八字的实战断语，经久不传的铁口断，经验总结各种断语；民间旺财改运偏方，视频配峦头龙之结穴四形 创业三年，关于短视频+直播+流量千万级经验复盘

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陈炳森原创格言

一，风水学不是学者致富的工具，而是通过学习以改变环境达到天人合一、福及众生的一项特殊技能。

二，风水，就是环境对人类的影响所产生的各种磁能效应。

风水的核心是，乘生气 ，即如何调节阴阳平衡以及接近平衡的所有法则

三，风水的作用是 : 趋吉避凶

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性格方面好动的因素

1.柱有驿马：其中以驿马逢冲、驿马二三、驿马坐日干之长生最为厉害；

2.八字刑冲：八字有刑冲根基不稳，多动；

3.伤官：八字伤官重，伤官无制，伤官有力，性喜自由，一生多动；

4.劫财羊刃：劫财、羊刃自以为是，好动。

无组织无纪律

1.伤官无制；2.驿马逢冲；3.劫财羊刃。

和工作变动有关的因素

1.正偏印被冲、克、合；2.官杀被冲、克、合；3.驿马；4.长生；5.沐浴。

与下海有关的因素

1.正偏财克正偏印；2.驿马；3.官见伤官。

和勇猛有关的因素

1.七杀；2.劫财、羊刃；3.伤官；4.比劫重；5.魁罡劫刃、魁罡杀刃。

在钱财上的自私性格

1.独财入墓无刑冲且比劫少；2.日干与正财相合；3.月令为正财且天干不透财或食；4.正偏印过多；5.伤官重。

在钱财上大方的性格

1.偏财在天干或正偏财同透天干；2.柱中羊刃、劫财多；3.比劫出干。4.财星遇劫；5.食神有力不被破坏；6.财入库被刑冲。

泼妇性格

1.伤官旺而且透干；2.柱有羊刃、日刃；3.柱中刃、杀、枭俱全；4.羊刃冲刑；5.八字成伤官见官的组合；6.官杀混而身旺；7.比劫重重；8.魁罡刑冲。

贤妇性格

1.食神得位；2.正印得位；3.正官得位；4.天月二德、二德印绶、二德扶身；5.正财正印；6.官印相生；7.财官印合局。

和小心有关的因素

1.正印；2.食神。

和狂妄有关的因素

1.伤官出干。2.伤官势旺；3.劫财羊刃；4.伤官劫刃；5.比劫重重；6.七杀羊刃；7.身强杀旺；8.身旺遇三刑；

和文雅有关的因素

1.正财、正官、正印、食神；2.天月德。3.日德；4.日贵；5.三合、六合；6.文昌。

和粗鲁有关的因素

1.七杀、羊刃、伤官；2.柱有刑冲；3.伤官与官星同柱。

和文笔、脑力有关的因素

1.正印得宜、偏印得宜、食神得宜、伤官得宜；2.文昌；3.丙丁日干与壬癸亥子配合得宜；4.壬癸日干与丙丁巳午配合得宜。

和虚伪有关的因素

1.伤官透干；2.伤官劫刃；3.伤官见官；4.官见伤官；5.官杀混杂；6.食伤混杂；7.化气失时；8.正财带合；9.财星破印；10.正财、正官均在天干；11.亡劫住来；12.魁罡日柱逢刑冲；13.柔弱偏枯。

