11点直播 秋冬必备高质量女装2折起，让你时尚不休！ 全网低价潮下，广州女装的三个生存法则_直播_沙河市场
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11点直播 秋冬必备高质量女装2折起，让你时尚不休！ 莫朗迪女装专场直播来啦！姐妹们，你们准备好了吗？今天我们要为大家推荐的是来自SKP和王府井专柜的莫朗迪品牌。这些专柜同样具备高品质，是你们在秋冬季节的不二选择。 而且，更重要的是，这次直播有超值的打折和福利等着大家！不要错过哦！今天我们将在11点和19点分别进行两场直播，每一场都会有惊喜，还没有预约的姐妹们记得要抓紧时间预约哦！我们的直播间等着你们的到来！莫朗迪品牌给我们带来的信心是无可撼动的。无论是品牌的知名度、设计的水准、版型的合身度，还是材质的选择，都是在线的。 每一件莫朗迪的服装都能陪伴你度过好几年的时光，让你在任何场合都能展现出令人惊艳的气质。你知道吗？当我们的办公室小伙伴们得知莫朗迪要举行直播时，都乐坏了。当他们看到实物时，场面甚至有些失控了。莫朗迪的服装真的是太太太美，太太太值了！即使是见过无数好货的小伙伴们也会为之沸腾。 因为莫朗迪的设计，不仅充满优雅和高级感，而且每一件都能轻松打造出秋冬时尚的穿搭。无论是搭配裤子还是裙子，都能和你衣橱里的其他服装完美搭配。更重要的是，莫朗迪服装的质感真的非常非常好。之前我们虽然知道它的好，但是当我们亲自看过、摸过、穿过之后，才真正体会到它在我们心中的印象瞬间升华了100倍。 不愧是王府井SKP的专柜女装！不过，照片的展示是有限的，所以大家一定要来直播间亲自感受一下哦。过了30岁，我们在购物中都有一个底线：花钱可以，但一定要花得值。而莫朗迪的服装恰恰符合了这个标准。无论是品牌的口碑，还是设计的水准，都能让我们买得心安理得。 所以，姐妹们，如果你们还在犹豫是否入手，我只能说，莫朗迪真的是物超所值！现在的直播间里，我们会为大家展示更多美丽的服装和更多打折的福利，让你们更加有底气地购物。快来参加吧！最后，我想为大家总结一下本次直播的要点。莫朗迪女装品牌的专柜直播，给我们带来了高品质的秋冬服饰选择，让我们在穿搭中不再犹豫。 不仅如此，莫朗迪的服装还能陪伴我们度过很长时间，一件能穿好几年，真的是超值的购物选择。所以，无论是在品牌、设计还是质感方面，莫朗迪都是我们的不二之选。姐妹们，快来加入我们的直播间，一起选购心仪的服装吧！最后，我想问问大家，你们对莫朗迪的服装有什么看法和建议呢？ 欢迎留言评论！选衣服要考虑到穿的时间和品质，如果只为了追求潮流时尚，过几个月就会过时，不如选择经典品质款。莫朗迪就是一个不错的选择，能穿好几年，常穿常新，并且在本场直播中价格也打了折扣。除此之外，还有一系列的福利赠品，包括品牌旅行箱、含羊绒围巾、丝巾、吊坠等，还有免单活动。本场直播共两场，场场都有惊喜。 接下来，我们就一起来看看莫朗迪秋冬服饰专场的精彩内容吧！01 ▏水波纹羊毛大衣作为秋冬不可或缺的大衣，水波纹羊毛大衣时髦又有型，不仅具有温度还有风度，是很多场合都能hold住的万能款。而且羊毛大衣的穿搭也非常简单，只要搭配一双高跟鞋或是长靴，就能让你在人群中脱颖而出。 本次直播中，莫朗迪的水波纹羊毛大衣价格也有折扣，而且还有多种颜色可选，想要穿出高级感的妹纸们可别错过了。02 ▏皮衣作为秋冬的常客，皮衣也是经典款必备单品之一。