超市版“拼多多”崛起！乐尔乐开放全国加盟今年计划破万店 传统商超跟进增设“折扣店”成效几何？ 澳洲锋线新星下定决心想要加盟骑士，他能够如愿以偿拿到合同吗？

超市版“拼多多”崛起！乐尔乐开放全国加盟今年计划破万店 传统商超跟进增设“折扣店”成效几何？ 澳洲锋线新星下定决心想要加盟骑士，他能够如愿以偿拿到合同吗？， 

超市版“拼多多”崛起！乐尔乐开放全国加盟今年计划破万店 传统商超跟进增设“折扣店”成效几何？

财联社1月10日讯（记者 吴蔚玲）“2023年是我们最好的一个机遇。”在线下商超“遇冷”时，乐尔乐连锁超市董事长陈正国发出了如此感慨。2024年伊始，乐尔乐宣布开放全国加盟，并预计今年通过（乐尔乐）汇盟招商突破万店。

低价、硬折扣是乐尔乐的杀手锏，这个招数正被线下零售中火热运用。盒马、永辉超市（601933.SH）、家家悦（603708.SH）等多家公司，纷纷进军折扣零售，以低价抢夺消费者，并尝到一丝甜头。

超市“拼多多”崛起

“本仓郑重承诺，凡到上河国际仓采货，无论是货源价格，还是商品结构，在您所在的区域内，绝无竞争敌手。”紧邻长沙高桥大市场的乐尔乐上河国际超市内，这则广播被持续不断的循环播放。

长沙乐尔乐上河国际超市内平价商品 财联社记者摄

23元/瓶的滋源无患子洗头水、3.7元/瓶的农夫山泉茶π……进阶版的“量贩零食”正在进军线下市场，它们在零食的基础上，将低价进一步拓展到粮油调味、洗护用品、纸品家居等全品类上。

滋源无患子保湿滋养洗头水标价 左图为某超市、右图为乐尔乐上河国际超市 财联社记者摄

以乐尔乐上河国际超市为例，据招商人士介绍，在这个面积2万多平方的超市内，有接近6万个SKU，涵盖零食水饮、粮油调味、洗护护肤、纸品清洁、儿童玩具、厨房用具等多个品类。财联社记者对比发现，与普通超市、便利店相比，其商品价格便宜了12%以上，个别商品甚至便宜了70%。

低价吸引到的客流量不容忽视。“我们有一个加盟商，他的门店大概是1500个平方，日营业额有八九万，覆盖范围达到了几公里。”乐尔乐招商人士对以意向加盟商身份到访的财联社记者说。

同样的人气也出现在盒马奥莱店。财联社记者近日走访门店发现，虽然是在工作日的下午，前来购买的顾客却不少。“酱牛肉上次才13元，感觉自己错过了一个亿！”一位正在挑选商品的消费者发出感慨。

一个工作日下午的盒马奥莱超市 财联社记者摄

凭借低价策略，硬折扣超市在行业遇冷时崛起。2023年，乐尔乐新增门店1800多家，总闭店率不到2%。同一时期，湖南本土超市龙头*ST步高（002251.SZ）在2023年上半年闭店65家，新开门店0家，并于10月末公告启动司法重整，目前重整仍在进行中。

据媒体报道，2023年12月31日，盒马CEO侯毅在朋友圈发文称，12月30日，盒马NB奥莱平湖店开业，这二天的生意异常火爆，不管是来客数还是客单价都远高于上海市区店，2024年盒马NB奥莱店将全面启动全国开店，进入江苏、浙江、北京、加上上海，计划开500家盒马NB奥莱店。

先入者尝到甜头，后来者已在路上。财联社记者以投资者身份致电家家悦证券部获悉，折扣店“好惠星”在起步阶段，门店主要位于山东省内，目前来看市场反响还不错。永辉超市证券部工作人员也告诉以投资者身份致电的财联社记者，通过在超市内增设正品折扣店，在消费者到店引流方面起到了一定效果，目前正在从福州、上海、北京等试点区域逐渐铺开。

重庆百货（600729.SH）也在互动易中提到，超市积极探索“社区折扣店”，财联社以投资者身份致电公司证券部进一步了解到，目前社区折扣门店暂未落地。

“低价”的背后：降成本、拼规模

是什么支撑了低价？陈正国在受访时提到，乐尔乐取消了中间环节，供应链由厂家直接对接仓配，再由仓配直接发到门店及加盟店，取消了上架、条码、授权等一系列运营费用，这中间有十几个点让利给了加盟店老板。

砍掉中间商，这个方法也是多数品牌低价背后的逻辑。家家悦证券部工作人员在前述电话中对财联社记者表示，“好惠星”低价的背后，是公司对货源的把控能力，通过直采降低了产品销售价格。

