投资者提问：中央会议指出“要促进平台经济健康发展”，公司作为知名的B2B大... XTransfer创始人兼CEO邓国标：打造B2B外贸金融第一平台，服务超过55万家外贸企业

投资者提问：中央会议指出“要促进平台经济健康发展”，公司作为知名的B2B大... XTransfer创始人兼CEO邓国标：打造B2B外贸金融第一平台，服务超过55万家外贸企业， 

投资者提问：中央会议指出“要促进平台经济健康发展”，公司作为知名的B2B大...

投资者提问：

中央会议指出“要促进平台经济健康发展”，公司作为知名的B2B大宗商品电商平台，是否会受益于政策带来的红利，以及未来进一步做大做强的成长逻辑是怎样的？谢谢

董秘回答(国联股份SH603613)：

尊敬的投资者您好！ 1、《国家发展改革委等部门关于推动平台经济规范健康持续发展的若干意见》第十三条鼓励平台企业开展模式创新中，提出鼓励平台企业开展创新业务，这将无疑推动我司更好地为中小企业提供相关服务，也有助于目前B2B产业互联网服务赛道的发展； 2、公司目前推动的工业品集采、数字化云工厂、智运服务、仓储服务、次终端联盟等服务体系均是围绕给中小企业赋能的方向展开的创新服务体系； 3、我们关注到从2020年起，国家多个政府部门已经反复多次提及中小企业的服务公司，也将工业互联网和产业互联网作为重点鼓励方向并首次纳入十四五规划，我们相信这个领域将逐步迎来更好的发展契机； 4、公司目前依旧处于发展早期阶段，离自己的天花板还有不小距离，公司也有信心在未来几年持续健康发展； 5、公司未来的成长逻辑不仅来自于身处政策重点扶持的长坡厚雪的赛道领域，更来自于整个传统产业正面临历史转型时刻。无论在平台扩展、品类扩张、客户转化、单客户采销占比提升等运营要素，还是数字化、大数据服务带来的创新服务价值方面，公司都正处于一个蓬勃发展期。 感谢您的关注！

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XTransfer创始人兼CEO邓国标：打造B2B外贸金融第一平台，服务超过55万家外贸企业

8月15日，中国B2B外贸金融第一平台XTransfer在深圳以“数智领航?共拓全球新商机”为主题举办2024未来外贸大会，邀请行业领袖、专家学者和外贸精英共同探讨外贸新机遇，超过3000位外贸创业者和来自海外的同行们齐聚一堂，共同探讨和见证外贸支付领域的变革与未来。

XTransfer创始人兼CEO邓国标在现场回顾了XTransfer的创业历程。从2019年温州的第一次外贸金融节，到如今成为覆盖超过100万外贸创业者、发放超过1亿元福利的外贸普惠金融季举办方，XTransfer的业务量增长了100倍。这一成就的取得，得益于公司对外贸行业的深刻理解和不断创新。

截至目前，XTransfer已服务超过五十五万家中小微外贸企业客户。邓国标表示，“这意味着中国十个外贸企业，就有一个注册使用XTransfer，在中国对外出口每100块钱中，有1块5由XTransfer处理。”

在谈及未来外贸时，邓国标表示，XTransfer以科技链接全球买卖家。当全球买卖家都使用XTransfer，即通过X2X（XTransfer to XTransfer）付款，7*24h均能实现1秒到账且0费率，让全球中小微企业惠享金融服务。

以下附上2024未来外贸大会XTransfer创始人兼CEO邓国标的演讲全文：

大家好！很高兴今天来到深圳，这座年轻充满活力的城市，这里号称“中国外贸第一城”，充满了创业的氛围。

今年是我们创业的第8年，第6次举办外贸普惠金融季和未来外贸大会，这次是截至目前现场人数最多的一次，超过3,000位来宾，大部分是外贸创业者。除了人数创了新高，今天还有一个特别的地方，我们现场还有不少来自海外的外贸创业者们，欢迎你们。

这让我想起我们第一次举办外贸金融节的场景，那是2019年的8月，在温州。当时我们完全不知道这样的活动会不会受到外贸创业者的欢迎。我们全公司只有60多人，市场部更少，只有2个人，我们也没有搞过大型活动的经验，完全不知道是否能够邀请到足够多的人过来，只是直觉告诉我们，这事应该干。

