累计销量破50万 领克为何能成为车圈最牛“潮牌”？ 在北京的THE BOX，看见本土潮牌

累计销量破50万 领克为何能成为车圈最牛“潮牌”？ 在北京的THE BOX，看见本土潮牌，

下面给大家讲解“累计销量破50万 领克为何能成为车圈最牛“潮牌”？ 在北京的THE BOX，看见本土潮牌”的知识,本站信息仅供大家参考哦！

温馨提示：本文章素材来自网络收集整理和聚合（内容观点不代表本站的立场），本站只是一个免费信息分享网站，文章仅供阅读参考用途，如有侵权请联系邮箱：196594267@qq.com 核对后马上删除，谢谢！

累计销量破50万 领克为何能成为车圈最牛“潮牌”？ 在北京的THE BOX，看见本土潮牌， 

累计销量破50万 领克为何能成为车圈最牛“潮牌”？

也许你很难想象，一件Kanye West穿过的夹克可以拍卖到33万人民币的高价；也许你很难理解，在日本原宿街头，总有一群年轻人为一件单品从深夜排队到天明；也许你难以欣赏，那个绑在球鞋上的防盗扣，还有那些不对称的、夸张的设计与剪裁。然而，在追求差异化的新潮流时代，这些正是潮牌的魅力所在。

如今，当年轻人成为绝对消费主角，潮牌风尚不光席卷时装圈，还涌入汽车圈。现在，很多汽车品牌都大走潮流路线，在设计上标新立异，在性能上不断加码。然而，真正的潮牌不单是设计与性能上的表达，它的厉害之处在于通过一种品牌精神，创造一个“年轻文化共同体”，吸引具有相同特质的年轻人聚集到一起。

就像汽车圈里的领克汽车，通过差异化个性设计，全球化产品技术及发展路线，加上跨界营销、构建专属社群，打通线上线下链路，让粉丝们感受到“不止于车”的品牌主张。也因此，短短5年间，领克成为车圈里最成功的汽车“潮牌”。

日前，最新销量数据显示，4月，领克汽车销量19,021台，同比增长约87.29%，环比增长约16.05%。同时，领克全系车型累计销量达502,685台，成功突破50万。那么，领克品牌为何能在竞争激烈的车市中勇立潮头？它又将给年轻人带来哪些极致体验？

最潮的产品战队

让年轻人轻松搏出位

作为汽车圈里的头号“潮牌”，领克汽车以年轻人的多元化需求为核心，打造最具差异化的“产品战队”，包括新高端SUV领克01，高能轿跑SUV领克02，领潮运动轿车领克03，极能运动SUV领克05，以及领克CO PHEV家族的相关产品。领克的每一款产品都是同级中的价值标杆，兼具高颜值、高智能和高性能，给年轻人不一样的产品内涵。

以品价比著称的领克01，可以跟任何一款同级合资SUV一较高低，这款车型入门即高端，无裸款无虚空，入门级产品的配置水平可以对标同级合资竞品的中高配产品，动力与性能更是媲美同级豪华产品，让追求品质生活的新中产以合资的价格享受豪华产品。

而领潮运动轿车领克03可以轻松点燃年轻人的满腔热血，作为拥有纯正赛道基因的运动级轿车，领克03以及领克03+从赛道到街道皆是焦点，运动感十足的外观设计，让敢玩、会玩的年轻人在车山车海中赚足眼球，享受激情澎湃、风驰电掣的快感。

当然，这些还不够。在电气化与智能化大趋势之下，领克品牌率先出击，继续拓展产品阵容，快速构建出燃油+新能源、SUV+轿车及性能车的立体化产品格局。在4月的上海车展上，领克正式亮相世界级水准的SPA可扩展中大型模块架构，以及架构下的首款车型“领克09”，将豪华的硬件与领先的智能数字引擎Lynk Co-Nect相融合，打造可持续进化的全感官高端智能出行体验。

与此同时，为年轻人打造的全新潮品——领克02 Hatchback将于6月上市，这款以性能为核心的钢炮级产品能让喜欢运动的年轻人玩儿得更嗨。此外，5月5日上市的领克05 PHEV也是值得年轻人关注的进阶之选，溜背+插电混动系统+高能动力，让年轻人随时都能搏出位。

最有趣的潮派圈子

跟50万车主跨界狂嗨

然而，潮牌卖的不单是产品，而是加入一个圈子的“门票”。领克品牌成立以来，一直在共创用户生态体系上倾注全力，不断拓展跨界，与拥有相同价值观的用户共创“潮流”，为年轻态人群带来“不止于车”的出行体验。

