16双春季新款运动鞋！泫雅、倪妮都穿上啦 财报研究国产运动鞋服“小阳春”，谁在赚钱谁在落伍？

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16双春季新款运动鞋！泫雅、倪妮都穿上啦 财报研究国产运动鞋服“小阳春”，谁在赚钱谁在落伍？， 

16双春季新款运动鞋！泫雅、倪妮都穿上啦

源：Ann大爷的时尚笔记（文/大爷）

春天的鞋子来啦！！虽然最近还不能出门，但我已经十分想买春天的东西了~那今天就挑了15双好看又好穿的运动鞋，也许可以作为你们的春季运动鞋选购指南。

1.Gucci x Disney

发售价格：￥5000 - ￥7500

年前Gucci和Disney出了联名款，还蛮火的。

这次Gucci带来四双鞋子，托腮趴着的米奇印花设计也太可爱了！

品牌代言人倪妮早早的就上脚了Ace系列，并参与了Gucci新年系列的官方拍摄。

两双不同风格设计的Ace系列，上脚率都很高。

分别是象牙白+红尾和Gucci logo串标+绿尾，价格相差了一千块钱...

黄明昊Justin和宋祖儿都有上脚。

宋妍霏直接穿着去泰国玩了。

老爹鞋Rhyton系列也是纯象牙白的配色，遇上小米奇秒变小可爱了~

宋妍霏这一身搭配，也太种草了吧！是春天的味道啊~

文淇和赵露思都是白色毛衣配它，不容易出错。

还有一双是一脚蹬的设计，红绿撞色的鞋提很加分！

2.MLB x Disney

发售价格：￥839

除了Gucci，Disney和MLB也带来了一系列的联名设计，都是年轻人的气息呀~

鞋款和Gucci Rhyton有点像，但价格则差了差不多一个零头........

MLB依旧延续了棒球元素的潮流设计，所以这是只“会打棒球”的米奇。

而主题来自于两只不同的人气球队，白色款是波士顿红袜队，黑色款则是纽约洋基队。

鞋子两侧一边是穿着该队球衣的米奇，一边是标志性的球队logo，也是可可爱爱了。

泫雅早早的就在Ins上晒了品牌方送的官方定制版鞋款，

鞋子的内侧还写了泫雅的名字。（我一点都不羡慕....

3.Vans x 熊猫

发售价格：￥535-￥695

Vans每年至少都会有一次和Disney的联名合作，而在最近大家都在忙着和米奇合作的时候，Vans却找来了我们的国宝熊猫小可爱！

以樱花粉和天空蓝为主色调的呈现，

带来了SK8-HI 38和Era 95两双鞋款的设计，都是小清新的调调~

4.Fila DISRUPTOR "ALICE"

发售价格：￥1080

Fila宠粉还专门出了“鲸鱼”特别定制礼盒？作为黄景瑜的粉丝是真的有点幸福！

搞活动的时候大概800rmb左右就能搞到手，可是听说只限量1111套？（打扰了...

以Fila DISRUPTOR为基础鞋型，百搭纯白鞋面，加入炫彩银边设计，也太好看了吧！！

再拼接粉紫渐变色防滑橡胶大底，真的满满都是少女心呐！

随鞋还会再另外搭配一双粉紫渐变色丝绸鞋带，这波操作我要给Fila满分！

木村光希穿了粉色卫衣配它~

而张俪则是日常早练的穿搭，蓝紫色系的碰撞，少有的清爽感。

5.Blondey McCoy x Adidas Originals

发售价格：￥690 - ￥2250

一年一度考验袜子的运动鞋又来了！这次是来自于网络滑板红人Blondey McCoy和adidas Originals的联名鞋款。

在人气鞋款Superstar 80s的基础上，鞋身换成了透明PVC的设计，避免氧化的问题，而选择搭配了深棕色鞋底和贝壳头。

鞋身两侧的烫金logo也换成了“Blondey”的字样。

而且这次还会随鞋赠送白、红、蓝三双长袜，这样搭配起来就更容易啦~

大概也就相隔了12天左右，另一版黑色款也推出了市面，深棕色PVC材质搭配黑色皮革鞋面，就更耐脏了！可是这次却全球限量200双发售，价格更是一下子翻了好几倍....

