蝉妈妈对话彩虹夫妇：一年带货13亿，从电商小白到超级带货主播 村书记全员当微商 豁出去带货_金汇镇_企业

蝉妈妈对话彩虹夫妇：一年带货13亿，从电商小白到超级带货主播 村书记全员当微商 豁出去带货_金汇镇_企业， 

蝉妈妈对话彩虹夫妇：一年带货13亿，从电商小白到超级带货主播

普通人能不能做好抖音？做好直播带货？

彩虹夫妇在过去的一年中，完美地用超高的GMV证明了这一点。不仅能做，还能做成头部主播，单场破亿的那种。蝉妈妈显示，过去的一年中，彩虹夫妇带货额超13亿，总销量超过2000万件，日销售额在千万级别以上。

而彩虹夫妇的背后并没有MCN参与运作，这样的成绩在直播带货行业备受瞩目。2021年已经过去，回顾过去的一年，彩虹夫妇直播间背后有哪些精彩的不为人知的故事，复盘带货爆单的这一年，彩虹夫妇有什么心得体会？

本次「蝉妈妈对话带货王」再次采访了彩虹夫妇中的妻子孙彩虹，带您一起看看，作为抖音直播流量大户，普通人做直播间的范本的心路历程。一起跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，看下去吧。

以下是蝉妈妈与彩虹夫妇的详细访谈内容：

蝉妈妈：今年做过的直播中，印象最深的直播是哪一场？为什么？

孙彩虹：在2021年的直播当中，印象最深刻的应该还是10月18号那一场，那一场直播是我们的“道歉大场”，结果播了1.2个亿。

当时的设想是一年设置一个道歉大会，针对一年中在我们的直播间内体验不好的粉丝来进行道歉。这场直播间的商品价格非常低，然后放出来的福利非常多。为了这场直播，我们准备了很多视频，也让很多老板拍了很多视频，结果开播的前一天发现我怀孕了，然后就临时把视频换成了宣布怀孕的视频。本来也准备为这场直播投很多流量，因为宣布怀孕视频一下就爆了，所以就没怎么投流。一开始我们的目标是，播个五千万，结果播了1.2个亿，也是很意外。

一切都来的太临时了，有点惊喜也有点慌张，当时也不是很有把握，最终的结果真的是超过我们的预期，所以印象很深。

2、如果用3个词来总结这一年做直播带货的感受，您会想说什么？

孙彩虹：我觉得应该是辛苦、坚持、值得。应该很多从事直播带货这个行业的人，都会有这样的感受。

3、对于明年，您对自己的带货销售额有没有设立目标？有没有其他想尝试的事情？

孙彩虹：21年我们是下半年才开始做大场，然后业绩实现了爆发，复盘了下2021年做了13亿多。目前，因为过年再加上我怀孕，需要待产做月子，没那么快恢复直播，所以给2022年定下来的初始目标是20个亿。

今年还想尝试的事情是，把我的兄弟姐妹培养起来来做直播带货，包括可以招一些徒弟，把其他账号也弄起来。

4、刚开始做带货直播的时候，如何让粉丝产生信任感完成下单动作？

孙彩虹：那个时候主要是讲述我们的故事，让粉丝认可我们，然后再喜欢上我们。对我们有信任度了，推荐东西他们才会下单。刚开始做直播的时候，我们都是在聊天，其中穿插地带一点货，就这样积累了一批直播间原始的粉丝。

5、彩虹夫妇直播间内一个产品的讲品结构是怎么样的？

孙彩虹：我讲解产品其实就是比较随性，我想到怎么讲就怎么讲。但是还是有一个大概的结构的。首先，先讲下产品的品牌背景，其次产品的特点，接着是展示市面上的价格，最后再报我们的价格上链接。

在讲品的过程中，促单的动作也很重要，比如，这个产品库存快没了，产品已经有多少人下单了，购买可以送东西，优先发货之类的。主播必须有能力去实现促单，这个是提高销量的关键。

6、彩虹夫妇直播间的产品更新频率并不高，但爆品率很高，关于选品有几个维度？

孙彩虹：关于选品我认为其实不在于产品的多少。同样的时间，同样的流量，我会讲我擅长的。我擅长讲的品，我可以很好地抓住这个流量，让单品有更好的转化率。另外是我们现在选的，一般都是耳熟能详的、大众容易接受的的刚需品。

