柳泉录丨淄博家具产业的蛰伏与新生 干货！2022年中国家具行业龙头企业分析——索菲亚：定制家具龙头覆盖中高低端市场

柳泉录丨淄博家具产业的蛰伏与新生 干货！2022年中国家具行业龙头企业分析——索菲亚：定制家具龙头覆盖中高低端市场， 

柳泉录丨淄博家具产业的蛰伏与新生

记者 张文珂

历经蛰伏的生命，总能迎来新的世界。

8月18日至20日，一场在济南舜耕国际会展中心举办的“好品山东·淄博美物”展销会，将令淄博家具产业再次站上更大的市场前台。

数十年的发展历程，淄博家具产业经历了辉煌与蛰伏。20年前，山东凤阳集团引领家具产业潮流，2018年却因担保事件暴雷一度破产清算，一定程度上，凤阳是淄博家具产业由辉煌到蛰伏的转折。

不过，5年后的今天，随着淄博火爆“出圈”，淄博制造已成为消费者逐渐青睐的“好物”，家具自然也不例外。前有宝恩集团家具出口海外，箱包皮具屡屡受宠，后有福王红木家具成为游客淄博打卡的“高级副本”……

种种迹象都在表明，淄博家具产业新生的大幕已被缓缓拉开。

辉煌

从上世纪80年代末开始，淄博市周村区的家具产业逐渐开始起步。

在那个物资缺乏的年代，淄博家具产业的起势，为淄博及周边地区千家万户，提供了品类繁多的家具，一时间，“去周村拉家具”成为深入人们心中的共识。

30多年来，周村家具产业已形成以“原料、生产、展销、物流”为一体的完整链条式产业集群，成为周村重要的就业渠道和支柱产业，2015年被中国家具协会评为“中国软体家具产业基地”荣誉称号。

对此，周村区家具产业联合会会长吴学迅曾表示，周村家具产业已形成以金周沙发材料市场、木材市场为源头，以周村家具市场为龙头，以周村、邹平的4000余家原材料加工、沙发家具制造业户为主体的完整软体家具产业链条。

以曾经的山东凤阳集团为例，2005年，其销售收入为6.86亿元，利税1500万元；2006年，其销售收入则突破10亿元大关，达到10.5亿元；2008年，这个数字则突破30亿元……

公开资料显示，2018年，周村软体家具生产企业有1200余家，软体展厅120万平方米，年营业额160亿元。

彼时家具产业的辉煌，让周村重现当年“旱码头”的货运盛况。

不过，如今的淄博家具产业，虽仍旧保持竞争优势，但在全省家具产业发展的大潮中，声量逐渐降低。

企查猫数据显示，截至今年4月，山东处于正常经营的家具产业链企业数量超75万家。其中，数量最多的是下游销售企业，而处于中游的家具制造企业数量为27428家。

从各市分布看，青岛、临沂两市的相关企业最多，家居产业链企业因而也更为完善。

从产业链环节企业分布来看，上游木材和皮革生产企业主要分布在临沂和菏泽；玻璃生产企业主要分布在淄博。中游实木家具制造企业主要分布在青岛、临沂、济南以及淄博；软体及木制家具制造企业主要分布在淄博。

而根据《山东省家具行业“十四五”发展规划》，“十四五”期间，山东将以青岛、潍坊、临沂、滨州、德州、淄博、济南等市为依托，加速家具产业发展步伐。

凤阳集团之后，谁又能带领淄博家具产业突出重围，引领淄博家具产业的争先进击？

蛰伏

在周村东北方向的桓台县张北路4546号，坐落了一家已有69年历史的大型皮革及皮革制品专业化生产制造企业——淄博大桓九宝恩皮革集团有限公司（下称宝恩集团）。

宝恩集团目前共有4大产业板块，分别是皮革、软体家具、生物科技以及皮包生产。

其中，软体家具板块是宝恩集团向产业链中高端迈进的关键抓手，目前已具备从成品皮革到成品家具全业态的生产能力，年营收近5亿元。

宝恩集团董事长张继国告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点，之所以布局上述4大板块，目的是将皮革生产的全链条资源全部利用起来，并且延伸产业链、提高附加值。

以皮革板块为例，宝恩已成为COACH、MK、CK、TB等世界知名奢侈品牌的主要皮革供应商。风格鲜明、手感优良、性能卓越，已成为宝恩在国际高档皮革市场的代名词，更在美国国际家具市场叫响“淄博皮”。

