平分股权差点害死海底捞？创业者到底应该如何与合伙人分钱？ 我在西安疫情里：创业者的寒冬

平分股权差点害死海底捞？创业者到底应该如何与合伙人分钱？ 我在西安疫情里：创业者的寒冬， 

平分股权差点害死海底捞？创业者到底应该如何与合伙人分钱？

来源：@首席数智官（ID：shouxishuzhiguan）

hello 大家好，我们是首席数智官，研究产业数字化已经10年。

在长期的工作中，我们一直试图寻找「新品牌是如何借助数字化技术实现快速崛起」的答案。

为此，我们走访了大量知名企业，与上千位技术专家、创业者、前辈同行等一线精英们交流学习，看他们是如何利用数字化技术来创造新的商业机会，打造新的爆款产品。

我们希望把这些技术影响商业创新的案例分享给你们。

关注我，每天给你讲一个商业案例。

今天我们要给你讲的是：专业人才合伙创业，究竟如何进行股权分配？

专业人才创业的时代东风已经到来。

当下，大多数创始人都是自己领域的专家，但与此同时，他们在复杂的商业运作面前，又是极其简单的一群人。

专业人才创业往往很难做到深谙人性，需要在创业路上规避各种各样的坑。股权架构设计，是科学家创业的必学课程。

一个好的股权架构设计，往往能够为创业团队起到锦上添花的妙用。而一个差的股权架构不仅不能激励团队，反而很容易让团队分崩离析。

为什么都说平分股权死的早？为什么拿最少股份的合伙人，反而能成为公司的实际决策者？

这些问题都是实实在在发生的。在很多实际案例中，我们看到大量因股权架构设计问题而导致最终项目失败的案例。

包括一些非常知名的品牌，早期的股权分配也存在问题。

例如海底捞，如果不是张勇调整股权架构，恐怕早已没有如今上千家门店的海底捞。

那么，创始人应该具备怎样的股权思维呢？如何在股权架构时规避可能的“坑”？

我们认为：

1、在股权架构中，3个创始人， 其中1人扮演决策人的架构是最合理的架构。

2、创始人们具备好的股权思维，将有利于企业获得发展所需的营养，规避一些万丈深渊。

3、股权架构设计时，必须要保证规则的确定性。但在保证确定性的同时，也不要忘记保持相应的动态性。最后还不要忘记在规则中设置一定的防御性。

以下我们具体来讲解：

01 股权分配不要试图挑战人性

对于专业人才创始人来讲，股权思维非常重要，主要涉及到架构、人才等方面。

架构上，早期创业者应该去解决创业合伙人之间股权架构如何分配的问题。

人才上，创业的过程中，人才密度决定公司能够走多远，能够发展到什么程度。

初创时期，企业需要人、钱、资源，尤其初创阶段，企业发展缺少充分营养、资源，创始人往往希望少付一点现金流、薪酬，用股权置换到人或者其他资源。

站在创始人的立场，可能是觉得自己把最核心的、稀缺资源给了对方，以换取员工好好工作，好好干活，但是这个时候的股权并不值钱，很多时候员工是不信股权、期权的。

我们通过观察发现，行业中的头部企业的共同特点是：

创始人具备完备的股权思维，通过股权运作使企业获得了发展所需要的营养，规避了很多万丈深渊。

专业型人才创始人往往在技术专业程度上的想法很高，但在跟商业合伙人创业时，对商业规则、未来企业管理经营发展通常比较模糊。

对于专业型人才创始人来说，股权架构是一件庞大的课题。

比如这样一个案例：

李雷、韩梅梅和王伟计划一起成立一家技术公司，创始人李雷是首席科学家，掌握公司核心专利技术；韩梅梅是CEO，主要负责管理运营，王伟是CTO，行业技术大牛。

那么，你认为他们三人之间应该如何分配股权？

另外一种常见的情况是，科研创始人既是公司决策者，掌握核心技术，但可能没有真正意义上All in在公司工作。有些像顾问的角色，尤其是大学教授，或是科研单位的负责人容易出现这种情形。