我们选择了温州，原因很简单，我们负责市场的合伙人CFO是温州人，他的父亲、以及中学同学，都来了现场支持，这给了我们很大的底气。当时帮忙组织的是温州外贸企业协会的秘书长，我们都称呼为“娜姐”。

我们还有一个担心，会不会宾客来了，中途也走了一大半，场面太难看。娜姐建议说，不如放在船上，说反正都上船了，在瓯江里转一转，人就走不了。于是我们就把场地放在了船上。

结果，第一个没想到是，当时现场竟来了100多位外贸人，快达到船载人数上限了。当时，除了丹牛哥友情助阵，其他大部分讲的是我们为什么要做XTransfer，未来将做成咋样。

第二个没想到是，现场气氛很热烈，活动结束了还有很多外贸人在追问我们的产品，这给了我们很大的信心。很幸运的是，我们讲完的第二天，台风就登陆浙江，晚一天我们就办不了。

就这样，我们一年一年走下去，每一年都有不同的故事，好几次都和台风擦肩而过。我们感叹感恩天时地利人和，这六年，我们的业务量足足增长了100倍！我们六年的外贸普惠金融季，覆盖了超过100万的外贸创业者，发出了超过1亿元的福利。

为什么我们要举办未来外贸大会呢？

疫情之后，我们重新走出国门。当我去各国参加外贸展会的时候，现场人山人海，非常嘈杂，但是我内心听到一个清晰的声音，那就是“全球化”，我们能够感受到全球化的生命力那么地强烈和旺盛，真是同一个世界，同一个梦想。

现场那么多人，来自那么多国家，他们关心的问题都是一样的：你的东西性能质量好不好、服务怎么样、价格是否符合要求。我看到了一次次的握手，一次次的交易达成，全球化仍然欣欣向荣。

今年年初我在瑞士、6月在大连参加达沃斯论坛，我的感受却完全不同。

几乎在每一个会面，每一个现场会议中，大家都在谈论地缘政治冲突、供应链脱钩，谈论的是“逆全球化”， 大家想法如何不同。一边是全球化，一边是逆全球化。两个趋势一冲击，就带来巨大不确定性。

以前做外贸生意，也会面临各种变化，但是那个时候，变化往往是慢慢发生的，我们从业者来得及去思考、观察和准备应对，但是这几年，变化的速度太快，变化太猛了。变化带来的影响，不是20%、30%，而是100%，影响时间非常长，直接影响了企业的生死。

疫情三年，很多创业者都应该被问过：假如公司三个月没有任何收入，你打算怎么办？

这样的问题，相信在座的外贸老板们，一定也常常在深夜问过自己。随便翻翻各大媒体头条，我们总是能读到各种令人不安的词汇，又不可避免地再担心一次。

我们大会叫未来外贸大会。希望通过这个大会，帮助外贸创业者们更好地看清未来，避免不必要的焦虑，化焦虑为行动。

我们邀请了大咖来分享国际经济大势，我们聚集了行业最好的服务商资源展示给大家，我们也邀请了外贸行业精英来分享成功经验和最新思考。

我的演讲，也会分三个部分，就是三个“新”—— 新趋势、新动力、新征程。

01 新趋势

首先是新趋势。

XTransfer是专注于B2B跨境贸易结算，我们跟其他支付公司最大的不同，在于我们不单单是一个“搬钱”的平台，更重要的是，我们是一个反洗钱风控平台。正因为这样的定位，我们积累了全球进出口企业的物流、资金流等很多数据。那么这些数据除了微观上帮助我们做反洗钱风控，我觉得宏观上也可以帮助外贸从业者看清行业发展情况。

今天，我们正式推出《中小微企业(B2B)货物出口贸易PMI指数》，简称XTransfer出口PMI指数，是我们对平台内2,000家中小微外贸企业进行了调研问卷得出的指数。大家看经济报道的时候，经常看见统计局披露PMI指数。这个指数很直观，只要是超过50，就代表经济在扩张，低于50，就代表经济在收缩。而我们借鉴了这种形式，着重观察中小微企业(B2B)货物出口，即在座各位在从事的行业。