逢小人

1.运逢比肩、劫财、伤官；2.八字比劫、伤官有忌神，一生多遇小人。

和色欲有关的因素

1.桃花：桃花煞主淫，特别是桃花在时支；桃花之支逢三合、六合；桃花与沐浴同支；桃花坐七杀；日柱为魁罡又带桃花，女命日干为水，且水多水盛。

2.沐浴：以月支是日干的沐浴，或日支是日干的沐浴为重。

3.红艳：红艳杀主多情多欲，女命若八字地支为日干之禄，又有驿马，淫乱或为娼。

4.三合、六合：三六合皆主人际关系广泛，易有私情。

5.干合：我与之合者，表明我对其有情，八字中日干逢合，不论遥合或贴合，或是争合，均同此论。

6.偏正财混：男命偏正财混主易性缘份好，情人较多。

7.官杀混：女命官杀混，心志不坚，易有私情，更防婚变。若正官、七杀均在天干，必定再婚。

8.食伤多：食神伤官为我泄之物，无论男女，食伤混而且多者，感情生活混乱。

9.金水伤官，聪明而好色。

与外伤或残疾有关的因素

1.七杀透干；

2.官杀同透天干（头面显眼处带伤破相）；

3.伤官与官或杀在天干；

4.羊刃冲刑；

5.金旺克木（木不一定是日干）；

6.官杀在支被刑冲（四肢肚腹带伤破相）；

7.伤官见官；

8.八字刑冲（又带七杀现验；

9.天干有庚，地支有寅卯二字，防兽咬，或下肢有病伤；

10.支有申、巳二字，四肢受过伤或手脚有病，如关节炎、肩周炎之类；

11.柱有庚、辛、申、酉四字，有血光杀伤或肢体伤残之祸。

和近视有关的因素

1.八字中有火被水克；2.火土熬干癸水；3.天干有庚或辛，同时又有丙或丁。

腰痛

1.柱有卯辰二字（若日支卯，时支辰，易遭官非牢狱）；2.金木相战；3.壬癸水弱戊己土重。

肠胃不好

1.八字中戊己土被木克（戊己土不一官是日干）；2.偏印多；3.食神逢枭；4.丙丁克庚辛。

皮肤过敏

1.戊己日干，柱中火多火旺，泛水或无水；2.不论何日干，生于巳午未月，柱中火多，或者未戌之类支多。

使人胖的因素

1.食神有力或食神为喜用（能吃能喝，胃口好，不挑食）；2.食神暗藏；3.伤食生财；4.正印有力；5.日干带合；6.癸日干身强；7.四柱纳音水多、四柱纳音火多（有二个就算，多主高壮）。

使人瘦的因素

1.偏印有力；2.食神逢枭；3.比劫健旺（乏食伤）；4.劫财健旺（乏食伤）；5.七杀健旺；6.官杀混而身弱；7.四柱纳音土多、四柱纳音金多（有二个就算，多主瘦小）；8.支有子未二字（子未相穿脾胃不佳或有病）。

和算命、神秘有关的因素

1.华盖；2.偏印；3.伤官；4.日支或年支为戌，他支有亥；日支或年支为亥，他支有戌；5.柱有癸丑，天干有甲，家中有人信仰佛教；6.柱有甲乙寅卯四字，家中有女人信仰佛教（带空亡更验）。

好饮

1.八字有酉亥、子酉二字；2.日柱有戊寅、甲午、戊申、甲子；3.火炎土燥；4.月令沐浴；5.三合、六合、桃花带合；6.壬癸为喜用；7.天干有壬或癸，同时地支有未或戌。

