抖音、饿了么开始做情趣用品，居然一半用户是00后？！ 坚守玉雕技艺30年，大师张炳光在抖音电商传播玉文化

抖音、饿了么开始做情趣用品，居然一半用户是00后？！ 坚守玉雕技艺30年，大师张炳光在抖音电商传播玉文化， 

抖音、饿了么开始做情趣用品，居然一半用户是00后？！

来源：黑马公社

今天你“Hi了么”？不是黑马在恶搞，这次是饿了么主动的！

据悉，饿了么近期推出了一个名为“Hi了么”的新业务，事如其名，就是做成人情趣用品的配送平台，目前已经在微信端上线了同名小程序。

而且不止饿了么，去年11月，抖音小店就正式开放了情趣用品类目，今年3月，快手电商也制定了情趣类目入驻规则。

一个不注意，情趣用品就成了大厂交锋的新战场。

原来上次黑马饿得饥肠辘辘点外卖的时候，突然跳出来一个“妲己床上用品超市”，不是黑马的问题啊。（狗头。jpg）

图源：饿了么

众所周知，当大厂聚焦都开始某一个品类的时候，往往意味着其已经走向大众，再不济也是摆在台面上了。

那按照这个逻辑，情趣用品这波聚焦黑马是不是可以理解为，现在年轻人越玩越“花”了？

当代年轻人情趣用品图鉴

秉着学术研究的态度，黑马仔细品鉴了一下目前市面上比较热门的小玩具类型。

大致上可以分为男用和女用两种：

男用的小玩具例如飞机杯、避孕套、调教道具、充气玩偶等，是传统小玩具市场上比较常见的。

而且随着近年来单身群体的扩大，以及对一些小众xp的包容，男用玩具的种类也在不断扩充。

图源：网络

另一边，随着女性意识的崛起，越来越多针对女性的小玩具也开始出现在市场上，女性成为了情趣用品市场的一片新蓝海。

《中国女性健康白皮书》报告显示，自2011至2019年，成人用品市场规模暴涨57倍，2022年已高达1609.6亿元，而其中60%成交来自已婚女性，增速明显高于男性，人均消费金额也超过男性消费者。

而女用小玩具种类之繁多，与传统玩具相比，外观显得更加可爱，材质手感也更加细腻，大致可以分为体内、体外、穿戴三种。

女用玩具外观会更加可爱

各种羞羞小玩具真就颠覆了黑马的认知！黑马不由陷入沉思：究竟是哪些勇士如此具有探索精神？

在36氪×后浪研究所的一份调查中，黑马找到了答案。

调查显示在不同年龄层用户中，越是年轻用过情趣用品的比例就越高。80后只有不到4成的人使用过情趣用品，而00后群体，差不多每两个人中，就有一个人用过。

年轻人真的很有创造力。

图源：36氪×后浪研究所

但黑马又发现，年轻人确实是情趣用品的高频使用者，但是你永远也不知道这群人他们究竟拿小玩具干了啥？在一些小玩具店家的评论区里，情趣用品被开发出了太多不属于自己的功能：

比如本来是某种S道具的束缚环，有人用来补作业，有人用来洗猫、还有人用来挂重物。

图源：网络

还有想用飞机杯做职场向上管理的，也有试图开发切萝卜功能的。

图源：网络

当然这些评论里面不乏一些恶搞的存在，但也能反映出年轻人对于性文化和情趣用品的接受度确实越来越高了，相比起某些不可言说的小电影，现在对于情趣用品的讨论已经正大光明太多了。

也是得益于成年人们的坦诚，黑马的这次“学术研究”才能进行的如此丝滑。

一个小调查：

大厂加码情趣用品，图啥？

看到市场接受度这么高，消费者的讨论度话题度也上去了，大厂搓了搓手觉得是时候搞一搞情趣用品行业了，于是就有了文章开头那一幕——一个不注意，情趣用品就成了大厂交锋的新战场。