七月份，XTransfer出口PMI指数是50.4%，我们的出口贸易，仍然处于扩张区间。一句话，即使在感觉生意不好的时候，也不要气馁，还有很多新机会等待我们去发掘。

我们把XTransfer出口PMI指数拆分来看，哪些方向会有更多的机会，七月的报告，三个点与大家分享：

一，金砖国家的出口PMI指数录得最高52.1%，提醒我们要多关注金砖国家的机会。

我们巴西的收款量在过去半年，涨了接近一倍，大家一定要多关注一下巴西。特别说一下沙特，大家可能不知道沙特也加入了金砖国家的行列。强烈建议大家有机会要去沙特走走，感觉就是随便在一个航班上，都能遇到一个潜在买家。

二，中间品贸易的PMI指数表现较好。其中，出口到东盟、非洲的中间品贸易增速较快，发展中国家都在努力建厂，这些都是中国企业的机会。

今年四月份，一个在加纳建厂的戴总，他们从中国进口番茄酱到加纳，然后在当地加工成成品出售。他辗转通过我们的一个股东介绍，希望我们帮他们解决加纳收款的问题。我们了解了一下，他建厂的所有物料，几乎都来自中国。

对于这些陌生的市场，我们一定要敢于冲出去。即使你一句英文也不会说，也不要怕，比如现在有了讯飞翻译机这样的工具，让你真的感觉走遍天下都不怕。

三，香港依然是大陆中小微外贸企业对外转口贸易的重要通道。调研企业近3个月的主要出口国家和地区中，中国香港仅次于美国，排名第二。

我们都知道，香港是国际金融中心，最熟悉的是港股这些证券等，但是香港其实也是最重要的贸易结算中心。我们全球范围内对比了香港、迪拜、新加坡、伦敦、纽约等这些非常出名的贸易结算中心，香港每年处理的结算量是最大的，大概是迪拜的三倍。香港的商业服务水平也是最好的。我们做外贸的一个必修课，就是了解好、利用好香港的资金结算服务。

具体的报告，可以通过我们的官方微信公众号下载。未来，我们还会定期发布这个报告，给大家提供帮助。我们提供的宏观报告，加上其他嘉宾分享的宏观及微观的分享，我相信，可以很好地帮助大家看清楚未来的趋势。

XTransfer陪伴着所有的外贸创业者，一起成长。今天，我们已经成为中国B2B外贸金融第一平台。我很高兴披露我们最新的客户数，我们服务的外贸企业已超过55万家，这意味着中国十个外贸企业，就有一个注册使用XTransfer。今天，中国对外出口每100块钱里，就有1块5由XTransfer处理。

02 新动力

讲完新趋势，我们讲一下新动力。

在过去七年里，我们每一年，都不断升级产品和服务。今天，我们可以很骄傲地说，我们给外贸企业，持续提供了全球展业最大的新动力。

下面，我给大家介绍一下，XTransfer最新的产品和服务升级。

首先是，本地收款覆盖更广。

2018年2月14日，是情人节，我们上线了第一版产品。当时我们只有在香港的全球收款账户。DBS星展银行是我们第一家合作银行。

全球收款账户一直以来是我们客户使用最广的产品。但这几年来，我们增速最快的却是本地收款账户。我们已经上线了美国、英国、欧洲、澳大利亚、新加坡、印尼、泰国、墨西哥、尼日利亚等等本地收款账户。

年初，我在广州拜访一个外贸客户的时候，他问我，能不能上线非洲国家的本地收款账户。

我问他，非洲客户的收款遇到什么困难。

他分享了非洲客户购买东西付款时的各种奇葩手段。其中，最令人震惊的是，非洲同胞们每次来华的时候，都会选择南方航空最便宜的几个班次。大家知道，南方航空很安全，票价还很优惠。他们来的时候，身上都会绑着一定数量的现金。他们就靠这样人肉搬运现金，曾经支撑了非洲贸易付款的大部分。当时计算过每笔支付的成本，算上路费工资、潜在的安全风险、违法成本等，最高的时候，曾超过15%（小编提示：强烈建议不要使用这种方式哦）。

