我没有微信！我只有小天才手表！ 暗藏攀比和社交隐忧，儿童手表偏离了产品初衷？（小天才）
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我没有微信！我只有小天才手表！ 暗藏攀比和社交隐忧，儿童手表偏离了产品初衷？（小天才），
我没有微信！我只有小天才手表！ 1.反 矫 达 人。via@文明冲浪指南 2.哈哈哈哈哈哈哈哈！这也是全国统一的吗？via@野比大雄 3.#资本家听了都想流泪# via@幽默蓝孩 4.哈哈哈看来以后还要准备一个小天才电话手表！via@奔波儿灞与灞波儿奔 5.#像极了玩游戏的你#哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈过于真实是我本人。via@电竞榜 6.女生之间的友谊好奇怪，你们也是这样的吗。via@渣男 7.#被一个蛋糕骂了# 哈哈哈哈哈哈哈哈被内涵到了 。via@假装在采访 8.那些让父母生无可恋的瞬间~via@热门搞笑嘻哈网 9.致我的每一个墙头 。via@名场面All 10.买了个猫窝，被爸爸当帽子戴了。via@追风少年刘全有 11.#来自小时候的味觉记忆#嘴巴里突然有那味儿了。via@段子楼 12.佛看到了平常穿衣服毫无时尚感的我本人……via@回忆专用小马甲 13.拜托了，2021！via@回忆专用小马甲 14.我们BE美学人，真的很难拒绝：爱而不得，得而复失，失之交臂，爱得愈浓痛得愈深，因为太幼稚、太成熟、太视而不见，太把一切想到头。 爱到最后，纵使相逢应不识，人生恨不能不见，情天恨海小舟渡尽，如梦初醒，世上已无他。世上幸好有他。世上不如无他。世上已无他。via@尉迟燕窝 15.#撞衫率最高的穿搭#via@神店通缉令 16.岁月磨平了棱角，模糊了形状。 于是我们从形形色色的人变成了色色的人。via@这里是线条君 17.来说说你最理想的工作是什么？ 编辑 | 羽一毛 作为一个成年人，你可能永远想不到小学生交友的硬通货是什么。 有时候是奥特曼卡片、有时候是文具盲盒、有时候是盘手串、也有时候是唱《孤勇者》。 但这些都只是短暂的流行一段时间后，就被下一个新鲜事物所取代。 唯独小天才电话手表，小学生们总是爱不释手。 没有接触过小孩子的可能不懂，他们对小天才的热爱，不亚于打工人对升职加薪的渴望。 甚至在小学生圈子里，小天才还有鄙视链，用新款Z系列的永远是最靓的仔，用旧款Y和Q系列的就会低一等。 这也导致每到开学季，就有孩子缠着爸爸妈妈要最新款的小天才。 一款普普通通的电话手表，售价基本在两千块左右。 如果觉得贵不买或买其他品牌的，那就等着孩子的哭闹吧。 那么问题来了，为什么小学生非要买小天才？ 其实就像知乎上“为什么现在QQ功能更强大，但更多人用微信？”这个问题里大多数人的回答一样：因为微信使用的人数足够多，已经构建成立一个通信王国，想要合群维持基本的社交，就不得不被迫使用。 小天才手表，也是用“合群”将小学生们给收割了。 本期品牌故事，我们从小天才的营销角度切入，看一个电话手表品牌，是怎么收割小学生的。 01 网上有种说法，90后基本都被段永平支配过。 原因是段永平和他的四大门徒，都在和我们生活息息相关的领域有很大成就。 比如童年玩的小霸王、长大后用的vivo和OPPO系列手机、生活中经常砍一刀的拼多多。 今天要说的小天才电话手表，也还是段永平的杰作。 小天才（micrco genius）原是台湾省“晶技股份”旗下的游戏机品牌，由于兼容任天堂的FC游戏机，曾在海外叱咤风云。 那时，段永平还在为同属游戏机的“小霸王”而奋斗。 1995年，段永平创立“步步高”后，开价300万，有意收购小天才。 但“晶技股份”拒绝了，此事暂时搁置。 2008年，时过境迁，“小天才”游戏机落幕。 缺钱的“晶技股份”打算清理旗下一些过气品牌，把“小天才”卖掉，开价30万。 很快，一家大陆机构联系了晶技，谈判非常顺利，现场没有还价立马签约。 签约结束后，晶技打趣的说到：十年前有个叫步步高的，开价300万我们都没卖。 没想到这家大陆机构回复：知道，我们就代表步步高。 