首先要明确的是，虽然都是说入局，但各家有各家的方式，目前真正下场做小玩具的，只有网易春风，其余的什么饿了么、抖音、快手，实际上都是以平台开放类目，给商家提供线上销售渠道为主。

根据艾媒咨询数据显示，中国情趣用品的市场规模预计2025年市场规模有望达到2081.3亿元，而其中有60%来自情趣电商。

图源：艾媒咨询

从近3年的情趣电商增长率看，每年复合增长率超过15%，要知道2024年的全国GDP目标也才5%。

实际上绝大部分用户都是思想上的巨人，行动上的矮子，一旦真正有购买需求的时候，相比起亲自去情趣商店实体购物，更多的消费者还是会选择外卖配送这种“无接触”购物方式。

图源：艾媒咨询

而据了解，此前情趣用品在没有特定类目的情况下，大多并在“内衣”类目下，但情趣用品由于其特殊性，在审核的时候很容易因为“擦边”导致商品下架。而随着越来越多的经营者进入平台，情趣商品品类的入驻细则，就成为了平台急需规范的内容。

当然这是客观需求导致的平台行为，那平台自己想不想细分情趣类目呢？

黑马先抛观点：那必须是想的。

在去年京东双十一期间，两性健康用品冲上榜单，男科相关专科用药三分钟已破百万销售，计生避孕类目全时期同比增长超200%。两性用品在电商促销节日当中，成为销售业绩亮眼的类目之一。

而在去年，淘宝天猫的情趣用品市场规模以及达到了92.1亿元，情趣用品市场之大，谁又会和钱过不去呢？

而另一个原因，黑马认为就是平台在通过规范化入驻，承接一波情趣电商的流量。

比如拼多多就将成人情趣和避孕验孕等作为独立分类放置在主端的医药频道下的第一、第二的位置，流量曝光方面更有优势。

还比如，网易春风为了拓宽年轻人消费市场、铺开直播带货渠道，已经于近期入驻抖音电商，开设有“tryfun计生用品旗舰店”，并在抖音开启相关的直播宣传。

毕竟食色性也，在普遍含蓄的国内文化环境下，年轻一代对性的探寻可以说是刚刚起步，君不见诸如Cachito等情趣主题店都已经入驻了CBD，线上那波更大的流量，平台更加不能放过。

一个完美的市场，除了不好做广告

除了市场广阔，情趣用品的利润也十分可观，据了解大部分情趣用品的利润可以超过50%。

成人用品属于我国六大暴利行业之一，有从业人士透露，一盒3-4元的避孕套在药店和商店以25-30元的价格出售，一些延时喷剂拿货价6-8元左右，卖价68-98元。

图源：网络

如果卖出一个500元的大玩具，大概能赚到200元的净利润，以无人售货门店为例，在只付出租金、装修和进货成本的情况下，在情趣用品商店出货时间只在夜晚的几个小时的情况下，客流个位数的情况下，月利润也可以达到数千元。

图源：大人糖

而像头部的女性情趣品牌“大人糖”、“小师妹情趣用品商学院”等也深受资本青睐。其中“大人糖”在2021年9月7日宣布完成2.5亿元人民币A轮融资，投资机构为达晨创投和IDG资本，小师妹情趣用品商学院则在22年12月和23年2月连续完成1000万天使轮和5000万元的A轮。

但很可惜，明明成人市场需求的人口规模足够大，但没法大肆宣传的广而告之。

因此许多商家开始选择做微信私域运营，通过各大新媒体平台或者把客户沉淀到微信私域，让客户在微信小程序商城下单，比如oddsome的私域运营就做的风生水起。

还有一些商家选择在平台上线，通过平台流量增加曝光，然后在抖音快手等短视频平台发布视频引流，但也要注意避开低俗化，用“取悦自己”“女性自爱”等名义进行宣传。

总的来说，目前情趣用品的产业链已经趋于完善，源头进货、品牌代理、线上代发、线下实体等各式各样的渠道模式都很多，唯一美中不足的就是可选择的宣传方式十分少，这也成为这个行业市场大品牌少的最主要原因。（但不影响我们个体户赚钱 狗头。jpg）