那么出现这种情况，股权架构到底应该怎么分？

过去我们发现，很多创始人喜欢把股权五五分，但是这种方案真的合理吗？

中国人最容易就是在说不清的时候就五五分，看上去特别公平合理，但却是一种赤裸裸挑战人性的股权架构，行业里面有一句话叫，平分股权死的早。

很多创业团队在初创时，都习惯采用“五五分”的股权分配方法。

海底捞之前就用过这样的模式。

1994年，当时的张勇夫妇与施永宏夫妇用股权平分的方案，4人各占25%。

但是后来，张勇发现公司还是需要有掌舵人，所以从施永宏夫妻手中回购了共计18%的股权，以68%的股份实现了对海底捞的绝对控股。

但实际上大多数案例中，平分股权的模式是失败的，比如真功夫。

设计股权架构时，67%是很重要的线，因为它意味着三分之二的绝对控股。

两人合伙模式，7-3；8-2的分法比较合适。

股权架构里面有一个最合理的架构，就是 3 个创始人， 其中1个扮演决策人。

一方面，三角形更稳固，两个人吵架的时候还有一个人拉架。

三人（及以上）合伙人，要遵循老大的股权占比多于其他人总和的原则，如7-2-1、6-3-1的比例都是好的分配模式。

之所以这样做，是为了避免少数股权的第三人，成为最终的“实际决策者”。

原先可能是两个势均力敌的创始人，一个51%，一个49%，后来给了老三4%的股份，一到重大决策的时候，这两个人就分别去拉老三，谁能说服老三支持自己，谁的决策就能通过。最后这个公司的老三 成了“老大”。

另外还有些科研创始人选择占特别大的股份，上来就是90%-98%。

这种情况，甚至不用看这个公司未来怎么发展、行业行不行，从公司股权比例看基本上就没问题。

为什么？

因为，这种情况不是在合伙创业，而是老师带着一个学生。一个是老板，一个是打工的。

从核心技术到产品到商业化再到最后成功被市场认可，这是一个非常漫长的过程。

在这个过程当中，需要一系列的组织、运营、管理等方方面面的配套动作才可能成功，最后成功了再回来看，如果其他团队只占整个盘子的不过10%，是很难走长远的。

另外，预留分配制度同样是在考验人性。

例如一位科研创始人采用预留分配机制，上来先分51%，其中30%三个创始人平分，21%留给岗位股，最后预留了49%，将来看谁的贡献大再分这49%。

听上去，三位创始人每个人三分之一，给CMO留了3%，首席科学家4.5%，把另外21%分完了，剩下49%就按照里程碑贡献点分49%，最后这个公司差不多一年就分崩离析了。

