CRO助力化妆品行业创新发展 从代工厂变身“超级工厂” 这家广东化妆品企业创立了自有品牌

CRO助力化妆品行业创新发展 从代工厂变身“超级工厂” 这家广东化妆品企业创立了自有品牌， 

CRO助力化妆品行业创新发展

转自：中国医药报

CRO（Contract Research Organization）即合同研究组织，这一概念源于制药行业，如今泛指各行业中，通过合同约束，提供有偿技术服务，并具备有限责任能力的第三方研发组织。CRO机构可帮助企业解决研发过程中的技术、风险、资金及周期等难题，为企业分担压力

化妆品CRO模式致力提供研发创新的整体解决方案，可一站式完成化妆品原料筛选、特色原料基础提取工艺优化、发酵技术加工、安全毒理性研究、功能性原料功效研究等基础研究，以及提供产品专有配方技术研究、功效验证和产品备案及供应链落地等服务。同时，化妆品CRO机构通过构建品牌发明专利、专有配方技术和工艺技术等知识产权护城河，可提供面向学术界、产业链、消费者的科学传播和学术站台等衍生配套服务。可以说，化妆品CRO模式在助力化妆品行业提升研发规范性和转化落地便捷性的同时，也带来了更多的创新可能性

□ 陈来成

研发创新成“必争之地”催生化妆品CRO需求

我国化妆品行业自萌芽以来，市场主体以中小型民营企业为主，面临研发水平较低、产品技术落后、创新能力较弱等发展困境，长期以来被贴上了化妆品“轻研发”的标签，产品研发基本处于Me-t oo的跟随阶段。

近年来，国内美妆新锐品牌初创企业开始崛起，但大多数企业存在创始团队人员少、无专职研发人员等短板。此外，在供应链方面，新锐品牌通常不会自建生产工厂，而是采用第三方OEM（代工生产）/ODM（贴牌生产）方式，很难掌握产品的核心技术。基于上述种种原因，当新锐品牌运作到一定程度，会出现产品同质化严重，消费者失去信心等情况。

尤其在《化妆品监督管理条例》（以下简称《条例》）正式施行后，国家按照风险程度对化妆品、化妆品原料实行分类管理，功能性化妆品成了市场新趋势。但一些新锐品牌专注炒作原料概念，轻视核心技术研发创新和保护，导致功能性护肤品研发“隔靴搔痒”，“无研发”“无工厂”“同质化”等问题被持续诟病。面对这些行业痛点，新锐品牌迫切需要拥有自己的核心技术和配方，构建自有独立的知识产权护城河。

基于上述行业现状，化妆品CRO机构应运而生。CRO服务具有专业化、快速出成果等优势。新锐品牌通过与化妆品CRO机构合作，能够得到更多的化妆品研发成果，在短时间内获得更多的技术成果产出，还可以通过化妆品CRO机构打造专有的原料概念和专利产品，跳出“同质化”和“代工厂配方”质疑。同时，通过配方专利赋能品牌，有利于提高品牌的学术背书和研发创新形象。此外，化妆品CRO机构还需承担一定的研发风险，这样可以帮助新锐品牌规避研发风险。

借支持化妆品创新政策“东风”CRO迎来发展良机

2021年是《条例》实施“元年”，化妆品相关法规及配套文件相继颁布施行，化妆品法规体系的“四梁八柱”初步建成，充分展现了监管部门规范化妆品行业发展的决心。

《条例》第九条明确提出，国家鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品。这一条款旨在促进中国特色植物资源化妆品的发展。梳理发现，在国家药监局发布的《已使用化妆品原料目录（2021年版）》中，有近三分之一是植物提取物，植物原料既是化妆品行业创新发展的重要载体，也是化妆品发挥功效的有效途径。

2023年7月，工业和信息化部、国家发展改革委、商务部联合印发《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》（以下简称《方案》）。《方案》明确提出，加强特色植物原料开发创新，推动活性原料生物制造规模化生产，加大在食品、化妆品等行业的应用。