写在最后

现在越来越多的人选择进入情趣用品行业，这个行业也变得十分拥挤，因此黑马还是要给大家伙提个醒：

情趣用品行业虽然有很大的成长空间，但相应的成长阻力也是巨大，像大人糖在行业做到头部的品牌，进入商超也会引起不小争议，情趣用品想要从小巷子里走到阳光下，需要的不仅是一代人对性的包容，还需要社会对性观念的转变。

在这样的情况下，我们或许应该更加理智的看待国内情趣用品市场，一大波人涌入一个市场的后果，可能就是泡沫的开端，详情可见2023年的咖啡行业。

发布于：北京


坚守玉雕技艺30年，大师张炳光在抖音电商传播玉文化

如何将一块璞玉雕刻成艺术珍品，张炳光浸淫其中30余年。在他和弟子们的巧手下，哪怕是一块边角料也能起死回生。花甲之年，他决定把雕刻台搬到网上，让更多人一起见证奇迹。

“起死回生”

张炳光和两位合伙人围聚着新买的翡翠料。这是一块不大的片料，呈梯形状，厚约五公分，表面翠绿，质地细腻。用行话来说，“色”和“种”都不错。他们共同出资300万买下，准备做成饰品售卖。

满怀期待地切开，三人惊住了：翡翠内部浮着大团大团的白色絮状物。这是质地不够紧密，内部出现缝隙导致的，行内称为“棉絮”。棉絮越多，翡翠的品质通常就越差。三人估计，按原计划做成手镯出售，只能卖100万元左右。

两位合伙人都很失望，很快把这块翡翠料抛在了脑后。张炳光却放不下，有空就摩挲着玉料思量。最后他决定，把材料做成山水牌试试。“山水比较自由，可以想办法去除‘棉絮’的影响。”

此时，张炳光浸淫翡翠雕刻已有近20年，获过国家级金奖，前一年还被评为广东省工艺美术大师。他想，既然材料本身有缺陷，那就在工艺上下功夫，试试能否奏效。

从玉料中切出约6公分长、4.5公分宽的一块，打胚、修整、调细节、收尾，玉牌正反两面雕山水，两侧和上下雕梅兰菊竹，图案雅致，精妙的工艺完全掩盖住了“棉絮”，只留下玉的翠绿澄澈。还在进行最后一步抛光工序，就有顾客以300万元的价格定下了这件作品。一块不够优质的玉料，被张炳光的高超技艺盘活了。

12年前的这桩轶事，张炳光多次津津乐道地和人谈起。此前，牌子在翡翠市场上并不流行，价格也较低。这块山水牌面世后，市场上都在打听是谁做的，带动了一波翡翠牌风潮。

这样“起死回生”的惊艳，如今经常可以在“经鼎玉文化”的抖音账号上看到。张炳光1996年创办工作室，从3个人发展到现在100多人的规模。2019年，工作室入驻抖音，以短视频和直播呈现玉雕之美。

点赞数最高的一条视频，记录了一次令人惊叹的创意过程：做手镯后剩下一块环牙料，左右一大一小两片不规则形状，中间细细的一条相连。这样的边角料通常是切开做成珠子、小摆件等，但左右两片分别透出翠色和紫色，切开便破坏了双色一体的美。

张炳光带着工作室的弟子们仔细思索，从古典文学中找到了灵感：一艘细长的小舟，左侧船头一人醉卧，色呈淡紫，身旁立一盏灯，巧妙地利用了材料顶端的翠色。右边较为宽厚的地方雕成乌篷，上立仙鹤，一人立右侧船头，衣袂翻飞。“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟”——活现出苏轼《后赤壁赋》的飘逸洒脱。