与祖坟有关的因素

1.阳年支，月日时三支有年支前一位的地支（如子年见余支有丑）；阴年支，月日时三支有年支后一位的地支（如丑年见余支有子）。以上为破坟茔之兆，或必有改坟、迁坟之事。

与恋爱和感情有关的因素

1.三合、六合；2.桃花、沐浴、红鸾天喜、干禄；3.（男）正财、偏财、合财、喜用神；4.（女）正官、七杀、合官杀、喜用神；以上岁运逢之。

杀印相生，功名显赫。杀运身旺，富贵昌荣。

杀重情浓，见义勇为。命弱能帮，身旺见凶。

杀逢财助，其杀愈凶，七杀畏冲，刑害来凶。

七杀入墓，后患无穷。生日独杀，气雄将才。

杀逢羊刃，行伍出身，杀逢食神，衣锦财丰。

七杀魁罡日羊刃，从政从商人人敬。

七杀官星来混杂，男命有祸女婚裂。

七杀食神羊刃全，一时富贵不长久。

七杀格临七杀运，不见食神祸来临。

众多七杀不见劫，无制无合人刁奸。

七杀日生支长生，可判大器领袖人。

女人此格丈夫豪，巾帼可当女丈夫。

七杀桃花若逢冲，婚姻破裂还未凶。

七杀坐沐浴，夫风流好色。

七杀坐空亡，丈夫情份薄。

女命七杀不宜多，杀多夫多作风尘。

七杀逢三刑，夫妻必失和。

七杀之命多伶俐，聪明好胜有胆气。

济贫劫富有原则，泼辣果断欲出情。

七杀坐禄神，被友拖累深。

时上七杀一位贵，年月浮露福被吹。

七杀之人有进取性，待人果断热情讲原则。

善不欺负还能帮，恶不害怕敢于惩。

有正义感，爱憎分明，做事有魄力，且伶俐过人。

脾气古怪，性急如火，任性倔强，骄傲自高。

仗义好胜，志向远大，往往成为显赫之人。

头脑敏捷点子多，乐于交涉把江渡。

善用权威跟策略，纵横跃马屈指数。

七杀之地运中灾，再逢杀运更凶厄。

问君可知杀地否？学者切勿去胡推。

丁到子运甲见申，癸奔午地壬遇巳。

戊走寅运己会卯，庚落巳运辛到午。

乙到酉运丙见亥。

七杀如虎怕冲多，身强运制贵中和。

时上七杀一位贵，日辰自旺贵非常。

有财有印多财禄，注定天生作栋梁。

七杀喜印刃，更喜伤食神旺。

合杀忌官，入墓祸不轻。

七杀入墓有祸殃，大运流年细思量。

诸君明察早提防，事在人为祛灾伤。

其它

1.八字纯阳，母年早丧（柱有刑冲更验）。

2.八字纯阴，父寿不长（柱有刑冲更验）。

3.柱有庚甲寅申四字，背井离乡，奔波道路经商之客，长年在外。

4.柱有庚甲子午四字，异地安居。

5.柱有癸、乙、壬、卯、酉五字，多有男女奸情。

6.干有戊己，支有寅卯，家中有人患四肢风病，瘫痪之疾，长年卧病在床。

7.支有戌亥二字，干有壬癸二字，家中必有人作贼，不然自己财物经常被偷。

8.天干有丙、壬二字，必有兄弟姊妹早年夭折或者中年丧亡。

9.柱有甲、乙、壬、癸四字，家中必有女人为娼。

10.天干有壬、癸、甲三字，家中必出奸狡或虚伪之人，不然本人奸诈。

11.四柱地支为卯、辰、巳、午、未、申中的四个，家破人亡，夫妻离散。

12.四柱地支为酉、戌、亥、子、丑、寅中的四个，家破人亡，夫妻离散。

13.四个天干均相合，如甲年己月丁日壬时，或甲年己日丁月壬时等，主再婚又生子。

14.天干相合，但中有一字隔开，多主再婚、妻离子散。

15.合多再婚。有三合，又有六合，天干又有合，或天干妒合，应此。

改运旺财偏方

露出耳朵和额头的发形，比较能招来好运：但是要注意如果你真的要留浏海，最好留薄一点，因为如果你让额头的气无法畅通，运气也不会好。

2.小心搭配发饰与衣服：发饰是整体搭配时的配件，所以不必太过夸张或颜色太闪亮，否则容易反客为主，让运气产生不顺的现象。发饰的颜色最好能和衣服搭配同色系，可以增加好运。

3.手表影响运气：女生戴有刻度的手表，可以增加好运；男生则没有太大的限制。表面有数字显示的表，可以帮助你专心的学习。如果选择皮制的表带时，最好不要选黑色的，不妨挑亮一点的颜色，运气会比较好：如果是金属的表带，则是金黄色会比其他的颜色来得好运。表面的形状，则是圆形的造型比方形的造型的运气好。方型的表面，容易让人际关系变的不好。