除了能够展现你的个性和时尚品味，皮衣还有很强的百搭能力，搭配起来非常简单。而且现在很多皮衣都采用了防水材质，不怕下雨天。 莫朗迪的皮衣品质也非常不错，价格也有一定折扣，非常划算。03 ▏小香外套小香外套一直都是时尚界的经典，无论是在职场还是日常生活中都是相当实用的单品。而且小香外套的款式非常多，有长款、短款、横条纹、竖条纹等等，选择范围非常广。莫朗迪的小香外套也非常经典，价格也有一定优惠，有需要的美女们可以去看看哦。 04 ▏针织衫秋冬季节最适合穿的就是针织衫了，不仅保暖而且非常舒适。而且现在的针织衫也非常时尚，有很多不同的款式和颜色。莫朗迪的针织衫也非常漂亮，有很多颜色和款式可选，而且价格也非常实惠。总的来说，莫朗迪的秋冬服饰不仅款式多样，而且品质也非常好，价格也实惠。在本场直播中，还有很多福利赠品和免单活动，相当划算。 但是购物也要量力而行，不能因为打折就盲目消费，应该根据自己的需要选择合适的单品。那么，你觉得在购物时最重要的因素是什么呢？欢迎在评论区留言讨论。新年新衣，你是否正在寻找一些高质量的时尚单品来提升自己的形象呢？下面就来介绍两款适合春季穿着的时尚单品。 第一件是100%绵羊毛制作的浴袍外套，这款大衣采用了近期非常流行的设计风格，松松垮垮的剪裁让人感到舒适自在。同时，这款大衣使用了细致的制作工艺，保证了每个细节的完美处理。你或许会觉得这个价格有些贵，但是当你穿上它的时候，你会感受到物超所值的满足感。 其次是小香风的短款外套，这个时尚单品混合了不同质地纱线的搭配，使得外套的肌理十分立体明了，充满了层次感。短款外套的包容性非常好，无论你是高个子还是小个子，都可以很好地驾驭它。这个春季，这两款时尚单品可以让你时尚感爆棚，让你成为人群中的焦点。 撞色设计，让你的穿搭瞬间惊艳！宽松的经典箱型外套，不论你是什么身材、在什么场合、属于哪个年龄段，都能轻松驾驭。而且，黑色和米色两种选择，让你更加优雅。当然，这只是其中之一，直播间还有更多款小香外套，总有一款适合你。接下来，让我们来谈谈鹅绒服。鹅绒服有太多的优点，首先，它采用90%的鹅绒，让你不再畏寒。 很多人对羽绒服有些偏见，认为它不好看、太臃肿、太厚重，甚至觉得俗气。但事实上，只要你选对了款式，这些问题都不是问题！比如这款鹅绒服，长款设计能够很好地隐藏腰部、臀部、肚子以及大腿的赘肉，修饰身材。穿上它，佛整个人都被保护起来，让你感到温暖和安全。而且，它有杏色和黑色两种百搭颜色可选。 还有羊毛大衣，双面羊毛面料，颜色柔和又浪漫，绝对能让你出门成为焦点！面料质感好，76.1%的绵羊毛+12.6%的兔毛+11.3%的桑蚕丝，手感顺滑柔软。H版型的设计，几乎能满足你的所有需求，让你的臀部和大腿看起来更加修长。两侧的口袋，可以把你的手收进去，保暖又舒适。腰带还可以拉长你的身材比例。 这些精选款式，不仅时尚又实用，而且价格也非常超值。无论你追求什么风格，都能找到适合你的款式。快来直播间挑选一件适合自己的外套吧！在这个寒冷的季节里，让自己保持时尚又温暖！总结起来，撞色设计的外套、舒适暖和的鹅绒服、优雅浪漫的羊毛大衣，都是这个季节必备的时尚单品。无论你是追求简约还是奢华，都能在直播间找到适合自己的款式。 不仅如此，它们的价格也相当超值，让你既能跟上潮流，又能不破坏你的钱包。现在就去直播间挑选一件吧，让自己在寒冷的冬季里既时尚又保暖！