图 | “后赤壁赋”的创作过程

“做高端翡翠料，要心随物转。”谈起从事玉雕艺术的心得，张炳光兴致勃勃：高端料珍贵，要最大限度地留存和发挥材料本身的美，就要根据它的色、种、水、形状等特点来设计；对于中低端料，要“物随心转”，用新颖的创意和高超的工艺，充分发掘材料的每一点可取之处，赋予普通材料更高的艺术和文化价值。

宽敞明亮的工作室里，50多位雕刻师、10多位设计师一人一张工作台、一盏灯，埋首于翠色世界。张炳光巡视其间，看弟子们操作，不时指点几句。尽管担任大量社会职务，事务繁多，但他仍每天到工作室，指导弟子，也亲自雕刻。

每晚9点，处理完课徒、会客等事务的张炳光走进自己的工作间，在圆轮、钉头、尖圆橄榄、斜棒等工具的环绕下，捧起一件翡翠料或是半成品，一点点打磨。这是他的热爱和根基。

“我想干到80岁。”头发花白的张炳光笑起来，神情爽朗。

大师的长成

第一次接触玉雕时，工艺大师已经近30岁了。

1962年，张炳光出生在广东揭阳。当地工艺美术发达，张炳光的两个哥哥都从事相关行业。高中毕业，18岁的张炳光也开始随岭东国画大师魏明亮学画。

家中经济紧张，学画3年后，张炳光转向壁画、漆画等实用性更强的领域，同时跟随老师做修补祠堂、民居等工作。潮汕地区重宗族，祠堂随处可见。改革开放收入增加后，当地人都热衷于修复老旧的宗祠。

潮汕人对工艺的要求很高。修一栋建筑，往往会找两个工队，一个做左边，一个做右边，让他们比拼。有时两队水平相去甚远，落后的队会专门外聘手艺高超的工匠来帮忙，即使赔钱也在所不惜。

张炳光专事修补建筑物表面原有的画作，这是工匠中地位最高的，雇主都尊称为“先生”。收入也不错，上世纪80年代后期，张炳光每月大概能挣1000余元，足以维持家庭开销。

转折发生在90年代初。一次聚会，张炳光学画时的一位师兄说起自己正在从事玉雕，邀请师兄弟们到自己的工作室参观。工作室位于阳美村附近，这里后来被称为“中国玉都”。

多年后回忆，张炳光还清晰地记得，刚走进阳美村，听到机器磨玉那粗粝的声音，他就喜欢上了。看到玉石在打磨下成为一件件精美的工艺品，张炳光当即决定，转行投身玉雕。“修复建筑物上的画只能按照原样来，不能自由发挥，不像玉雕有创造性。而且建筑物永远在原地，玉雕却能流通。”

张炳光拜师兄为师，开始从头学习翡翠雕刻。学徒工钱低，即使师兄照顾他，收入也无法和从前相比。母亲一度颇有微词，嫌他放弃了收入丰厚的营生。幸而妻子很支持，自己从工厂揽活挣钱，让张炳光安心学艺。

虽然张炳光扎实的美术功底令师兄对他相当看好，但“大龄”学艺，他丝毫不敢懈怠。白天和师兄学习，从基础的牌子、简单的造型开始做起。晚上回到住处，继续研习自己买的李苦禅等大师的画册。周末还要跟着以前的师父做些修补建筑物的活，贴补家用。

3年过去，张炳光出了师。和他学习时长差不多的手艺人都开了工作室，但生性谨慎的他总觉得自己经验还不够，于是选择先到一家玉器店工作。又过了3年，张炳光终于租了民居里的一间房子，在阳美村自立门户。房屋条件简陋，隔着天井，主人在前屋煮猪菜，张炳光在后屋雕刻，怪味弥漫整个空间。但张炳光并不以为苦，他的心思都在精进技艺上。

起初由于缺少资金，加上张炳光对自己挑选翡翠的经验还不够确信，工作室只做来料加工，按件收取手工费。第二年，张炳光逛市场，偶然看到一块翡翠料。那是一块三角形的料，一边薄一边厚，翠色在薄的一边，不好利用。周围有人出价1200、1300元，张炳光觉得，这块料虽然形状不易加工，但颜色很漂亮，于是花了1500元买下。旁人都说他买贵了，说这材料的厚薄、颜色都不均匀，无法做成传统的辣椒等式样，能雕成什么呢？