4.食指戴金饰，可以帮助提升恋爱运：粉红水晶、珍珠、月长石等材质，帮助恋爱运。橄榄石、蓝宝石等材质，帮助人际关系。石榴石、青金石等材质，帮助开运。戒台如果没有保持一定的光泽，或是有色泽脱落的现象，运气就会变的不好。

5.有一个坠饰的项链，助於增进恋爱运：尤其是坠饰的长度，刚好到胸口的位置，能量会最大。整串宝石的项链，对於提升人际关系有帮助。皮制的项链会让运气变差，最好不要戴

佩戴貔貅

貔貅是我国自古以来一直十分受人敬仰的神兽，他的独到之处在于，可以帮助世人得到更多的财富。通常来说，玉质的貔貅，招财效果最佳。而铜制或者木质的，主要效果是辟邪，而非招财了。

客厅摆放发财树

发财树，顾名思义就是有为家庭招敛钱财的寓意。但是发财树也一定要摆 放在正确的位置上面才能真正的发挥它的作用，比如说，放在客厅或者厨房，这样容易给家庭招来横财，大发一笔。但是也有一些禁忌，比如，不可以将发财树摆放在厕所卫生间，这样反而容易使家中风水失衡，使家里男人破财招灾。

摆设风车

风车也谁可以给到带来转运的作用，更加可以把一些不好的运势直接带走的，把自己本身的好运直接转回来。需要注意的是，风车应该设置在家中的财位之上，千万不可设置于太岁位上

家中悬挂五帝钱

五帝钱有驱邪避害、保护家里人的作用，同时也可以起到招财进宝的作用。如果你的财运来了最近会发笔横财，那么在家里悬挂五帝钱可以保证你顺顺利利的拿到钱财。五帝钱的摆放也是有一定的规矩的，可以摆放在玄关处，可以为家庭避开妖邪，招来财气和福运，帮助家里人更好的赚钱。

摆设水晶

白虎方位一直都是偏财运的代表。而如果想要增加自己的偏财运，可以直接在白虎的位置里直接摆放一颗黄水晶树。因为黄水晶树有着很强的招财效果，自然能够旺盛自身的偏财运势。

方法一：招财进宝冥想法

用红纸写上「招财进宝」四个字，然后把红纸放在家中的神明桌上，祈求神明降予财运，并发愿努力工作。然后，将红纸放在枕头下，每天睡前默唸「恭迎财神、招财进宝」三次，总共七天，第八天再跟神明祈求一次，并连同「大百寿金、寿金、刈金、福金」各一份，在金炉化掉。

方法二：鱼缸开财运法

鱼缸里面放八条红色小金鱼，放在客厅北方的角落，鱼缸里面要一直保持干净，而且不要放在卧室里面。此开运法对于夏天与秋天生的人特别有效果，冬天和春天生的人效果会比较差。要注意的是，冬天与春天生的人养鱼缸，鱼缸应放置在离自己卧室较远的一端，效果会比较好。

方法三：钱币开运法

随时在身上的钱包里面放三个「古铜钱」，可以「以财引财」，逐渐开创财富。不过，因为这些是用来引导财运用的钱币，所以不能用现代流通中的钱币，免得不能区隔开运钱币与一般钱币，不小心会把它使用掉，造成这三个铜钱一直都不是同一组铜钱，而无法发挥影响力，让财运变得不稳定。

方法四：扑满开运法

买一个扑满，形状以「招财猫」为特别吉祥，因为扑满里面放有钱财，所以放在自己的卧室、书房或办公室比较好，不要放在客厅或会客室，否则会变成「漏财」之相，而且要注意，招财猫的面必须朝着窗外，以求召唤钱财进门，方向不要弄错。

刚开始的时候，就要每天固定存一个一元硬币进去，直到招财猫扑满填满为止。从此以后，您就可以享受「招财猫」冥冥中为您招财入门的幸运了。

方法五：五果开运法

家中经常拜「五果」，所谓「五果」就是指凤梨、柑橘、梨子、枣子、苹果，分别代表旺、甘、来、早、平安。无形中就能开拓好财运，带来成功机会。而且每个月至少要用「五果」拜一次，这样就能让家中财运源源不断，而且家人平安、每个人都有好的发展。

