“疫”后不emo，直播电商点亮鞋服赛道新生机 今天特别感慨万千，每次直播好多人都想知道我的创业经历等等！我自己回忆回忆过去，再想想现在都觉得在做梦.....
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“疫”后不emo，直播电商点亮鞋服赛道新生机 “ 走出阴霾，把握机遇 ” 文｜王娴 编辑 | 靳淇 出品｜极新 2023年，零售消费呈现缓慢复苏趋势，而直播电商也越发成为消费行业的重要增长引擎。对鞋服行业而言，直播电商独特的内容生态在传递时尚理念、激发种草方面发挥着显著效果：以内容电商——抖音为例，用户在抖音更容易被时尚潮流所吸引，抖音也因此成为服饰品牌破圈增长的关键催化剂。 在直播电商的兴起和社交媒体的影响力下，数字营销策略的创新正在成为推动行业发展的关键力量。细分市场的快速发展，如羽绒服、运动甚至内衣等领域都得到充分发展，展示了消费者对产品功能性和个性化的日益追求。而随着AIGC技术的提升，鞋服行业正在迎来更多可能性。 01 直播电商助力鞋服消费复苏，行业细分增长机会凸显 三年，与防疫经验一起累积的是身经百战的直播电商实践经验。2020年经过几时间的沉淀、发展，彼时的直播电商正好来到爆发期的的关键节点，平台持续加码、政策推动规范运营、头部直播优势凸显等综合因素为直播电商摁下加速键，而疫情阴霾下“宅经济”的出现则成为直播营销渗透持续提升的关键砝码。据艾瑞咨询数据，从2020年到2023年，我国直播电商交易渗透率实现了从8.6%到31.9%的大幅跃升，从100%降至26.1%的增长率恰恰意味着我国直播电商已成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，成为电商“标配”。 从国际市场来看，亿邦动力数据显示，2023年，全球服装类目市场规模达到1.74万亿美元，同比增长达10.3%，全球服装消费需求强劲反弹，实现了疫情后的恢复性增长。其中，女装、男装、童装同比增速分别为10.7%、10.2%、9.4%，三者齐头并进，共同推动全球服装消费大盘增长。 从大促节点表现来看，蝉妈妈数据显示，2023年618的大促期间，服饰内衣产业稳居抖音电商23年618期间销售额TOP 1；2023年双十一大促期间，服饰内衣、鞋靴箱包两大行业分别采用了直播、视频、商品卡三种主要的营销手段，其中直播方式占比分别为85%和82%。 从消费趋势来看，2023年由”哈尔滨旅游热潮”引发的“冬雪经济”爆火进一步推动保暖服饰赛道的增长。据蝉妈妈数据，保暖内衣、羽绒服、外套等保暖类服饰成为双11热销商品，在各年龄层、性别分类下均实现了较高销售额。 视觉经济的爆火驱使消费者对细节、内里的精致投入更大的注意力与力。就2022一季度抖音平台而言:女士内衣、内裤持续火爆，市占率同比分别增长97%、224%。基于小基数增长红利以及对小胸聚拢调整的关注，针对特定人群的少女文胸呈现高增长态势，市占率同比增长1209%；乳贴、胸贴等伴随露肩服装热卖衍生而来的内衣配件需求同比分别增长1286%、667%、311%。 02 深入挖掘细分市场潜力，行业明星“大杀四方” 直播电商涌现出的多重机会让细分赛道的品牌也看到了“出圈”的曙光，不少品牌基于电商生态摸索出了一系列精准、高效的直播电商打法，在鞋履服饰赛道上大放光彩。作为国货羽绒服品牌“鸭鸭”早在2020年就已布局抖音，到目前为止，鸭鸭在抖音平台中，人群总资产超亿人次，且多次占据抖音服饰TOP1的位置。 基于兴趣电商“货找人”的逻辑，鸭鸭在抖音平台根据不同人群标签、分类开设了超百个账号，形成庞大店铺矩阵，如按人群分类，开设了鸭鸭女装旗舰店羽绒服、鸭鸭男装旗舰店等；按品类划分，开设了鸭鸭时尚运动旗舰店、鸭鸭户外运动旗舰店等；按客单价划分，开设了鸭鸭奢选羽绒服旗舰店、鸭鸭羽绒服outlets旗舰店等。品牌如此布局的原因在于，要基于店铺的细分定位，通过投流找到匹配某种店铺的高精准消费人群，保证投流效率与下单转化率。利用短视频为销售会转化蓄水则是鸭鸭多维度展示商品特点的重要动作。因此，在定制化货盘、内容运营、直播加持等多重组合拳的加持下，鸭鸭已经在抖音电商平台实现了品效合一，完美地打赢了一场老字号翻身仗。 而今年同样引人注目的还有户外运动品牌黑马骆驼。今年双11，户外运动赛道爆火，骆驼品牌凭借王炸单品冲锋衣实现爆发式增长。 双11期间，骆驼品牌执行大单品策略，两个赛道内主推商品为“户外三合一冲锋衣”与“黑钻2.0鸭绒羽绒服”，二者占据品牌78%以上销售额。