这个看似结构精妙、匹配未来发展变化、能和里程碑相结合、能考验每个人在节点贡献的机制，为什么最后不行？

因为前面几乎都是平分的，将来谁是决策人、谁是老大都不知道，但还有49%没有分，这也是挑战了人性。

初创的时候，必须有一个老大，如果你的架构不支撑就是有问题，如果架构支撑，即便平分，还可以用其他如AB股、表决权和收益设定等模式实现。

人性是复杂的。因此我们不要去挑战它，不要逆势而为。

02 股权架构需要重点考虑确定性、动态性、防御性

在股权分配的时候我们需要重点关注几个点：即规则的确定性，动态性和防御性。

第一，一定要保证规则兼顾确定性和动态性。

在制定规则的时候，首先需要保证规则的确定性。

真正比较好的状态是定好规则，保证规则的确定性，放在那让每个人有安全感，但是干起来的时候，谁也不去想规则到底是什么。

在创业初期，创始人与核心团队要对规则达成共识，这样才能全情忘我地投入工作，忘记规则，但同时每个人都知道规则是一直在那儿，是有保障的。

这样创始人们在干事业的过程中会减少对规则的算计，可以更专心于公司的发展。

就像刚刚提到的预留股权案例，因为未来不知道谁是老大，大家在做事情每天在算计，这样组织、管理都会出现问题的。

在保障了确定性的同时，也要保持一定的动态性。

企业在不断发展的过程中会发生很多变化，内外部客观环境、早期的联创发展能力和新老人之间的不平衡，创始团队理念不合拍等等特殊事件都有可能发生。

我们需要通过动态的机制去确保持续的公平激励，通过股权的进入、退出、增减机制应对极端情况。

如滚动授予、取消收回、回购条款等，都是比较好的方案。

滚动授予，指的是股权激励不要一次到位，让创始人有灵活主动权。

在新人进入的时候，创始人不要为了表示诚意一上来就直接做股权登记。

否则未来产生分歧和内斗时，容易为公司带来致命的问题。

另外在给员工期权的时候也是一样，需要考虑到变化设置回撤机制，如限制性股权，加入解锁机制；设置悬崖期。

第二，规则要有防御性。

创始团队之间的打架、内斗、内耗基本都出现在退出环节。

国内期权、股权到底是随人走还是人走股留？

硅谷的模式是股随人走，但是走到今天，很多机制和规则也都在本土化，在中国本土化的规则是人走股留。

这两种选择各有利弊，没有所谓的对与错、好与坏。

因此国内的企业往往会设计回购机制，善意离职和恶意离职价格不一。

如果在初期确定机制时，价格没有设定好，到后面退出的时候，就容易出现问题。

尤其是在巨大的利益面前，人容易在善和恶之间摇摆。

我们制定机制的时候更要明确做好防御性。

总的来说，股权是多维的问题，包含管理、法律、人力资源、薪酬、财务、税务、战略等诸多方面。

说到底还是一句话，在所有的机制、方案、协议设定过程当中，要考虑人性，但不要挑战人性。

股权架构的过程中，应该尽可能地激发出人性的善，同时也要压住人性的恶，这样才能在不断解决问题的过程当中，一直走下去，一直找到对的人。

-END-

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发布于：浙江


我在西安疫情里：创业者的寒冬

硕博心理撰稿人：刘刚

前面讲了很多疫情防控期间生活中的方面面面，这部分来说说工作中遇到的问题。

封城以来，基本上属于被动躺平，有两个小孩子在身边，基本上无法开展工作。微信语音还没说几句，小孩子的叫声和哭声就会飘进来，让别人也觉得是一种不礼貌。

被动躺平是种什么样的感受？

一开始的时候还有点焦虑，后来也就习惯，再后来看到账户里逐渐减少的数字，心里变得着急起来，却依然懒懒地不想动，直到某一刻深深地被刺痛了，才从躺平状态爬起来。

银行贷款要还、信用卡账单要还、买房子借亲戚的钱也要还；远的不说，就说近的，每天给家里买各种物资也是要用钱的。很多人会说，这么窘迫了吗？！

在某种程度上是的！银行贷款不会管有没有疫情，每月照样要结算的；信用卡账单也是要加收滞纳金的；作为一家家里没矿的小微企业主，发不出工资也是要散伙的；一旦现金流断掉，剩下的日子是不好过的。

我说的不仅仅是我自己，也是很多个像我一样创业生存的人类。越是这种时候，越不能躺平，中年人哪里有躺平的条件，能够躺下喘口气是不错的，躺平的话，很可能一个社会单元就垮掉了。我没有在贩卖焦虑，只是清醒地认识到一个现实而已。毕竟，就算是啃老，也是我孩子啃我；而我如果躺平，能啃得大概就是土和树皮了。

如果问我疫情封城24天，我居家工作做了什么，我自己都觉得挺难以启齿的。整个24天里，我做了一份公司全年总结与回顾、翻译了100多页的书并对全书500多页进行二次全文校对、写了三篇文章、看了一本书、制作了一个课程方案，好像就没有什么了……

说起来好像还做了一些事情，可是如果问我还有什么没做的，我能数出来快100条，待做事项里面也有长长的清单等着我去完成，有种龟速前进的状态。

疫情封城在家的日子里，有些时刻也特别的沮丧，回想过去的2021年，不仅有很多事情没有做而且感觉好多情事都没有做好。为了参加一个考试，我准备了五年。

当年得到的反馈是报考条件不够，我花四年的时候重新读取相应学位攒报考条件；好不容易学位拿到了，可以报考了，结果因为疫情没有办法去现场注册；连邮寄材料都不行，毕竟我身在疫情中心，那一刻我心里是难过的。可即使再难过，也得接受不是吗？

