“美女企业家”变身时尚主播！金山这家宝藏服装工厂店又火了 上海肯大 X 飞榴科技｜小型服装工厂数字化转型“油门”怎么踩？看SewSmart“小快轻准”解决方案

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“美女企业家”变身时尚主播！金山这家宝藏服装工厂店又火了

还记得去年小编带你探访的

“宝藏服装工厂店”珍盟服饰吗？

最近，它又火了！

位于朱泾镇南横街上的珍盟服饰工厂店门面虽然不大，里面的服装款式多样。得益于“前店后厂”的经营模式，超高的性价比、过硬的产品品质和亲民实惠的价格，近年来，这里的服饰颇受大众欢迎。

创办于2005年的上海珍盟服饰，前期主要做代加工，以出口为主，2021年创建了自主品牌“诗诺布”后，逐渐从出口转向内销。随着自媒体时代的到来，今年3月开始，珍盟服饰开始尝试线上直播，每周三和周六在微信视频号上直播带货，经营者吕林宸也从幕后走到了台前，自己当起了主播。

在金山，企业家当主播，吕林宸是走在前面的。“自媒体时代，大家都在搞直播带货，由于刚开始没有招到合适的主播，我就自己上了。没想到效果还不错。”作为一个企业家，吕林宸敢于尝试且愿意接受挑战，“虽然已不年轻，但还是要与时俱进。”

然而，尝试新事物的过程却并非易事，“从一个直播菜鸟慢慢开始摸索，从直播室的装修、准备直播设备，到调试灯光和拍摄角度、准备脚本，都亲历亲为”，谈起最初做直播的情形，吕林宸说，“刚开始，为了测试流量，坚持每天播3小时，连续播了一个礼拜，到后来感觉嗓子都哑了，太累了。”

从刚开始的心怀顾虑，面对镜头说话不太自然，到如今从容应对，时不时与粉丝互动，吕林宸渐渐找到了感觉。功夫不负有心人，前几天，单一款小香风外套在直播间就一下子卖了近50件。“互联网的力量真的给我们传统制造业带来了新的希望。”吕林宸说。

现在，吕林宸的直播间不仅是一个带货的平台，也成了她和顾客之间相互交流的小天地。“我们的直播间比较亲民，先交朋友，再成为粉丝和消费者。”吕林宸觉得，做直播首先要和粉丝建立一个信任度，只有这样才能真正实现线上线下引流。

“在相互信任的基础上，许多市区的朋友就直接在我的直播间里衣服了，而且从我们直播间卖出去的产品，至今退货率为零”，吕林宸自信满满地说，“虽然从粉丝数量来看，我并不是大主播，但做了直播以后，我在金山的知名度变高了，得到那么多朋友的认可，让我有了更大的动力。”

直播带货作为一种新型的销售渠道，能有效带动销量，但从品牌长远发展的角度而言，吕林宸始终坚持“产品至上”的匠心理念。她常说：“销量好不好，还是要产品品质来说话”。

珍盟

“原先我们是做代加工的，主要是出口国外，去年开始自创品牌。我做服装的初心，就是想把信价比高的产品给到消费者，让国内输出国外转变为国外输入国内，把好的东西拿进来，引领金山时尚。”吕林宸还透露，“未来我们和地铁的电商板块会有项目合作，在上海、天津、苏州的地铁小程序电商板块的女装区域中，能看到我们的服饰。”

在做好服装品牌的同时，吕林宸也一直努力为社会做点事，贡献自己的力量。作为朱泾镇钟楼居委会的名誉村居委会主任，吕林宸积极投身公益，慰问社区老人，关心社区里的孩子们，带他们开启劳动教育，当好孩子们的校外辅导员。“我打算把这块工作做得更好、更久……”吕林宸表示。

记者&编辑丨陈薇婷 翁羽

责编 | 翁羽


上海肯大 X 飞榴科技｜小型服装工厂数字化转型“油门”怎么踩？看SewSmart“小快轻准”解决方案

对于传统制造业而言，“数字化转型”是个老生常谈的话题。

大多数企业数字化意愿强，有的成功完成转型，有的摸着石头过河却“摔了跤”，但更多的是那些不会转、不敢转的中小微企业。毕竟数字化看不见摸不着，需要投入多少，到底能取得多大的成效……都成了中小微企业转型路上的减速带。

而位于上海奉贤区，一家成立19年，所有员工一共数十人的小型服装工厂，以数字化系统上线一周实现产能翻倍的成效，给很多还在犹豫的小厂吃下了一颗“定心丸”。这家工厂就是上海肯大纺织品有限公司。

上海肯大纺织品有限公司成立于2005年，主营业务为成衣加工，工厂位于上海奉贤靠近临港开发区。厂房面积近2000平米，车间内缝制采用全世界一流专业设备。产品以女装为主，订单范围覆盖内外贸，为全球客户提供完整的负责生产供应链服务。

它是如何实现这种小成本、见效快的数字化转型的呢？

工厂效率低、员工老龄化？

肯大携手飞榴破局小厂转型困境

我们都知道，时尚服装对于季节性要求很强，尤其是女装，如果不按时、保质出货，就会错过销售高峰期，尤其是现在这种潮流更迭快速的时代下，一旦错过热点时期，是否能够再销售出去，需要打一个问号。