你喜欢哪款呢？你有什么其他的时尚单品推荐吗？快来评论区分享你的看法吧！想要在秋冬季展现精致感的姐妹们，除了选择合适的衣物外，配饰也是不可忽视的一环。而汉白玉和黑色就是两种非常适合点缀的配饰颜色。 接下来，我将为大家介绍两款适合秋冬穿搭的针织衫。第一款是一件柔软美丽的羊毛开衫，它采用了羊毛、桑蚕丝和兔毛的好面料，亲肤舒适度非常高。设计上，它采用了特别的条纹撞色元素，既大气又优雅，扣子上的小心心更是为其增添了一份可爱。直筒的宽松版型既不会贴身也不会太宽松，很好地遮肉又不失时尚感。 而且，它的实穿性非常强，可以直接单穿、当内搭，甚至搭配背心T恤，一件衣服就能穿出不同的风格。搭配裙子时，展现温柔范儿；搭配裤子时，则更显清爽利落。第二款是一件可机洗的羊毛衫，针对大家对羊毛衫难打理的问题，它采用了100%可机洗的精羊毛面料，既保持了好看舒适的特点，又提供了更加实用的功能。 它的款式基础百搭，大方得体，适合20多度的气温，如果天气更冷，可以在外面套上一件大衣，整体看上去温柔又优雅。而且，这款羊毛衫还有白色、粉色、虾粉、橘色、草绿和黑色等多种颜色可选，满足不同姐妹们的喜好。除了以上两款，还有很多款式等待大家去直播间亲身试穿、了解细节。这些都是专柜品质的美衣，绝对值得放心。 而且，直播间还有超多免单、福袋等活动等着大家哦~在这个秋冬季节里，选择合适的针织衫来点缀你的造型，不仅能为你增添一份精致感，还能让你感受到温暖和舒适。快来选购一件适合自己的羊毛衫吧！总结起来，适合秋冬穿搭的针织衫是一种必备单品。无论是柔软美丽的羊毛开衫，还是可机洗的羊毛衫，都能为你的造型增添亮点。 选择合适的配饰，让你的穿搭更加完美。现在就去直播间选购一款吧！你觉得配饰对于服装的搭配有多重要？你喜欢哪一款针织衫？欢迎在评论区留言与我们分享你的看法！【编号：45343543545云逛商场，11点、19点，莫朗迪秋冬服饰专场，场场惊喜】商场里的各色商品琳琅满目，让人眼花缭乱。但是，在如今这个快节奏的生活中，云逛商场成为了越来越多人的选择。 而今天的11点和19点，我们有幸邀请到了莫朗迪秋冬服饰专场，场场都有惊喜等着您。不管您是想给自己换上新装，还是为家人朋友挑选礼物，这里都可以满足您的需求。 【编号：45343543545超值返团，加拿大专柜童鞋KISS MY BABY专场】“小白鞋、老爹鞋、跑鞋、篮球鞋、灯鞋、亲子鞋……”这些鞋子，不管是运动、休闲、上学、出门玩，都能找到您合适的款式。而这些来自加拿大专柜的童鞋KISS MY BABY，上次大家入手都夸好！更重要的是，我们争取到了超值返团，价格更是炸裂。 如果您想给娃和自己选鞋子的话，不妨点一下预约按钮！【编号：45343543545免费参与抽奖，找大管家进群看直播实况转播】如果您错过了预约时间，还是可以找大管家进群里看直播实况转播。而且，还能免费参与抽奖哦！这样一来，您既可以了解商品的实际情况，还可以有机会赢取更多惊喜。【编号：45343543545总结】云逛商场让我们省去了花大量时间去实体店购物的烦恼。 而今天的11点和19点，莫朗迪秋冬服饰专场和加拿大专柜童鞋KISS MY BABY专场，更是让我们能够在家中就能买到自己喜欢的商品。同时，不管是预约、直播还是抽奖，都让我们感受到了更多的惊喜和乐趣。您，准备好了吗？快来加入我们的行列，一起云逛商场吧！最后，您有什么想说的吗？