2023年11月，国家药监局发布《关于化妆品新原料鼓励创新和规范管理有关事宜的公告》。其中提出，鼓励结合我国传统优势项目和特色植物资源开发化妆品新原料，支持运用现代科学技术进行化妆品原料研究创新。

2024年1月，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》（以下简称《意见》）。《意见》第十七项举措提出，发展抗衰老产业。深化皮肤衰老机理、人体老化模型、人体毛发健康等研究，加强基因技术、再生医学、激光射频等在抗衰老领域的研发应用。推进化妆品原料研发、配方和生产工艺设计开发。

上述政策均对化妆品研发创新提出了明确要求。化妆品产业聚集地也纷纷出台相应政策，支持化妆品产业高质量发展。例如，2021年1月，广东省人民政府办公厅印发《广东省推动化妆品产业高质量发展实施方案》，提出以粤港澳大湾区建设为引领，以高质量发展为目标，以本土企业为主导，建立完善化妆品行业标准，树立行业发展新标杆，建设集总部经济、科技创新、智能制造、检验检测、市场营销、文化传播为一体的化妆品产业生态链，打造成为具有国际竞争力和国际影响力的化妆品产业，形成广东省特色经济，将广东省建设成为中国化妆品产业高质量发展典范，成为国际化妆品优质原料生态圈、科技创新中心、先进制造示范区和时尚文化新高地。2022年8月，《上海市浦东新区化妆品产业创新发展若干规定》正式施行，提出鼓励化妆品企业探索小批量、多品种、高灵活度的生产模式，精准研发适合消费者个性化需求的化妆品等，为浦东化妆品产业发展和国际消费中心建设再添新活力。

随着政策的不断完善，政策红利持续释放，鼓励支持化妆品行业创新发展的力度不断加大，这也为化妆品CRO行业的发展提供了良好环境。

根据需求进行“量身定制”提供多样化个性服务

化妆品CRO运作模式是构建化妆品研发外包平台，并给化妆品研发创新制定基准价格。即需求方想要获得多少核心技术、要做多少创新内容，这些需求对应需要花费多少科研费用，给化妆品研发作公正、公开、公平的定价。

化妆品CRO机构的服务对象包括跨界初创品牌、新锐品牌、原料代理商等有化妆品研发创新需求的企业。跨界初创品牌由于刚进入化妆品行业，不了解化妆品法规、核心技术和产品供应链体系，有必要寻求专业的化妆品CRO机构合作；新锐品牌本身缺乏“研发基因”，通过与CRO机构合作能够快速获得更多的科研成果，构建核心技术壁垒；原料代理商则因市场需求，有必要在独家特色原料上获得完整知识产权的专利原料。

根据客户需求及其自身条件，化妆品CRO机构将提供不同的服务。

针对初创企业，化妆品CRO机构采用成熟的概念和案例，为品牌方提供从产品配方设计、产品功效评价、产品备案到供应链落地等服务，同时提供基础的知识产权申报和部分学术传播支持。

针对处于扩张阶段的企业客户，化妆品CRO机构会有针对性地打造创新概念，开展基础研究筛选主打原料并进行应用研究，根据研究成果为客户进行系列产品配方设计，突出产品功效研究和功效评价，然后进行产品备案，直至供应链落地。同时，为客户积极构建知识产权护城河，包括发明专利申报、学术论文撰写与发表、科技成果验收等，并提供科学传播和学术支持。

化妆品CRO机构终极目标项目则是从联合研发平台建设开始，提供包括新原料筛选、基础研究、安全毒理性验证直至进行新原料备案等服务。同时，通过专有原料应用研究为客户进行系列产品配方设计，通过合理配方技术和协同增效原则进行产品功效性验证和产品备案，直至供应链落地。另外，为客户构建包括发明专利申请、学术论文撰写和发表、科研项目成果鉴定等知识产权护城河，甚至可共同参与科技攻关项目申报及科技奖项联合申请。