因此，今年我们上线非洲本地收款账户产品的时候，立马就爆了。在线操作，本地货币，当天到账，当天结汇，汇率还很有竞争力，支付成本立即下降90%以上，安全合规，没有资金冻结风险，更不用担心现金被抢劫、因违规而被海关扣押。

我们三周前刚刚上线了越南本地收款账户，刚刚开放了200个试用名单，第一个小时就挤爆了。

今天，超过中国外贸交易量80%的目的地国家和地区，我们都有本地收款账户。

我每天不断收集到前线同学们反馈的客户需求，问什么时候可以有菲律宾、土耳其、阿根廷、孟加拉国的本地收款账户。大家都知道，这些国家的挑战有多大，但是今天我和大家说，这些都可以有，都会有！这些都在我们的上线计划中。

接下来讲讲我们的第二个升级：付款更快。

我们推出了全球本地转账付款功能，可以最快五分钟，将款项以当地货币，付到当地银行账户，支持付款到个人账户，我们将支持超过100个国家和地区。

这里我跟大家分享一个故事，我们有一个入职了六年的同事，叫徐文辉。他加入我们的时候，是外贸业务员。他说，做外贸，一个刚需就是给客户本地的一些个人付款。我问他，他们用什么方式付款？

他说，你根本想不到，其中最好用的一个办法是，老板在国内开一张银行卡，把要汇款的资金存进去，然后通过快递，寄到对方的手里，打电话告诉对方密码。对方在当地找一个支持跨境取款的ATM机，取现金，有时候还要分多次去取。

这个方法，其实挺不方便的，手续费也挺高，还有限额，但却是当时最方便的付款方式了（小编提示：强烈建议不要使用这种方式哦）。从一张银行卡漂洋过海，到躺在被窝里手机划一划立马到账，从一周到5分钟，幸福是被对比出来的。

付款更快，我们结汇也更快了，升级之后，我们99%的结汇交易，可以做到五分钟内到账。

我们的第三个升级是，场景更全，支持物流贸易。

我们每次进行客户需求调研，都有客户问到能不能支持物流企业。

这个需求很简单直接，货物出口，都避免不了和物流公司产生资金往来，如果和物流公司之间结算，可以在XTransfer平台完成，将非常方便。而物流公司，本身也需要全球资金结算服务。

但是，要满足这个需求，对我们来说，并不那么简单。我们希望，一开始就要做到使用体验好，风控审核准。

首先，我们要调整我们的风控和反洗钱系统，以识别这个新的场景，找到这个场景之下，做好风控的方法。我们的风控同事，前前后后调研了很多货代公司，总结他们的运营方式，然后手把手教会系统识别相关的单据。

其次，我们要利用好现有的全球买卖家的身份和全球贸易数据库，做很多的关联工作，正是有了多年积累的数据，我们确保，我们进入一个新的领域时，能以高标准起步。

第三是，我们要和监管机构沟通，和上下游合作银行沟通，寻求他们对这个新场景的指导和支持。

前前后后，又花了大半年的时间，最终在今年4月上线了物流企业版的收款服务，第一周，就有100个客户来使用。

第四个升级，服务更多。

我们的外贸创业者，可能需要借钱周转，没钱怎么办？

借！跟亲戚朋友借、跟银行借，还有各类借贷平台。这些借贷服务，要么不稳定，要么要抵押、利率高，额度很低，操作麻烦。

我们的外贸创业者，兢兢业业，经营着很好的外贸生意，有着稳定富足的生活。但是，由于传统金融机构缺少我们的数据，对我们不了解，在他们眼里，我们很可能就是“无业游民”。

两周前，我们和浦发银行合作上线了信用贷服务。第一个“吃螃蟹”的客户，在我们的平台借了12万。线上操作到贷款入账，大约5分钟。无抵押，利率很优惠，随借随还。客户很开心，觉得和其他的借款方式比，XTransfer的体验超棒。

