新股消息 | 喜曼拿医疗递表港交所创业板 批发业务有26个海外分销商覆盖全球各地 吾同体育获数千万元A轮融资，立足西南不止做体培 | 创业熊

新股消息 | 喜曼拿医疗递表港交所创业板 批发业务有26个海外分销商覆盖全球各地 吾同体育获数千万元A轮融资，立足西南不止做体培 | 创业熊， 

新股消息 | 喜曼拿医疗递表港交所创业板 批发业务有26个海外分销商覆盖全球各地

据港交所1月31日披露，喜曼拿医疗集团有限公司向港交所创业板递交上市申请，力高企业融资有限公司(Lego Corporate Finance Limited)为独家保荐人。

喜曼拿医疗集团有限公司是多个医疗仪器以及健康与保健产品的零售商及批发商，产品可大致分为一是治疗及复康设备及用品，例如震波治疗仪、超声波、电疗及综合治疗仪、无线电波热疗仪器及全身运动机；二是护理用品，例如病床、楼梯机及轮椅；三是一般健康与保健产品，旨在改善个人健康与保健，例如枕头、鞋垫、支架、矫形鞋垫、拖鞋、复康用品、诊断及测量仪器以及保健产品；四是其他产品，例如呼吸护理用品、医疗消耗品、消毒用品以及伤口及皮肤护理产品。作为多元化解决方案的一部分，集团亦通过评估中心提供专业足科矫形及矫形学服务。

零售业务主要在香港的自营零售店以及通过不同网上平台（包括自家网站及第三方网上平台，例如HKTVmall、price.com及shop.com）销售各式各样的医疗仪器以及健康与保健产品，包括复康设备及用品、护理用品、家庭护理产品及保健产品。于最后实际可行日期，集团在香港以3个不同品牌（即乐康轩；新活方；及步足履，各品牌均针对不同产品类型、品牌定位及目标客户）经营28间零售店。在三个零售品牌当中，集团的顶级品牌为乐康轩，也是零售业务的最大收益贡献来源。

批发业务主要包括向企业客户及分销商销售医疗仪器以及健康与保健产品。于二零二一年九月三十日，集团有26个海外分销商，建立覆盖全球各地（包括美洲、欧洲及东南亚国家）的庞大分销网络。

足科业务，于最后实际可行日期在香港经营六间评估中心，为客户提供足料解决方案，包括提供专业足部评估、处方订制矫形鞋垫的制造及配对、处方订制拖鞋、修改鞋履及专业护膝配对。在六个评估中心中，其中一个更以脊科矫形中心品牌提供脊柱矫形服务，旨在为患有脊柱侧弯问题的青少年提供相关治疗。

根据F&S报告，香港物理治疗、治疗及复康相关医疗仪器及用品市场可分为零售及批发市场，其各自拥有不同目标客户、产品类型及商业模式。零售分部市场形势集中，由少数领先的市场参与者主导市场，而批发分部则相对分散。香港物理治疗、治疗及复康相关医疗仪器及用品的零售分部有数个领先的市场参与者，包括集团，五大市场参与者占二零二零年物理治疗、治疗及复康相关医疗仪器及用品零售市场总收益的三分之一以上；而批发分部则相对分散，逾百名市场参与者拥有独特的产品组合及分销网络。于二零二零年，公司在香港物理治疗、治疗及复康相关医疗仪器及用品市场的零售市场分部及批发市场分部占市场份额分别约10.2%及7.5%。

截至2020年、2021年度，公司的收益分别约为1.90亿元、2.01亿元(港元，下同)；该期间的毛利为1.01亿元、1.06亿元。


吾同体育获数千万元A轮融资，立足西南不止做体培 | 创业熊

体育综合服务运营集团吾同体育近日宣布完成数千万A轮融资，由国投创丰领投。本轮融资所得资金将主要用于场馆联营扩张、数字化会员服务搭建，以及强化内部人才培养体系。

吾同体育2016年底创立于成都，随后开始独立的品牌运营。目前，公司业务包括青少年篮球培训、幼儿园所体育综合服务、体育场馆运营、赛事综合服务以及体育科技赋能、周边商品开发等板块，在成都及四川省其他地级市、重庆、昆明、上海、无锡等地运营超过60家篮球场馆。

吾同体育董事长朱国庆告诉懒熊体育，体育教育、体育消费领域的长期发展空间，让投资方对产业和赛道长期看好，此外，吾同体育自身稳健的运营增长体系也是完成本次融资的主要原因。

公司创始团队中，朱国庆是体育教师出身，此前有餐饮、服务等行业的创业经历，吴桐曾是朱国庆的学生，主要经历在投资行业 ，拥有超7年私募股权、资本运作与并购丰富经验。先后任上海创丰投资管理股份有限公司高级投资经理、国投创丰投资管理有限公司投资副总裁、四川交研投资管理有限公司合伙人，熟悉香港和境内资本市场。

