成美咨询：营销产品的放大器，品牌定位才是终极密码 【干货】工程造价咨询行业产业链全景梳理及区域热力地图

成美咨询：营销产品的放大器，品牌定位才是终极密码 【干货】工程造价咨询行业产业链全景梳理及区域热力地图， 

成美咨询：营销产品的放大器，品牌定位才是终极密码

在市场新常态下,「以商品为中心」的营销思维已无法应对当下复杂的经营环境,传统的CMO品牌营销官受到挑战。营销重心要转向对存量用户的运营,挖掘全周期的用户价值,「以用户为中心」已成为市场营销的思维新常态。

当下的市场不缺产品,缺的是对用户洞察以及用合适的内容创意,在合适的渠道用合适的手法来去实现口碑转化,这是整个营销的发展逻辑。

在成美咨询的助力下,无数企业完成了从「以商品为中心」到「以用户为中心」的深刻战略转型,不仅重塑了品牌与消费者之间的关系,更是助力企业构建起围绕品牌全生命周期价值的战略体系。

2002年,成美咨询为江中牌健胃消食片定位为 “日常助消化用药”,将广告语确定为“肚子胀、不消化,用江中牌健胃消食片!”仅用两年时间,江中牌健胃消食片的年销售额就超过了领导品牌吗丁啉。

2003年,成美咨询为红罐王老吉凉茶定位为“预防上火的饮料”,广告语为“怕上火,喝王老吉!”,超过了可口可乐在中国大陆的年销售额。

2008年,成美咨询将西王玉米胚芽油定位为“有利于心脑血管健康的食用油”,将广告语确定为“西王玉米胚芽油,关注心脑血管健康!”经过五年推广,西王玉米油销量超过金龙鱼玉米油。

2009年,成美咨询为百雀羚定位为“天然不刺激的化妆品”,广告语为“百雀羚草本,天然不刺激!”经过九年的推广,百雀羚销量超过中国化妆品第一品牌巴黎欧莱雅。

2014年,经红杉资本推荐,东鹏饮料集团委托成美咨询为“东鹏特饮”进行品牌定位;按新定位,东鹏特饮广告语确定为“累了困了,喝东鹏特饮”,2021年东鹏特饮销售量(瓶数)超过行业龙头红牛。

2016年,成美咨询为SKG公司确定企业战略,将企业聚焦于按摩电器。企业据此进行重大转型,停止了几十个品类,近300个SKU的产品销售,历时3年,SKG已经成为互联网按摩电器中的强势品牌,年销售额突破20亿元。

2018年,成美咨询为千禾味业明确继续使用“零添加”的差异化定位,把“零添加”作为核心品牌识别,销量在次年开始大涨,2019 年同比增长27.19% ,2020 年同比增长24.95% ,2021年同比增加13.7%,营业收入攀升至近20亿。

坚守初心,营销只是好产品的放大器,定位才是民族企业逆风翻盘的终极密码。这就是定位的魔力,更是成美咨询的实力。未来,成美咨询将继续携手更多企业,以用户为中心,以定位为驱动,助力品牌实现从认知到购买的全面跨越,共创品牌辉煌新篇章。


【干货】工程造价咨询行业产业链全景梳理及区域热力地图

转自：前瞻产业研究院

行业主要上市公司：中设咨询(833873.BJ)、建发合诚(603909)、广咨国际(836892.BJ)、百利科技(603959.SH)、苏交科(300284.SZ)、普天科技(002544.SZ)、青矩技术(836208.BJ)等

本文核心数据：工程造价咨询产业链;工程造价咨询产业全景图谱

工程造价咨询产业链全景梳理

从产业链来看，公司工程造价业务的上游行业主要是电子信息产业和计算机、网络行业，以及计价和算量产品。其中算量软件有标准化软件、变更及精装算量软件。中游是工程造价咨询、工程咨询、全过程工程咨询、工程监理、勘察设计、招标代理等。下游主要房屋建筑、市政建设、公路建设、铁路建设、城市建设等。

从产业链各环节主要企业来看，工程造价咨询上游的网络信息企业有奇安信、万里红、远望谷、中科开迪等，工程造价软件中计价产品龙头企业是广联达，此外算量产品领先的还有鲁班软件、品茗、斯维尔等。中游的工程造价咨询行业众多，例如中铁设计、中冶京诚、建银咨询、青矩科技、信永中和等。

工程造价咨询产业链区域热力地图

从工程造价咨询产业链区域分布情况来看，华东、华中、西南、华北、华南地区整体工程造价咨询产业链均布局完善，企业众多，业务广泛。上游BIM技术领先的企业有华北地区广联达，华东地区的鲁班软件、品茗，华南的易达、斯维尔等;中游工程造价咨询市场中，华北地区的有中铁设计、中冶京诚、建银咨询、燕山玉龙等;华东地区有实华工程、中景设计、启迪设计、上海建设院、志成股份等;华南地区有华南通信、汉通控股、建邦兴业、广州公路等。

工程造价咨询上市公司经营情况

从中国工程造价咨询产业代表性企业经营情况来看，设研院2023上半年的工程设计、咨询及管理收入最高，达8.2亿元，毛利率为35%，但此项业务囊括了工程设计和工程管理，公司暂未披露工程造价咨询业务收入。总体来看，设研院作为交通设计院规模较大，实力较强。其次是青矩技术，2023上半年全过程工程咨询服务收入3.3亿元，同时毛利率高达44%，经营状况良好。其他上市公司经营情况如下：

工程造价咨询行业代表性上市企业最新投资布局

从中国工程造价咨询产业代表性企业的对外投资来看，2022-2023年工程造价咨询产业代表性上市企业最新投资动向如下：

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国工程造价咨询行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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