莆田鞋是怎么流入市场的？ “镇”兴183丨永兴莲藕“闯关东”，错峰打开北方广阔市场

莆田鞋是怎么流入市场的？ “镇”兴183丨永兴莲藕“闯关东”，错峰打开北方广阔市场，

莆田鞋是怎么流入市场的？

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有人说现在的市面上三双鞋里就有一双来自莆田，虽然这显然是夸张的说法但是莆田鞋确实流入市场的量很大，大到你无法想象，每晚的成交额两个亿，注意是每个晚上，莆田的夜晚是个不夜城，与上海那个不夜城不同的是莆田的夜晚不论男女老少，只要是晚上出来熬夜的那绝对不是出来享乐的，无论贩鞋规模大小他们一定都是卖鞋的鞋贩。

在莆田有一种奇怪的现象，那就是白天你是根本找不到鞋贩的，你想白天到莆田找一个批发商批发鞋子，那对不起你只能空手而归了，你会连个鞋贩的影子都找不到，所有鞋贩就好像约定好了一样白天统统藏了起来，市面上要多冷清就有多冷清，但到了晚上莆田又是另一个景象，晚上八九点多莆田商贩们穿着拖鞋短裤，骑着摩托车就开始出来卖货了。

鞋贩们卖货根据自己的客户类别分为几种，工厂就不提了，除了档口根本不会给你放货，这个原因以后文章专门再说。那么第一种是档口，档口直接和厂家对接，档口当然不是骑着摩托车到处逛了，因为档口从厂家进货一次就是几百双，上千双的鞋子，档口只将鞋子运来，晚上主要只是打单子发货，还有其他操作，主要都是在店里，也有快递专门到档口揽件，也有本地代理，工作室直接去档口自己拉货，档口是非常忙的。

档口说完我们看看工作室们在干嘛，我说的是规模较大的工作室，工作室的人把鞋从档口拉回来，一部分人是将货分类，一部分人是开始着手对档口鞋的瑕疵进行处理，不多展开后面的篇幅再讲，一部分人在处理白天接的单子，快递小哥也会来工作室揽件，大工作室的发货量要比档口的大很多，因为档口主要是本地人自取拉货，偶有代发，而大的工作室几乎全是代发，偶有大代理拿个几百双自己去卖，工作室主要是下午接单子，勤劳的工作室会安排人上午也接单，但是安排的人不多，因为忙了一晚上了上午得补觉，这也是为什么很多工作室上午是几乎不回复消息的原因。

工作室之下就是本地的一些大的代理商，一些代理商是从档口或者工作室拿货，然后加高价出货给下面的小代理，下面的小代理再出货给买鞋的人，这些代理算是良心代理商了，只赚钱不坑人，大代理加价也是有度的，毕竟本地竞争也很激烈，价格加的太多小代理没多少利润了，小代理加价多一些但是毕竟能买到质量好的鞋子也还算ok，不过有一些代理商就没那么讲究了，他们骑着摩托车去市场转转，看看谁家的货便宜些，用摩托载着回来自己发货，甚至有的在市场批发完鞋子以后半路就找便宜的快递按照下单的地址把货发出去了，大家应该也意识到了，对，这部分人就是通货的搬运工，最低的十几二十几元最高价格的也不会过百，这么低的价格收上来，还有点良心的加几十发出去，不良心的充正发出去，因为代理和买家是看不到发什么货的，只能等着快递到了看货，稍微懂一些的一看就知道被骗了，不懂鞋的人估计还会再买，还会被文案蒙蔽，还会觉得自己穿的是高质量，哪怕是穿一整变形了，也会相信卖家说的偶有瑕疵之类的话，真的太不忍看了。

看到这里你会发现比较乱的是代理这个层级，没有错，因为档口工作室都是具规模的，不好好做就会被同行搞的破产倒闭了，价格竞争质量竞争都是一把辛酸泪，价格上不去，质量却不能下来，只能靠量来盈利。代理就不一样了，真正的利润层在代理，大代理敢给小代理加价，因为代理之间是没有联系的，一般价格不加太多质量又好就可以长期做，小代理的货因为是发到消费者手中的，利润是档口，工作室的几倍，具体的我在后边的内容再详细的讲给大家如何分辨货和卖家吧，时间有些赶，就说到这，大家买鞋一定要选择好卖家，如果找的是小代理那就只能多花钱，质量也不好说，下一篇文章我会说一说莆田的各级鞋贩日常都干些什么，有兴趣的朋友可以关注我，当你了解了莆田鞋流出的过程，不仅可以满足好奇心，你也会知道哪个环节买鞋最靠谱最便宜了，莆田鞋市水深，散商，代理和买家的质量价格关系复杂，有的时候本地人都不知道谁才是靠谱的卖家更何况只能通过网络看图片视频的零散买主呢，如果喜欢小编的作品，希望大家多多点赞，评论加关注，这样可以鼓励小编一直写下去，小编将慢慢写出更多干货让大家真正认识莆田鞋，我是诚基君咱们下篇文章见。拿高版本莆田纯原/公司级高端鞋+1064879863