欢迎在评论区留言哦！ 原标题：全网低价潮下，广州女装的三个生存法则 文|降噪NoNoise 在国内一线城市中，广州大概是最另类的一个。 它淋漓尽致地诠释了城市空间的多样性：珠江新城、广州塔是一线城市的光鲜门面，早茶和老城区肉菜市场里盛放着「北上深」稀缺的松弛感，隐于康乐、大源等城中村的产业带则是搞钱、搞事业的梦想集散地。 那里有24小时不熄灯的服装工厂、凌晨两点还在收单的物流系统、清晨五点上岗的卖货主播……就连当地的生活配套设施，大多也在围绕「效率」展开，像大源村街边，密度最高的是快餐店、便利店、手机维修回收店以及五金日用品店，25平方公里内却鲜少有休闲娱乐场所。 凭借极致效率和灵活反应，这条产业链曾托起广州女装在服装行业无可替代的江湖地位，也催生了大源这种百亿「淘宝村」以及SHEIN(希音)这种估值660亿美元的快时尚独角兽。 不过在当前，这个链条正面临新的挑战：一方面是城市产业结构调整，中低端服装加工产业正加快向湖北、江西等中西部地区迁移，广州纺织服装行业的整体规模在缩减；另一方面全网都在挖掘极致性价比，向来以卷著称的广州女装，能否在保住既往优势的基础上持续进化？ 带着这些疑问，《降噪NoNoise》近日走访了产业带上押注直播电商的几位头部商家。 他们中有985院校的心理学硕士，有游戏代练行业的卷王，也有从制衣厂打工人一路奋斗过来的低调创业者。他们的共性是孤注一掷——有人曾因直播踩坑、一年亏掉3000万元；有人则在一次「拉爆」的直播测试后，从连云港的县城中产变身为广州城中村出租屋里的狂热创业者；还有沙河市场批发商，直接放弃了档口生意，通过重塑工厂流程，成为新的规则制定者。 从这些决然的转型中，我们发现，直播电商的巨大流量和增长预期，正在驱动商家们自发重塑产业带运转效率，并在「极致质价比」维度分化出多种模式和打法，如现金采买+唯快不破型、发力原创型、对内「砍一刀」型…… 就像雨云会引导东非塞伦盖蒂大草原上角马群的迁徙路线，渠道变革也让新的生存法则、新的可能性在产业带上沉淀下来。 而这些细微的可能性，正是激发城市活力的千万因子之一。 01 “快”从哪里来：现货+现金 春节过后，整个中大布匹市场都在疯抢「中国风」面辅料。 这股由马面裙带起来的中国风，吹到国内最大的面辅料市场，并掀起一片短时的失序。这在此前十多年前并不多见。「CONCETERY严选」老板宋裕东发现，同一个装饰性盘扣，平时进货价5毛钱，现在涨到元，而且没有现货、排单至少等10天。 没办法，盘扣全部要技师手工盘出。面对爆单，工厂也措手不及。 得知消息后，宋裕东只权衡了几分钟，就拿掉了公司新款T恤上的国风设计元素，他不愿通过预售模式给自己一个缓冲。「我宁愿不做，也要货生产出来后再去卖。预售若卖超了、返不了单，会很被动。」 说这话的时候，办公室隔壁楼的仓库里，密密匝匝地码放着50多万件夏装，有T恤、薄款卫衣，也有时尚套装。每排货架上还有对应主播的名片卡。 这些衣服的主要买家是注重质价比的年轻女性、宝妈，直播间为她们提供的实惠肉眼可见——比如100元4件的源头工厂货。 宋裕东似乎并不担心库存。他估计，这些现货两个月内基本就可以卖光。自从2020年押注直播电商后，公司旗下的主播已经扩充到40多人，平均每天出货量能有四五万件，业绩最高的主播单月奖金就有20多万。去年，仅一款元的短裤，他们就卖了50万条。 