方法六：纸钞开运法

因为钱本身是有「无形灵动力」的，只要你爱惜钱、钱就会爱惜你，无形中让你财源广进。所谓「纸钞开运法」，就是让纸钞为我们引动财运的一种方法，方法是：当我们拿到任何一张纸钞的时候，一定要养成习惯把纸钞一张一张「同面而且上下对齐」摆好，让身上的纸钞永远同面同方向，而且纸钞的四角平整完好、没有折到，这样是能逐渐开拓财运的。

每天以视频、语音及文字与图片，传递易学知识，若有谬误，我皆忏悔，若有功德，普皆回向。愿以此功德，庄严佛净土。上报四重恩，下济三途苦。若有见闻者，悉发菩提心。尽此一报身，同生极乐国

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创业三年，关于短视频+直播+流量千万级经验复盘

今天的分享主要分为流量、内容、直播、IP这四部分内容。全文大概5000字，不建议小白看。

1

关于IP

1.IP是未来内容公司的经营单元，什么叫经营单元，可以理解成线下一个个店铺。

2.IP英文翻译过来就是知识产权，产权也意味着形成某种资产，IP的核心是共识资产。

IP=共+识+资产

“共”是特定圈层流量，“识”就是高识别度，“资产”就是能够变现的产品。

“共”的核心是：流量的大小，是否跨越圈层。比如说罗永浩，跨越了科技圈、互联网圈、教育圈等，多领域穿透。

“识”的核心是：人物识别度，也可以理解成标签。标签越多，或越独特，越能被大家记住。举极端例子，一只特立独行的猪（猪坚强)可能比一个平庸的人名更容易被记住。

3.有些领域IP 难做，核心不是赛道不行，而是某些共识的标签被提前占领。比如，我现在提商业IP，大家能脱口想出来几个？如果出现5个以上，那基本上意味着红海。

4.发现是红海怎么办？一种是换渠道，或者说“与其更好，不如不同”。从另一个角度看，如果你这个赛道没有名人，那么出名一定要趁早。

复杂领域专家巴拉巴西写的成功第一定律：能力表现驱动成功，但当能力表现无法被衡量时，社会网络驱动成功。

5.从共，到识，到资产，难度是递增的。你会看到越来越多成名较早的明星，比如张柏芝、张纪中等，在抖音上爆发了第二春。核心是他们有“识”，只是借用抖音等新渠道，创造“共”而已。

6.IP的真正红利，要么来源于空白市场的占领（需求的再发现），要么来源于差异化的供给。

7.做流量和做IP是两码事情，一个是行商，一个是坐商。流量的核心是用户注意力，用户会随着平台的迁移而流动，所以造成不同的平台火的也不是同一批人的现象。好的IP是坐商，无论在哪里，都能火。比如易中天，就算不做任何社交媒体都没事，也一直在用户心智中。

8.做IP难的是找适合他本人的方法论，更难的是IP本身状态的all in。聊过行业做的不错的老师，发现好几个都是因欠债创业，欠的多的一个老师有一阵每天基本直播8-10个小时，甚至更长，用正常的体力逻辑已经无法理解。