浦发银行和我们有同样的理念，认为数据的力量，必将解决中小企业贷款难这个全世界都面临的难题。

说说我们的理财产品。只要你有境外公司，所持有的资金，可以在XTransfer平台轻松购买货币基金，享受年化超过5%的理财收益，赎回最快T+0当日到账。

给大家举一个例子，我们香港的一个客户，在我们平台，持有超过1,000万美元的理财余额，每天收益1,500多美金。过去半年，我们接入了更多的基金，和HSBC汇丰银行的合作也即将上线，给大家更多的理财选择。

做了这么多的产品和服务升级，手续费是不是应该更贵一点？

我们的想法恰好相反，我们认为，价格也要升级，但不是更贵，而是要更便宜。

我们早期的用户，支付了更高的手续费，帮助我们建设好了所有的平台基础设施，也提前享受了产品带来的价值。但是，随着我们的规模越来越大，我们的客户，理应享受到规模效应带来的好处。从去年开始，我们就主动大幅降低手续费，我们制定了各类让利计划，核心就是：用越多、越实惠。

中国的产业链，全球竞争力第一。中国政府提倡发展新质生产力。大家说到新质生产力，想到最多的是火箭、电动汽车、机器人。但在我们所在的每一个普普通通的行业，都是新质生产力的一部分。

我们让同样货物的价格更便宜，让同样价格货物的性能质量更好，我们不舍昼夜，提供更及时和贴心的服务，让每一位外贸创业者都在推进产业升级，成为新质生产力的一部分。

我们很高兴，我们做的事情和各位做的事情一样，提供更多，但是价格更优，我们在一起创造了越来越强的中国产业链竞争力。

用的越多，还有一个更大的好处，就是我们越懂你，你的体验也更好。

举个例子，今天，我们100笔入账，只有非常少数几笔，客户会感受到风控审查，绝大部分的入账，我们的AI系统都自动审核完了。我们可以做到这么极致的风控体验，就是因为越来越多的客户使用我们，每个客户用我们的频率也越来越多，我们通过数据，甚至可以做到比你更加了解你的交易。

总结一下，我们的产品和服务升级，本地收款更广，付款更快，场景更全，服务更多。用得越多，越便宜；用得越多，体验越好。我们源源不断地给大家的全球展业提供新的动力。

03 新征程

今年5月，我们管理层到新疆团建。我遇到了一个卖玉米的店主，他来自内地，每年旅游旺季就到新疆来开店。远离家乡做生意不容易，他说，这个要感谢兰新高铁的开通，2014年兰新高铁开通后，坐火车的时间从22个小时降低到10个小时，降低了一半多，这就非常方便。

新疆地区基础设施的提升，大大促进了中国和中亚国家之间的贸易。我们XTransfer在做的事情，就是建设外贸界的基础设施。

随着XTransfer逐步成为中国外贸的基础设施，我们让外贸变得更加简单，很好地支持了全球供应链变得更快、更丰富，开启更多新的可能性。

去年5月，我们开始坚定地踏出国际化的新征程，我们希望把这个基础设施带到全世界。

2013-2017年，我们六位创始人亲身参与和见证了中国移动支付的跨越式发展，2017年我们重新出发，创立XTransfer的时候，我们坚信，世界贸易需要一个外贸版的微信支付和支付宝，这个平台必将来自中国。

我们很多中国的卖家，正热情地介绍他们全球的买家使用XTransfer，很多海外的买家，在介绍他们中国和全球的卖家使用XTransfer。因为，只要买卖家都使用了XTransfer，他们的结算，就可以做到7*24，随时随地，跨越地域、时区和币种，一秒完成，而手续费却是零。

这就是我们俗称“X2X支付”产品，老外用了都说Amazing, I love it!

X2X是今天世界范围内，B2B跨境交易最丝滑的支付方式。

有了全球客户的大力支持，我们相信，再过8年，到2032年，我们成立15周年的时候，我们会将移动支付在中国跨越发展的故事，在B2B跨境贸易领域再做一次，XTransfer将能够给全球的进出口企业提供一站式的金融服务和其他增值服务，我们将成为全球外贸的基础服务提供商。

XTransfer将和每一位外贸创业人一样，继续踏上全球化的新征程，链接全球买卖家，我们一起继续出发！雷峰网