回到工作室，张炳光对着材料反复琢磨，突然想到：一边薄一边厚，不是适合做成斧头吗？厚处做斧柄，薄处做斧刃，翠色正好在刃上。但仅是这样还有些单调，张炳光又在斧头上刻上了“刘海戏金蟾”的图案。刘海砍樵的故事流传民间，孝子刘海砍柴奉养母亲，和斧头的主题正相契合，而金蟾代表财源兴旺，寓意美满。

张炳光用两三天时间做好这件作品，拿给一位从业多年的好友看。好友一见便说，这能卖一万元。张炳光没有当真，他平时为顾客雕刻翡翠，手工费最高也只有300元。见好友喜欢，他便顺口托好友帮自己售卖。

没过两天，好友便打来电话，说有顾客出价8500元，问张炳光愿不愿意卖。张炳光连忙说赶快卖，因为激动，声音都有些发颤。

“那是我首度一次性赚好几千元，给了我很大的启发。”张炳光回忆，当时他想：把对翡翠的理解发挥到极致，再结合好的工艺，翡翠创作的前景会非常广阔。

之后，张炳光有了合伙人，开始有能力购买翡翠材料自己加工。他尤其喜欢挑一些别人不擅长利用的材料，依靠巧思和高超雕工把它变成美丽的艺术品。2008年起，他频频斩获“百花奖”“天工奖”等工艺美术或玉石雕刻领域的大奖，渐渐成为翡翠圈内知名的工艺师。

图 | 张炳光在工作室指导学生

2010年雕出那块卖了300万元的山水翡翠牌后，张炳光开始有意重拾起翡翠牌的制作。学艺时他就很喜欢做玉牌，“玉牌可以集中体现书法、国画、篆刻等艺术，最能承载中华优秀传统文化”，也能充分发挥张炳光所学。

多年精研，集中凝聚在张炳光2018年雕刻完成的翡翠玉牌“乾坤明素”里。这件作品问世当年，便获得有“玉雕届奥斯卡”之称的“天工奖”金奖，第二年又应邀到国家博物馆展出。

也是在2018年，张炳光获中国工艺美术大师称号。当年年近而立才改行的小伙计，走到了行业与艺术的顶峰。

一块玉的价值

“这块材料紫底飘绿，纯净度高，我们设计做成观音……”晚上8点，进入经鼎玉文化的抖音直播间，主播正在介绍一块翡翠料。

“大家可以猜猜价格。”弹幕里迅速跳出一行行数字，从几万到几十万都有。

去年1月份，张炳光带领的经鼎团队开始试水抖音电商。每晚4个小时里，工作室会精选出二十块左右的翡翠料，讲解材料的特点、尺寸、设计方案，报出价格供顾客挑选。弹幕里的讨论通常都很热烈：“这个适合做白鹤山水”“刚才那块卖出去了吗？”

这样热闹的场景，对于甘坐冷板凳雕刻玉石的大师们来说很是稀罕。

开播前，工作室顾虑重重。翡翠的观感极其依赖光线，大家担心顾客看直播买了翡翠后，在不一样的光线条件下觉得上当。最后决定，收到翡翠后一周内可以退货，解决了顾客对线上交易的顾虑。

经鼎的直播负责人沛沂回忆，开播半年后，他明显感到直播做出了效果。翡翠价格较高，传播不易，此前工作室的作品大多依靠业内口碑售卖，辐射范围有限。如今直播间的观众和买家遍布天南海北，电商无远弗届，使翡翠雕刻渐渐出了圈。同时，由于省去了中间商环节，价格也比从前优惠，“买卖双方都获利。”