人生的不确定性除了意外惊喜也包括突如其来的重击。

二十几岁的时候，用五年的时间去准备个什么觉得可以接受；快要40岁的时候再拿出五年去做一件事情，会有点犹豫了，因为更懂得了时间的珍贵性。

除此之外，今年参加的考试没考过，考的还不如去年。看到年轻的孩子考试一次就通过，除了羡慕，剩下的就是一丝自责。自责自己为什么不多用些时间，自责自己又荒废了一年。

努力写的研究报告改到第五版，依然没有回音，隐隐约约觉得可能依然不能通过，依然没有办法去到想去的学校，觉得自己糟透了。

交付完房款，账户清零，除了几年的积蓄化为虚有，还背负了很多的贷款，看到那套二手房我并没有高兴起来，而是努力想着该怎么尽快地还清贷款。

计划在孩子生日前写完出版送给孩子的书，也只完成了1/4。

计划去做访问学者的这件事因为疫情无限期地搁置了……

书架上计划读完的书都落灰了，减重健身这件事更是一点都没有实施……

如果你像我一样开启吐槽模式，你也会像我一样，360度全方位、无死角地找到自己的各种不满和槽点。毕竟自己吐槽自己，总是比别人更清晰、更彻底一些！但是我为什么要这么做？

批评自己、责怪自己就能让问题解决了吗？显然不能！这么做只会让情绪变糟、自我价值感变低。我的目的是想要解决问题，而不是伤害我自己。这也是为什么看不惯一些喷子和键盘侠在网上黑西安，指责解决不了问题，只会放大问题，让问题看起来更加得糟糕；而只有尝试解决问题才能开始解决问题。

在西安疫情里，我看到了很多人的奋不顾身，也看到了很多人遭遇到的不容易；而我只是着芸芸众生中不起眼的一人。我经历的事情，很多人也在经历着，有些人甚至在煎熬着，而我有什么值得抱怨、吐槽和自我贬低的。

在疫情封城前我还在和一个来访者互动，TA因为学业问题和家人关系前来求助。TA就像我开启吐槽模式那样，把自己攻击得体无完肤，我用我在翻译书中学到的心理干预技术问TA：如果你有一个和你一样的朋友，你们两个是克隆人，除了名字不一样，所有的经历都一样，你会这样的去说对方吗？

TA愣了一下，说不会。我问TA为什么不会，TA说那样说对对方太残忍，TA会安慰对方。我半认真半严肃地说：一个想象中的朋友你都会安慰TA，那为什么你要恶狠狠地攻击你自己。对方沉默了很久，在咨询结束的时候问我：我是不是应该对自己别那么严厉。

这件事很让我震惊。在疫情封城的日子里，每当我陷入情绪低落、脆弱、自我否定和自我怀疑中（你看中年人的情绪变化其实很丰富，大部分的时候都是在扮演一个情绪稳定的中年人）我都会想起这个例子。这也是我让情绪触底反弹的方法，而且很好用。

如果此刻的你也有这样的时刻，不妨问问自己；你会用这些恶毒的、否定自己、让自己觉得糟糕的话去攻击你的朋友吗？（即使这个朋友是想象中的）。如果你不会，也请别那样对自己。

我们每个人都在经历自己人生，有高有低，疫情封城会放大很多我们原本就存在的、需要成长和解决的问题，对每个人来说都是不容易的。

如果实现解决得很痛苦，像我一样，躺下休息会，但是不要躺平，更不要选择躺在那里动不了了。所有的黑暗都会看到黎明，所有的漫长都会找到出口，要相信问题一定能解决，更要相信我们要做点什么才能让问题解决。蛰伏是为了更好地绽放。

这里是硕博心理，我是刘老师，虽然我们只是心理学界的一颗小树苗，但是我们努力做到我们的最好；用真诚的态度、客观、专业的方式向每一个愿意关注我们的人，分享一切你想知道，而我们又恰好了解的心理学知识。

请记得不管你在哪里，世界和我陪伴着你。