上海肯大纺织品有限公司就是一家专注于中高端女装生产的工厂，主营品类涵盖梭织、雪纺、连衣裙等，自2005年成立19年以来，一直凭借小厂生产周期短、节奏紧的“灵活”优势成为了很多中高端品牌的代工厂，但随着品牌间的“内卷”情况愈发严重，工厂接到的订单单量越来越小、交期要求越来越短，导致工厂可承接的订单变少，利润也变低，这给了上海肯大工厂很大的生存压力。

对于肯大而言，要想寻求更大的生存空间，第一步就是要能承接更多“小单快反”订单，因此提升效率成为了首要任务。

除此之外，肯大工厂作为一家成立近20年的老厂，内部有许多与肯大携手相伴十余年的老员工，从传统生产方式一路走过来，年龄也随之增长，对于先进技术的学习能力和接受能力相对年轻人而言更弱，在考虑数字化转型初期，便深刻意识到功能繁杂的系统对于员工而言使用起来比较困难，需要顾及到工人们的学习成本。因此简单易操作也是上海肯大工厂此次寻求数字化改造的另一大核心诉求。

带着这两大诉求，上海肯大工厂找到了飞榴科技。

说起双方之间的渊源还要追溯到两年前，当时肯大工厂采用的还是传统的包流模式，也是基于提效的诉求找到了飞榴科技，SewSmart系统上线后取得了明显的成效。尝到了数字化甜头的肯大工厂为了更进一步的应对市场的需求，不仅用吊挂系统取代了传统的包流模式，也再次与飞榴达成合作，利用SewSmart智慧生产协同系统链接现有的现代化设备，开展进阶式的数字化改造。

“小快轻准”

7天上线 仅用一周产能翻倍

针对上海肯大工厂的核心痛点，飞榴科技基于SewSmart系统提出了“小快轻准”的解决方案，即小型化、快速化、轻量化、精准化。

“小快轻准”的数字化转型模式就是利用SewSmart为上海肯大工厂构建一个“麻雀虽小，五脏俱全”的“AI智慧大脑”，即具备工厂生产所需必备功能模块的数字生产协同平台。把裁剪、车缝、后整、包装等生产链路的所有环节以数据的形式汇聚在平台上，所有环节均可视化、移动化，掌握了所有信息后，AI智慧大脑便可以快速判断出最高效的排产路径，更科学的制定生产计划。

作为工厂有力臂膀的先进设备在智慧大脑的统一指挥下，运行动作也更加高效协调。一件件衣服在衣架上朝着明确的目的地快速、自动的流转着，空中轨道取代了手工捆扎运输，整个生产线显得干净整洁，同时系统通过灵活的工序优化调配，也避免了工序拥堵情况的发生，效率自然就提上去了。

这种解决方案不仅可以帮助上海肯大工厂从0到1快速建立起了小单快反生产能力，能够灵活应对小批量多批次的生产订单需求，小成本、轻量化的转型方式还能帮助工厂解决转型过程中的缺人、缺钱、缺技术等方面的痛难点。

SewSmart系统从部署到上线仅用7天，在系统上线一周后，工厂单日的产能比起过去的包流产能实现了翻倍。“成效明显”这四个字是肯大老板最直观的感受，也是给予飞榴科技最大的肯定。

以人为本

数字赋能全面提升员工效能

飞榴科技这套解决方案的另一个核心优势就是“简单易上手”。

通过轻量化的改造，将匹配工厂需求的数字化应用接入工厂内部，并派遣专家团队为工厂所有员工进行系统操作培训、精益化生产管理培训等等，简便的操作、专业的讲解让员工在最短的时间内就能上手使用，以更轻量化的简便方式实现数字化转型。

值得一提的是，肯大工厂内部有几名“特殊”的员工，他们在听力和语言表达方面有所缺陷，对于这些特殊群体员工而言，SewSmart系统不仅方便易用，还能帮助他们更好地发挥和提升工作技能，以技术填补差异，为他们创造更包容、更平等的社会环境，同享发展成果和工作机遇。

应用飞榴SewSmart系统后，每个员工工位上都会安装专属的员工pad，员工可以实时查看自己的工时、工件，按件计薪、多劳多得，比起传统的手工发放工资条的方式，这样数字化的薪资管理模式给予了他们更公平的工作待遇，即使交流不便也完全不影响工作，看着pad上跳动的数字，工作积极性也上来了，通过自己的努力工资也随之上涨。

而对于厂长来说，他能够通过系统数据展示屏幕实时管理订单生产进度，有任何问题也可以精准找到实际问题点，快速解决，杜绝了以前出了问题相互推诿的情况。所有情况一目了然，不仅自己卸下了更多管理工作压力，也能按期保质保量的交付订单，现在无论面对怎样的订单都更有底气。

除此之外，飞榴科技还将上海肯大工厂加入了飞榴鞋服产业互联网平台，成为平台的核心资源。在平台内，鞋服产业的产供销各环节资源实现了协同与连接，以生产赋能销售，以需求驱动供应，通过供需双方的实时连接和高效的智能配对，从而为上海肯大的营收增长和长远发展起到强大的赋能作用。

小成本、见效快的数字化转型究竟是不是“天方夜谭”？上海肯大工厂的成功转型给出了答案。未来，飞榴的数智化力量将会赋能给更多中小服装企业，让更多人在真实的每个生产场景和效果背后，见到智慧的力量。