大厂青年辞职卖中老年服装：广场舞姐姐是他的忠粉_ 品牌清仓，限时1.3折抢！“5A级”抗菌，穿上自带“降温效果”！夏季穿搭还得是它...
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大厂青年辞职卖中老年服装：广场舞姐姐是他的忠粉_ 三八妇女节晚上，路西哲运动户外旗舰店的抖音直播间里很是热闹，“刺玫瑰”“开心梅姐”“灿烂人生”们不停提问。“刺玫瑰姐，来报身高体重……你穿3L。”女主播身穿迷彩绿速干上衣，一边展示身上的衣服，一边不厌其烦地向粉丝推荐码数。 直播间里热情的粉丝大多是40至70岁的女性，她们是运动休闲服饰品牌路西哲服饰的主要目标粉丝。在品牌创始人尹西镀眼里，她们是“一群爱美爱玩、不服老、乐观向上的女性”。 目前，路西哲自营3个女装直播间和1个男装直播间，其中2个抖音号粉丝超过60万。产品上，春夏季主打跳广场舞的运动速干衣，秋冬季主打保暖的抓绒冲锋衣，其中旗舰店销量已超过45万件。今年，路西哲服饰拓展了货架场新渠道，试图挖掘更多的生意增量。 把运动服饰卖给中老年女性，这看上去是条少有人走的路。我们好奇，路西哲是如何在这个市场打开局面，获得生意增长的？ 互联网大厂青年辞职，去卖中老年休闲装 尹西镀是安徽人，2020年，他和妻子一起到泉州创业。在泉州当地的新电商从业者中，他的经历略显特殊：他既不是“创二代”，也不是在纺织服装产业摸爬滚打多年的老油条——他从互联网大厂来。 2014年大学毕业后，尹西镀先后进入两家互联网大厂从事线上运营工作，和别的大厂打工人不同，尹西镀一直有个创业的梦想。运营出身的尹西镀选择了电商行业，在他看来，电商的本质是链接线上和线下，把好的产品带给用户，这和他原本的工作有一部分相通之处。“其实在互联网公司工作也是这样的，通过数据分析、运营策略，最终目的还是把想传达的内容带给用户。” 福建泉州是中国知名的休闲服装名城，这里拥有国内最齐全的纺织服装产业链条，一件服装从原料采购到生产销售，全程均可在泉州实现。经过30多年的发展，泉州已拥有8000多家纺织服装上下游企业，也培养了一批具有竞争力的服饰品牌。 泉州青创城是当地电商核心运营区域，也是尹西镀电商旅程开始的地方。一开始，尹西镀在几家传统电商开了店铺，主打中老年休闲服饰，定期从青创城档口拿货，再回店铺里上链接。“在档口5件、6件地拿货，一手交钱，一手交货。”尹西镀回忆那段时间，生活很累但赚不到什么钱。 一方面，由于传统电商的搜索排名机制，对起步较晚的商家并不是很友好。另一方面，拿货数量少，和厂商谈判不占优势，很难拿到低进货价，利润空间不高。2020年底，尹西镀很快将启动资金赔了进去。 2021年，随着抖音电商的兴起，泉州的创业者开始试水兴趣电商。在尹西镀的观察中，这种去中心化的机制对新手很友好。他觉得这是一个转型的好机会，开始入局抖音电商，主做直播带货。 当被问及为什么不先做短视频，尹西镀很坦诚地说是因为没经验，不会拍。“我姐姐和我老婆做主播，我做运营，直播很快就能播起来。”他精心挑选的上衣、裤子、背包、帽子在直播间销量还不错，直播生意很快就有了起色。随着订单量增加，和批发商拿现货的模式不再适用，为了更低的加工成本，路西哲服饰开始和合作供应链上游的服装工厂合作。 这一次，尹西镀抓住了风口。 直播开播前，路西哲服饰团队正在做准备 广场舞带动中老年女性购物潮 尹西镀之前也没料到，广场舞阿姨会成为路西哲服饰的狂热粉丝。