职梦合伙人高常杰：帮助学生从“成功留学”到“留学成功” 浦发北分成功拦截一起新型留学诈骗

职梦合伙人高常杰：帮助学生从“成功留学”到“留学成功” 浦发北分成功拦截一起新型留学诈骗， 

职梦合伙人高常杰：帮助学生从“成功留学”到“留学成功”

估值数亿人民币，被美股上市公司并购背后的成长秘诀。

DreambigCareer职梦（以下简称“DBC职梦”）是一家专业的海外留学生求职辅导平台。自成立以来，DBC职梦已获得多轮融资，2018年，美股上市公司博实乐教育集团（NYSE: BEDU）宣布以数亿人民币并购DBC职梦。2021年DBC职梦合伙人高常杰Will（以下简称“Will”）当选“2021福布斯中国·北美华人精英TOP 60”。

找到一个巨头无暇顾及、尚未涉足的蓝海市场，深耕几年，做成一家价值数亿的公司——这是很多创业者的梦想。而DBC职梦的几位合伙人在2018年就实现了它。

2013年，在留学培训领域工作的Will发现，国内诸多留学培训机构虽然可以帮助学生成功申请到北美顶尖高校，但很多学生毕业后依旧无法找到理想的工作，可见“成功留学”并不意味着“留学成功”。而这些大型留学培训机构囿于公司体量、人员配置，难以提供优质的留学生求职咨询服务。

有市场需求，就有创业机会。在与DBC职梦创始人吕勇几番交谈后，Will毅然加入了这家留学生求职初创公司，开启了创业历程。

在Will看来，留学生毕业找不到工作的原因多种多样，其中有两个原因特别重要：

一是不理解求职流程。很多学生不知道什么样的简历是一份好简历，也不知道笔试、面试该如何准备，甚至不清楚自己适合什么职业，只知道有投行、四大会计师事务所，但并不知道这些公司的内部构成、日常工作。在求职时也没有人给予专业的、个性化的指导，更多的是靠自己从网上搜集资料。

二是缺乏Networking。很多中国留学生对Networking有误解，觉得这是“走关系”“求人办事”。但在Networking过程中，对方一定是觉得你能力不错，值得他的帮助，他才会帮你，而不是因为觉得你能力不行，他来帮你找一份工作。事实上，Networking可以成为找工作的捷径，甚至是“进入某些行业/企业的唯一途径”。

Will提到，虽然北美各个大学里也设有Career Center，为学生提供简历修改、辅导面试等帮助，但它们良莠不齐，很多Career Center的老师甚至都没有在对应的行业工作过。而DBC职梦的导师都是来自九大投行、四大会计师事务所、麦肯锡等咨询公司，让他们来帮学生修改简历、辅导面试，可以大大提高学生求职成功率。

根据官方资料，截至2021年，DBC职梦拥有来自九大投资银行、四大会计师事务所、MBB咨询和世界500强的3000多个精英导师，帮助学员拿到了超过7000个海内外名企Offer。

优秀的业绩，让DBC职梦迅速得到了资本青睐。2018年，美股上市公司博实乐教育集团（NYSE: BEDU）宣布以数亿人民币并购DBC职梦。

“上市”亦或“并购”，是很多创业者梦寐以求的高光时刻，可以让公司合伙人一夜之间“财富自由”。但用Will的话来说，“创业中90%的时间其实都是在过平凡的日子、在努力地工作”。

“我记得创业初期有一年的冬天，去上海参加培训，为了给公司节省开支，住了一个便宜的酒店，窗户都关不严，还漏风，培训一结束，就冻感冒了。”Will说。

作为公司的管理者，不仅要一边品尝这些“苦日子”，还要一边激励团队、共渡难关。

有一次，公司发展遇到挫折，士气低迷。为了鼓舞大家，Will趁中午吃饭后的半个小时，去礼品店买了很多日本动漫玩偶和盆栽绿植，包装好，让公司所有同事抽盲盒，一人一个，又用便签纸给每个人都写了一句表达关心的话。

“像这种类似的小瞬间真的是太多了。在做这些事情的过程中，大家能感受到你是在真心对他的，你不是把他仅仅当成一个下属在使唤，而是跟他一起成长。你们既是同事，又是朋友。另外，你还需要承担一部分老师的角色，帮助大家变得更优秀。”Will表示。

“当时，我在会议室里跟大家说，只要思想不滑坡，方法总比问题多。公司发展过程中，早晚都会碰到各种各样的困难，这是再正常不过的事情，而且绝大多数这些问题最终都会被解决掉。在这过程中考验我们的是解决问题的态度。”Will说，“我们不能一遇到问题就开始推卸责任，互相抱怨。相反，我们需要有积极的态度来直面问题，而且要相信自己和团队有解决问题的能力。我们个人的工作能力和团队的气势都是在遇到问题并打一场场的‘小胜仗’中不断提升的。”