骆驼品牌在双11大促期间的成功离不开其长期以来的人群积累：不断打造高播放量视频话题，在年轻用户群体内提前布局爆品。除了王牌产品有对应的话题 #骆驼冲锋衣 (19.6亿次播放)，#骆驼羽绒服 (2.5亿次播放) 外，其还针对年轻客户群体创建了话题#骆驼野生青年话题 #骆驼野生青年，目前已超5亿播放量，为该单品在年轻用户群体内保持稳定高曝光量，积累了大量兴趣人群，从而达到爆品带火品牌的效果。数据显示，骆驼品牌的曝光量主要来源于种草视频，占比超78%，为品牌取得更高曝光与互动量持续曝光，并为品牌自播的成功铺设了道路。双11期间，骆驼品牌依靠品牌自播实现爆发，自播销售额占比高达89%。 2023年双十一大促期间，骆驼品牌每日平均自播10h以上，大促当日长达16h，通过提升自播场观，拉长自播时长、打开流量入口，巩固流量的稳定性。与鸭鸭如出一辙的是，骆驼也采用了矩阵打法。骆驼品牌自播账号多达40+个，大促期间每日稳定自播账号数量超35个。自播号分类明确，通常一个账号主要销售一种类型的产品如冲锋衣，或者是羽绒服等，不混卖，方便主播讲解对比此外还有专门带货运动包、女鞋等产品的自播间。且通过达播长期与大量达人合作、尾部达人引流的结合方式实现商品的持续曝光与流量转化。 03 品牌数字化转型，悄然发生 运动服装一直是鞋服领域经久不衰的热门细分赛道，除了Adidasi、NIKE、FILA等国际运动品牌，安踏也是国产运动鞋服赛道上的“能力者”。 数字技术的应用，使安踏传统的生产与物流流程的重塑成为可能。在生产层面，半成品服装进入作业区时，会根据款式及工艺，自动流入不同小组进行加工，这靠的是衣架内置的芯片。智能吊挂系统被引入前，每层楼的生产小组均能完成成衣生产，但彼此之间信息并不互通。同时，物流的作业流程也正在被数字化重塑。货物抽检，是商品入库前的第一道流程。现在在收货区，一箱箱货品在被搬上传送带后，首先会被传送至RFID通道机读取，其读取速度为每小时500祥箱货，且准确率达99%。“系统已将订单分解，在拣选时相同地址的货会被分配到同一个订单箱，我们放进去就行。”工作人员解释到，如今二楼拣选区的商品，不仅送至门店，也会直接配送至消费者，共享同一批货。这意味着，安踏不仅改变了以往“人找货”的作业模式——从工人推着小车在仓库找货变成“货找人”，也更早实现线上线下一盘货体系的搭建。智能物流的神话完美落地。数字化改造带来的流程重塑，进一步推动了企业的组织变革。安踏的数字化战略以消费者为中心，致力于重塑人、货、场。在数字化1.0阶段，安踏聚焦于消费者体验，通过数字化手段重塑人、货、场，并做好数字化认知普及、技能提升、团队培养和平台构建等四项保障工作。随着数字化转型的深入发展，安踏在2023年初进入数字化2.0阶段，即以消费者为中心，关注全生命周期、全价值链、全渠道，强化人、货、场的数字化基础设施建设，从经验走向智能。技术的发展也让AIGC的更多可能性被看见，AI+创意，未尝不是未来鞋服行业发展的一条出路。 AI给鞋服行业的发展带来更多可能性，目前我们已经能看到很确定的三种可能：可能一：更高效通过人工智能对消费者偏好和市场趋势进行精确预测，企业可以优化产品设计和生产流程。在生产过程中，智能机器人和自动化系统的应用提升了生产效率和质量控制水平。此外，人工智能在库存管理和供应链优化等方面的运用使企业能够更加敏锐地应对市场变化。可能二：更个性虚拟试衣间和个性化推荐系统得以实现，提升了购物体验。通过深度学习和计算机视觉，该技术能够准确识别服装风格、颜色搭配等关键要素，为设计师提供丰富的创作灵感。此外，智能引擎还能全面分析历史时尚趋势，有助于预测未来的潮流发展。这一技术的应用还能显著加速设计流程，使创作更加高效和精准。可能三：更创新借助深度学习和计算机视觉，AI大模型能够准确识别和实现服装款式更换推荐、色彩搭配、面料细节放大等功能，为设计提供源源不断的创意灵感。这样一来，设计流程得以加速，创作更加高效。 hello,亲爱的小伙伴们，还有不知道白秋洁这个平台的吗，今天就和大家详细介绍一下： 白秋洁服饰 义乌万达办公区 云商白秋洁贸易有限公司于2018年在北京成立，现公司总部定址义乌。主营女装服饰，鞋靴，也涉及个人洗护、化妆品等产品；旗下各系列产品的销售痕迹已进入国内80%以上的省，市，县，并取得了国内广大年轻女性客户的信任与喜爱。 创始人介绍 马晨阳，2008-2017年专注电商领域研发，2018年创立自己的公司，孵化出更多独立品牌IMHM、法兰日记、AU、丽因美，打造独特的销售模式以白秋洁冠名。 