6.Beyonce Ivy Park x Adidas

发售价格：￥799 - ￥1699

Beyonce旗下品牌Ivy Park和Adidas的联名系列终于来啦！这次不仅带来了服饰的全新设计，还顺带了几双联名鞋款。

Sleek Super 72 以白色为基调，紫红色三杠搭配橡胶鞋底，还蛮适合冬天穿的。

加上印有“Ivy Park”logo的荧光橙色线条点缀，也是起到了点睛之笔，就连鞋提处也是花了小心机。

拍摄ELLE杂志的时候，Beyonce就穿了它配碎花裙。

而Nite Jogger带来了两种配色的设计，鞋绳也一改以往，换成松紧抽绳的搭配。

网格、麂皮和皮革的完美拼接，是肉眼可见的舒适脚感，不管搭配裙装还是运动装都很可啊！

暗紫红+荧光橙碰撞搭配，有点像“龙珠”配色？

此外每双鞋款都会标配一条品牌姓名条：

最后还有Ultra Boost的联名，依旧是松紧抽绳的鞋带设计，

暗紫红色主调搭配荧光橙色鞋底，鞋身两侧加有“Ivy Park”logo点缀，尽显联名魅力。

7.Adidas Rivalry“Res Green”

发售价格：￥799-￥999

以玉石绿为主题，Adidas Rivalry带来了Hi和Low两双鞋款，这配色也太好看了吧！很有春天的感觉。

低帮是通体玉石绿的呈现，麂皮材质的选取，细节处还加入“祥云”的印花设计，也是可可爱爱！

高帮款则以白色为主调，标志性logo拼接玉石绿元素，很喜欢其半透明白色中又带点玉石绿的大底设计。

鞋舌处均烫金印有小篆体“如意”二字，满满都是中国古典韵味。

8.安踏 x 哈佛大学

发售价格：￥369

哈佛大学居然也来联名了？安踏不简单啊哈哈哈。

鞋身上印满了《哈佛大学》的校徽图标，但白色主调并不影响其百搭性，一层层的结构拼接，还蛮具设计感的。

再搭配饼干鞋底，就是书生学院的味道呀~

只要369RMB，你就能（穿）上哈佛啦！

9.Puma Rise

发售价格：￥620

Puma这双春季跑鞋好喜欢！还挺适合广东现在的天气。

这次把传统跑鞋和RS系列完美融合，让整个设计更具备时尚焦点。

加上马卡龙配色的清新碰撞，这波颜值我嗑了！

Cara的大片也给这双鞋加了不少分啊！

10.Nike Air Force 1 Shadow

发售价格：￥899

要说会玩，还是空军一号会玩呐！这少女心色彩碰撞也太好看了吧！

以前还总羡慕AF1出了那么多好看的男款配色，最近专属女生的好看配色也是盛产啊！

除了糖果色调，透明PVC材质的双层Swoosh拼接，超加分的！

而且做的是夜光的效果！外侧色块拼接处还加入了中国元素的印花设计。

鞋后跟是2020的铜钱字样，这些小细节还挺戳我的。

穿上它，给2020开个好头吧~

AF1 Shadow的“Have A Nike Day”则以纯黑配色呈现，在鞋绳处加了可爱的笑脸点缀，鞋身外侧还有Nike logo的小标签，是尊重冬天的设计。

当然还有小清新风格主打的，“柠檬黄”、

和"Magic Flamingo"配色都已经开售了。

还有我最爱的荧光橙配色也在来的路上啦~

11.Converse Chuck 70 “Shearling Pack”

发售价格：￥999

冬天就喜欢毛绒绒的！Converse近几年冬天好像都有推出毛绒系列

这次以Chuck 70为蓝本带来了两双配色，纯卡其色和粉蓝撞色拼接，情侣款了解一下？

毛绒内里搭配麂皮材质，时尚感和保暖度都满分呐！

12.Adidas Sambarose W

发售价格：￥899

天啊！Sambarose又来要我的命了！！！

可爱小爱心的印花点缀，也太让人心动了吧！

搭配半透明粉色松糕底，鞋底还是爱心印花的设计！好的知道了，我立马下单！！

不管是白色还是香芋紫配色，都很好穿啊！

13.AMI x FILA x Atmos pink

发售价格：￥627

AMI x FILA x Atmos pink三方联名系列又来啦，有点Burberry的视角？是我的pick呀~

以FILA Boveasorus为基础鞋款，浅卡其色麂皮材质搭配经典复古格纹元素，就是专属冬天的少女感呐！

除了鞋盒，鞋垫里也是三方联名的logo设计。

菱形FILA logo的鞋后提，也是hin可爱了！

14.Air Force 1 LX“Vandalized”

