山东小伙在拼多多卖假睫毛，单品卖出数百万单 总有商家正在拼多多上赚钱

山东小伙在拼多多卖假睫毛，单品卖出数百万单 总有商家正在拼多多上赚钱， 

山东小伙在拼多多卖假睫毛，单品卖出数百万单

五年前，安法译刚做电商没多久，就创造了假睫毛行业的一个奇迹。

彼时，安法译刚刚辞了工作，卖了车和房，只身来到了女友的老家平度——一个位于山东胶东半岛西部的县级市，从零开始做起了电商。

▲平度刚刚落成的假睫毛产业园。（摄影 刘舟）

在平度，假睫毛产业已经发展了四十多年，长期以外贸代工为主，年产量占全球七成以上，很多国际女星如碧昂丝都曾佩戴过平度的假睫毛。安法译入行的时候，正赶上当地假睫毛电商兴起的当口，便尝试在拼多多上开了一家网店。

开店之后，安法译上新了一款名为“小恶魔”的单品，没想到很快爆单，单日就卖出了上万单，第4天就冲上拼多多品类第一，并持续爆火了近半年，一举让安法译迈入了头部商家行列。

过去五年间，平度假睫毛产业一日千里，商家数量从几百家暴增至近4000家，快递单量更是井喷至日均30万件，6万多从业者涌入其中，大部分都是留守乡村的宝妈。作为一个外来女婿，安法译无意间闯入了这个行业，并一路见证了假睫毛产业翻天覆地的变化。

“处处是黄金，单品利润超五成”

今年35岁的安法译是个地道的山东小伙，从小在农村长大，大学时认识了女友。毕业后，安法译做起了销售，事业起步很快，月薪能达到两三万元。女友则在工作了一段时间后，考上了老家的事业编。

当时，为了筹备结婚，安法译借钱凑了首付，刚刚在城里买了房，女友成功上岸则打乱了原本的计划。为了与自己在一起，女友也一度跟家里闹得不可开交，安法译决定要尽到“一个山东男人应有的担当”，把能卖的都卖了，毅然奔赴女友的老家。

初来乍到，安法译压根没想好要做什么，“好在手里有一些积蓄，也做好了5年不赚钱的准备”，但转机比他预想的要快。

▲假睫毛的生产工艺十分复杂，涉及20道工序。（摄影 刘舟）

在当地亲戚的介绍下，安法译接触到了假睫毛行业，假睫毛看起来简单，制作工艺却相当复杂，一副两厘米左右的假睫毛就涉及近20道生产工序，包括压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托等，对于一个直男来说，想搞清楚其中的门道并不容易。

为了尽快入门，安法译特地花了八千块钱去美睫店做学徒，摸排假睫毛的材质和工艺等，有了一定的行业储备后，安法译正式开启了电商创业。

“刚开始没有资金备货，都是从工厂拿货，先后尝试了直播和传统电商，单量起不来。”安法译说，后来有同行讲，拼多多单量大，才决定试一试。

开店之后，单日的销量很快就达到上千单，这让安法译觉得此前的判断失误了，应该早一点做拼多多。

安法译回忆，2019年下半年，假睫毛开始在短视频、社交平台上走红，但因为拼多多更便宜，年轻人看了之后，都会去拼多多下单，平台自然流量也很充沛，很多商家因此吃到了红利。

与其他平台相比，同样一盘货在拼多多的售价虽然便宜，但利润同样可观，“一盒三排的假睫毛售价8块5，当时的利润能达到50%，而且上下游的各个环节都很赚钱，卖半成品的能赚50%，卖包装盒的也能赚50%，处处是黄金”。

单品卖出数百万单，工厂产能翻了50倍

打开局面后，安法译也把重心放在了拼多多，先后开了多家店铺，成立了自己的小工厂，不断尝试新的款式和风格，转过年就迎来了爆发。

“有一天晚上，客服都下班，店铺突然就被挤爆了，一款名为小恶魔的单品几分钟内就卖出了上万单，我和合伙人都亲自去做客服。”安法译说，一天卖出一万单，这在当时的假睫毛行业绝对是个奇迹。

爆火的第四天，“小恶魔”成为平台假睫毛品类的单品第一，日均销量达到两三万单，目前已经累计卖出了超过90万单，到了第七天，安法译的店铺“睫天使”成为平台行业排行榜第一。