补齐专业与服务短板向一站式、智能化方向发展

严监管、重研发的背景下，化妆品企业采用CRO模式可增强竞争力，未来CRO有望成为化妆品研发合作的主流模式。与医药行业CRO不同，化妆品CRO机构要有强大、稳定的研发团队，非常熟悉化妆品行业法规，能够洞悉化妆品销售市场，还应对化妆品上下游供应链的整合游刃有余，更要拥有快速入手和快速将成果转化落地的能力。同时，化妆品CRO机构也须具备较强的行业影响力和充足的客户资源。

在当前发展过程中，化妆品CRO行业面临很多挑战，包括传统化妆品品牌企业买单意愿不足，化妆品CRO机构专业度有待提高、成果落地能力不强等。目前，传统化妆品品牌企业对化妆品CRO机构比较排斥，更愿意与高等院校的应用化学或生物工程方面的专业团队合作，这部分市场仍待挖掘。与此同时，化妆品CRO机构的专业度亟待提高。不少机构包括部分医药CRO机构试图进入化妆品CRO这一新领域，但是较难找到切入点，运作模式尚不成熟。部分医药CRO机构转换赛道进入化妆品领域，而在实际运作中，缺少稳定客户资源和成功运营案例，导致科研设备投入非常谨慎。这种情况也使对接化妆品板块的团队不够稳定，即使有项目运作，项目推进也会比较缓慢甚至交付延期，让甲乙双方的信任度大打折扣。这部分新进入的化妆品CRO机构的研发人员更多来自医药行业，化妆品方面的研发能力仍需提升。

目前，国内化妆品CRO行业处于发展萌芽阶段，大多数机构规模较小。部分由医药CRO转型的化妆品CRO机构更多是针对市场热点进行原料的“仿制”，一站式化妆品CRO机构比较少。未来，化妆品CRO机构不再是纯研发公司的定位，若能够前瞻性布局化妆品及其相关产业（如医疗器械产业，主要指医用敷料）研发和产业化整合平台，就能在研发端提高效率、生产端严控成本。在这种趋势下，能完整地提供化妆品CRO所有功能和更高效介入科研成果转化落地的化妆品CRO机构将更具优势。

化妆品CRO行业未来将从专业化、规模化转向精细化和智能化。随着Chat GPT的兴起和应用，未来的化妆品CRO可以通过“人工”+“智能”的方式进一步提高效率。如在新品开发方面，化妆品CRO可以通过智能AI实现产品文案、功效卖点、立项资料、配方生成等方面的基础方案。此外，化妆品CRO模式还将在功效评价、风险物质识别、安全评估、原料筛选筛查、供应链管理等领域大有可为。

（作者单位：广州麻尚会生物科技有限公司）


从代工厂变身“超级工厂” 这家广东化妆品企业创立了自有品牌

本文转自：深圳商报

读创/深圳商报记者 陈姝

广州高缇雅精细化工有限公司负责人陈相科7年前入驻了阿里巴巴集团旗下内贸B2B平台“1688”。7年来，高缇雅不仅通过1688获得了更多订单，还将企业做大做强，成为一家“超级工厂”，不仅为1000多家国内电商品牌供货，最近更是推出了自有品牌的护发产品。1688“超级工厂”业务负责人陈盛表示，通过打造M2C（工厂直连消费者）的能力，像高缇雅这样的工厂才能围绕终端消费者需求去孵化和开发相关产品，甚至还能打造自己的品牌。

化繁为简，开拓海外市场

2011年，高缇雅在广州成立。这是一家化妆品研发制造企业，专注于洗护、护肤、消杀、宠物洗护等化妆品全品类的OEM(俗称“代工”)和ODM(俗称“贴牌”)服务。高缇雅创立11年来，始终聚焦洗发水赛道，积累了海量的客户数据和消费者数据。