9.不要幻想100%打造IP成功率，除非你找到顶尖的IP。越好的的IP，就像高级的食材，是不需要复杂的烹饪的。

10.克莱?舍基2011年出版的《认知盈余》是一本神书，每个人都拥有认知盈余，在这个短视频时代会被放的更大。但算法时代核心是创造更大杠杆，而不是空手套白狼。

11.IP给大家的情绪价值也是内容的一部分，尤其是知识付费，很多人并不来源于功能价值。

12.做内容不做ip，能不能活下来？当然可以，整个市场很大，找准自己生态位即可。

13.上波短视频大IP的下一个命题是如何穿越周期。

2

关于内容

1.大盘趋势来看，当下最大的红利依然是图文视频化。翻一下，短视频就是图文时代的复印机。

2. 短视频是不同行业的内容入口，只是行业进程不一。对于电商公司来说，短视频更像是商品头图的视频版，直播间是详情页。

对于知识类ip来说，短视频更像是一本自传，或者杂志，或者宣传页。

从变现效果来说，自传>杂志>DM单

3.短视频还是“一条定终身”逻辑，一条大爆，抵上一般的100条。英语雪梨老师之前发过一条10年的视频爆了，产生了1000多万gmv。从这个角度来说，内容行业，只有三个分数，0分，60分，100分。

0分就是无用，60分就是始终一般，100分就是大爆。内容很少有中间态，对于内容行业的人才基本上也是如此。

4.内容一直是所有增长里面ROI最高的方式，从洛阳纸贵，到马斯克的twitter。能够创造优质内容一直是稀缺能力。

就像我在《高阶运营》书中写的，内生增长一共就三种，裂变增长示微的情况下，要么内容，要么付费。

5.短视频生产的核心能力来源于选题，很多非常厉害的公众号主没法做好短视频，问题出在了表现力上，还有投入不够。

6.一波机会一波人，做短视频赛道，从业者和公众号的朋友重复度很低。从85-90后，渐渐变成95-00后。

在这波短视频赛道，95后天生的优势能显现出来。他们核心的优势有两个，第一是没有路径依赖，敢于尝试。第二是体力好，网感好。

7.做视频，平台喜欢锦上添花，没有雪中送炭。不要一上来就追求设备党，我们试了很多次设备，后来发现最终有影响的还是内容实力。这么说吧，你穿上耐克最新的跑鞋，最低风阻的衣服，可能还是跑不过赤脚的博尔特。

8.赛道的重要性大于一切，正如段永平所说，good bussiness 然后才是good people。选错赛道，鬼哭狼嚎。赛道选对，增长翻倍。

9.运气重不重要？在算法时代，运气非常重要。看到很多视频，第一遍发没火，第二遍发莫名其妙火了。

但如果纯依靠运气做不长久，我们的逻辑是设想运气非常差的情况下，有一个保底值。就像账号的基础播放量一样，与其老想着爆一个1千万播放，不如老老实实把基础播放量提升到10w先。

10.只有时代的企业，对于账号来说，也是一样。除了极少数穿越周期的，你已经很少能看到18，19年的账号还能长期活跃在台前。对于短视频来说也是一样，一万年太久，只争朝夕。

11.不要幻想绝招存在，看别人突然冷启动一场多少多少，后来发现一个残酷的现实，天时地利人和，不一样的点，有时候就是没法复制。复制玩法不如复制底层逻辑。

12.好的内容作用就是免费投流，但想要降低不确定性，还是需要依靠投放。

13.比起如何吸引前3秒注意力，行业后面的重点会逐步转移成为如何吸引大家持久的注意力。用户的阈值被提的越来越高，要么花哨到极致（柳叶熙），要么一本正经的真实（张同学）有可能成为后面的主旋律。

14.内容制作，最容易犯的错误就是自以为做的很好。其精髓其实是“领先半步”。这句话是六神磊磊说的。你带用户看内容，就像爬山的向导一样，如果领先太多步，用户会找不到北。

举个例子，19年我们做快手的时候，一开始找了很多网红老师，甚至把“网红老师”这个词的发明人也请过来合作，但一直没起来。后来发现，这位老师最擅长的是讲高中物理的压轴题，虽然有很多种方法精彩绝伦，但作品下面基本上没有评论，原因是快手老铁很多考不上高中，另外即便是考上高中的，也有95%以上不会去看最后一题。

后来，直接用图文切片混合配音的形式，10几个人的团队半年就涨了超过2000w粉。因为用户在那个阶段审美就是这样。后面到20年下半年，随着大厂的进入，审美很快又一次完成升级。