随后，安法译又趁势推出了“小恶魔浓密款”“小恶魔PLUS版”等系列产品，新品上线依然卖爆，前后持续了半年时间，累计又卖出了数百万单，“突然就成为平台头部商家了”。

那一段时间，安法译的工厂几乎都是满负荷生产，每天都在卡着产能、物流的极限在发货，扩大工厂产能迫在眉睫。

▲在安法译的工厂，假睫毛自动点胶机让生产效率大幅提升。（摄影 刘舟）

及至今年，安法译每年都会上一个台阶，先后在平度周边开设了4家工厂，并上马了半自动生产线、全自动点胶机等，工人数量从十几个人增至四五百人，大部分都是当地乡村的宝妈。

“刚开始的时候，我们工厂每天最多只能生产1000单，现在可以生产5万单，相当于5年翻了50倍。”安法译说，与代工模式相比，电商的好处就是一年四季有活干，这样才能养得活工厂，留得住工人，工厂大部分工人都是村里的妇女和宝妈，淡季每个月收入三四千，旺季六七千，而且不耽误照顾家庭。

在安法译一路狂奔的时候，平度假睫毛产业也迎来了大爆发，很多当地从业者听说了安法译的事迹，都想“过一把日均万单的瘾”，纷纷涌入了拼多多平台。

程婷就是其中之一，其实，程婷入行比安法译要早得多，只不过一直做的是线下经销和传统电商，受限于产能，一直没有精力开拓新的渠道。

2021年，程婷觉得不能再等了，终于在拼多多开了店。

“我们的店铺才开了一个月，就开始爆单了，从1000多单很快就到了上万单，一直没停过。”程婷说，与传统电商相比，拼多多带来了新客群，店铺下单的主要是25岁以下年轻女性。

目前，程婷打造的“梦鹿”牌假睫毛已经是拼多多单品销售榜TOP 10的常客，店铺的月销售额达到数百万，大有后来居上的势头。

5年跑出百亿产业带，假睫毛品牌初长成

在平度，假睫毛产业可以追溯到40年前，因地理位置靠近韩国，韩国人最早跑到胶东半岛做生意，投资建设了睫毛厂，当地的村民又逐渐把假睫毛技术引入了平度，搞起了家庭式工坊，从外贸代工或生产批发起步，逐渐形成了产业雏形。

程婷回忆，六七年前刚入行的时候，平度的假睫毛商家大部分都是做外贸的，电商的体量非常小，而且主要是给江苏、浙江和广东等地的电商商家做代工，高溢价的销售环节都没有留在平度。

自2019年开始，在安法译、程婷等拼多多头部商家的带动效应下，假睫毛电商在平度遍地开花，当地产业也迎来发展最为迅猛的5年。

▲过去5年，假睫毛产业的从业人员达到6万人，大部分是村里的宝妈。（摄影 刘舟）

过去5年，平度假睫毛企业数量在飞速增长，仅2022年就新增800余家，目前已达到3895家，旺季的快递单量日均能达到30万件，从业人员超过6万人，每年生产1.2亿副假睫毛，行业产值超过100亿，已经成长为当地的支柱型产业之一。

“从商家的角度来说，感知最明显的就是快递价格不断下降，刚开始的时候快递单价要三四块，每发一单都觉得肉疼，现在只要一块多一点，有时候比义乌还便宜。”安法译说。

另一个电商商家陆娇娇与假睫毛结缘就是源于快递，当时，陆娇娇为了补贴家庭，在平度开了一家快递站，生意一直不景气，但她发现假睫毛的包裹量越来越多，于是转行做起了假睫毛的电商，并凭借一款“鱼尾型”假睫毛爆火，逐渐成为拼多多的头部商家，月销达数百万。

安法译认为，以拼多多为代表的新电商，引爆了假睫毛的国内市场，加速了平度假睫毛的发展进程，用了短短四五年的时间就走完了外贸代工四十年的路。

今年以来，平度假睫毛电商也逐渐进入充分竞争阶段，但安法译的“睫天使”、程婷的“梦鹿”、陆娇娇的“萌睫尚品”等本土品牌开始崭露头角。程婷介绍，最近两年，汉服旅拍特别火，很多年轻人都向汉服化妆师点名用梦鹿，甚至化妆学校都是批量采购我们的牌子，用来教学。

