为什么你的卖货文案总写不好？有这18个写法就不再愁！ 从上班族一路走到博主，最爱的包包牌子还是它！
为什么你的卖货文案总写不好？有这18个写法就不再愁！ 从上班族一路走到博主，最爱的包包牌子还是它！，
下面给大家讲解“为什么你的卖货文案总写不好？有这18个写法就不再愁！ 从上班族一路走到博主，最爱的包包牌子还是它！”的知识,本站信息仅供大家参考哦！
温馨提示：本文章素材来自网络收集整理和聚合（内容观点不代表本站的立场），本站只是一个免费信息分享网站，文章仅供阅读参考用途，如有侵权请联系邮箱：196594267@qq.com 核对后马上删除，谢谢！
为什么你的卖货文案总写不好？有这18个写法就不再愁！ 从上班族一路走到博主，最爱的包包牌子还是它！，
为什么你的卖货文案总写不好？有这18个写法就不再愁！ 来源：木木老贼 参考资料：关键明《爆款文案》 好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。 比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法—— 从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。 笔者简要地分享给大家，值得慢慢品来。 1 标题抓人眼球 标题 3 秒法则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。 这里共有5种方法： 1.新闻社论 比起广告人们更爱看新闻广告，相比之下新闻更权威、更及时也更有趣。 我们可以三步走，把广告化妆成新闻，写出富有新闻感的标题。 第1步树立新闻主角： 如果你的品牌不是家喻户晓，建议你不要以品牌名为主角。而是想办法傍大款，和新闻焦点关联起来。 比如明星和地区，如好莱坞、硅谷等，还有苹果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。 第2步加入及时性词语： 现在、今天、刚刚、昨晚、这个夏天，这周六......等等，人们总是关注最新发生的事。 第3步加入重大新闻常用词： 全新、新款、最新到货、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、刷屏、蹿红、风靡等，你试试，在标题里加上这些词，让读者迅速感受到有大事发生。 新闻社论标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词 2.好友对话 他写微信文案赚了1173万元，愿意手把手教你秘籍，只在这周六。 写这条标题时，我有意识的要把它写成好友对话形式，事实证明这种标题确实能抓人眼球，也可以三步搞定。 第1步对你说话： 所有人最关心的就是他自己，为什么 “你” 让人忘不了，因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢，所以标题里放进“你”非常重要。 第2步把所有书面语改为口语： 想象读者就坐在你对面和你谈笑风生，你不会和朋友说文案大咖，你会说我那个朋友怎么样；你不会说战绩辉煌，你会说赚了1173万；你不会说授课而是说教...... 你和朋友之间就是这样聊天，用上口语能迅速拉近你与读者的距离。 第3步加入惊叹词： 激情是一种传染病，让所有人被吸引和感染，当你放入惊叹，此时读者就会忍不住驻足停留，比如：亲爱的、小心、注意、血赚啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羡慕吧、我惊呆了、最后30位等等。 例：恭喜你在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！ 好友对话标题=对 “你” 说话+口语词 “25岁看到、靠谱”+惊叹词 “恭喜你、最最” 3.实用锦囊 直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。 如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？主要2步。 第1步写出读者的苦恼： 你的读者有哪些普遍存在的苦恼，找出来写在标题里，说得越具体越好。不要写身材发福，而要写肚子一圈肉。 第2步给出圆满的结局或破解方法： 你告诉读者我懂你的烦恼，紧接着说我有解药，读者就会特别渴望知道答案。你也可以给读者一个圆满结局，突出烦恼破解后的美妙效果。 比如《手残党福利5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生，看这个标题就会很有信心想知道如何给自己做出新发型； 你还可以告诉读者有破解方法，比如《男友镜头里的你特别丑，有这三招就不愁》，很多女性看到之后拍着大腿说没错，我的男朋友就是这样，气死我了，接着他会很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的点击阅读。 4.惊喜优惠 今天免邮，2.5亿人在用的德国净水壶，半价90元 当你写优惠类标题，第1步不是急着报价。 第1步告诉读者产品最大亮点： 人气旺、销量高、功能强，或者是明星青睐、媲美大牌。 比如：夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、2019年度人气王、岛国妹子人手一双、奔驰血统、英国女王御用...... 上述标题中2.5亿人在用表明产品非常畅销，让读者有信赖感，并想进一步探究什么样的净水器这么能牛。 第2步写明具体低价政策： 不要笼统地写优惠大促，要写出具体优惠政策是甚至直接写出价格，比如说免费省下80元、买1送1、100元抵150元等。 不要写 “欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写 “Ins上晒风味的设计师包包居然只用一元钱”，这样更有吸引力，你感受到了吗？ 第3步限时限量： 有了前两步，顾客可能想买，但他未必想现在买。那在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，这样读者会紧张起来，情不自禁的更想点击阅读。 