3

关于直播

1.直播行业是一个典型的“民工”行业，就算再厉害，也得实操见真知。当然有人能赚到白粉的钱，但很多人是做陪跑的。

2.认知极其重要，之前犯过很多错误。比如一开始认为直播受众是短视频受众的子集，所以拼命的做短视频粉丝，很多账号到了50w粉丝才开播。但后来发现，很多粉丝只看短视频不看直播。比如快手3亿日活里面，只有1亿是直播日活。很有可能你涨的是短视频粉丝，不是直播粉。

3.在算法平台上，内容更像一种燃料，有的好内容能管好几天。如果短视频有流量爆发，一定要及时直播。而直播是属于实时燃料，需要肉身来试。

4.有只做短视频不做直播的生意（挂车或者引流私域），或者只做直播不做短视频的生意（直播广场起量），两者都存在，都能活的很好。

但一旦把变量去掉一个后，意味着绝对门槛变低，竞争会变得更激烈，这时候需要精细化运营进场了。

5.直播创造了一种新的场域（延时低，强度高），在教育行业里，比社群运营要更高效。但因为直播间是用户“随机”刷到，所以对主播的要求比主讲老师高一个level。

当然也要分阶段，行业在朝着越来越专业的方向进化。后面基本属于专业团队时代，小个体户会变得逐渐困难。就像我们19年尝试做教育直播的时候，没有老师愿意，于是找了几个兼职，只要吼两嗓子就能把课卖出去，这是当时直播间的基本情况。但到21年做抖音直播的时候，我们的主播需要懂得的技能就得翻好多翻。

6.直播的玩法很多，短视频流，广场流。无论是哪种玩法，都会存在一定时间的“保鲜期”。一定要勇敢的试。

但没有预判的情况下，不要盲目放大团队，潮水退去的时候，可能把泳裤都会冲掉。

7.做广场流，其实最容易被忽略的是赛道，即人群的tgi指数。大人群，大场观。平台发展到后期肯定会控制ecpm，商业流量“应收尽收”。但如果你能够一直留人，帮平台创造价值，平台还是会给你免费流量。我们尝试有个赛道玩自然流上限只能做到20w，但换了一个赛道人群尝试后，就能突破40w。

8.mcn公司最强的能力是组织力，因为对于很多MCN公司来说，人是唯一生产要素，不像工厂里固定的机器，人是(流动)资产。做MCN要么控货，要么控人，中间态很多会变成炮灰。

