只需万播，百客来袭！服装批发如何通过短视频实现精准营销 最强寒潮来袭！军大衣带火花棉袄：工厂缝纫机踩坏一批

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只需万播，百客来袭！服装批发如何通过短视频实现精准营销

从没重点、没流量、没转化，到通过仅一万多播放量的作品，就成功吸引了一百多条精准询盘，广州这家服装批发商通过学习了专业化的矩阵化打法，实现了业绩爆量。

飞橙标杆案例之——潮丰汇服饰。开创服装批发营销新篇章的的背后，究竟有何奥秘？

一、广州潮丰汇服饰——男裤供应一条龙源头生产商

广州潮丰汇服饰

坐落于广州增城区新塘国际牛仔城，是一家专注于男裤供应的源头开发生产工厂。拥有自主开发设计团队和超过1万平米的仓储体系，实现了从布料到成品裤的一条龙生产链。凭借源头厂家直销的优势，潮丰汇服饰已成功打造出数十款百万销量爆品，并与多家Top级和中小商家展开战略合作。

面对着服装生产批发行业——市场竞争激烈、生产成本上涨、供应商竞争激烈、新客户获取成本高、产品同质化严重、客户忠诚度低、库存压力、消费者需求多变、线上引流难等痛点问题，潮丰汇服饰决定：是时候展现真正的实力了！

二、转战短视频，服装批发的新革命

飞橙与潮丰汇团队进行了深入的市场调研，发现短视频竟然是个宝藏市场！同行们正悄悄通过短视频大秀工厂实力、产品亮点，用矩阵策略占领流量高地。

调研结果表明，像潮丰汇服饰这样的传统服饰生产批发企业，主要目标客群即是各个服装店的老板，只要正确利用短视频平台，把工厂的大门打开，让客户看到真实的生产力，展示产品的独特之处，就能吸引到真正的大客户。只需在日常的作品中，把自家服装厂的厂房环境、生产规模、源头价格优势、产品特点、技术工艺等优势详细呈现，有需求的目标客户看到了自然会主动联系。

三、专业化短视频矩阵打法实现服饰企业全网霸屏

1、打造短视频矩阵

把传统服装批发行业的获客模式搬到短视频平台，并通过多账号输出内容实现全网内容霸屏。

2、完善账号主页信息

账号主页明确自身产品优势和服务承诺、厂家实力及规模，目标客群一目了然，并加深客户信赖。

3、日常作品展示厂家实力

日常的内容输出层面，以着重展示源头工厂的真实环境、厂家规模、批发实况、老板创业故事等，让目标客户感受到源头厂家的实力和产品的高性价比。

4、完善营销组件，缩短成交路径

在主页中完善公司官网、地址、联系电话等公司信息，缩短目标客户成交路径。

5、短视频与直播组合拳

除了短视频外，还定期举办直播活动，通过直播展示库存产品、特卖优惠等，实现从引流到成交的完整闭环。

四、仅一万多播放量的作品带来上百精准询盘

在跟飞橙学习之前，潮丰汇服饰在短视频的摸索道路上业踩过坑走过弯路，它们拍摄的短视频内容定位不对，没有重点，导致作品数据惨淡，没流量，更没转化。

在飞橙的专业指导下，潮丰汇服饰的团队很快就掌握了短视频营销的正确姿势，配合强大的执行力，效果立竿见影——基于正确定位而制作出打动目标客群的作品，只有一万多的播放量，却来了一百多条询盘，这些询盘都来自对源头厂家和高性价比产品感兴趣的大客户。在这个看脸的时代，不仅要有颜值，还要有内涵！通过专业化的矩阵化打法，潮丰汇服饰不仅实现了业绩的爆量，更为品牌积累了大量的忠实客户资源。

（潮丰汇服饰成果反馈）

没有传统的行业，只有传统的思维；当你还在犹豫的时候，敢于尝试的人已经硕果累累。永远记得跟着有结果的团队，快速学习并执行，就能在短视频这片肥沃的土地上收获满满。


最强寒潮来袭！军大衣带火花棉袄：工厂缝纫机踩坏一批

中新经纬12月13日电 据中国天气官方微博12月13日消息，今冬来最强寒潮来袭大幕已经拉开，最强寒潮也带火了羽绒服“平替旋风”的走俏。

来自源头厂货直销平台1688的数据显示，11月1日至12月12日，军大衣在平台的搜索人数日均同比增长236%，搜索次数同比增长216%，买家数同比增长50%。同期内，花棉袄的搜索人数日均同比增长163%，搜索次数同比增长159%，买家数同比增长49%。