他发现，版型修身且强透气的速干衣、速干裤卖得都非常好，一个晚上就能卖出几千件。他问粉丝，衣服买回去以后都什么场合穿？40至70岁的中年姐姐们很高兴地告诉他：“跳广场舞穿！” 尹西镀为直播间的粉丝画了这样的画像：年龄在40至70岁之间，生活在二三线甚至更远的县城，喜欢跳广场舞，有网购习惯，喜欢颜值和舒适感兼具的休闲运动装。 为了抓住“广场舞姐姐”们的心，路西哲服饰在款式设计、尺码选择、售前售后服务、性价比等方面，都拿出了做高定服装态度和决心。中老年人的上网习惯和年轻人不同，他们习惯早起，尹西镀就干脆把直播的时间挪到了早上4点至8点，迎合中老年人相对活跃的时间段。 讲到中老年服装款式的卖点，尹西镀总结：“第一要好看，第二要穿得进，第三要兼顾多种出行、娱乐、社交场景。” 无论面对什么年龄段，身处何方，“颜值”都是第一生产力。在全新的消费需求下，越来越多中老年人的消费理念正在超越年轻人的固有认知，消费结构也从基本需求转为娱乐和精神体验。“人有物质上的需求，也会有精神上的需求。”尹西镀认为，跳广场舞是精神享受，漂亮的衣服同样也是为了追求精神的愉悦。爱跳广场舞的中老年人偏好“多巴胺”色系，路西哲服饰就推出了迷彩紫、迷彩绿、迷彩蓝色的上衣，搭配白色速干裤，减龄不装嫩，清新不艳俗。 路西哲服饰的主打产品色彩明亮 这和当下审美流行趋势一致。《抖音2024服饰行业流行趋势报告》显示，“都市户外风”以40%的占比成为用户最想尝试的穿搭风格，与此相对应的自然色系如柔和桃、薄荷绿则是用户最想尝试的穿搭色系。 回归到中老年人群的实际特点，这类人群身材普遍发福，上身胖，下身也胖，没有合适的尺码是服饰消费中的一大痛点。因此，尹西镀和厂家规划了最小到M，最大到4L的尺码范围，让用户“穿得进”，同时在设计上注重收腰，用裁剪显露曲线。 穿衣场景上，县城里的中老年人喜欢“一衣多穿”，他们的一天，往往要做很多件事情，跳广场舞、跑步运动、下楼买菜、搓麻、接送孙子孙女等。传统的纯棉单衣略显朴素，裙装款式又不够百搭，满足不了中老年人普适的穿着需求。而速干衣、冲锋衣颜色鲜艳，触感柔软，恰好能满足这些需求。 速干衣和冲锋衣在功能性、保健性上表现也不错。随着年龄增长，人们身体调节温度的能力可能会减弱，“吸湿排汗且速干”特性的户外款式就格外受中老年人青睐。 好的产品自然会让用户“用脚投票”，现在，速干系列服饰每天能卖出3千多单。一位女粉丝如此评价路西哲服饰的速干衣：“第一次在抖音买到那么喜欢的衣服，马上帮闺蜜买了一件，实现闺蜜装。” 这恰恰折射了中老年女性的一大消费心理——极易因为友情复购。相较于年轻人追求独特，不希望撞款的心理，中老年群体走向了另一个极端，她们非常喜欢和“老闺蜜”穿一样的衣服，背一样的包。“什么是姐妹？姐妹出门就是要穿一样的衣服，一样的裤子，要一起美啊！”尹西镀用一句话总结粉丝的心态。“譬如我父母那个年代的人，她会觉得如果我和你穿一样的，说明我俩关系好，也能拉近我们俩之间的距离。而且你穿好看，我穿肯定也好看。她们是这么想的。” 让广场舞姐姐们“上头”的短视频 直播间渐渐有起色后，尹西镀开始扩大团队，线上店铺也从1家变成了4家：3家女装，1家男装。他邀请他的大学同学负责直播，腾出手来的他有了更多的精力琢磨短视频。 短视频是直播引流和“种草”的重要手段。相对应，好的短视频比直播更能打动消费者，“种草”效率更高。为了揣摩目标用户的短视频内容偏好，尹西镀套用了过去大厂用户习惯分析的一些方法。