“2014年，我们通过一家咨询公司了解到网络营销的概念”，陈相科说，听课学习的时候，了解到1688平台决定尝试。陈相科回忆说，此前每年一届的上海美博会及每年两届的广州美博会，是化妆品行业中最为重要的三个展会。每次参加展会，都是陈相科最焦灼的时候，他需要投入大量精力专注到展会事项上来，如前期规划、展厅装饰等，但以前，效果差强人意。

以前，高缇雅每年花100万元用于三个展会参展，每次能从中筛选出目标客户60来个。但展会结束后陈相科电话联络对方时发现，多数人已经不记得他是谁了，更记不得高缇雅是哪家公司了。陈相科决定将营销重心从展会转移到1688平台。把工厂搬到1688之后，陈相科感觉最大的改变是工作的“化繁为简”。

“我在1688上也投入了100万元，带来大约几万个客户，最后能筛选出几百个精准客户，这些客户会到工厂考察，成交转化率也非常高”，陈相科说。

陈相科在1688尝到甜头后，顺势启动了阿里平台国外板块的运营工作。公司为了在1688做好运营，建立了专门的运营部，分成国内、国外两个板块。2020年疫情以来，不少中小企业停业、减产。然而，高缇雅却“逆势增长”，海外市场带来了2亿元营收。得益于1688平台的运营经验，高缇雅生产的酒精、洗手液等消杀类产品迅速打开国际市场，销往欧洲、北美以及澳大利亚、日本、韩国等地，销量在同类产品名列前茅。

曾经的“代工厂”有了自有品牌

通过1688，这些年来高缇雅收获了大批优质客户。电商兴起伊始，高缇雅在1688上收获到第一批电商客户，其中，具有代表性的核心客户是天猫TOP洗护产品NOKO品牌。凭借其深耕行业多年的数据分析优势，高缇雅成为了NOKO合作方。

高缇雅还在1688上收获了一批优质品牌分销客户。这些加工及分销商，不仅保证了高缇雅在单一制造型企业时期生存了下来，也使得高缇雅有机会在去年推出了自有品牌产品。2021下半年年，高缇雅旗下的防脱洗发水在抖音洗发水销售量TOP中排名靠前。数据显示，高缇雅在1688上月订单量超过12000单；月买家数超过1500个；在1688平台超级工厂金牌制造三星TOP中排在首位。

如今，高缇雅拥有2个自主研发基地，生产基地总面积超2万平米，拥有多项国家专利和上千款成熟的化妆品配方，为1000多家国内电商品牌供货，日前更是推出了自有品牌的护发清洁类产品。

像高缇雅这样有品牌代工经验的工厂很受新品牌商家的青睐。这些新品牌主要来自直播电商、社区电商等，越来越多的品牌代工厂开始在1688上承接中国新品牌、新渠道的定制订单。

除了定制生意外，很多代工厂还通过1688承接现货生意。1688的超级工厂业务，给客户提供“极速育品”的服务，帮助客户上新和发布新品。当工厂有了新品的能力之后，1688还帮工厂做好商品的内容表达、营销价格的判断、服务力的健全，让工厂更顺畅地接现货批发生意。

1688“超级工厂”业务负责人陈盛表示，十年前，像高缇雅这样的代工厂，主要是为外贸服务。这几年，中国的新品牌和新渠道增长非常快。工厂开始同时开拓国内市场，为国内新品牌和新渠道代工。但这些工厂主要还是做加工，没有M2C（工厂直连消费者）的能力。随着电商的发展，很多工厂有能力围绕终端消费者需求去孵化和开发相关产品，甚至还可以打造自己的品牌。如今，越来越多的代工厂通过1688创立了自己的品牌，并开始在淘宝和天猫上开旗舰店。

发布于：北京[db:内容]?