圆圆做服装，最近很忧伤 进取2024 | 广州红棉：打造时尚IP，探索商贸升级新路径

圆圆做服装，最近很忧伤 进取2024 | 广州红棉：打造时尚IP，探索商贸升级新路径，

下面给大家讲解“圆圆做服装，最近很忧伤 进取2024 | 广州红棉：打造时尚IP，探索商贸升级新路径”的知识,本站信息仅供大家参考哦！

温馨提示：本文章素材来自网络收集整理和聚合（内容观点不代表本站的立场），本站只是一个免费信息分享网站，文章仅供阅读参考用途，如有侵权请联系邮箱：196594267@qq.com 核对后马上删除，谢谢！

圆圆做服装，最近很忧伤 进取2024 | 广州红棉：打造时尚IP，探索商贸升级新路径， 

圆圆做服装，最近很忧伤

圆圆23岁，去年第一年开服装店，她所在的商圈，消费水平还可以，店铺位于当地县城的主干道，人流量还不错，当然，房租也很忧伤。

圆圆说2023年本来打算全部做打底的系列，也不怕压货，2024年开春了都可以卖，然后很多服装界的老鸟对圆圆说，2024年初，会是个冷冬，可以大胆的做棉衣和羽绒服。

11月底，圆圆下了狠心，屯了八万块的棉衣和羽绒服，结果到1月初，当地的天气都还在十几度的样子，衣服完全不好走。元旦三天，卖了2000块钱，她的心情比房租还忧伤。

圆圆觉得自己的衣服进价都太高了，便宜的100多，贵的要三五百，她对面的老板做甩货的模式，元旦最多的一天卖了一万多，棉衣卖的比她的进价还便宜。

圆圆说自己原本想走中端路线，结果自己走了忧伤路线。每天看着自己的衣服，走又走不动，退又不能退，都不知道自己怎么办了。

所以圆圆有点拿不定主意，主要是第一次做服装，就更不知道怎么处理好了。是选择转型做低端的呢？还是继续做手上的货，流动资金差不多没有了，现在每天都愁的要死。

其实很多人开店，还是从自己的意愿出发的，老汪写了很多实地调查和勘察店铺的文章，但还是很少会从当地客户群的立场出发去考虑做货。其实很简单，你去看一下你街上生意最好的三家店的模式，认准一个方向去做，还是有机会能成功的。

我觉得新手做服装，就是借鉴别人的模式，不走寻常路可以，但是你得是个营销高手才行，很多服装店选择经营方向的时候，其实就注定了她的成败。

做服装最怕陷入这样的一个怪圈：现货走不动，上货怕压货，不能常上新款，客人越来越少。一般来说是年前服装最好卖的季节，元旦就是小高潮，其实要处理羽绒服和棉衣，问题还是不大的，现在既然已经选择了开服装店，前期遇到各种问题，其实还是很平常的。我们可以降低衣服的售价，把受众的客户群范围增大，如果目的只是为了清货回款，价格可以拉到接近进货的价格，我觉得当季新款的棉衣，你把价格拉到进货价格零售，这个竞争力还是非常大的，你回钱以后，有很长的时间让你去考虑春装或者夏装的战术。

就我们服装联盟社群的很多店主而言，尤其是新手，其实很多还在摸索经验和守店的阶段，服装这个行业的门道，她们还不是特别的了解，正如粉丝梁小花说的，她现在感觉自己一天比一天在进步，以前赔几百，现在起码只赔几十了，搞不好2024就能赚钱了，心态真的好。

圆圆说对面老板做库存尾货的甩货，生意比较好，她想复制、借鉴走这个模式，问老汪操作性大不大，这还真不好说，库存尾货这个东西，也很多讲究，会有一些经验类的东西，以及操作上的一些细节，圆圆自己去做，就未必有这些优势，包括货源。所以，复制不能是简单的复制，经验的东西要多学习，细节的东西要多留意，自己也要在实践中不断地摸索，积累。

我们看别人做服装生意，看看是很简单的，有时候感觉套路也一般，其实越是简单的生意越复杂，人家精减到这个模式，可能是几年十几年才完全摸索到什么是最适合她的，而你只是看到了一个表面。

不管做什么模式从服装里赚钱，都应该有个好思路，生意不好要先分析原因，很多时候，未必是货源的问题，同样的这些衣服，圆圆卖不好，可能方方就卖的会不错。

还有一个圆圆的问题，我觉得也很典型，她说她的羽绒服和棉衣，在当地市场拿的都比较贵，要不要来杭州或者去广州看看，其实出差找货的成本还是很高的，但老汪还是支持你们出去看看的，毕竟杭州和广州是两个大的服装集散地，发掘下好的商家，你们也可以长期合作。

拿货量大，你来四季青找一些档口合作，一年确实能省下不少钱，以后可以微信或者网店补货，当然在一级市场，你碰到炒货的情况也更大，很多服装联盟的同学出来找货，发现比当地的还贵，也屡见不鲜。

传统的大市场，春夏秋装有产业基础和集散地的优势，相对来说要便宜一些。但中低档货的价差不会特别的大。做中低档货，可以到杭州的环北，东站，或者广州十三行的档口和沙河市场看看。中低档货走量大，或做中高档货且有一定的量，去一级市场上货还是值得的。

新手入行，心态还是关键，不可能一下子让你赚到钱的，建议多到一些服饰类网站、论坛学习交流，多考察市场，多了解货源，接触一下微信，网批这些东西。具体怎么操作，也是多到服饰类网站、论坛学习、加一些微信群，多和群里的高手交流。做服装，不要封闭在自己的世界里，很多东西，过来人也许错过，你多聊聊，可以避免很多损失，尤其是金钱上的。