此外，商品价格、商品评分、物流体验、售后服务等几个维度，都是我们注重的维度。我们多次带的品，都是用户反馈比较好的，大家反馈好，我们就会长期坚持地卖。

7、想要跟彩虹夫妇稳定合作，商家或者产品应该具备哪几种特质？符合条件的中小商家会考虑合作吗？

孙彩虹：如果想跟我们合作的话，我们目前考虑的还是品牌，倾向于选择大家接受度高的品牌。如果是小品牌或者新品牌，去讲品牌背景，跟用户安利的时间就比较长，所以如果不是产品本身特别好，价格特别给力或者特别爆的款，我们可能不是特别愿意考虑，或者会放到直播间的比较后面的阶段来测品。

现阶段比较想合作的还是实力雄厚、品牌知名度高，愿意给我们好价格，店铺评分比较高，然后售后服务也有保障的商家。

8、有没有打算将“彩虹夫妇”作为一个IP进行孵化？或者发展新的带货账号？

孙彩虹：我们今年有在考虑做的。其实在去年的时候，就有打算开始做了，但是一直比较忙，员工也比较少，加上我怀孕就没有落实。今年我觉得应该是抖音的一个爆发期，明后年的流量竞争则会更大，平台红利减退，想要流量需要投入更多的付费成本，所以针对今年这么一个情况，我们规划的就是收一些徒弟，多做几个账号，也会考虑做自己的品牌。

9、彩虹夫妇现在还是“单独运营”的状态，未来会考虑跟MCN机构合作吗？

孙彩虹：我们应该是不会签MCN了，其实我们去年有考虑要签，但是现在自己不依靠MCN机构，也做到了这种体量，所以就觉得没有特别大的必要去签MCN了。

10、对直播带货行业未来的发展有什么看法？

孙彩虹：其实我真的跟很多人一样，刚做直播电商就是一个小白。从我自己的经验上我想说，趁现在有流量的时候就赶紧抓紧流量，多做变现。另外，直播电商行业的发展势头，今年会迎来爆发期，也会进入到一个比较规范的阶段。未来流量红利期将会消失，想要流量需要支付更多的成本，所以要趁现在抓住抖音电商的机遇，想办法获得流量，实现变现，这是挑战也是机会。

小结

蝉妈妈观察员：经过一年的奋战，彩虹夫妇成为去年当之无愧的黑马主播，也书写了普通人做抖音直播的奇迹。

她的经验或许多更多正在起步做直播的小白颇具参考价值：

1、抓住今年抖音电商的爆发期，通过展示你自己或者你的个人故事和经历，让用户认可你、喜欢你的方式，获得流量，从而实现变现。

2、选品不需要多，自己擅长讲的品，提高单品的讲解效率，在促单上做做话术设置和变化，通过促单提高转化率。

发布于：福建


村书记全员当微商 豁出去带货_金汇镇_企业

“金汇镇的村书记们最近改行当微商了？”“怎么个个都开始发广告带货了？”今年8月以来，奉贤区金汇镇新强村的村书记何晓丹已不记得回应过多少次这样的疑问。但每次看到自己朋友圈发布的“金品汇萃”电商小程序购买链接，她又忍俊不禁：“你别说，的确像微商。”

让村书记“全员微商化”的原因，是金汇镇今年8月1日创新推出的首个镇级网上商城小程序“金品汇萃”。本质上，这是个助力乡村振兴的电商平台，由镇上18个村的村书记担任主力推销员，其交易带来的佣金收益，绝大部分都会根据村书记们的带货情况按比例“反哺”给18个村的集体经济，用以给村民分红、维护提升村容村貌与农村基础设施。截至目前，该电商小程序的总销售额已突破110万元。

产业优势带动乡村振兴

“金品汇萃”与现下许多助农电商平台不同。在这里，消费者能购买到的并不是农民或农业合作社自产自销的蔬菜和时令瓜果，而是妙可蓝多奶酪、马来西亚鲜食榴莲、燕太太燕窝、橘朵唇膏等正儿八经来自金汇镇头部生产型企业的“工厂源头货”，涵盖美味生活、美妆护肤、乳品烘焙、酒水饮品、酒店餐饮团购等8大类200多种商品。