供应端，与他独家合作的7个制衣工厂，大多24小时运转，高峰时期每天能生产7万件衣服。 听上去，飞轮转速已过临界点，正进入一个相对稳定的增长状态。这也是他坚持做现货的底气，「要论现货快反优势，目前广州能做过我们的同行比较少。再多的订单，我们也能48小时内生产出来。」 据我们了解，推崇「小单快反」模式的SHEIN，给一些合作工厂的订单往往在100-500件/单，「CONCETERY严选」现在单笔订单通常在1000件起。 四年前的宋裕东远没有当前的自信。2020年春天，同样的仓库、差不多体量的库存，差点把他的精神压垮。当时他跟妻子还是专供沙河档口的批发商，疫情期间档口停转，几十万件衣服一下砸在手里。一天妻子举着手机，在仓库里做起直播尝试。两个小时，老板娘在抖音卖出100多件衣服，回款5000多元。 几个月后，通过更多主播加入，他们清掉了几十万件库存。 宋裕东的公司仓库 「直播就是变现快。」宋裕东之前做过货架电商，产品拍照、上架、测款、起量都需要时间，但直播是衣服版式一出来，当晚就可以开卖。 客观来说，不同电商模式，各有优劣，但宋裕东认为抖音电商更适合自己的过往积累。 自从13岁离开四川老家，他在广东的大部分时间都与服装行业打交道——从车衣服的工厂小工，到从沙河拿货的货架电商商家，再到沙河上游批发商的近20年间，他熟悉制衣的每个流程，也有源头工厂资源，所以「CONCETERY严选」与其他直播间不同，从一开始只做现货。 做现货是为了快。「一定要快，早一天出货比晚一天出货，退货率能降低10%。」他以快于常人的两倍语速分享背后的逻辑：源头工厂货本毛利不高，如果退货率控制不好，商家不仅没利润，还会影响店铺综合评分——这是平台流量倾斜的关键指标。退货率高、返单率低、转化率低，会直接拉低综合评分。 以「CONCETERY严选」为例，其售前+售后综合退货率在25%左右；但如果是预售商家，据多名当地从业者透露，百分之四五十的退货率属于正常范围。 不过整个广州女装产业带本身就以「快」出名。位于海珠区的中大纺织圈，就像雨林里的树冠层，强有力地滋养着整个森林生态系统。广州最早的一批制衣工厂包括大名鼎鼎的「湖北村」，都是围绕中大布局。这样，上午采购布料，下午开工生产，晚上成衣就能出货。 这种广州速度是其他城市、其他产业带难以比拟的地方。 但宋裕东还想比产业带同行更快。只有这样，才能为消费者带去极致性价比。 相关数据报告显示，2023年，广州女装已经成为抖音电商最受消费者欢迎的产业带商品。环比2022年，以广州女装为代表的华南女装类目直播整体订单量增长36%，商品卡订单量增长160%，短视频订单量增长229%，搜索订单量增长264%。从另一方面看，这也意味着行业竞争更为激烈，尤其当抖音电商今年也开始强调「价格力」，更快速的生产和流通无异于更多的生存空间，好比森林里生长更快的树木，总能获取更多光照。 快的前提是「有量」，这样可以延伸到更上游、与供应链的协作效率也会更高：以面料环节为例，借助抖音电商起量以后，宋裕东可以跟上游工厂直接定制面料，单笔订单最少1000匹；但当公司体量还很小的时候，他只能跟其他小商家一样，到中大市场拿货。一旦市场某款面料缺货或者热销涨价，下游生产就会受到延误。 制衣工厂也更欢迎「量大」的商家。作为劳动密集型行业，服装加工的低成本离不开规模订单。跟宋裕东合作的印花工厂，之前跟某实体品牌合作，现在则基本只做他的货，且报价比对实体品牌报价要低近70%，因为他的单量更稳定。 