在今年上海车展上，领克再次以“都市游乐场”的形象登场。都市霓虹的灯光，激情活力的音乐，各色的娱乐设施，让领克在车展现场“潮”出新高度。在展台上，观众们能看到国漫“吾皇万睡”超大公仔坐镇，看车之余可以撸猫、唱跳rap互动表演、还有投篮、赛车模拟器、娃娃机，跑步机等各色娱乐设施。而且，还有自助售卖机，粉丝可以通过游戏赚取CO币，再用CO币进行消费，年轻人沉浸在跨界的快乐中，感受生活的无比美好。

展馆之外，领克继续跟用户跨界前行，潮创品质生活。5年间，领克创建286家官方认证的Co客领地 | 城市车主俱乐部，全国累计超2,000场活动，覆盖20万+Co客。领克车主可以在这一社交圈内进行分享，深度体验，还能收获满满的“福利”。比如，最近，领克联合领地伙伴开启“一周霸王餐”计划，和用户共创的“限量共创礼”将在领克商城上线，让领克车主们能体验到更多惊喜。

另外，领克APP注册用户已超130万，形成领克产品和文化的线上社区。用户可通过平台分享用车经验、玩车体会、参与互动，与用户共创内容生态，成为品牌与用户的重要连接点。此外，领克的“驭望”大本营将成为领克新的亮点，运动体验中心计划6月开业，集赛车体验+驾驶培训+休闲娱乐于一体。届时，学员们能体验赛车的快感，品味领克的运动精神。而这一切，让领克“不止于车”的品牌标签被进一步放大。

最有潜力的全球化品牌

开启“欧洲计划”

作为“生而全球，开放互联”的全球新高端品牌，领克在中国销量突破50万的同时，还持续深耕全球市场。不过，跟很多汽车品牌不同的是，领克并没有把全球化战略的首攻阵地瞄准发展中国家。而是把出口计划直接定位到对技术、环保以及安全标准非常严苛的欧洲市场。

在全球市场中，欧洲更像是车市中的“好莱坞”，作为汽车的发源地，欧洲市场消费成熟度最高。若能拿下欧洲市场，说明品牌够强、产品够好、品价比够高，也是打开全球其他市场的关键点。

从2020年9月开始，领克启动“欧洲计划”；10月份，首家欧洲线下体验店在阿姆斯特丹开业；2021年1月哥德堡线下体验店亮相。2021年起，已有多批次全新领克01 PHEV整车出口欧洲，领克的“欧洲计划”驶入快车道。

为成功打入欧洲市场，领克品牌提前做足“功课”，根据欧洲的交通状况和消费者的出行习惯，开创“订阅制”商业模式，用户可以根据实际需求选择长租/短租/。这一模式深受欧洲消费者青睐，目前，已有累计近12000位欧洲用户以“订阅制”的方式使用了新车，日均“订阅”量在100人次左右。

随着“欧洲计划”的稳步推进，领克在2021年推出“亚太计划”，继续加速领克品牌全球化进程。

鬼斗车观点：精准的品牌定位、超能的潮车军团，加上能跟年轻人深度互动的跨界社交圈，让领克拥有强大的品牌张力，在风起云涌的汽车市场中“野蛮成长”。5年累计销售50万的漂亮成绩，对于领克来说，又是全新的起点。在50万用户的口碑与信任之上，领克持续向上，为粉丝拓展专属社交圈，加速全球化和电气化战略，成为新时代最有生命力的汽车“潮牌”。

End


在北京的THE BOX，看见本土潮牌

（图片来源：CFP）

经济观察报 记者 谢楚楚 一个五颜六色、不规则的开放空间打破了北京朝外大街的原有格局。它名叫THE BOX朝外（以下简称“THE BOX”），前身是昆泰商城。

THE BOX显眼处挂着几个大字：退休人士俱乐部，大字下面摆着几把躺椅，一位戴蓝牙耳机、手里握着充电宝和手机的男士在上面睡着。一位三十多岁的男士找到门店负责人问：“这个俱乐部在哪？”店员说，这是一个T恤品牌的活动，名叫“退休人士俱乐部”。该男士很执着，继续明确目的：要的不是T恤，是要找到这个俱乐部，他想为父亲报一个退休班。

这的确只是潮流品牌Badmarket北京开业的一个活动——T恤背面印有“退休人士俱乐部”字样，与退休人士无关。

沟通障碍的背后是THE BOX只聚焦一个客群：15-29岁年轻人。9月16日，THE BOX正式营业，放弃了接近一半的租赁面积，留给年轻人足够的休闲娱乐空间。朝外大街边上因此冒出了空中篮球场、滑板场、户外剧场。入驻的商家场地宽敞、潮流元素鲜明，多为本土潮流品牌和中国设计师品牌。