发售价格：￥828

AF1“断勾”女生专属新配色又一次美到我了！

天空蓝Swoosh搭配香芋紫麂皮鞋身，这配色也太仙了吧！鞋头只有一半的透气孔设计，也是蛮特别的。

鞋舌处的内部标签也做了外贴的处理。

加上2020年流行色经典蓝色大底的选取，没有不心动的理由呀！

15.Converse All Star Nuriester HI

发售价格：￥502

发售日期：2020年2月

喜欢DIY的朋友，又可以拥有新“玩物”啦~

看似很简单的小白鞋，但实则做了夜光小星星的设计，满满都是小心机啊！

Converse随鞋还配了红黑蓝三色颜料笔，想怎么创作都可以。

最近好看的运动鞋太多啦，我们下期再见吧！


财报研究国产运动鞋服“小阳春”，谁在赚钱谁在落伍？

图片来源：视觉中国

蓝鲸财经记者 王涵艺

近日，随着安踏（02020.HK）公布其2023年财报，四大国产运动品牌年报已全部披露完毕。整体来看，安踏、李宁（02331.HK）、特步（01368.HK）、361度（01361.HK）的业绩实现了复苏与增长，运动鞋服市场正在加速回暖，迎来疫情后的第一个"小阳春"。

其中，安踏2023年以全年623.6亿元的营收，超过耐克中国521.6亿元和阿迪达斯中国243.8亿元的营收，在中国运动鞋服市场稳居第一。同国产运动品牌横向相比，安踏的这一营收相当于2.3个李宁，4.3个特步、7.4个361度，正在拉大与国内同行的差距。

2023这一年，运动鞋成为代替高跟鞋的时尚单品，鞋履逐渐成为国产运动品牌共同的营收主旋律。除此之外，众多品牌在童装和海外市场寻求增长点，第二曲线成为拉开营收差距的关键。

从品牌布局看，安踏"向上寻"，目标中产，品牌定位更加年轻化、时尚化；特步、361度"向下探"，下沉市场增速加快；李宁主打单品牌战略，库存周转天数在四者中最健康，但其业绩增速缓慢，上下都想要的市场定位略显"尴尬"。

谁在挣钱？

从挣钱能力看，安踏、特步、361度等品牌在2023年实现营收、净利润双增长。其中，361°涨幅最大——营收规模涨21%，净利润涨28.7%。仅李宁业绩有疲软之势，出现"增收不增利"的情况。

财报数据显示，安踏2023年营收达623.56亿元，同比增长16.2%，净利润为102亿元，同比增长34.9%；李宁营收同比增长6.5%至275.98亿元，净利润31.87亿元，同比减少21.58%；特步实现营收为143.46亿元，同比增长10.9%，净利润10.3亿元，同比增长11.8%；361度实现营收同比增长21.01%至84.23亿元，净利润9.61亿元，同比增长28.7%。

图片来源：蓝鲸财经制图

过去一年，行业性的库存危机已基本化解，国产运动品牌库存已基本回归健康水平。

李宁库存周转天数为62天，在四家国产运动品牌里表现最为健康。李宁集团联席CEO钱炜表示，李宁的库存管理水平已恢复到过去五年以来最好水平，库销比只有3.6个月。库龄结构方面，截至2023年年底，公司7至12 个月的库存比为14%，大于12个月的库存占比为6%。

报告期内，安踏库存周转天数同比减少15天，降幅近11%，特步2023年的库存周转周期为88.5天，与上年持平，但与2023年上半年的115天相比大幅下降。361度库存维持在90天左右，在行业合理范围内。