“现在的竞争确实很激烈，品牌化是未来趋势，把牌子打响能走得更长远。”安法译说，山东人对编制有执念，老丈人催他考公务员催了十年，最近两年才不催了，也是认可了假睫毛这份事业。

免责声明：本文仅供参考，不构成投资建议。


总有商家正在拼多多上赚钱

现如今，"到底在哪里可以赚到钱"成为了每个平台心照不宣的流量密码。

在微博、小红书、抖音，只要你搜索 " 赚钱 "，就会有无数所谓的专家指导你如何一手抓主业，一手抓副业……

每个人都在寻找风口，但却很少有人真的找到——年轻人开始崇尚 " 淡人文化 "，尽可能地情绪稳定去面对生活中潜在的风险，中年人则开始 " 脚踏实地 "，再也不幻想自己能通过工作就实现阶层跃迁。

但有意思的是，我们依然能发现还有一群人在 " 闷声发大财 "，那些沉默的一小部分人还在公认的 " 历史低谷期 "，迎来了属于自己的事业巅峰和人生转机。

为了寻找这些人潜在的共同性，显微故事回顾了过往一年的采访，寻找那些潜在的商业机会。

他们中有人曾是代工厂的老板、有人是返乡的创业青年、有人是厂二代，也有人是被 " 穷则思变 " 逼的寻求出路的小微公司老板。通过他们的故事，我们会发现，赚钱也没大家想的那么困难。

以下是关于他们的真实故事：

文 | 常宁宁

编辑 | 蔡玉

或许你未听过平度，但这座位于胶东半岛的山东小城，却是许多女生心中的圣地。

青岛平度是有名的睫毛产地，全球超 7 成的假睫毛均产自于此。每天傍晚，车斗里装满假睫毛的货车将从平度的假睫毛工厂里出发，将那些超轻睫毛、人鱼尾睫毛、自然仿真睫毛等款式各异的假睫毛运输到世界各地。

毫不夸张地说，小小的睫毛 " 翘 " 起了当地经济。

"我们每天仅多多跨境上，订单就超过10000单"，90后"厂二代"、睫诗雅睫毛工坊负责人王国庆自豪地说。

2019 年，大学毕业的王国庆回到老家，从父母接手假睫毛的生意后，通过多多电商平台把小小的假睫毛销售到了世界各地。

4 年时间里，他先后创办了 4 个占地面积为 150 平方米的工厂，解决了约 200 名女工的就业难题，还通过带动村民在非农忙时节参与到假睫毛制作，帮助村民实现每月创收 3000 元的 " 小目标 "。

如今王国庆家的工厂，几乎每天都会开发一款新的睫毛产品，随着越来越多新款睫毛畅销，当地也越来越多村民加入睫毛生意，并通过借鉴王国庆的经验，在拼多多赚到了钱。

睫诗雅睫毛工坊的经历个例。做生意，就是为了赚钱，在过去几年里，许多商家都在拼多多上做生意赚到了钱。

深圳宝安一家做灯饰的公司，就因 " 庭院灯饰 " 这一冷门品类，在欧美市场赚得盆满钵满——庭院灯饰是户外灯具的一种，因使用场景在庭院中而得名，由于国内建筑的无庭院配套，几乎没有市场，主要倾销海外。

图|庭院灯要经过户外防风防雨高温等多种测试

在多多跨境上，该公司日均单量 1500 单，最高销量达到了单日 5000 单。

而在柳州螺蛳粉 " 螺满地 " 的工厂里，每天产线忙不停，为满足来自全国饕餮对正宗螺蛳粉的需求，公司一年仅酸笋的出货量就在 8000 吨左右，日出货峰值十多万包，快赶上之前年产量。

浙江台州临海市杜桥镇的眼镜商家，则通过在拼多多上自建品牌的方式，实现了售价和利润 50% 的提升。

身处 " 小商品之都 " 义乌的义乌辉坦饰品公司，更是创造了 3 个月 1 万单的销量。在解决销路难题后，去年年底，辉坦饰品公司在汕尾新开了工厂提升产能，并计划在安徽新设一家工厂扩大收入。