订单量越大，工厂生产越稳定，品控就越好，这在服装加工行业是一个理想闭环。但个体的经营智慧肯定不会止步于此。我们在交谈中发现，宋裕东能跑到头部，真正的杀手锏是能站到供应商的立场，提供他们最想要的价值，只要这样才能成为供应链上的规则制定者。 以制衣环节为例，一个实体工厂的正常运转，有两样东西最为关键——一是现金流，二是稳定订单。做抖音电商后，宋裕东跟工厂全用现金结算，单这一项便可节省10%的生产成本；稳定订单则通过错峰生产、人为拉平淡旺季曲线来实现。 他会在淡季发单，让合作工厂提前生产旺季销售的服装，如5月就开始规划秋冬面料、7月开工生产，「给他们货，是为了让他们把工人稳住、不会流失。这样当旺季大家都抢人的时候，我们的效率就会很高。」 即便这对终端意味着要压货。 宋裕东和爱人在公司仓库 「你给他们现金、给他们稳定的量，他们就能给你做到最好、最极致。」在宋裕东看来，这种供应链的良性共生，传导到直播间的消费者环节，就是极致性价比。 从产业转型升级的角度来看，全域兴趣电商平台为产业带提供的大量稳定订单，正为实体工厂优化生产流程、降低成本、追求极致效率提供新的抓手，也为广州女装产业带的自我进化提供了动力。 这大概是宋裕东一类的产业带商家敢说「我们不怕卷」的底层原因。 02 先掀桌子的人对自己“砍”了一刀 在我们接触过的产业带商家中，唯越服饰联合创始人唐承佳属于非典型的一类。 他身上有着浓厚的书卷气。作为985院校硕士，他喜好人文历史、财经管理类书籍，同时对科技保持高度敏感，会高频使用ChatGPT。 不过当访客跟随他穿梭于直播间现场、公司仓库时，他会很快切换为接地气的服装老板。直播打光、仓库理货，哪个环节有纰漏，他都会第一时间发现。 互联网连续创业者王兴曾说，只要往前摔不要往后摔，跌倒也是一种前进的方式。直播电商之于唐承佳，就是一个数次「跌倒」、数次前进的历程。 2019年秋天还在石井做批发商时，他在与一位来拿货的主播交谈时得知：直播卖货增长非常快，短期就能看到成效。唐承佳心动了，马上招兵买马组建团队。 当时单场直播最高场观能达700W+，转化却很尴尬，这个卖力只赚吆喝的项目最终匆匆以亏损收场。 但他并没有因此气馁，而是总结复盘后，于2020年5月再战直播电商——这次的平台是抖音。「抖音属于胜算不高但赔率很高的平台，但它的优势在于爆发力强、机制相对公平、新商家也能快速起量。」尽管身边的同行起起落落，他还是想拼尽全力搏一回，并为此几乎压上了全部身家。 唐承佳在直播现场 这次创业投入更重更长线：自己做设计、自建制衣工厂、招聘主播...结果忙活到2021年底一算账，竟亏损3100万元；仓库的角角落落都堆满了滞销的服装，供应商催款连连…… 这一次折戟直播电商的重创，卖完车房都还负债累累，这一度让唐承佳患上抑郁症，要靠服用大量的抗抑郁药，才能熬过漫长的白天黑夜。他还记得同疾病对抗时的艰难，「浑身像爬满了蚂蚁，生不如死不过如此吧。」 事后复盘，他认为踩坑的最大问题：一是自己生产货品宽度不够，二是生产经验不足导致成本没优势。「当时太理想化，对供应链的理解太粗放，比如一条裤子，我们自己的工厂做出来，出厂成本30元；人家工厂给我们供货，才28元。」 从那以后，唐承佳决定放弃自主设计、生产模式，转而利用在沙河市场的人脉积累，整合供应链、自己只做前端销售，相当于买手+集采的模式。 