与此同时，三家整体毛利率均有所提升，李宁整体毛利率与去年持平。安踏FILA分部收入和毛利率大幅提升，整体毛利率提升2.4%，位居四家之首位。

图片来源：蓝鲸财经制图

靠什么挣钱？

受健康生活方式的驱使，运动健身人群不断壮大，而鞋履的舒适度也已经成为普通消费者的基本需求，人们愿意为获得更舒适的体验而支付更高的价格。

"马赫4代提速，羚跑4代柔软，您跑多少公里数？"安踏的销售介绍产品从客户需求和脚感出发，将鞋子分为软弹、轻弹。"361度的男款跑鞋主推疾风，特点是轻速；女款主推Q弹超5.0，主打柔软，共有四个颜色。"361度的销售这样介绍，她们共同提到了鞋子的底部设计，都有一层防滑橡胶底。

安踏线下店跑鞋区 蓝鲸财经记者王涵艺摄

361度线下店跑鞋区 蓝鲸财经记者王涵艺摄

蓝鲸财经记者走访北京某购物中心发现，国产运动品牌线下店的主推产品大多为运动跑鞋。就连李宁的团购工厂店，也是跑鞋卖得最好，"中学生买得多，尤其初高中生在班级里面只要有一个人喜欢就会感染给一群人。"李宁的销售表示飞电3c，赤兔6pro很受市场欢迎。

李宁工厂店铺跑鞋货架 蓝鲸财经记者王涵艺摄

该两款鞋型是自飞电4c，赤兔7pro上新后，从正价店"下放"至工厂店的，团购价格在599元至799元左右，可以叠加四件打8折的优惠。

"学生买赤兔比较多，因为它的颜色、设计、外观等等比较吸引年轻群体。但具体的款式、选择，跟不同客户需求和地域有关。"该销售表示，跑鞋的选择也会有地域差异，不能一概而论。但可以肯定的是，消费者若对新品没有极致追求，实惠的高性价比产品将极具吸引力。

虽然从财报看，各家企业服装部分依然占比营收的大头，但鞋履整体保持增长势头。如安踏、李宁、361度鞋履类营收占比均在40%以上，特步占比更是近57%。

图片来源：截自安踏财报

图片来源：截自特步财报

从行业看，2022年开始，StockX平台中的跑鞋交易量开始有了明显上升。2023年1至7月运动鞋交易量增长最快的前五个品牌分别是On、MSCHF、萨洛蒙、亚瑟士、Off-White，其中On（昂跑）的跑鞋交易量更是在7个月里狂涨153倍。

值得关注的是，鞋履相比服装能卖出更好的价格，这也意味着鞋履的整体毛利更高。蓝鲸财经记者在定位大众的361度门店了解到，线下店里最廉价的跑鞋也能卖到200元，要知道这已经是去年的旧款式，存货时间超过半年甚至一年，而2024年夏季最新款的T恤衫，最便宜的一件只需要49元。也就是说，鞋履更能帮助企业挣钱。

李宁集团联席CEO钱炜接受媒体采访时透露了一组数据："2020年我们的鞋业务占比为43.84%，当时鞋业务规模是60多个亿，但是在2023年，鞋占比已接近49%，这代表我们一年接近140亿的生意都是靠鞋做出来的。"

拉开差距的关键

如果说，鞋履的增长是大家的共同点，那在童装和海外市场寻求第二曲线增长点，就成了各自拉开营收差距的关键。

从品牌布局看，安踏"向上寻"，品牌定位更加年轻化、时尚化。安踏旗下的FILA营收同比增长16.6%至251.03亿元，净利润率提升7.6%至27.6%，所有其他品牌营收同比增长57.7%至69.47亿元。

在渠道升级和体验优化上，安踏开设了首家ANTA SNEAKERVERSE（ATSV）的白标作品集店，以及在北京王府井大街开设的首家奥运殿堂级形象店。这些新店铺不仅展示了安踏的产品，还提供了互动体验空间和会员专属活动区域，增强了品牌的时尚体验。

除此之外，安踏还通过与其他时尚品牌的联名合作，进一步拓展其时尚领域的触角。例如，与日本潮流品牌BEAMS、英国滑板品牌Palace等推出联名系列，将专业户外与街头潮流进一步融合。