9.目前直播间创造的场域，低价还是最有用的杀伤武器。如果低价不够，那么高级人设来凑。

10.我在个人成长里面说的，想要快速成长，信息、认知、行动和迭代缺一不可。做直播显然更看重后两者。

就像早期账号做冷启动，如果实力没那么牛逼，可能需要凌晨起号。

11.在目前的抖音下，除了to B以及少数的垂类，其实基本上不存在蓝海赛道了。如果你无意中发现了一个蓝海赛道，一定要去溯源，因为很可能是别人已经失败了的。

12.一定要注重竞品分析，好的竞品分析就像你在免费招人帮你免费跑了A/B test 。

13.敬畏供应链，敬畏供应链，敬畏供应链。重要的事情说3遍。

14.对于主播来说，筛选大于培养。先筛选品性，再筛选能力。

15.直播就是开卷考试，就看会不会抄。以及对重复这件事情的容忍度。

16.就像拼多多的精髓：不是东西便宜，而是让用户感觉占便宜。知识类直播的精髓也是，不是讲干货，而是用户感觉在讲干货。

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关于流量

1.很多千万级利润的生意，谈不上精细化运营，本质还是发现渠道或者品类红利。

2.红利的本质是供需关系的不平等，找到高需求，低供给的赛道。在极低供给的情况下，核心不是质量，是占领速度。

3.很多品类，始于渠道红利，终于品牌红利。随着渠道内供给急剧加升后，赛道开始洗牌。有人能够承受更低的利润，或者新品类开始出现，该赛道某段时间会形成稳态。

4.要产生高额利润，需要形成一定垄断。垄断流量的最高境界就是直接定义品类，或者定义审美。类似于元气森林定义了气泡水。

5.时机非常重要，识时务者为俊杰，在错误的时间试验对的事情，比把事情做错更令人痛心。所以不要着急乱开枪，有时候躺平也是一种策略。

6.不要复盘偶然的成功经验，很多经验就是没法复制。之前拜访过很多大IP，一开始以为他们说不开，喝了十几顿，最后发现很多个体户做起来的确是偶然，方法论不全。

如果你只是听到一家之言，就立马模。警惕走到了错误的道路上。比如一件事情成功要素有5个，你只看见3个，另外2个漏掉了，可能越努力，越贫穷。

7.与其羡慕那些最顶流的玩家，不如找找那些行业第一梯队的选手模学习，或者是向隐形冠军学习。

8.做新媒体运营，本质不存在私域主权，无论在哪个平台，你都是租客。如果违反了房东的规定，还是会被踢出屋。研究政策极其重要。一类叫显性政策，就是平台发公告，告诉你哪块会扶持，哪块会打击。如果平台宣布打击，基本上这事要么是黑灰产，要么就是某种玩法红利你已经错过。

更重要的是看平台隐性政策，要多备手机，平台会跑很多灰度测试，大到栏目图标的变化，小到算法的变化，都在细节里。

9.运气是运气，能力是能力，能够区分清楚的人是绝对少数，一般人只有经历过坎坷才会醒悟。做好制度规划很重要，不要去考验人性。坏的制度，会让好人变坏。

10.单纯做流量的门槛一直是低的，核心是能不能从低门槛中找到组织的能力的最大公倍数，或者做出优质产品形成品牌，这个才是真正的门槛。

11.不要迷信捷径，不要迷信一招鲜。与其研究变量，不如多思考思考底层逻辑。

之前做直播广场流量的时候，流量一直很不稳定，当时请教了很多团队，到处找确定值。比如互动率超过X%，关注率超过X%，流量必起这样的。

后来发现这非常愚蠢。原因是，第一平台的数据考核一直在变，第二竞争环境也在变。与其寻找变量，不如找好底层逻辑，把主播培训的基本功做好。

12.时间机器是发现红利最好的方法，要么跨平台，要么跨行业。举个例子，20年的时候，我发现快手上有很多商家会和大主播打榜PK,但是他们打榜都是卖各种衣服、阿胶滋补这种。我换位思考了下，尝试让大主播打榜卖课，那阵子天天找情感主播连麦，把线索成本直接降到行业的1/5以下。

13.如何发现红利，小圈子无比重要，进入高质量小圈子，付费也会很值。我一直戏称自己是“行走的韭菜”，因为很有可能社群里某个人的一句话就让你值回票价。2019年刚刚创业时，进了一个卖货社群，群内讲在快手上卖衣服很不错，有很大的流量红利。当时整个教育行业里没人做快手，然后我们就去试了一试，没想到很快就做起来了。

14.发现红利的第二点是尽量跟竞争对手做朋友。我们很多时候会跟竞品保持比较好的关系，核心是大家不可能是一辈子竞品，大家都有可能跨行业。如果一开始保持开放，以后也能拿到更多的信息，这样你就能够长得更快。19年做了几个月快手后，我发现蛋糕太大了，当时就写了一篇文章号召大家进来，有个朋友看了那篇文章入局，20年赚了大几千万利润。

15.如果打一场关于行业流量的仗，前期打赢靠执行力，中期靠团队组织力，后期还是得靠认知。

16.很多朋友一直会问我，你为什么能够穿越很多流量周期？

无论是公众号、短视频、抖音还是快手，我们都取得了一点小成绩。其实最核心的是永远保持好奇心，保持迭代。

变化的核心是不变，寻求那些不变的事情。经历过身边创业朋友的变化，以及双减的洗礼。目前我的创业观是活得久比活得好更重要，所以我相信相信的力量，也相信细水长流的力量。

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