社交媒体上，THE BOX被人们称为“北京之光”，年轻男女周末有了新去处，他们感叹一个个热门潮流品牌竟汇集于此，对还没来得及买就被更新换下的品牌感到遗憾，并且“很难空手出来”。场景实验室创始人吴声用“是否听说过里面的品牌BF（Basement FG）”来检验中年人的时髦程度。戴德梁行北区商业地产部主管孟祎也前来一探究竟，她对引进的宠物友好品牌“火星宠物超市”印象深刻。

THE BOX背后的URF盈展集团有一句slogan——文化先行，消费随至。2019年，该公司在上海淮海路策划的TX淮海项目，迅速在潮流圈打开了知名度，并成为上海年轻人的聚集地。TX淮海与THEBOX均以文化、场景为重，进而带动商品销售，该集团主席司徒文聪把这样的创新商业称为“策展型零售”。

孟祎说，无论是THE BOX还是TX淮海，都被业内定义为新型策展式商业，为购物中心的业态创新提供了新思路。

欠缺的客群

THE BOX一家门店里放了一张乒乓球桌，墙上粘贴着很多网球、橄榄球，品牌包装袋上也印有一个球，URF盈展集团首席运营官司徒婉雯说：“这个品牌显然想说明自己的服装适合各种球类，年轻人能对品牌文化或价值观有直观的了解。”

司徒婉雯从2014年开始研究新零售趋势，她说，传统零售店是把每季产品展示在橱窗上，消费者自行到店体验，销售员在一旁引导教授搭配，但现在年轻人在社交媒体上已经学会了，“他们到店可能都不想和你讲话”。与此同时，这批年轻人也对产品理念、设计灵感有兴趣。所以她把THEBOX称为秀场，一种沉浸式的场景消费。

放眼附近的国贸、SKP、三里屯、悠糖等朝外商圈，唯一欠缺的客群就是15-29岁年轻人。司徒婉雯说，这批年轻人不仅有消费能力，也有自己独特见解、乐意外出社交。他们成为了THEBOX的目标客群。

等了3年，尹震终于等来一个让他心仪的商场。他是主打北京街头文化潮流品牌Medria的主理人。当他得知北京要开一个潮流新商场时，一开始是怀疑的。甚至光听THE BOX的名字，还以为是个外卖平台。他的品牌Medria成立于2015年，5年后，准备开线下门店，但疫情几年，线下市场不太景气。此间，三里屯、王府井、华熙LIVE·五棵松等商圈都找他入驻，由于租金、客群等问题，他都没考虑。

今年线下恢复了活力，他抱着尝试的心态去了THE BOX，结果出乎意料。“居然会有滑板场和篮球场”，尹震说，北京的滑板场一般位于较远的四环，而除了东单外，北京其余地方很难找到一个带有铁丝网、氛围佳的篮球场。这些与潮流文化紧密结合的生活方式在北京二环内十分稀缺。第二次逛完THEBOX后，他心里有底了：“找的人都对”。公路商店、PH吧等备受年轻人追捧的生活方式品牌都将入驻这里。

孟祎称，很多年轻人来到线下不是简单为了购物，而是社交和体验。THE BOX利用活动短时间吸引了大量年轻人，再将他们转化为日常经营的消费客群。她注意到THE BOX里的火星宠物超市，销售宠物食品、日用品等，宠物有时候会叼着喜欢的玩具让主人结账，“平时客流量已经很大，但只要周末搞活动，基本就是人挤人的爆满状态，宠物圈层带来了大量消费延伸。”

THE BOX加入了“宠物友好”概念，可以带上宠物一起逛商场。司徒婉雯说，现在年轻人非常孤独，宅在家里能实现一切，点外卖、打游戏、看电影……但人是社交群体，通过溜宠物，能增加他们自身外出社交的动力，解决当下年轻人的社交痛点。

小众潮流品牌

有一次尹震在店里想帮顾客剪掉一件新衣服的线头。对方说，129块钱的衣服还剪什么线头？尹震认为，务实是潮牌的尽头，质量好设计好的潮牌同时应该平价，年轻人没必要将大把的钱花在所谓的潮牌上。

司徒婉雯欣赏有想法的年轻人。这也是招商的标准之一。THE BOX很少和连锁品牌合作，而是选择偏向社群文化、擅长线上线下联动的独立品牌。司徒婉雯说，当下年轻消费者太“精明”，招商不仅要看品牌的活动举办频次、活跃度，还要看主理人经营理念等。THEBOX最近引进的饰品品牌的slogan是“是金子总会发光”，司徒婉雯觉得这能给年轻人传递能量。

一般而言，本土潮流品牌很难有钱开得起线下门店，更难能够进入北京。但它们又急需从线上转到线下。尹震说，本土潮流品牌在线上遇到了发展瓶颈，比如换季的衣服推出了“买4件打7折”的活动，可是有人买了4件后再退回3件，剩下那件同样享受了优惠，而直播间低价卖货的玩法更是“会把品牌玩死”。对比之下，线下的销售反而变得更简单，“一进来看你店铺装修有意思，喜欢就买了，”尹震说。