特步、361度"向下探"，下沉市场增速加快。

据西部证券研报数据，361度约76.3%的门店位于中国三线或以下城市，而5.1%及19%分别位于中国一线及二线城市，下沉市场的销售网点数量为2545个，其中341个销售网点位于361度品牌授权零售店铺内。361度坚定选择高性价比道路，持续稳固品牌在下沉市场的地位。

361度童装业务作为集团第二大收入来源，贡献营收占比为16%。销量和增速分别同比增长22.9%及24%，为增长最快的业务。

在童装方面，361度同样瞄准西北地区的下沉市场，财报显示，截至2023年末，361度儿童在全国的2545间门店中，位于三线及三线以下城市的占比为69.3%，位于一线、二线城市的占比仅6.4%、24.3%。2023年，361度儿童业务实现收益19.6亿元人民币，同比上升35.7%。童装销售网点数量达到2545个，较2022年底净增加257个。

特步在下沉市场的渠道布局主要以街边店和百货商场门店为主，较少进驻购物中心。这种渠道布局使得特步能够更深入地渗透到三四线城市和乡镇地区，接触到更广泛的消费群体。

此外，特步大众运动的价格带有所下移，吊牌价区间在269到450元左右，折扣后单件价格在200至400元之间，这使得产品更具吸引力，能够满足下沉市场消费者的需求。

李宁主打单品牌战略，在国潮红利消退后，李宁需要面对市场竞争的新局面。如何在保持品牌特色的同时，适应市场变化和消费者需求，是李宁需要解决的问题。

李宁在2023年积极优化渠道结构，关闭低效店铺，扩张在优质购物中心的业务版图，并在超级奥莱渠道实现较大突破。在专业运动品类上持续投入，如篮球、跑步和健身等核心品类流水占比达到64%，创4年新高。特别是跑步和健身品类表现突出，流水分别增长40%及25%。此外，李宁YOUNG的零售流水实现了30%至40%的增长，显示出童装市场的强劲潜力。

但单品牌与多品牌的不同之处在于，单品牌只能靠自己上下延展，而多品牌战略的安踏可以通过收购和合作，引入了一系列高端户外运动品牌。

如DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（可隆）、ARC'TERYX（始祖鸟）、SALOMON（所罗门）、WILSON（威尔胜）等，这些品牌覆盖了滑雪、登山、跑步、网球、羽毛球等多种户外运动项目，使安踏满足了消费者对高端户外运动装备的需求。以FILA为核心，打造的高端时尚运动品牌，也使得安踏覆盖了更年轻的消费者群体和儿童运动时尚市场。

反观李宁，一边涨价，一边打折，上下都想要的"尴尬"市场定位，反而像是迷失了自己，略显吃力。

一位业内人士锐评："运动品牌没有中间地带，都想要的结果只会是抓住一波新用户，也流失一波老用户。"

"未来纺织服装赛道只会越来越细分化、场景化、个性化。"资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对蓝鲸财经记者表示，30年前本土品牌刚刚出现，做全品类有着广阔的市场。但在今天日益饱和的市场环境下，用户群体已经被细分，消费者拥有更多选择，忠诚度不高的情况下，品牌随时可能被抛弃。

除此之外，让各大品牌拉开差距的还有海外市场。

安踏通过多品牌矩阵布局，不仅在中国市场取得了显著的成绩，还在全球运动品牌中占据了一席之地。361度在海外销售点数1260个，营收1.845亿元，占当年营收的2.2%。对比看来，李宁销售海外客户的收入只占1.93%，总金额不到5.32亿元。特步更是100%收入来自国内消费者，过去一年完全没有打开海外市场。

可放眼全球市场，国产四大运动鞋服品牌与国际巨头之间仍存在明显差距。2023年安踏、李宁、361度和特步的研发投入分别为16亿元、6亿元、3亿元和4亿元人民币，均有较大增长。可一对比就会发现，阿迪达斯2022年投资了4.4亿欧元用于研发新技术，同期耐克在研发上花费24.93亿美元，依旧令国产品牌望尘莫及。

随着2023年的落幕，各大国产运动品牌在这一年中都展现出了各自的努力与成就，但同时挑战依旧。市场的快速变化、消费者需求的多样化以及国际竞争的加剧，都势必在2024年考验着每个品牌的战略眼光和应对能力。