“我们用户画像已经初步确定，然后我们就去抖音搜索这群人喜欢去哪儿，喜欢听什么歌，喜欢看什么内容，记录她们的一些经典拍照动作，并将所有元素放在同一个视频里呈现。” 所以在路西哲服饰的短视频里，总能看见两三个小姐妹穿着相似的休闲服结伴出游，靓丽的服饰往往令人眼前一亮。短视频的背景音乐选自广场舞歌单和中老年群体爱听的歌曲。“文案大多都是描述姐妹不服老，岁月如歌青春无悔、或者带孙子如何、儿女关系如何，我们内容就往这个方向去突破。”尹西镀介绍。 路西哲服饰的抖音评论区 在路西哲服饰的抖音号里，一条展示速干衣套装的视频收获万点赞。评论区里，粉丝纷纷留言：“想怎么穿就怎么穿”“我奔70啦也买了”“我是70后，最爱穿白色”……销量印证了短视频的“种草”能力，在视频附带的购物链接中，同款服饰已经卖出万件。 价格永远是互联网电商的第一穿透力 如今的消费者越来越看重性价比，服饰电商要守住品质和价格之间的平衡，是一件很难的事情。 在这方面，尹西镀很有自信。“价格永远是电商的第一穿透力。元一件的上衣，让姐姐们穿得漂亮的同时，还包含了运费、运费险、7天无理由退换服务，我们已经把高性价比做到了极致。”尹西镀说。 路西哲服饰是如何打低价格的？ 打造“爆款”的能力至关重要。除了深入剖析用户画像，平日里，路西哲团队在市面上看到版型、设计、面料表现好的衣服，也会买样品回来，琢磨如何借鉴到中老年服饰身上，生产出更多“爆款”。 “厂家也知道，对于一个好产品，我们有能力‘打爆’。品‘爆’了，厂家就能出更多货，赚更多钱，所以他愿意以相对低的价格给我。”尹西镀分享他的经验。 此外，在选好品的前提下，路西哲服饰自己承担了库存压力，厂家被零库存吸引，也就能尽量让利。“我们对自己的市场判断力有信心，所以让厂家尽管做。”拿着这样一个方案，路西哲服饰获得了泉州本地工厂，以及浙江、河北等地工厂的信任，和其中一些工厂的合作已经步入第四个年头。 路西哲服饰合作的服装工厂员工在打包成衣 2023年，在“遇见好国货”计划的扶持下，路西哲也开始布局货架场新模式，走出了深耕货架的第一步。在货品结构上，店铺里的上衣、裤子、背包、帽子维持在2:1:1:1的比例，这也符合用户一贯的消费习惯。2024年第一季度数据显示，路西哲货架渠道贡献的搜索量和GMV较上个季度翻了一倍。 2023年，路西哲服饰单场交易额首次突破100万元。尹西镀已经不记得那个晚上的很多细节，下播后团队没有去庆祝，只记得“累得和条狗一样”。他认为兴趣电商的生命力很长，为此团队也需要保持一个良好的心态。 尹西镀愈发意识到，在服装这个竞争激烈的赛道，好产品和品牌才是真正的护城河。谈到未来，尹西镀说，他会继续在抖音电商围绕品牌化“做功”，把小众生意放大，尝试多元化的营销链路，将更好的产品带给中老年群体，打造一面中老年服饰的“金字招牌”。 季节轮换，夏季带着炎热的气息奔赴而来，衣柜里的也该换上新的装备。 夏季！男人穿衣也是一道难题，毕竟男性的衣服没有女性衣服选择广泛。 穿T恤不够正式，衬衫呢？好像又用力过猛，严肃单调不说，还容易闷出满头大汗。 真是可怜了广大男性同志们！ 如此困境！Polo衫是时候闪亮登场了！ 正式的同时又展现休闲气质，不限身材、不限穿搭、不限季节。 每个成熟男性的衣柜里应该都少不了它的身影，不知道穿什么时，一件Polo衫解决你的穿搭问题。 Polo衫！可以游走在社交场，不失稳重成熟的身段，还轻巧的驾驭了时尚感。 Polo衫！也可以是轻松休闲的领导者，外出、旅行、度假，靓仔出街的既视感。 