坊间传闻，当段永平得知对方是因为缺钱才低价出售“小天才”商标后，当即决定补齐差价，依旧按照300万的价格成交。 当然，30万还是300万都不重要。 重要的是，拿到小天才后要做什么产品。 那时候的步步高，其实已经被拆分了，小天才的商标落在了做复读机和点读机的步步高教育电子业务手里。 作为曾经轰动过一个时代的游戏机品牌，把小天才商标放在复读机产品上，显然不合适。 步步高的想法是，在没有找到合适的品类之前，暂时不推小天才品牌。 2010年，小天才曾以“早教机”的身份，低调试水，但没有大规模宣传，在2014年之前，仅销售200万台左右。 直到2015年，步步高教育电子的团队才确定了“儿童电话手表”这个产品。 小天才，终于有了发挥的机会。 当时的智能手表中，并没有电话手表这个概念。 无论是苹果、华为之类的大厂，还是华强北的小作坊，主打的卖点都是运动和健康，称为智能可穿戴设备。 至于儿童手表，做的也有，核心是定位功能，主打的是防止孩子走丢。 但步步高的团队认为，未来随着治安的提升，走丢的可能性越来越低，没必要死磕一个功能。 而通讯却是每个人的基本需求，特别是在很多学校禁止学生携带手机的情况下。 把通讯功能集成到手表上，既满足了中国父母对于儿童被拐、电话预警、及时沟通的急切需求，也杜绝了小孩子用智能手机玩游戏的可能。 2015年，小天才就在这样的背景下，推出了首款拥有双向通话功能的智能手表Y01，同时支持SOS求救+GPS定位，主打的是通讯。 为了推广产品，在产品上市前夕，小天才就调集了所有的广告预算，采用了步步高体系里经典的线下铺货+电视广告打法。 当时综艺节目《爸爸去哪儿》成为现象级综艺，小天才邀请了黄磊和多多父女，以及张亮的儿子天天和田亮的女儿Cindy代言。 “不管你在哪里，一个电话，马上能找到你”、“能打电话的手表”，《蓝精灵》的旋律配上简单“洗脑”却直戳人心的歌词，是小天才电话手表俘获万千家长心的开始。 那时仅一个季度的时间，小天才Y01就有了70万的出货量，跻身2015年Q3全球可穿戴设备市场份额第五名，儿童手表行业第一名。 02 如果说家长主动买小天才“绑架”孩子，是小天才成功的第一步。 那孩子再反过来要求家长买小天才，才是小天才成功的关键。 这也是接下来要重点提到的社交功能。 在成年人眼中，小孩子似乎没有什么社交需求，但在学校观察过就能体会到，事实上他们的社交需求丝毫不减。 小天才的第一款产品，就加入了微聊（语音聊天）、社交、摇一摇等功能。 当然，一开始受制于用户基数、网络制式和操作系统的限制，社交功能并不出彩。 转变是2017年，这是小天才，也是整个儿童手表行业的转折点。 随着4G的高度普及，儿童手表基本抛弃了之前广泛采用的2G网络制式，原本黑白屏功能单一的手表，也可以运行操作系统了。 2017年中，小天才Z3发布。 这是小天才首款4G电话手表，用了高通骁龙的芯片、安卓7.1的操作系统，彻底将一个基础通讯工具变成了真正的腕上手机。 小天才的微聊，也从一开始的仅支持发语音变成了发文字。 建群聊、好友圈、摇一摇等功能都更加完善。 在社交玩法上，两块小天才电话手表只需要轻轻碰一碰，就能加上好友。 这样的酷炫的方式不仅操作简单，更能激发儿童的玩心，把它视为一个有趣且有传播性的动作。 根据科学交友理论，如果两个陌生人之间有共同的立场、经历，会加快彼此熟悉的进程。 因此佩戴小天才，会更有助于小学生的社交。 当戴小天才的学生越来越多时，就会形成一个专属于校园内的社交圈子，只要社交圈子达到一定临界点，要想不被边缘，就不得不戴小天才。 而这个临界点发生在2017年末，因为那一年，小天才凭借Z3的爆火，卖掉了500万只手表，占据国内儿童手表市场的50%。 或许是社交功能给小天才带来了极大的销量护城河，后续的小天才产品，也更加注重社交玩法的开发。 从2018年开始，小天才部分新品的表盘上就被刻上了“make friends”的标识，很多方便社交的功能随之而来。 比如小天才Z5，加了一颗500像素的大光圈大广角摄像头，有了优秀的拍照和视频通话功能。 这本应该是更方便孩子和家长的联系，但对小学生来说，这个功能就是交友利器。
暗藏攀比和社交隐忧，儿童手表偏离了产品初衷？（小天才）