金汇镇是奉贤食品产业重镇。截至2023年，金汇镇共有125家食品相关企业，年产值超过亿元。拥有产业集聚优势，金汇镇近几年也在加速建设高端食品健康产业高地，打造水果、奶酪奶油、燕窝三大交易中心。此外，依托东方美谷的品牌效应，金汇镇也集聚了不少化妆品企业。

金汇镇有18个村。村与村之间的资源禀赋不同，发展存在差异，在推进全域乡村振兴与切实带动农民增收等方面仍面临较大的挑战。因此，为让产业优势成为激活乡村振兴的动能，今年金汇镇成立了一二三产融合专班，并创新推出“金品汇萃”小程序。一方面提升本地企业产品和金汇健康食品产业的品牌知名度，另一方面也依靠“村书记推介，利润反哺”的机制壮大农村集体经济。

“核心目的是促使以一产为主导的村级经济，参与二产工业企业产品推介，通过电商销售实现三产融合发展。”据“金品汇萃”项目负责人朱晚辰介绍，目前，该电商平台整合了金汇镇各产业园区内20多家优质食品、化妆品企业入驻，共有219个SKU（商品）可供线上选购，未来还会争取更多企业和品牌。“小程序上所有的商品，我们都跟企业申请到了最低控价，尽可能给消费者带来本地工厂专属的‘地板价’，也提升平台的竞争力。”

村书记打响“电商之战”

在推广模式上，金汇镇每个村都拥有其专属的“金品汇萃”平台村级推广二维码，上面印着村书记的头像与姓名，市民网友扫描哪个村的二维码端口进入平台，其产生的消费就会记录到该村名下。后台会实时统计每个村的销售情况，通过按月结算的方式，将所得利润按比例补贴给各村集体经济。

在这样的游戏规则里，被赋予推销员身份的村书记们肩负着“为村争光、为村赚钱”的重任，各个都为带货绞尽脑汁。有的在个人朋友圈、微信好友群等线上渠道铺天盖地宣发推广；有的则充分挖掘乡村党建共建联建单位企业的人脉资源和购物需求；还有村书记把村里的农家会所拿来做促销活动，吸引村居民在小程序下单购物。比如，凡是在光辉村农家会所操办酒席的村居民，可凭借前三个月时间内在“金品汇萃”上的订单参与减免活动，消费满1000元抵500元场地使用费，以此类推。也有村书记坦言，这场“带货之战”打响后，自己“被迫”转型，硬着头皮挑战了以往想象中不可能涉足的领域。

这两天，金汇镇“销冠”光辉村村书记汪卫国开始尝试新的带货手段。他在村委会里搭建了一间简易直播间，每天下午与同事们一起在短视频平台为“金品汇萃”上的产品直播带货。向来不爱在互联网上抛头露面的他，对着镜头倒也能介绍得眉飞色舞。“目前刚开播两天试水，销售额不算高，每场只有五六百元。但直播电商是打开市场必须要顺应的趋势，所以一定要做。若单纯自己直播，我是豁不出去的。但一想到能为村集体经济做贡献，就没什么可难为情的。”汪卫国说。

助力企业打开销售渠道

在村书记们的努力下，小程序上线不足一个月累计销售额就已超百万元。而远超朱晚辰预期的是，许多其他街镇和产业园内的企业也都慕名而来谈合作，想让其产品上小程序电商平台。

“其实项目初期，我们出去拜访企业谈合作时，能明显感到部分企业对这个项目的信心和感兴趣程度一般，许多都处于观望状态。”朱晚辰说，“如今积极的市场反馈，已让许多企业看到这个渠道的前景，我们谈合作也顺畅许多。目前已有30余家企业正在洽谈中。”

事实上，对部分企业而言，“金品汇萃”小程序也是个打开C端市场、被观众看见，甚至对接产业链上下游企业的平台。记者了解到，金汇镇许多食品、化妆品企业都是行业大品牌的代加工企业，往往面临“代加工品牌家喻户晓，自有产品无人问津”的销售困境。同时，尽管镇上食品行业企业集聚，但由于许多企业对周边同行企业不甚了解，产业链上下游合作不够密切，“舍近求远”找合作的情况时有发生。

“通过‘金品汇萃’平台整合镇内企业产品，企业能进一步扩大消费者及同行对自家品牌的认知，政府能以此培育本土化特色品牌，让健康食品的区域产业定位更深入人心，反哺机制也让乡村振兴有了可持续的造血机制。”朱晚辰说。

文/沈思怡

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