白秋洁，2009年至今深耕服装行业十年，从供应链到销售严选商品质量，一路摸爬滚打创造了属于自己的品牌之路。 品牌力量 白秋洁贯彻的品牌理念主要体现在： 投入，置身其中，用客户的角度做好品牌. 创新，一个品牌进步的灵魂，一个品牌兴旺发达的不竭动力. 坚持，成功的秘诀在于永不改变既定的目标. 品质，一个品牌特征，一定在于品质. 品牌崛起 白秋洁属于公司的母品牌，IMHM属于公司的子品牌，是一个服饰类目。另外，公司旗下的一木一物、丽因美、马哥精选，以及接下来要做的食品类目品牌，目前具体定位还没有明确，但有一点是明确的，每一个品牌的初衷都是要给所有的消费者提供具有极致性价比的产品。从而保证一方面公司在品牌建设的路上形成这种品牌矩阵，另一方面能够让消费者获利更多。 随着体量做的越来越大，自己感到所肩负的责任也越来越大。这种责任不仅仅是对消费者，更多的是对公司的一些加盟商、代理商，因为既然他们选择相信公司，并加入到公司的行列，那公司的第一重任就是让大家能够实现共赢，让消费者、代理商和公司实现共赢 白秋洁 白秋洁品牌是主营女装零售批发，利用在服装设计、生产、加工、销售方面的优势，迅速跃居行业前列。大家直接识别以上二维码进入商城领取首次商城100元优惠券 点击新人三重礼领取5元优惠券，进入注册界面，有两种方式登录领取优惠券 第一种：直接识别二维码后选择微信手机号快捷登录注册，方便快捷 第二种：选择其他方式登录注册，输入自己的手机号码接收平台验证码，注意 一定要用手机号先行注册并填写官方邀请码：72262 如果注册后不是这个页面的找我解决。 进入商城后，点击：“我的”界面，核对客服号是否为72262，并且查看卡券包100元优惠券是否到账，没有到的找我处理 进入商城后，可以点击首页逛一逛，在种草区也会有买家秀好物推荐及搭配技巧分享 APP主页?? 女装、鞋靴 春夏秋冬当季最新爆款，每天更新5-10款，早上更新，晚上8:00抢单，日销过万单，忠实粉丝客户遍布全国。我们从生产到销售 不经过任何中转。 洗护 日常必需品，当季全网热卖爆款，厂家联手合作，用全网最低的价格出售。 护肤品 我们有专业的科研团队，原创的品牌，大牌的配方，卖出平民的价格。 我们的团队?? 同时也拥有完善的客户服务团队，第一时间处理客户的各项问题，为客户提供完美的售前售后服务。专业的质检发货人员，细节把控，质量过关，PDA仓储拣货系统，第一时间把客服的订单准确无误打包发出。有强大的APP技术开发团队。战斗在第一线的人员，每天用超大的工作量维持着客户最好的体验。 马哥精选 “马哥精选”微信小程序是2020年5月公司孵化的新项目，8月份正式上线，马哥精选主营百货、食品、电器、家纺等众多品类。 长按识别二维码进入直达马哥精选商城注册，首次登录马哥精选后，以后想要进入商城，直接从微信首页下拉找到马哥精选小程序进入即可 马哥精选主页?? 马哥精选每日9:00上新1-5款商品，供君选择，偶尔还会清仓秒杀哦，总有一款是你需要的。 “白秋洁”一直秉承以产品质量为本、客户至上、严选优质供应链的理念，只为把最好的产品展示给您。 白秋洁是谁？白秋洁服饰质量？白秋洁加盟代理？白秋洁个人简历？微商白秋洁？马哥精选一木一物 今天特别感慨万千，每次直播好多人都想知道我的创业经历等等！我自己回忆回忆过去，再想想现在都觉得在做梦，不敢相信30岁这一年改变了太多太多！也让我拥有了很多很多，很多你们对我的信任，对我的爱，对我默默的支持……所以我写写我这30年都是怎么度过的哈哈哈哈哈??酸甜苦辣样样尝过！ 我来自河南驻马店上蔡县杨集镇，我们家三个女儿，我是1989年出生，姐姐1988年出生，妹妹1993年出生。小时候家庭属于在我们村里不算穷，不算富，因为80年代90年代没有哪家都特别有钱，普遍的都是很穷！万元户可能都是村里有钱的人了！谁家要是有个十几万那就是富豪了！这些00的宝宝们你们是不知道我们这些阿姨以前有多苦，苦的说出来你们都想哭?? 我姐姐出生的一年后我妈就怀了我了，可见有多想要儿子，无奈我出生又是女儿，所以我爷爷说把我送人或者扔了，虽然我长大知道这些但我一点不生气，依然对我爷爷奶奶很孝顺，因为老年人都是重男轻女，又在那个年代，必定是喜欢男孩的！所以呢，从我出生到长大我没有感受到过一丝温暖，也不记得父母温暖的怀抱是什么……
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