比如这些词能给你启发：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，学生专享，仅限退休老人，30份儿售完即止......可以灵活变通，用在你的标题里。 惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量 5.意外故事 意外故事有两种写法，顾客证言和创业故事： 顾客证言—— 同事嘴里愚蠢的绝招，让我成为公司年度销售冠军。 读完这个标题你心里可能冒出各种疑问： 什么招会被同事称为愚蠢？ 他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？ 这种方法，我能不能学会，帮助我也成为公司明星？ 如果读者也会有这样的好奇，立刻点击标题去寻找答案。 第1步描述糟糕开局 自己花钱认真学来的方法，被同事评价为愚蠢，讽刺为绝招，可想而知承受了怎样的压力。 第2步展现完美结局 当读者预期我将痛苦失败时，画风一转告诉读者自己成为公司销售明星，与糟糕开局形成强烈反差。 这样写有两个好处，第一前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇。第二，很多读者看到了糟糕的开局后，心里会有一种优越感，他条件比我差都能办到我更没问题，从而对产品产生信赖感，这种心态对成交很有利。 例：我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。 顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（2万观众鼓掌5分钟） 创业故事—— 可以想想品牌在发展历程中有没有什么反常事件，你能制造怎样的反差吸引读者？ 比如下面4个制造反差的思路。 创始人学历和职业反差：北大高材生卖猪肉，硅谷回国卖小龙虾、初中学历成电商传奇等。 创始人年龄反差：84岁老翁自创美妆品牌和高中生获千万融资。 创始人境遇反差：绘图美工成当家网红、网瘾少年变身千万富豪、他从破庙办公到年赚13亿等。 消费者回应反差：中国网友征服阿联酋土豪，让大妈迷上跳街舞等。 一个个问号推动着读者点击标题，到内文找到答案，这就是创造反差的魅力所在。 2 激发欲望 文案无法创造商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些 “原本就存在的渴望” 导向特定商品。 简言之，文案不是创造欲，而是激发欲。 牢记一句话：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。 1.感官占领 人类几乎所有的体验感受都来自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，当你告诉读者你的产品美味可口时，他的感官是没有被调动的。 怎么做的？ 假设读者正在使用你的产品，然后描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。 眼睛：你看到了什么？ 你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。 鼻子：你闻到了什么？ 你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。 耳朵：你听到了什么？ 你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。 舌头：你尝到了什么？ 你卖甜，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。 身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？ 你卖凉席，不要写 “这款凉席清爽透气”，而是写 “躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！ 心里：你的内心感受到了什么？ 你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写 “急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！ 2.恐惧诉求 你是否在卖这样的产品—— 省事型：扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机…… 预防型：防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯…… 治疗型：肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程…… 这些产品的文案正面去说，常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是大名鼎鼎的 “恐惧诉求”。 写一段文案，让读者觉得 “天啊！扫地太花时间，太痛苦了”！于是，他会更想买你的扫地机。 正确的恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。 第1步痛苦场景： 说 “不读书没前途” 太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！ 第2步严重后果： 光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果。当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。 在使用恐惧诉求的时候，一定要注意降低决策成本和执行难度。要给对方一个足够简单、容易执行的解决方案。 同时要注意在唤起恐惧的过程中，威胁的易遭受性往往比严重性要更关键。 3.认知对比 通过认知对比去激发欲，需要两个步骤—— 1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。 2）描述我们：产品好+利益大。 当然，批评竞品时要有理有据，不能乱骂。看个卖烤箱的文案案例。 修改之前