是东南亚、甚至是欧美市场，都与韩妆必将再次狭路相逢。

结语：远交近攻

商鞅变法后，秦国日益强盛，它的目标是吞并六国、统一华夏，然而，当时秦国强于六国中的每一个国家，而弱于六国的联合。

于是，宰相范雎进言，“王不如远交而近攻，得寸则王之寸，得尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪乎？”大意为隐藏自己的战略目标，首先攻打相邻的国家。

在古代，地理位置上的距离远近是决定一国采取何种战略的第一要素。而现代，商业模式上的差距大小才是决定一个产业是合作/竞争的首要因素：

外观、用途、价格相近的产品必将引致激烈的竞争，韩妆与国货之间的关系也正是如此。?