再次上路，唐承佳选择深耕直播运营，其孵化的「小曹大码女装」直播间销量在很短时间便突破千万；6月正逢抖音电商618好物节，通过只取20%低毛利以及每天上新几百款、几千SKU的冲锋方式，「小曹大码女装」很快做到近亿元销售规模。 这对于团队无异是剂强心针，也让供应商也看到了希望。这一年公司一鼓作气，把「小曹大码女装」送上抖音大码女装TOP1的位置，公司销售额以每季翻倍的速度增长着。 工人将衣服放入自动打包机后，出来的就是快递件 据我们了解，产业带上的跑量商家一般要把毛利维持在30%-40%，「小曹大码女装」的不到20%是否属于不计成本的低价抢市场？ 唐承佳否认了这一猜测。他说，低毛利也能有利润，核心在于精细化的管理与高效的团队合作。这一点离不开他平时坚持读书学习的积累。 精细化管理可以渗透进很多环节： 1、物流环节：在极兔和中通之间，很多在乎服务质量的商家会选中通，尽管中通比极兔一单要贵两毛钱。但唐承佳还是选了极兔，因为极兔集散地就在公司附近，中通快递一天上门一次，而极兔一天收5次，可以做到更快发货，成本也更低，按公司日均几万单发货量，每月光快递费，就可以省出十几万。 2、在人力资源的运用上，优化内部流程以提高人效，运用新科技如ChatGPT整理会议纪要、跟踪执行成果、精简发票小程序等方式，一年下来，公司保障部门人员，精简了近30%，减少人力成本支出100多万元。 3、对仓储和主播位的管理上，引进「阿米巴模式」把这些关键岗位人员变成合伙人，大家的积极性被激发，效率被进一步提升。以仓库为例，通过优化按时段自动分配打包机、出单先贴标签等细节，仓库原来需要20人左右才能完成的工作量，现在减少了1/3的人员，效率却提高不少；仓库周转率也随之提高，剩余空间还被负责人用来出租给其他商家，实现降本增效人人有责。 「我们要拼的就是各环节这边省一点，那边省一点，最终把这个钱返给消费者。」唐承佳有个判断，在抖音电商平台，内行外行都能赚钱的红利期已过，接下来只有内行能赚到钱，所以他的公司要进化得越来越专业。 在此基础上，他们决定「先掀桌子」，通过「挤一挤」降低管理成本、对自己砍一刀，提高竞争力，然后抢占更多市场份额。 这一想法似乎正契合抖音电商当下的策略，即低价好物策略。尽管后台出现的一系列比价系统还需要唐承佳这些商家们慢慢适应，偶尔被规则「误杀」时也会郁闷，但他有信心拼到最后。 相比同行火急火燎地做直播、上来就给自己制定短期内的赚钱目标，他显得更为从容，「平台流量高，前面亏的钱我相信自己总能搞回来。」 此前也有商家告诉《亿邦动力》，「抖音电商强调价格，大家愿意配合，是大家还愿意相信它今年还能增长。」 这一判断从抖音电商对外披露的数据中也能得到印证。2023年平台女装类目增长明显，整体订单量增长超46%，动销商家增长超72%，GMV过亿的产业带商家超300家，销量百万以上的产业带商品超6万款。产业带达人增长超47%，整体带货GMV增长超35%，带货订单量增长超50%。 03 厌倦每天追爆款的老板，咬牙做原创 「在广州这个地方，你是不能混的。只要比别人多努力一点，就有可能成功。」从游戏代练跨界到广州女装的张一，身上有强烈的紧迫感。 除了去工厂看货，他哪也不去，基本就在大源村出租屋和公司办公室之间往返。凌晨三四点的城中村餐馆能有多热闹，他比谁都熟悉。那是制衣厂工人赶工后的短暂放松。 