老汪个人其实觉得做服装我能成功的关键是坚持，我有好多年都是不赚钱的，但是那时候只要资金允许，我一直再坚持，服装店让我折腾了的不行了，没钱了，出去摆地摊，存了钱后再继续做。分析各种自己失败的原因，找出问题。

那时候我也加了很多群，和全国各地的高手讨价，很多前辈也教了我不少东西，所以我现在都很感恩能遇到他们，多吸收别人的有用的东西，老汪始终相信自己有别人没有的优势，我只要比别人更努力，比周边的店铺做得更好，成功一定是迟早的事情，就好比圆圆现在是最困难的时候，这个阶段首先是生存，而不是盈利。你要靠自己找出瓶颈的原因，寻找更好的突破点。只要用心找方法，老汪相信一定会柳暗花明又一村的。这个世界，没有人有这个本事，你告诉我一个情况，我教你一个办法，你一定能反败为胜，我命由我不由天，这才是真理。


进取2024 | 广州红棉：打造时尚IP，探索商贸升级新路径

“进取2024、迈进第四个五年发展阶段，红棉将向‘产商文旅融合’升级发展，为流花商圈形象示范打版，重新擦亮‘流花服装’品牌，打造全国引领性的高端时尚产业高地；与行业上下坚定信心、携手同行，以创新实现焕新。” 广东省服装服饰行业协会执行会长、广州市红棉国际时装城总经理卜晓强说。

2023年，我国纺织服装专业市场普遍面临国内需求不足、消费复苏乏力的巨大压力。广州市红棉国际时装城作为中国服装专业市场升级发展的先行者，坚持稳规模、调结构、提质效的发展基调，积极践行市场焕新和商户创新理念，一方面持续修炼内功，大力推进市场创新升级、融合发展，在消费疲软的经济环境下，展现出稳定的复苏态势；另一方面，积极对外交流，举办丰富多样的行业活动，点燃商贸热情，提振行业信心。

“2023年，红棉整体运行情况良好，与上年整体相比实现了成交额的恢复性增长。”卜晓强说，“红棉现有商户900多家。其中，自主品牌占比超过80%，聚集原创品牌设计师近2000名，30%以上设计师拥有海外留学背景，是全国的国际时尚流行趋势风向标，也是最受海外市场认可的中国时尚与国际时尚深度接轨的商贸交流产业服务平台。2022年11月，红棉国际时装城被列入工业和信息化部‘纺织服装创意设计示范园区（平台）名单（第二批）’。从‘试点园区’升级为‘示范园区’，红棉的创新成果再获国家和行业认可。”

据卜晓强介绍，2023年，红棉的升级发展始终坚持颠覆创新，不仅完成了硬件优化升级，而且还举办了一系列的重磅活动。在形式上既有精彩纷呈的时装周、采购节，还有专业化、高水平的论坛、国际会议等，内容上涵盖了产学研合作、数智化升级、绿色发展、自主品牌建设、供应链融合等行业高质量发展的重要课题。

2023年，红棉国际时装城积极参与推动全国男装产业的联动发展，打造男装产业舰队，联合中国男装高级定制研究中心、武汉纺织大学推出了国内首部男装研究著作《中国男装四十年（1979-2021）》。

“中国男装高级定制研究中心，西安工程大学教学实习基地、武汉纺织大学就业创业实习基地、北京服装学院-科技研发实习基地、东华大学服装与艺术设计学院教学实习（实践）基地、上海技术工程大学产教融合实习基地等产学研合作项目已落户红棉国际时装城。”卜晓强说。

2023年，红棉国际时装周x云尚周，在结合数智化浪潮与实体经济基础上，深度聚焦互联网背景下的时尚商贸升级路径，持续打造品牌与消费者互动交流空间。时装周通过云上秀场、线上直播、全媒体推广等数智化形式，为全网观众第一时间送上最新、最潮的潮流趋势视觉大赏。平均场次全网观看超100万人次，让服装人获得一手时装周资讯，对品牌宣传起到了积极有力的作用，在时装城内乃至全行业引发集聚效应，刺激商贸需求，提振行业信心。值得关注的是，第十届红棉国际时装周正式被纳入国家商务部“棉纺消费季”重点活动，是唯一一个被纳入的地方时装周活动。

“2024年，红棉国际时装城将持续打造红棉国际时装周IP，集聚国际高端时尚资源；集聚国际高端消费资源，提高‘东方设计’的国际时尚市场份额；导入创新时尚元素和新锐设计力量，提升产业链高端环节；做实数智化与实体经济融合，赋能时尚全产业链平台；构建国际时尚发布中心，打造创新驱动引领的产业高地；构建全球时尚消费资源集聚地，助力打造广州‘时尚之都’。”卜晓强说。

卜晓强表示，专业市场不仅要持续为中低端消费群体提供高质量的商品，更要通过专业化的精准服务，提升品牌的原创设计水平，打造适应新消费需求的新环境、新模式、新场景，不断适应和引领新兴消费群体的个性化需求，不断满足消费升级带来的高端消费需求，打造能满足不同层次消费者的供需链条，释放被抑制的需求，进而带动供给端升级。

小编有话说

近日，有读者反映微信版本更新后总找不到我们的订阅号，设为星标更容易找到喔！操作如下：

打开微信【编号：45343543545订阅号消息】

▼

找到“中国纺织报”官方微信，点击头像

▼

点击右上角，在菜单中选择【编号：45343543545设为星标】

撰文 / 本报记者 张贵东

编辑 / 马瑞