2021年底，宝恩成功拿下巴宝莉，成为该品牌在国内唯一的皮革供应商，宝恩的奢侈品客户版图由此扩大——在全球范围内，供应奢侈品包皮革的企业共有三家，除宝恩外，韩国、意大利各有一家。

在制革领域做到全链条加工，更打进众多国际一线奢侈品品牌供应商序列，宝恩已成为当之无愧的隐形冠军企业……

除软体家具生产商宝恩外，传统红木家具，淄博同样有领军企业。

创始于1988年的山东福王家具有限公司，经过30多年的发展，已成为集红木家具、实木家具、软体家具、办公家具、装修装饰、文化艺术等为一体的综合型家具企业。

追溯福王家具的转型历程，公司董事长王汉东称，随着软体家具的成熟，他意识到红木家具是未来的发展方向。于是，从2005年，福王家具开始向红木领域进军。

目前，福王红木是山东省唯一一家参与制定《中国红木家具通用技术条件》标准的家具企业。

2011年，福王红木博物馆建成开放，成为国家4A级旅游景区，他们利用红木博物馆平台，免费接待游客，不遗余力地推广红木文化。

蓝天家居同样是淄博软体家具企业的龙头，走“高端”路线，是蓝天家居成立数十年来的发展方向。

随着在家具细分赛道的深耕和沉淀，以上述企业为代表的淄博家具产业不断穿越生命周期，在行业内的贡献度越来越高，逐渐来到厚积薄发的时刻。

新生

今年4月份以来，在淄博热度的加持下，越来越多的本土家具品牌在互联网平台“出圈”，尝到直播推广、带货的甜头。

宝恩如此，福王亦是如此。对这些企业来说，此次在济南举办的“好品山东·淄博美物”展销会，是其产品在更高平台“曝光”的一次新的尝试，进而更加珍惜此次展销会。

“这些天我们的重点工作，就是配合‘好品山东·淄博美物’展销会的具体安排，拿出我们最好的产品，在更高平台向终端消费者展示。”宝恩集团董事长张继国对这场展销会充满期待。

张继国称，这次活动，宝恩带了皮包和家具两类商品参展，希望通过展销会，进一步扩大产品知名度。同时，也希望全省乃至全国的客户，可以在展销会现场选购宝恩产品。

事实上，拥有69年历史的宝恩集团，真正走入全国消费者视线，满打满算只有3个月时间。

3个月前，利用“淄博热”以及淄博好物“出圈”，通过抖音等平台的推广，宝恩的知名度得以显著提升。

本次展销会“现代家居·美在生活”日用展区的西式家具类，除宝恩外，还有淄博科勒有限公司生产的卫浴产品，以及山东蓝天家具有限公司、山东凤阳家居有限公司生产的软体家具等。而在中式家具类，西河名家红木、福王红木等品牌也将参展。

山东福王红木家具有限公司董事长王汉东告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点，本次展销会福王将展出古典传统家具——明清皇宫圈椅，新中式红木家具以及获得“省级非物质文化遗产”的最新设计研发的文创产品。

“每种家具，各有特色。比如，丝翎檀雕雕刻技艺在明清皇宫圈椅上得到了完美的体现；再比如，在现代社会不断发展、年轻人时尚潮流引领的今天，我们传统家具突破设计创作理念，根据年轻人的喜好特点，设计研发出最新款的新中式红木家具，也一并亮相本次展会。”王汉东说。

依靠产品品质和品牌沉淀，以宝恩、福王、蓝天等为代表的淄博家具品牌，在8月18日至20日的展销会上取得收获，自然水到渠成。

而这，正是淄博打造消费品之城的最大底气。

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发布于：山东


干货！2022年中国家具行业龙头企业分析——索菲亚：定制家具龙头覆盖中高低端市场

原标题：干货！2022年中国家具行业龙头企业分析——索菲亚：定制家具龙头覆盖中高低端市场 来源：前瞻产业研究院

行业主要上市企业：欧派家居(603833)、索菲家(002572)、顾家家居(603816)、喜临门(603008)、尚品宅配(300616)、好莱客(603898)等。

本文核心数据：索菲亚家具业务布局历程、索菲亚家具产品布局、索菲亚产品收入结构、索菲亚家具产品品牌布局

1、中国家具行业龙头企业全方位对比

家具产品的特性决定了家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着经济的不断发展，家具产业也迅速发展。目前国内家具行业的龙头企业主要有欧派家居、顾家家居、索菲亚等。