在河北沧州，环鼎水暖电热毯工厂正在炎热夏季里争分夺秒地生产。环鼎是拼多多商城里，水暖电热毯类目 Top1 的商家，从 2018 年入驻拼多多开始，每年降温后都会迎来爆单期，因此他们正趁着 " 淡季 " 在储备货源，为 3 个月后天气转冷做准备。

作为 2009 年成立的儿童品牌，Kocotree 这几年在拼多多的增幅超过 100%，目前在拼多多开有 6 家店铺，日均销量约 3 万单，月售商品超百万件，是平台上当之无愧的头部商家。

其中品牌一顶定价 49 元的帽子因深受消费者的喜欢，卖出了百万顶。

图|Kocotree里最受欢迎的防晒帽

" 这是许多人还没发现的，用户的消费心态变化了 "，Kocotree 朱林强做过调研，发现家长们并非负担不起 49 元的帽子，而是很多儿童用品以 " 实用 " 为主，大多款式朴素。

90 后和 95 后一代逐渐成为育儿的中坚力量，他们比前几代人更热衷于将孩子打扮得既时尚又可爱，哪怕需要为此投入不菲的经济成本。

觉察到这一变化后，Kocotree 团队改变了设计策略。为覆盖更广的人群，开始关注消费者的需求，增加了 " 户外 "、" 防晒 " 等多产品类目，为消费者提供更多选择。

从南到北，从沿海到内地，不缺在拼多多上赚到钱的商家。

网上有许多"赚钱攻略""这些行业最赚钱"等五花八门的成功学。

但若走访那些真正赚钱的商家，向他们请教 " 怎么做生意 "" 怎么赚到钱的 "，他们异口同声告诉你：

做生意，没有秘诀，善于拥抱变化，就能抓住机会赚钱。

勇于抓住机会，灵活变化，一直是中国商人最朴素的赚钱秘籍。

在物流不发达的年代，台州的眼镜商人和河南许昌从事假发行业的商人，便靠着 " 行商 " 模式，全国乃至全世界走街串巷卖货，最终奠定了二者产业带的基础；后来 " 旺铺 " 抢手，也是因为大家觉察到了线下渠道模式的兴起。

自然，如今电商发达，消费者购物、决策链路改变后，这些赚到钱的商家也在拼多多等电商平台上积极拥抱变化，他们也身体力行给出了 " 怎么改变 " 的答案。

如果传统模式遏制了生意规模，那就去新平台寻找新机会。

" 睡衣厂二代 " 李波，就是如此走上电商道路的。他的父亲早年到东莞做服装、盘下了工厂，却因线下经销商模式，被渠道 " 卡 " 住了脖子，只能通过价格战的方式拿到订单，明明是老板，却变成了为渠道商、经销商打工。

李波看中了拼多多平台可直面用户，不必被经销商层层加码的优势，毅然决然投入拼多多。通过拥抱新平台、从批发商转为产销一体的零售商，李波家的工厂营收顺利突破千万。

代工厂意味着没品牌、没溢价，只能在价格战上恶性竞争，那就去自建品牌，走质价比的路线。

位于浙江金华的水西工贸，主营保温杯生产，曾给许多品牌保温杯代过工，即所谓代工厂。

代工厂模式下，工厂面临账期和利润压力，营收大头归品牌方所有，如一款保温杯，消费者高价购入后，水西工贸的毛利润只有 5% 左右，还要数月后才能结算。

因此水西工贸利用自身工厂优势，在拼多多上创建了自有品牌，售卖公司生产的高品质保温杯。按品牌模式下，水西工贸的毛利率约在 20% 左右，但购买同样品质的保温杯，用户支付的成本却更少了。

产业带上没有秘密，存在同质化严重。拼多多商家给出的行动是：那就开拓创新，自己做研发、永远快市场一步。

昕科是国内的加热鼠标垫品牌，曾经其原创的发热鼠标垫被同行以更低价格生产出来后，昕科一度陷入恶性竞争。

在通过拼多多解决销售、市场问题后，公司围绕核心发热技术做自研，目前拥有十几项专利、其中包涵好几项发明专利，而昕科也在尝试通过发热技术去制造更多产品，用技术、自研构建护城河。