“镇”兴183丨永兴莲藕“闯关东”，错峰打开北方广阔市场

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“辛苦大家仔细点，把个头小的挑出来。”7月2日下午，宜宾市翠屏区永兴镇莲藕初加工基地内，来自辽宁沈阳的客商严明在洗藕池前转圈检查，时不时还要自己筛选一遍。5月底从沈阳来到宜宾，他和合伙人要在永兴镇住到9月初莲藕下市再回家。其间，他的任务是持续为2600公里外的批发市场选购个大饱满的新鲜莲藕。

莲藕初加工基地内，工人们在洗藕池边分拣莲藕。

下午4点，莲藕初加工基地迎来一天中的采收“高峰期”。白色的泡沫保温箱层层摞起，比一旁等待装货的卡车还要高。工人们熟练地在保温箱里放进清洗过的莲藕，盖上一层薄薄的泡沫纸，再铺上一层厚厚的冰块保鲜。这样忙碌的流程要持续到第二天清晨。

莲藕初加工基地内，工人们在洗藕池边分拣莲藕。

永兴镇莲藕种植面积超过1.8万亩，年产藕2.7万吨，年产值上亿元。今年，国道247线自贡漆树至宜宾段公路建成通车，翠屏区用这条路串联一片风景、融合一带产业、造福一方百姓，通过永兴镇辐射带动白花镇、金秋湖镇，以及自贡市富顺县，种植莲藕5万余亩，推动特色产业壮大发展。

永兴镇的荷塘。

严明的供货商，翠屏区友丰蔬菜专业合作社负责人范国纯2000年开始种莲藕，2005年前后成立了合作社，把莲藕卖到周边的成都、重庆等地。

得益于独特的光热资源，永兴莲藕上市时间更早，相较传统莲藕大省湖北的主产区提前了2个月左右，这为永兴莲藕错峰销售打开了“窗口期”。互联网信息分发效率的提升，长途冷链运输技术的成熟，让永兴莲藕得以“走南闯北”，实现上千公里的长途跋涉。

在范国纯眼中，把宜宾莲藕卖到东北，不仅意味着拓宽销路增加收入，还验证了冷链长距离运输莲藕的可能性，为拓展更多市场做好准备。宜宾莲藕的上市时间更早，填补了春末夏初的北方市场莲藕需求的缺口，卖得上好价钱。

新鲜莲藕。

打开东北市场的第五年，永兴镇莲藕的市场已经延伸到更多地方。如今，每天有超过10万斤莲藕在永兴镇分拣，搭上来自河北、山东、陕西甚至新疆的卡车。常年跑西北线的兰州司机张建兵，第一天晚上从宜宾出发，第三天晚上就能抵达乌鲁木齐的蔬菜批发市场，“返程也不跑空，现在正是哈密瓜上市的时候，平时还能拉些牛肉、干果。”

今年5月底投入使用的永兴镇莲藕初加工基地，是宜宾市翠屏区正在打造的川南莲藕交易市场。“搭起了顶棚和洗藕池，合作社采收回来的莲藕在这里一站式处理到位，集中装车。”永兴镇高寺村党总支副书记李彬介绍，6月到8月是莲藕上市的旺季，今年莲藕初加工后的销售价格在每斤5到6元左右。仅6月，基地内已经入驻的两家合作社就发出了300多车莲藕，每车的运输量在3万斤到5万斤不等。

莲藕初加工基地。

和莲藕销路一起拓宽的，还有村民们的增收路。永兴镇高寺村村民毛利光种了40多年莲藕，去年底，他把家中的5亩水田流转给镇上的专业合作社种植莲藕，自己每天挖藕的收入达到1000多元。“采收的莲叶也能卖上价，今年每斤最高能卖到12块钱。”毛利光说，他准备让儿子回乡参与机械化采收，效率能提高不少。

村民在采收莲藕。

记者从翠屏区农业农村局了解到，永兴镇莲藕初加工基地二期正在准备开工，接下来，翠屏区计划依托永兴镇莲藕初加工基地，打通种植、加工、销售三个环节，招引龙头企业布局，借助订单农业带动全区莲藕产业抱团发展。

傍晚，范国纯匆匆吃过一份莲藕冻，一盘炸荷花，又投入到繁忙的装车工作中。永兴镇的“全荷宴”远近闻名，已经成为当地文旅的一块金字招牌。李彬说，今年永兴镇打算继续丰富荷花美景、美食，丰富乡村旅游体验。