2019年，眼见小众的游戏代练业务即将触及天花板，他转型卖女装。相比互联网性质的游戏代练，实体行业的想象空间要大的多，尤其女装，在各大电商平台都是第一大类目，行业里各路大佬卧虎藏龙。 最初他从沙河进货，然后在某直播平台卖货。2021年5月某一天，他在刷抖音时看到一个直播商家把9块9一件的印花T恤卖爆，粉丝哗哗上涨。他连夜买了两张从连云港飞广州的机票，并于第二天中午，在广州沙河市场找到了同款货。 当日下午，妻子直接在广州开播。成本16元、只卖元的源头工厂T恤，再次显示了其对直播间用户的号召力。张一夫妻一天买出1万件，亏损6万元。 如果从营销引流和起号的角度来看这笔投入，张一觉得很值。按照互联网行业黑话，那叫以战略性亏损换增长，「感觉这个平台太有希望了。」 借助广州女装产业带的供应链优势以及全域兴趣电商的精准推荐，张一创立的「冰冰私服定制」很快从性感风这个小众领域杀了出来。做抖音电商的两年多，「冰冰私服定制」卖出百万件女装、人数136万。 这一业绩背后，需要老板自己紧盯时尚流行趋势，并结合平台上的消费动态，通过定制及时激发供应链的联动和创新。像张一的办公室里，衣架上的一排连衣裙都是他全网筛选出来的、有爆款潜质的打版产品。 与传统服装品牌动辄两三个月的设计生产模式不同，产业带商家追爆款主要靠「手速」，这种模式更适合以灵活和高效见长的广州女装，但副作用也很明显——持续焦虑。「如果对标账号今天卖爆了一个款，我们的主播明天下午必须要卖上。结果是设计师加班看图打版、版房被催出版衣、采购跟面料档口讨价还价、工厂连夜赶工……每个人都很崩溃，但如果明天不卖，这个热点就过去了。」 再者，追爆款的高效率是以高成本为代价的。女装本就是服饰行业最卷的一个品类，它是典型的非标品，尤其在产业带，价格没有最低，只有更低。被动追爆款注定会活得非常累。 这不只是张一一个商家的困境，而是产业带一类商家的困局。只是过去囿于消费升级的趋势和渠道的限制，产业带商家做原创九死一生，因为相比大品牌，中小商家很难被看到。 2023年下半年，张一决定转型做原创时，他看到消费者虽然更关注低价，但对品质亦有要求，这是产业带商家做品牌的一个机会窗口。站在平台需求视角，他认为抖音电商当下也需要商家帮其把用户更久地留到平台上，此时产品线足够齐全、货盘稳定就是那个「钩子」。 也正是在这些背景下，这两年，广州女装产业带出现越来越多的做原创设计、做差异化产品、做质价比的商家。通过直播电商平台的精准推送和人群筛选，面料是否全棉、线口是否包边、扣子是否精致等细节，有可能慢慢把产业带商家导向不同的地方。 广州白云区HAO电商创意园 嗅觉敏锐的商家，早就开始调整货盘、对产业链的整合力度也在加深。 像「冰冰私服定制」，今年的转型重心是固定版型，这是做女装最重要的地方。定好版型框架，意味着先确定基础或经典款型，然后基本确定一件连衣裙的胸腰臀围、衣长等数据，设计师只需要在此基础上设计发挥，「像卫衣，其实就有连帽和套头两个版型，但同一个版型之上，设计师可以出不同的图案，以此区别对应的人群。」 张一的小目标很现实：把自己的原创做出爆款，让别人去追。 04 产业带进化的秘密 相比广州市的三大支柱产业——汽车、电子和石化为城市贡献的近一半GDP，传统服饰产业的千亿产值占比很小。
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