它是成熟男人的标配：洽谈业务、开会、报告...展现溢于言表的男性魅力。 有品位的男性都离不开它。 即便如此好搭配的Polo衫也会有踩雷的时候。 颜色、款式、材质都在很大程度消减整体的穿搭效果，再帅的人、再好的身材，也架不住土俗，油腻感满满的Polo衫。 并且价位也是非常有考量的，便宜的质量不好，贵的又怕是个坑...选择一个符合心意的Polo衫真不是件简单的事情。 选择POLO衫时，最主要的是面料，小品牌用料不行，穿起来真的就很难受，特别是出汗的时候，会紧紧的贴着你的皮肤，透气性一点都不好。 尤其天气越来越热，细菌和螨虫也逐渐多了起来，身上更是痒痒的。还总是长各种小红疙瘩、痘痘。 这个时候就特别需要一件穿起来透气舒适又能抗菌除螨的大牌polo衫了。 在对比了几十件POLO衫，这款罗蒙5A级抗菌男士POLO衫一定能够满足你的需要。 罗蒙作为家喻户晓的国际高端品牌，创始于1978年，不老男神 林志颖代言，经过四十多年的传承创新，创造了中国服装业的十五项首列。 罗蒙现为美国、法国、意大利等20多个国家的注册商标，是我国西服出口量最大企业，开设了2000多家专卖店和专柜，被评选为“中国制造企业500强”。 当看到这件polo衫的上身效果后，我不后悔，是真的买对了，身边的朋友都说有品位。 抗菌又透气，细腻丝滑，凉而不冰，夏天穿在身上秒降温； 垂顺有型不起褶，穿起来气质又百搭的国际大牌POLO衫，穿出去低调有面子，绝对能成为你夏天衣柜里的新宠。 这样的国际大牌，线下专卖店都要卖到599元。 平常在官方旗舰店里打折促销最低都要卖到309元。 现在为了回馈新老粉丝，我们特意去找了品牌方谈价格，磨破嘴才把价格打下来，现在下单只要69元，仅有200件，手速快的先到先得。 罗蒙5A级抗菌POLO衫 粉丝福利价 现在下单只需69元 ↓ ↓ ↓ 国际高端品牌，5A级抗菌除螨， 穿上瞬间降温5℃ 罗蒙传承了祖辈的 精湛技艺 ，并与现代科技相结合，在高端设计师的匠心制作之下，打造出这款极具代表性的撞色POLO衫系列。 采用了新型“5A抗菌”技术，不添加任何化学药剂，通过光学及磁场整理来做到抗菌除螨。对于危害人体的各类细菌和螨虫，以及真菌有着快速抑制的作用。 5A抗菌中的银离子高达90%以上，手感很细腻也很顺滑，利用这种面料制成的衣物，特别舒适，一般高端的内衣品牌才选用这种面料。 经过权威机构检测，抑菌效果嘎嘎好，即使清洗百次以上抗菌效果依旧很棒。 不仅抗菌，最让我惊喜的还是它的面料，使用了优质新疆棉+如丝般细腻锦氨混纺，打造出细蛛网工艺。 两种纱线面料混合纺织，集两种纤维所长，造就超强透气吸湿效果。 小小的测试了一下它的透气性，比想象中的还要透气，蒸汽瞬间穿过面料，向外迸发，一点也不闷热。 对于比较 容易出汗的男士 来说，简直就是夏天的福音！不再出现汗浸湿衣服的尴尬，时时刻刻 保持体面。 炎热的夏季再不怕闷汗黏腻，肤感冰凉丝滑，穿上它瞬间降温5℃，这才是夏天该穿的衣服。 面料丝滑光泽，垂感挺括。 上身就是冰凉的垂顺感，穿在身上更是妥妥的大牌既视感。 同时采用独特的免熨烫设计， 有效抗皱，不易出褶 ，多次水洗，依然像新的一样平整柔顺显高级。 即使是用小刀剐蹭也没有任何破损勾丝的现象。 再来看看买过的宝宝们的评价，好评满满，说句是为夏季而生的衣服不为过吧，直接闭眼入！ 罗蒙5A级抗菌POLO衫 粉丝福利价
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