两大服装巨头的房产生意：美邦6.2亿卖房、雅戈尔接盘，“服装仍是主业” 为什么你做服装生意赚不到钱

两大服装巨头的房产生意：美邦6.2亿卖房、雅戈尔接盘，“服装仍是主业” 为什么你做服装生意赚不到钱，

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两大服装巨头的房产生意：美邦6.2亿卖房、雅戈尔接盘，“服装仍是主业” 为什么你做服装生意赚不到钱， 

两大服装巨头的房产生意：美邦6.2亿卖房、雅戈尔接盘，“服装仍是主业”

本文来源：时代财经 作者：刘子琪

来源：图虫创意

一直宣称回归服装主业的雅戈尔（600177.SH），对房地产业务还是难以割舍。

6月19日晚间，美邦服饰（002269.SZ）发布公告称，拟以现金交易方式向宁波雅戈尔服饰有限公司（下称“雅戈尔服饰”）出售位于辽宁省沈阳市和平区太原街1号、1-1号店铺，交易价格为3亿元。

美邦服饰称，这次交易主要是为了盘活现有资产，符合公司战略规划。交易所得款项将用于补充公司流动资金，对公司财务状况及经营将产生积极影响。

值得一提的是，这并非雅戈尔服饰首次接手美邦服饰房产。

2022年10月，美邦服饰拟以现金交易方式向雅戈尔服饰出售公司所持有的位于湖北省武汉市光谷世界城西班牙风情街1幢B单元的店铺，最终交易价格为1.9亿元。

同年12月，美邦服饰拟以现金交易方式向雅戈尔服饰出售公司所持有的位于贵州省贵阳市中华中路145号店铺，最终交易价格为1.3亿元。加上此次收购沈阳部分店铺，雅戈尔三次收购美邦服饰房产共花费6.2亿元。

此前，有媒体这样评价雅戈尔：“除股票和地产投资业务外，该公司的其他业务都已变得无足轻重。”面对外界对雅戈尔“不务正业”的质疑，雅戈尔董事长李如成曾如此回应道：“什么主业不主业的，赚钱就是我的主业。”

对于商铺的用途，雅戈尔向时代财经表示：“还没有确定，我们只负责披露。”同时，雅戈尔证券部相关人士告诉时代财经，雅戈尔核心产业还是服装，未来也会逐渐减少对于房地产业务的比重，回归主业。“因为近期房产行业也不是很好。但是看到合适的投资机会和市场机会，有赚钱的机会的话还是会去做的。”

卖衣服不如卖房子？

1990年，李如成创立“雅戈尔”品牌。之后，迅速开设自己的销售网络，在全国30个城市开了大型旗舰专卖店，把男人的生意做到极致。1994年，雅戈尔衬衫占有率达到全国第一。

近年来，雅戈尔的营业收入依托房地产业务实现大幅增长。年报显示，在雅戈尔2022年148.21亿元的营收中，有85.50亿元来自房地产板块，营收占比超过57%。

实际上，雅戈尔在上世纪90年代就开始涉足房地产和金融投资，最终构建“服装+房地产+投资”三大业务版图。正如李如成所说：“投资就是不一样，一下子能赚制造业30年的钱。”

从2004年开始，雅戈尔先后在苏州、杭州、上海等地拿下地王项目。2010年，雅戈尔的房地产预售金额达到118亿元。2015年以来，雅戈尔的地产业务每年都能带来超过10亿元的净利润。在2021年的营收构成中，雅戈尔的地产业务占比53%成为第一大业务，品牌服装业务占比降为第二大业务。

来源：雅戈尔公告

2022年，雅戈尔时尚板块实现营业收入63.17亿元，同比下降7.39%；房地产业务营收达85.50亿元，同比增长25.06%。2022年，雅戈尔房地产业务实现归母净利润23.01亿元，是服装业务归母净利润的三倍有余。

截至2022年末，雅戈尔在建项目13个，在建面积202.36万平方米。房产销售金额共计67.41亿元，销售面积29.59万平方米，实现结转收入金额83.11亿元。销售和结转项目包括宁波绿雅苑、宁波新湖景花苑、上海星海云境(上海临港)、苏州紫玉花园、温州未来城1号等地，多为住宅、商业用房。此外，也有部分房地产出租情况，地点在宁波、苏州、绍兴。

截至2023年一季度末，雅戈尔竣工及部分竣工项目3个，无新开工项目，在建项目10个。一季度，雅戈尔累计完成预售面积13.62万平方米，实现预售收入34.76万元。

仍想回归主业

尽管卖房很赚钱，但雅戈尔还是想继续卖衣服。

“尽管一个房地产项目利润动辄5亿元、10亿元，但纺织服装是可以一直做下去的产业，靠一件件卖衣服赚来的钱更稳健、更长久。”李如成通过炒股和地产赚得盆满钵满后如是说。

2016年10月，李如成提出要投入100亿元加强新材料、新面料、新工艺、新品牌和新服务的创新，“用五年时间再造一个雅戈尔”。2019年，雅戈尔宣布除战略投资和继续履行投资承诺外，公司将不再开展非主业领域的财务性股权投资。

缩减投资等业务投入后，雅戈尔将主要力量集中在服装主业上。除了雅戈尔主品牌外，公司渐渐积累起多品牌战略，比如定位高端的“MAYOR”，主打健康生活方式的汉麻世家，以及公司代理的美国品牌HSM等。