2、索菲亚：家具业务的布局历程

索菲亚品牌源自法国。1981年，Hassenfratz创立法国SOGAL，改变欧洲衣柜版图，2001年，索菲亚品牌创始人与Hassenfratz先生基于中国消费者需求，把SOGAL壁柜移门产品引入中国，奠定中国定制衣柜行业基础。公司于2011年在深交所成功上市，是行业内首家A股上市公司

3、索菲亚：家具业务布局及运营现状

——家具业务产品布局：品牌覆盖中高低端市场

经过二十年的经营、践行公司“大家居”战略，公司的主营业务已经从衣柜拓展到书柜、电视柜、橱柜、木门等消费者装修所需的定制家居产品，而且还涵盖了非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等，为消费者的提供了一站式的解决方案。

从公司产品收入结构来看，2020年公司衣柜及其配套产品收入占比最高，达到80.23%;橱柜及其配件收入占比14.50%;木门收入占比3.49%。

索菲亚建立起覆盖全市场的完善品牌矩阵，分别是：以高精人群为目标的“司米定制家居”和“华鹤定制家居”，以中高端市场为目标的“索菲亚-柜类定制专家”，以大众市场为目标的“米兰纳定制家居”，四大品牌互相呼应，覆盖衣橱门全品类，同时辅以墙板定制、家具家品风格搭配，全面服务线上线下零售、整装、工程等全渠道客户。

——家具业务布局区域：七大制造基地完成全国布局

经过十多年的快速发展，在中国东南西北中建成了七大制造基地，完成全国的工业布局。与此同时，公司持续不断投入建设信息系统，已经形成了完善的贯穿前中后台的信息平台，相当于一个虚拟工厂，全面支撑并指导实体工厂的日常运作。

从索菲亚区域收入结构来看，华南、华东和华北为公司的主要销售市场。2020年公司华南收入占比28.95%;华东收入占比21.96%;华北收入占比18.86%。

——家具业务渠道布局：全渠道营销体系完成初步布局

公司迎合消费市场的变迁，积极铺设零售、大宗业务(To大B)、整装全渠道(To小B)，全渠道营销体系完成初步布局，构建多重流量入口。

在传统零售渠道方面，截至2020年底，“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1652家，专卖店达2719家;司米橱柜拥有经销商958家，司米专卖店达1108家;“索菲亚”木门共有经销商793家，独立店达339家(含在装修门店)，融入店逾631家;“华鹤”木门共有243家专卖店(含在装修店铺)，经销商226家;公司全新推出米兰纳定制家居——索菲亚旗下互联网轻时尚品牌，2021年独立招商，全渠道同时发力。传统线下渠道布局：全年目标350家店，一线城市100%覆盖、二线城市70%覆盖以及部分优秀三线城市有取舍的覆盖。

——家具产品产销量：橱柜和木门产销量大幅增长

2020年，索菲亚橱柜业务和木门业务订单量增加，生产能力增加导致生产量增加。2020年索菲亚定制衣柜等产品产量小幅下降0.39%;橱柜和木门产量大幅增长，分别较2019年同比增长44.21%和66.60%。

2020年新冠疫情之下，索菲亚采取措施维持零售渠道经营体系的稳定。凭借多年的深耕，销售形式迅速做出线下向线上转变;疫情期间，加大品牌投入提升品牌影响力，带动公司产品销量增长。2020年索菲亚橱柜和木门销量分别同比增长39.21%和54.79%;定制衣柜相关产品销量小幅下降0.77%。

4、索菲亚：家具业务收入稳定增长

受益于地产红利和定制渗透率提升，索菲亚家具业务收入及保持稳定增长。2020年公司家具业务营业收入83.17亿元，同比增长8.79%。

在毛利率方面，2017-2020年索菲亚家具业务的毛利率逐年下降，但总体保持较高水平。2020年公司家具业务毛利率为36.50%。

5、索菲亚：家具业务发展规划

索菲亚未来将继续以司米、索菲亚、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场，专注“柜类定制专家”品牌战略，即司米专注橱柜、索菲亚专注柜类定制、华鹤专注木门，形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系，支撑多品牌多品类布局，同时辅以墙板定制、家具家品风格搭配为抓手，全身心服务好零售、整装、工程和线上等渠道客户，为消费者提供环保而美好的生活空间整体解决方案，最终成为值得信赖、全球领先的大家居企业。进一步打造品牌力、产品力、服务力、组织执行力、数字化能力等核心竞争力。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、IPO业务与技术撰写、IPO工作底稿咨询等解决方案。

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