看经鼎的抖音短视频，雕刻精巧的翡翠作品总是令人忍不住击节赞赏——

做手镯剩下的不规则边角料，利用从敦煌古壁画中得到的灵感，雕成一个弯腰供奉的侍女，手持莲台，可以用来焚香；

两块边缘各有一抹浅红色的翡翠，雕成“新郎迎亲”，两抹红正好是新郎新娘掀起的红帘；

张炳光时常教导弟子，玉是君子之器，象征着温润澄澈的美好品质。要做好玉雕，首先要深入了解玉。他教弟子“审料“：分档次、懂取舍、明属性，对翡翠料的档次、成色理解透了，再着手设计、雕刻。他常说，工匠是绿叶，翡翠是红花，要对自然造化之美有珍惜敬畏之心。

工作室的设计师们大多毕业于各大美术学院。学画多年的张炳光很重视美术基础和美学素养，经常带设计师和雕刻师们研读经典美术作品和美学著作。拿到材料，他总是要求弟子们多思考，以不落窠臼的设计用好每一寸料，“就是要开拓视野给大家看。”

图 | 工作室的作品“惊鸿飞天”

一块被雕刻师调侃为“怀疑是不是在废料堆里捡到的”材料，翠色少又高低不平。经过工作室的设计和精雕，废料变成了一艘乌篷船，船头坐着头戴斗笠的剑客，翠色自然集中在剑客头上。船篷用镂雕工艺题诗“十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏功与名”。这件“侠客行”，是工作室的抖音翠友们最喜爱的作品之一。

入驻抖音两年多，经鼎已经吸引了28万粉丝，获赞量100万，也在线上开辟了新市场。很多观众半开玩笑地称赞他们，“把玉做成买不起的样子”，也经常有顾客在评论里询问怎样定制。这背后，是张炳光带领工作室多年精进技艺的沉淀。

2月，张炳光亲自出镜，分享了工作室“压箱底的宝贝”，也是自己最喜欢的一件作品——获过“天工奖”的翡翠玉牌“乾坤明素”。

“乾坤明素”的材料取自一块水中的玉石，温润、细腻、油性。张炳光说，自己从业几十年，还从未见过这么干净、完整的材料，“就像婴儿一样”。他不肯辜负好料，从2014年拿到玉料起就反复思索，三易其稿，4年后才终于完成了这件作品：翡翠玉牌正面雕阴阳鱼，一条鱼下探，一条鱼上跃，合抱成太极图的中心部分；背面刻《道德经》中的文字。正面灵动，反面庄穆，和材料的清明素净一起，呈现出作品主题：道家十二许愿中的第一愿“乾坤明素”，意为乾坤朗朗，天下太平。

图 | “乾坤明素”正反面

在这条短视频的评论区，有不少观众感叹：没有多年的国学功底设计不出来。也有人表示，虽然买不着这镇店之宝，但却让他入了玉雕的“坑”，“下了第一单”。

热爱传统并不意味着抗拒新事物。每隔一两个月，张炳光都会出现在工作室的直播间，和观众分享作品，讲解翡翠赏析要领。4月23日至5月4日，抖音电商推出“抖音潮流东方季”，邀请多位手艺人参与活动，旨在助力国货发展、弘扬传统文化。经鼎工作室应邀参与线上带货，张炳光也将在4月30日进行专场直播，讲述翡翠雕刻的奇巧故事。

最近，抖音电商“寻找同行者”也关注到了张炳光的故事。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过专项扶持计划，助力他们在平台实现更长远的发展。其中，“看见手艺计划”将持续关注非遗传承人和手艺人，帮助他们获得更多关注和发展机会。

“泉声汨汨皆真语，山色如如尽法身”，张炳光自撰的这副对联，表面写山水，内里是一颗传承、传播玉雕艺术的真心。最近弟子们又出了不少好作品：惊鸿飞天、王猴摘桃……都是用不起眼的材料做就的。有时看到弟子在灯下专注地琢玉，恍惚就像自己当年。他用半生开掘一块玉的价值，这条翠色之路不乏艰难但美丽深长，他想带更多人一起向前走。

发布于：北京[db:内容]?