有的买家等不及，每天打10个电话向源头工厂催货。

从大学校园刮起来的“文艺复兴”旋风，正掀起Z世代和新中产的平替消费浪潮。

为应对这波浪潮，1688集结源头工厂，一起盘货，提供定制和包邮服务。大学宿舍是重点的供货目的地。

工厂缝纫机踩坏一批，九米六大挂车连夜“抢货”

山东淄川服装城金鑫鱼服饰商行负责人董维明没想到，一波浪潮带火了自己的工厂。

他的工厂生产花棉袄15年，主要服务线下实体店和中老年客群，最近一个月，公司30万件花棉袄库存被一扫而空，订单还像雪片一样飞来。

新客户和新生意来自今年刚入驻的1688，由于工厂一直保持着手工缝制的传统，“最近订单多到缝纫机都踩坏了十多台。”优先处理老客户订单，高价请工人、加班加点干，就在这样的状态下，几天前，一位来自潍坊的主播，在1688平台下单的当天，直接雇人开来两辆九米六的大挂车，停在工厂门口“抢货”。

不光是成人，中学生、儿童版军大衣都呈现爆发式增长，从童装市场拓展到劳保市场。

武汉策谦服装厂专业生产冬季防寒大衣。据该公司销售负责人方芳透露，厂里近来最畅销的是儿童版军大衣。“每天有500多个订单，最近几天的订单数甚至超过1万笔，而去年同期的数据，只是现在的10%。”

有一位抖音主播先给自己的孩子买了一件军大衣，然后制作了短视频在家长群传播，有了订单后再到1688平台批发。

“军大衣爆火的背后，是消费群体尤其是宝妈群体的年轻化，她们更能接受不一样的时尚元素，也更热衷于国货平替。”方芳说。

儿童军大衣的热销也带动了其他单品，如帽子和围巾。方芳说，雷锋帽在全网几乎都缺货。最近，随着1688平台跨境业务买家寻源的用户数激增，许多跨境买家也找到了厂里，希望能把军大衣带到海外电商平台销售。

武汉策谦服装厂生产线

大学宿舍成集中供货地，Z世代热衷“平替”消费

这一波平替消费浪潮在今年双11期间已初现端倪。1688在11月11日至15日期间，军大衣的搜索人数和次数连续五天同比增长近500%。同时期，花棉袄的搜索人数和次数连续五天同比增长近400%。

彼时，临近入冬，各地降温。可消费市场的价签让人看了“心凉”，继“水果刺客”“雪糕刺客”之后，羽绒服成了新的刺客。大型防寒服的成交价突破1000元，其中2000元以上的占比近70%。不少网友感慨，“月薪1万，买不起羽绒服。”

公众的消费信心还没有完全恢复，各种“刺客”你方唱罢我登场，很多品牌平替应运而生。

相比羽绒服，除了性价比，军大衣、花棉袄更是承载了当下的一些情绪价值，网络上，关于军大衣一条最火爆的视频出自沈阳农业大学的教室，七八位年轻人穿着统一的服装出场，视频下一条评论点赞量高达13.4万：一个人穿，丑；一群人穿，天下谁人不识君。

1688的数据显示，军大衣、花棉袄、雷锋帽的送货地，占比最高的是大学宿舍。一些学生还在1688严选后台咨询是否可以定制宠物军大衣和花棉袄，用于流浪猫狗。这彰显了当下年轻群体的消费态度，自信且主动，逆主流，甚至创造潮流。

截至12月12日，1688平台上专门生产军大衣的源头厂商有21894家(工厂5140家)，生产花棉袄的源头厂商21666家(工厂5033家)，二者的商品总和接近100万。相比动辄四位数、五位数的羽绒服，一件军大衣不足百元。

1688产业带地图界面

推出产业带地图，军大衣可一件定制且包邮

为方便买家迅速找到源头厂货，12月13日，1688推出军大衣和花棉袄产地地图，集中推荐棉服源头厂商，重点是新疆、山东和河北三大中国产棉区的源头工厂。重点对接东北三省、内蒙古、山东、贵州等省份的需求。

针对军大衣和花棉袄的定制化需求，1688 找工厂旗下的3D轻定制服务“哇噢定制”，于12月13日推出军大衣一件定制包邮服务，由源头工厂直接生产，还包括加绒卫衣、冲锋衣等。

买家可以利用3D、生成式AI等技术，清晰表达个性化需求，根据喜好定制款式、尺寸、颜色、LOGO等要素，衣服的前后背还可以加上图案或文字。

相关订单将被派送给具备产能的数字工厂，工厂在接到订单后，通过柔性快返能力，高效地完成订单生产和履约，三天内包邮发货。

1688 找工厂还与1688严选合作组织一盘货，根据场景提供货源，重点满足大学宿舍里的情侣装、兄弟装、姐妹装等需求。

1688找工厂“哇噢定制”页面

(中新经纬APP)

发布于：北京