尹震与THEBOX谈定了合作，可是第一版的商务报价太贵了。尹震想到一个解决办法：做一个把本土潮流品牌集合起来的平台，类似平价版的I.T(香港时装品牌)，有意思的设计产品，又是Zara的价格，把潮牌价格从一件千元拉低到两三百元。

他拿着这一想法去和司徒文聪商量：“您把Zara、优衣库从国外带到了中国，如果这个想法能实现，就等于您把本土潮流品牌从线上带到了线下、把潮牌变得更平价。”他希望租金能少一些，并希望通过实际销售额予以回报。司徒文聪说考虑半天时间。最后尹震拿到了接近400平米的场地面积，租金也达成了一致。

目前入驻THE BOX A区的商家包 括 Badmarket、Basement FG、Army Logic、Clasico、ENG、PSO Brand、suamoment、UNVESNO、BONELESS、OLDORDER等本土潮流品牌，以及城市运动的NBA空中篮球、Uride滑板街、LFRC、TrackID；夜间生活方式品牌公路商店；宠物友好态度的MarsMart等。

THE BOX在今年6-8月三个月的试营业期间，收获了近1亿元的销售总额。截至10月，THEBOX仅开放了30%的空间。孟祎称，疫情两三年导致一些快时尚、运动零售品牌开店速度放缓，而等到了实际新项目启动时，他们会选择入驻一些轻量级、决策流程快、快速能在市场产生声量的商场。

靠活动挣钱

尹震觉得THE BOX现在的问题在于面积太小，“1000块钱能买一大兜子东西，既好玩又能买到喜欢的东西，周末为什么不呆在这？”他拿到的400平米空间，除了服饰销售为基础外，还包括理发的BarberShop、咖啡、球星卡、签名球衣，未来还会把潮玩等年轻男孩喜欢的东西全加进来。

这种多元业态能吸引年轻人逗留更长时间。

司徒婉雯表示，以前品牌们总是不停促进年轻人消费，但今天应该聆听他们对生活方式的追求，不必急于催促年轻人消费，“现在年轻人不喜欢被强加思想”，THE BOX3.8万平米只租出去了2.5万平米，剩下的空间用于规划天空篮球场、滑板场、户外剧场等。

THE BOX随处可见的是座位。靠近天空篮球场和滑板场一侧宽敞的长廊摆满了露营椅，公路商店、PH吧等夜间生活方式品牌聚集于此。

THE BOX每周定期在户外组织街舞、单车、滑板、篮球、脱口秀等社群活动。此前北京首家韩国风格的跳舞俱乐部Yummy Beijing举办了一次社群活动。二十多个年轻男女在户外剧场中央跟随音乐热舞，宽敞的阶梯式台阶上坐满了观众，有网友在这段视频中留言：“这也是北京？”“从哪能看到消息？”

与户外剧场相邻的是本土潮牌BF（Basement FG）。该品牌服装偏向美式复古辣妹风，定价在100-300元，受众为95、00后年轻人。BF客流量很大，通过与户外剧场紧密衔接，参加社群活动的人群和消费人群可以互相转化。

司徒婉雯表示，BF爆火的原因在于高性价比，设计出品更新速度非常快。在中国服装制造业从代工转变为自主生产品牌的变迁中，该品牌经营者看到了机会，把强大的供应链和设计团队快速组合起来。加上嘻哈音乐、沙发、咖啡、潮流元素、空间宽敞等策展空间感强烈的要素，营造出了一种chill（休闲放松）的购物体验。

孟祎说，百货商场是统一收银，品牌没有独立收银。购物中心则是固定租金和扣点二者取高（扣点租金=营业额*抽成比例），而策展型商场完全不同，THE BOX把活动收入常态化。购物中心的一场活动持续时间一般为2周-1个月，但THE BOX会将快闪延长至慢闪。如果经营数据较好便会转成长租模式。这对运营、活动商品圈层要求较高，也是大势所趋。

司徒婉雯表示，THE BOX租金只占总体收入一小部分，更大一部分收入在于创意、策展和推广宣传，例如与品牌合作举办社群活动，获取客流量、会员数、粉丝忠实追随度，“如果把50个租户全确定好，就很难再与新品牌互动。但假设只租了一半，另外25个品牌的位置每周换一个新的，1个月就能和100个品牌产生关系。每个品牌在此逗留的时间不长，所以他们会积极举办活动、努力通过这个地方去获取粉丝。”

尹震经营的潮牌平台X-Lab目前已入驻了20个品牌，这些品牌每年要保证举办1-2场活动。此前北京也有商场尝试做年轻力消费，但在尹震看来，THE BOX真正理解了潮流文化，并能够持续输出。