2020年初，新冠肺炎疫情来袭，全球经济饱受重挫，直接导致北美市场招聘岗位锐减，留学生在美求职愈发艰难。越来越多的留学生决定回国找工作，这又增加了国内就业市场的人才供给，导致回国求职难度加大。

事发突然，Will及其团队一开始也乱了阵脚，但机遇往往隐藏在风险之中。稍作整顿之后，他便立马带领团队开始调研，了解学生求职难点，重新研发并迭代归国系列产品，并最终将留学生归国系列产品打造成了爆款产品。在整体行业低迷的情况下，Will成功帮助DBC职梦扭转了局势。

谈及竞争，Will表示，留学生求职辅导是一个新兴市场，需要大家一起把这个行业做起来。而良性的竞争，对行业从业者和用户都有益处。

“从创业开始，起起伏伏这些年，每年都有大量的同行出现，有些同行设置的价格远低于我们，课程包装上也很花哨，但他们大部分活不过一两年，因为他们的重点不是放在如何更好地服务用户，而是放在了竞争对手身上。”Will说，“竞争对手从来都不是我们需要过多花心思考虑的问题，我们的着眼点需要放在提升用户体验、不断打磨产品上面。一开始创业的时候，我们的想法就十分单纯，只研究一个问题：如何更好地为留学生找到理想的工作。当然，在这过程中，也是为了赚钱，但如果只想着赚钱，公司做不长久。在我们把业务做好、用户服务好之后，赚钱就是顺其自然的一件事情。”

（注：文章由福布斯中国北美华人精英评选组委会撰写）

发布于：上海


浦发北分成功拦截一起新型留学诈骗

中国经济新闻网讯（记者 姜业庆）近日，浦发银行北京分行亚运村支行在接待一位女士赎回理财产品时发现，该女士和她正在海外留学的儿子似乎正在遭遇一起以“签证复查”为由的电信诈骗。

这天，王女士来到网点着急赎回理财产品，赎回后将账户中筹集的100万元人民币，通过浦发银行网银转到了儿子小李的账户。至于汇款的目的，王女士告诉理财经理，儿子打电话说接到了国内警察的电话，自己被美国签证中心抽到签证复查，要求家长紧急汇款用于余额证明，并称不需再通过银行开立财产证明书，仅需将25万美元或100万元人民币存入学生名下的银行账户，用以证明余额充足即可。儿子还说，已与学校老师确认此消息，并强调还有其他同学也被抽到，“警察说，资金在个人账户停留2、3天就行，但必须在6个小时内提供银行余额证明。”

理财经理细听上述信息，经过耐心询问，得知王女士之前已为儿子留学签证开立过财产证明，顿时感觉事情蹊跷，于是让王女士再次联系儿子，深入了解此事的前因后果，同时，理财经理也联系上北京的留学服务机构，咨询相关情况。

王女士再次拨打儿子电话，却发现对方始终占线，经过反复拨打电话、微信语音以及微信留言，终于联系上儿子。经过深入交流，小李才告诉母亲，之前的说辞都是“警察”告诉他的“话术”。

当天上午，小李突然接到号码为“+86020110”的国内电话，对方自称是警察，并主动提供了姓名及警号，他报出小李的身份证号、所在学校等信息，首先确认了小李的留学生身份，而后表示，因近期发生丁某某非法进入美国被遣返的案件，警方需要证明小李是合法留学，因此需提交资金余额证明，如果自己账户资金不足，要尽快让家长转入资金。

同时，他强调该案件调查属于秘密行为，不允许告知家长，并为小李提供了前述话术。小李上网查询了警察的信息，发现确有同名警官，同时，考虑到仅需提供自己账户的资金余额证明，并没有实际资金风险，便放松了警惕，配合对方，按照话术向家人提出了转账要求。

然而，在得知小李的账户余额后，“警察”就密集催促其转账至某指定账户，并以持续通话的方式减少小李与外界的联系，导致家人无法及时与其取得联系。理财经理与留学服务机构联系后确认，官方渠道没有正在进行紧急签证复查的相关信息。种种迹象让王女士和小李确认，遇到的“警察”其实是诈骗犯，于是小李不再接听该电话，并立即将资金转回至王女士卡内。

最终，钱回到了王女士的账户，王女士对理财经理的细心专业与高度的警惕性深表感激，“要没有浦发银行的帮助，我这100万元现在可能已经没了。”

事后，为让更多留学生通过官方渠道获知这一诈骗案例以及相关的金融风险，教育部留学服务中心也向浦发银行北京分行发来了感谢信：“这类新型案例值得我们高度重视和引以为戒，我们将会向留学生群体进行宣传和警示。感谢贵行员工在日常工作中的高度责任心和专业性。”