为了与年轻一代消费者接轨，雅戈尔通过投资并购的方式，将越来越多潮牌纳入品牌体系。2021年，雅戈尔收购美国潮牌 Undefeated 40% 股权，成立大中华区合资公司。

除了品牌方面的改变，雅戈尔还准备发力新渠道。2021年，雅戈尔服装控股有限公司出资1亿元成立夸父科技有限公司，目的在于聚合雅戈尔线上多平台运营。

2022年11月，李如成公开披露雅戈尔时尚产业战略，称过去5年雅戈尔在时尚行业累计投资80亿元，其中2020年疫情爆发后投资50亿元，涉及上下游产业链。

未来，雅戈尔将以强化同名主品牌雅戈尔为主，同时加大对MAYOR、HART MARX和HANP等子品牌的投资。


为什么你做服装生意赚不到钱

今天一个小仓库到期，搬了一天，这小身板有点吃不消了，这几天忙，胡子也没有刮，沧桑了许多。

最近又在杭州的几个商圈转来转去，打算弄几家实体店做特卖，几个地方看了，人气好的租金和转让费高，租金便宜的又没什么人气，所幸老汪的生意，还是比较有灵活性的，对实体和网络单一的依赖性都比较小。

昨天有朋友在微信上和老汪聊，说：服装生意有没有空手套白狼的，我说很难，没有完全不用投入的生意，或许有的话只是相对能节省资金的生意。

最近有朋友租了一个2000平米的仓库做库存尾货，我说租的太着急了，如果是做大仓做库存尾货，其实找那些新开的，正在招商的仓库厂房，是很好的选择，很多都有政策扶持，租金上有很大的优惠，如果证件齐全，有些地方还有几年的免租期，能省下几十万甚至过百万的费用，我觉得做生意有时候要考虑各种细节，才更容易成功。

九堡的新四季青商圈，刚开始的时候，你租下几间店面，在店铺炒的火热的时候，一间20-30万的转让费出去，那是很轻松的，很多就是原来九堡这一块开发的农民，在市场招商的时候租过来，靠转让费大赚一笔，也有的心态黑，砸手里 了。

一些刚入行的服装新手，也有花了几十万转的店面，但是现在九堡四季青的总体生意不行，花了大钱，转又不是不转不是，每年就继续花个十几万到几十万块钱支撑那小小的档口一直耗下去，有的花钱请人来开店，有的干脆连门都不开，市场有的时候会催你开门装修，有的时候也管不过来，有的欠一年空调和管理费的也有，天下其实可能有免费的午餐，当然也可能有投入相对较小的午餐，只是你对这个市场，有没有足够多的了解？你要懂得这个市场的冷淡，你要懂得生意操作的规则。

做生意记账很重要，这样以后就能根据纸上的数据，来分析自己的服装生意，毫无疑问，我们做批发，产品的实际成本相对较低，卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低，但产品本身的好处和价值还是要有的。卖利润低的靠跑量，当然利润高的也不是不好卖，我有客户在小区，写字楼，价格都卖的起来，不同的地方，不同的定位。有一个朋友，在高档小区卖衣服的，一年能赚几十万。

我开车摆摊卖鞋的时候，为什么开个车子去，其实也算产品的附加值，卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上，产品的好处可以当场表现出来 这点很重要，要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，让客户感觉到的不仅仅是值得，而是超值，那成交也就是顺理成章的事情了。

卖什么最赚钱，做生意一定要找市场大，好卖的产品，并且找到一套好的销售方法。没事可以多逛逛街，转转批发市场，多思考进什么货最好卖，你会发现里面有很多有用的东西值得学习的销售经验。我们很多人有这样那样的理想，年轻的时候一直说，老汪毕业的时候说：去改变世界！老了回头一看，理想终究是实现了，还是成了梦想。

人人都会说理想，会把它想的如何如何！想成为自己身边某位老板，某位成功人士那样！去旅游，去参加盛宴，去某某节目作评委！但我想说的是他们之所以能有今天的成功，他们曾经也有过梦想期，但他们有奋斗期，挣扎期，决择期…话题说的远了，老汪想说理想是在自己吃饱饭后去谈论的话题！

最后老汪提醒那些想创业，想做服装生意的朋友们，哪怕是摆地摊如果只是把一张桌子放路边，扑上布，进点货，等人来那么简单，说明你做生意是没有目的性，那我觉得是在浪费时间。为什么这么说，为什么很多人创业连生活费攒不到。

我们周边很多不乏创业是出于一时冲动的，以为会怎样怎样。不了解服装行业的本质。其实服装业的压力很大的！什么都需要自己去研究，其实现在服装是属于低利润行业！有成本，有竞争，有压货，有市场变动，需要的是自己的各方面都充实起来！资金的积累，经验的增长，还有人脉，真的要有长期的打算，找自己感兴趣的产品，做精做专，你哪怕做一个行业的专家，接下去的时代，你也会有更加多的机会。

除了有好货源，更需要有个好的市场位置让你去推销你的产品。如果说产品是你的生命，那么位置就是您的命运！?一旦选定的是个好位置，销量也会很可观。在同一个市场，不同的方位生意差别就很大。所有的生意，都要我们用心的去经营，你应该看到的是所有做生意的门道，什么东西都要去研究，都要有坚持不懈的精神，当你以为做的很好的时候，其实你还远远的不够。