图|在昕科的生产车间，工人在缝制加热桌垫

不懂用户，担心货卖不出？那就去市场上直接和用户交流，改变以往 " 自嗨 " 模式，用户想要什么我们生产什么。

义乌市本德电子商务有限公司的负责人，同时是 " 厂二代 " 柳文海介绍，同样是生产帽子，父母那代做传统贸易，因反应慢、中间链路长，流行趋势到工厂时往往需要半个月才能产出样品，所以父母们只能做隔季款。

但他通过拼多多平台上，通过用户的收藏数据，能极准确地判断市场，2 个小时之内就能完成样品，然后投放到市场上测销售反馈。因对市场反应灵敏，柳文海一年四季都在开工做生意。

而遇到产品质量不齐、投诉、退货率高的问题时，商家们则剑指质检环节，自建团队、解决售前、售后、消费者体验。

目前拼多多上许多商家自建了团队，发力消费体验，高于行业内评分的商家比比皆是。

可以说，在赚钱这件事上，拼多多的商家身体力行的践行着：只要努力，就有机会。

都说当下难赚钱，怀念90年代那个遍地黄金的时代。

若穿越回去，会发现其实那个火热的时代里，赚到钱的也是少部分人。他们拥有敏锐的嗅觉，通过打破供给不平衡赚到了钱。

如今商业的本质未曾改变，依旧是交换。只是随着生产力的提升，交换的需求从打破供给不平衡变成了需要 " 先进供给 "。

" 先进供给 "，顾名思义，即为在电商持续对产业带商家渗透的背景下，涌现出的一批在生产、货物组织、供应链等环节，数字化、零售化能力更强的商家。他们能根据人群特征、控制产量规模、成本等，更好适应电商生态。

这些具有先进供给能力的企业，不一定是传统意义上的龙头企业——部分行业龙头企业，因长期拥有大量订单，而且决策链路长，缺乏创新和及时调整产向的能力。

拼多多的介入催化了产业带供给的重新分层，并刺激了更多中小型先进供给的涌现。

在拼多多上，有利用产能优势，迅速调节生产的优质工厂型商家；也有解决销路问题后，鲜花、果蔬等农作物运出产地，迅速送到消费者面前的农产品商家；也有官方认定有实力有保证的黑标商家。

图|当地花农在打包鲜花快递（图片来源：澎湃新闻，摄影师胡弘彪）

这些拥有商家都是先进供给的代表。

他们通过开放、创新，拥抱新的渠道和模式，抗压能力更强，在实现经营扩大的同时不断压缩生产、产业链上的泡沫，提升经营效率，因此更能承受竞争和低价的压力，也对下游市场拥有敏锐的捕捉和觉察能力，及时调整生产，从而实现了 " 赚钱 " 的目标。

图|仓库里码放着等待出货的螺蛳粉

所以这些商家在拼多多赚到钱，并不是偶然，而是拥抱 " 先进供给 " 的必然。

除此之外，" 先进供给 " 拥有更深远的意义。

对企业自身来说，具备 " 先进供给 " 能力的企业更具韧性，能把握住市场的风向变化，以灵活的身段应对市场的不确定性。

对产业而言，具备 " 先进供给 " 的企业扎堆，也是优胜劣汰的过程。

产业内部的企业通过良性竞争，淘汰掉泡沫严重、跟不上时代的企业后，内部因竞争而激发活力。这不仅打破了行业之间的信息壁垒，也提升了产品质量和行业竞争力，让消费者和从业者都更有尊严。

对地区经济而言，" 先进供给 " 是解决发展桎梏的最佳方式，给当地带来了更多机会，三线城市河北沧州，就凭借着化妆刷、水暖毯等产业，解决了当地就业难题同时，也因配套的交通发展，带动了当地旅游的增长。

图|河北沧州市制造产业区

柳州则因螺蛳粉产业，直接带动就业岗位超 30 万个。

关于 " 先进供给 " 带来的财富故事，在拼多多时时刻刻上演着。

要相信，无论如何变化，商业世界里，总有人赚到钱，机会永远属于那些敢想敢干的人。

财富，是商业社会里，给追逐先进的企业，最好的褒奖。

来源：显微故事

发布于：江西