覆盖全年龄段用户，不止是培训

2015年以来，篮球培训机构如雨后春笋般出现，在青少年培训竞争较为激烈的情况下，吾同体育在成立之初选择从更低年龄段的幼儿培训入手。

“在员工教销分离的机制下，幼儿培训起初是为填充教练的课时，但日积月累，教学难度更大、其他机构不太愿意碰的幼儿培训，反而成了我们的差异化产品。”朱国庆说，服务3-6岁儿童的“闪闪吾童星”业务，到现在一直都吾同体育的核心板块。

在青少年课程中，吾同体育根据不同条件、需求的学生，设立了主修课、精品课、定制课、恺撒特训、假期走训共5个级别的课程体系。朱国庆向懒熊体育表示，目前公司培训业务覆盖超过3万名青少年，年收入超过1亿元，也是最主要的收入来源。

在这个基础上，场馆是服务更多篮球人群的载体。目前公司自有场馆60多家，其中约40家“小场馆”供培训业务“吾畏篮球”使用，约20家配备两块以上标准场的室内场馆，则用标准化装修改装为高端场馆系列“快攻篮球公社”，主要服务散客会员。

此外，从2021年开始，吾同体育承包了约10家室外篮球场地，帮助政府机构解决运维问题。在一体化场馆体系的搭建下，吾同体育会员人数目前已经超过10万人，覆盖从幼儿、青少年到成人的不同年龄段客群。

会员服务方面，吾同体育也在通过赛事传递品牌文化、提升会员粘性。其中三人篮球是目前的发力重点，公司主办的一往吾前·全国3V3城市巡回大奖赛，已经有近万名草根球手参与。

最能体现野心的是，吾同体育还将布局职业篮球领域。朱国庆透露，今年夏天，公司将正式增资入股中国男子三人篮球超级联赛成都和众俱乐部，探索职业俱乐部的运营。职业俱乐部作为品牌对外的展示，也将反哺面向其他客群的业务。

完善服务，蓄能增长

在公司成长过程中，朱国庆表示曾研究过多家相关公司的案例，包括东方启明星、洛克公园等等，目前已经找到自己的增长节奏。

近年来，智慧场馆已经成为大势所趋，做视频回放、数据监测功能的公司不断涌现。相比于大多数公司服务B端场馆，朱国庆的想法是直接用科技解决自身会员的需求，通过大数据监测用户的运动频次、生理指标，来服务这些消费者。在吾同体育的无人智慧球场，目前用户已经可以通过小程序查看自身运动表现，吾同体育的下一步计划则是通过Saas系统实现更多可能性。

▲快攻篮球公社场馆。

硬件产品方面，从去年开始，吾同体育开始围绕自身IP进行周边产品的定制化服务，通过打通供应链和做好定制化设计，公司这部分业务目前已经开始盈利。

做好会员服务、培训产品是基础，想要进一步扩张，朱国庆最看重的是公司的人才孵化体系。体育培训归根结底是服务行业，人的培养是重中之重，也是支撑更多校区的基础。

朱国庆表示，在招募方面，公司一直看中非体育出身的多元化人才。吾同体育有内部学创社帮助员工提升综合能力。同时，员工也有完善的晋升通道，目前不少城市分区的负责人都是公司早期的教练发展而来。

此外，在产品标准化方面，吾同体育近日与成都体育学院达成合作，对所有教学模块进行标准化，并生成统一的视频和文案，确保教学质量，让专业科学的教学课程体系成为吾畏篮球品牌发展的核心驱动力。

有了人才和产品的基础，朱国庆也在门店中后台运营上提前做足了准备。目前在60多家门店的情况下，吾同体育已经搭建可服务100多家门店的中后台。完成本轮融资后，吾同体育将加速战略区域的覆盖以及通过强输出管理的联营扩张。

目前国内的篮球培训已经在一二线城市遍地开花，但三四线城市同样有巨大的需求。在德阳、绵阳、广元、南充等城市，吾同体育已经深扎进西南地区的土壤。相比之下，另一个方向的扩张则是不同的考验，在篮球底蕴浓厚的广东、上海、江苏，吾同体育也在建立自己的根据地。这种竞争激烈的环境，对吾同体育的人才、产品体系可能是更大的考验。

要实现这一步，朱国庆把目光放在联营机制上，“直营的话做到200家就是极限了，我们一开始也是做加盟出身，所以希望与当地合伙人一起，到其他城市去做。”具体而言，从选址装修、产品服务、人才培养，公司都将提供足够的支持。

从立足培训，到全人群覆盖、成长链路贯通，吾同体育的前五年走得足够扎实。体育教育和消费市场潜力巨大，但要把更多篮球人群服务好，归根到底还是要解决标准化、精细化运营的问题。体育教育的关键，依然是人的培养。

发布于：北京[db:内容]?