盒马对标Costco和山姆，省掉中间环节，放弃过去的KA模式，建立以OEM（代工生产）、ODM（贴牌生产）为核心的采购体系，打造垂直供应链。

向上卷采购成本，乐尔乐同时向内卷费用。“把钱用在刀刃上，该花钱的地方，保证不能省，不该花钱的地方，就尽量不要花。”前述乐尔乐人士对财联社记者说。

事实上，在降低一系列成本后，加盟商的毛利率仍然有限。前述招商人士告诉财联社记者，加盟一家门店，前期的毛利率大概在13%-15%。横向对比来看，*ST步高、家家悦、永辉超市2023年前三季度毛利率分别为43.05%、23.61%和21.63%。

“开店前期还是比较辛苦的，也不可能说一下就发财。”该招商人士如是说。

利润做薄，规模的重要性凸显。“要让商品快速的流通，把营业额做上去，营业额上去的越多，利润就越大。”该招商人士进一步表示。

“本身价格实惠，规模大的话，东西齐全，成交率就高。”一位经营零售多年的业内人士对财联社记者说。

消费者的诉求不止低价

毛利有限但赛道火热，其背后是万亿的市场规模。中研普华产业研究院发布的报告显示，2021年，中国折扣零售行业市场规模达到1.62万亿元。财通证券预计，中性假设下，2023年折扣零售业态行业规模为2.28万亿元，2022-2025年CAGR为11%。

类似于拼多多，硬折扣商超壮大过程中，来自消费者的“吐槽”并不少。

“如果好又多和乐尔乐跟我同样距离，我可能就不会去乐尔乐了。”一位住在乐尔乐某门店附近的居民对财联社记者坦言，虽然乐尔乐价格便宜，但是该门店的产品品质和购物环境并不让他满意。

值得关注的是，乐尔乐也在求变。上述招商人士告诉财联社记者，乐尔乐将在门店内增设“店中店”模式，主要陈列散装零食，不同于日用百货的简装，“店中店”将采取精装修，在价格便宜的基础上，营造更好的购物环境，吸引消费者进店。

永辉超市也在做低价之外的优化。公司证券部工作人员在前述致电中告诉财联社记者，除了增设正品折扣店，公司也在进行门店调优，包括提升服务、在超市内逐步增加鲜食类产品等，通过服务优化和“烟火气”吸引客流。

家家悦在低价的同时注重品质，公司证券部工作人员对财联社记者说，好惠星的在售产品包括自有品牌和外部品牌。家家悦官微显示，自有品牌方面，公司通过自有工厂实现全流程一体化，实现控制成本和品质；外部品牌通过大批量集中采购，大品牌专供款，实现价格更优。


澳洲锋线新星下定决心想要加盟骑士，他能够如愿以偿拿到合同吗？

在2022年的NBA选秀大会中，克利夫兰骑士在次轮第56顺位选中了来自澳大利亚的锋线球员卢克-特拉维斯（Luke Travers）。特拉维斯在过去两个赛季一直在澳洲联赛NBL打拼，先后效力于珀斯野猫和墨尔本联。不过他在此前做出了决定，为了让自己的职业生涯有更大的发展，他已经离开了墨尔本联，他也不会继续在NBL联赛效力了。

按照克利夫兰老实人报记者Chris Fedor的说法，特拉维斯的目标非常明确，他希望能够在今年夏天加盟骑士。不过目前情况还不是非常明朗，骑士也在权衡到底应该用什么方式来签下特拉维斯。考虑到骑士目前都没有送出一份双向合同，这种情况下用一份双向合同签下特拉维斯似乎是最保险也是最理想的签约方式。

在上赛季的NBL赛场，特拉维斯总共代表墨尔本联出场34次，场均出场时间达到了27分钟，场均数据为12.4分7.6篮板2.1助攻1.2抢断1.3盖帽，还有1.5次失误和1.4次犯规，投篮命中率51.7%，三分命中率32.9%，罚球命中率66.7%。特拉维斯在上赛季的表现还是相当不错的，他在进攻端展现出了比较全面的得分能力，他在篮板保护方面的表现也是相当突出，他在防守端更是活力四射，积极性拉满。在NBL赛场，特拉维斯确实是一名能力非常出色的球员。

此前特拉维斯也是再一次代表骑士参加了NBA夏季联赛的比赛，他在夏季联赛中总共代表球队出场4次，场均出场时间达到了23.7分钟，场均数据为8.3分4.5篮板2助攻1.3抢断0.5盖帽，还有2.5次失误和2次犯规，投篮命中率48.1%，三分命中率0%，罚球命中率87.5%。特拉维斯在夏季联赛中还是展现出了超强的积极性，他在攻防两端也同样有着不俗的表现，他的发挥也是给大家留下了深刻的印象。其实特拉维斯在其他赛场的表现都是颇具亮点的，只不过大家还是会对他能否适应NBA的节奏感到有些担心。不知道接下来骑士会不会签下特拉维斯以及他们又会用一份怎样的合同签下特拉维斯了。