预见2024：2024年中国网络直播行业全景图谱(附市场规模、竞争格局和发展前景等) 茶饮品牌的“抖音战场”：直播一天过亿，海量达人成“线上加盟商”

预见2024：2024年中国网络直播行业全景图谱(附市场规模、竞争格局和发展前景等) 茶饮品牌的“抖音战场”：直播一天过亿，海量达人成“线上加盟商”， 

预见2024：2024年中国网络直播行业全景图谱(附市场规模、竞争格局和发展前景等)

行业主要上市公司：快手(1024.HK);哔哩哔哩(9626.HK);阿里巴巴(BABA.N);斗鱼(DOYU.O);虎牙(HUYA.N)等

本文核心数据：中国网络直播市场规模;电商直播;竞争结构;市场规模预测

行业概况

1、 定义

网络直播，是指基于互联网站、应用程序、小程序等网络信息平台，以视频、音频、图文等形式向公众持续发布实时信息的活动，其特点在于多内容、低门槛、直观性、即时性和强互动性。观众可以通过弹幕或连麦等方式与主播进行实时互动，且网络直播的进入门槛极低，只需要有符合要求的器材设备就可以进行直播，主播往往根据自己的爱好和特长进行展示，从而吸引有相同兴趣的观众观看。

根据其内容，可分为秀场类直播、游戏类直播和移动全民直播三种类型。秀场直播主要包括聊天、才艺、星秀等;游戏直播主要针对于各类游戏及比赛，在作战过程中进行直播并解说策略等;移动全民直播是当前最新型的直播形式，无论是日常生活中的美食、化妆、购物，还是特定场景中的音乐会、体育赛事或是旅游，全民直播极大的拓宽了直播的领域和参与主体。

2、 产业链剖析：中游是直播行业的关键环节

随着网络设施的完备，网络直播行业作为新兴发展行业迅速兴起，消费用户增多的同时促进了产业链的形成，已形成完整的产业生态系统。但由于大众化参与的特性，每个人都有机会成为主播，进入门槛不高，决定了产业链链条并不复杂。从直播流程来看，主要分为直播前的准备、直播过程和直播对象接受信息及反馈三个阶段，这也是网络直播行业的上、中、下游三个阶段。

上游环节：包括广告商、电商、增值服务商，以及内容创作者、技术支持供应商等，为网络直播提供资金、产品或技术上的支持，以及与直播平台、网红主播等达成商业合作。

中游环节：各类直播平台和各类主播及背后团队，主要网络直播平台包括传统网络直播平台虎牙、斗鱼等，也有以短视频、长视频、电商为主营业务的抖音、快手、哔哩哔哩、淘宝等直播平台，网红主播是在直播平台上浏览流量高的直播主体。

下游环节：直播观众是整个直播行业的最终受益者和盈利来源，网民根据自身兴趣爱好，或平台系统推荐，观看直播内容，通过打赏礼物、购买产品、充值会员等方式支持主播和中上游平台。

3、 行业发展历程：直播内容更新快，近年来电商直播崛起

中国最早的互联网直播起源于2005年，多为“秀场直播”，也就是“唱歌跳舞聊天室”。随着2014年4G移动互联网的迅速普及，网络直播行业开始兴起，从2015年斗鱼、熊猫等新兴游戏直播平台纷纷亮相，再到2016年花椒、映客等移动全民直播APP受到追捧，网络直播席卷全国。2016年尤为火爆，被认为是网络直播元年，除了“网红”主播外，一些明星大咖也参与其中，吸引大批粉丝涌入直播间。2016-2018年网络直播行业进入爆发期，真人聊天秀直播和游戏直播在资本力量的推动下得到快速发展，网络直播所产生的人气效应和与生俱来的自媒体属性带来的巨大商业价值，使得众多企业、个人纷纷入驻直播平台。随着抖音、快手入局，以更广泛多元的内容和更具垂直深度的领域吸引大量网民用户，同时受2020年新冠疫情影响，直播与各个行业全面融合，渗透到居民日常生活中。2022-2023年直播电商已然成为线上营销的热门赛道，借助流量红利和内容信息差，通过拼价格和赠品，逐渐形成了崭新的销售业态。

网络直播行业从出现至今的发展历程主要可分为以下四个阶段：

4、 行业政策背景：构建良好网络秩序，营造清朗健康网络空间

网络直播作为新兴行业，在互联网普及下迅速扩张发展，中国网民数量日益庞大的背景下，如何吸引用户注意力，获得流量是主播及背后商家最为关注的问题。在网络平台中，有各种各样的小圈子，借助信息共享的特征能在平台上聚集在一起，天然容易形成信息茧房，而为了能吸引到更多的观众，有些网络主播会哗众取宠、制作低俗内容等，或故意制造虚假、热点话题来吸引观众眼球。因此，应当对网络直播行业进行必要的监管与治理。

同时对于网上许多未成年人，缺乏判断能力和消费理性，对网络直播观看市场和消费管制势也是网络环境清理、保护未成年人的应有之义。此外，网络直播作为新兴行业，衍生出多种新型交易模式，因此除对网络直播行业发展的鼓励、支持和引导外，还需对其商业活动进行一定管制，包括产品质量安全、售后保障、如何实行税收等举措。

近年来，我国网络直播行业规范化程度不断提高。2016年，国家层面陆续出台了《互联网直播服务管理规定》、《网络表演经营活动管理办法》等规范性政策。为适应直播电商的发展，2021年进一步出台《网络直播营销管理办法(试行)》等管理政策。2024年以来，随着直播产业基础支撑逐步成熟，以及产业规模效益逐步体现，逐步出台各项政策加速直播与各产业融合。

行业发展现状

1、行业市场整体规模不断扩大

近年来，网络直播行业仍呈高速发展态势，2024年3月中国互联网信息中心(CNNIC )发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2023年中国网络直播用户首次突破8亿人次，规模增长至8.16亿人，同比上涨8.66%，网络直播用户使用率74.7%，较2022年上涨1.4个百分点。中国演出行业协会2024年6月发布《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2023-2024)》，报告显示，2023年中国网络表演(直播)市场规模达2095亿元，较2022年增长5.15%。这些数据表明，中国网络直播行业市场规模已经相当庞大，且依然保持增长态势。

2、直播内容市场细分，电商直播变现亮眼

从不同直播类型上看，电商直播在近几年发展迅猛，用户规模快速增长。2023年，电商直播用户已接近6亿，使用率达到54.7%。直播带货模式的成功带动了电商直播的推广，吸引了大量用户观看和参与。随着电商平台和直播技术的不断优化，电商直播的用户规模预计将继续保持增长态势。

尽管游戏直播用户规模近年来有呈波动趋势，但仍是网络直播的重要组成部分。2023年，游戏直播用户规模接近3亿，使用率为27.2%。游戏直播吸引了大量年轻用户，他们不仅是游戏的爱好者，也是直播内容的重要消费者。随着电竞产业的发展和游戏内容的丰富，游戏直播的用户群体将保持稳定。

体育直播这俩年有明显上涨，反映出我国体育经济的潜力，演唱会直播网民规模也在匀速增长，2023年同比增长7.73%。真人秀作为传统直播的主要内容，近两年网民观看数有下降趋势。

行业竞争格局

1、区域竞争：广东省网络直播企业集聚明显

我国现存直播相关公司约89.2万家。近十年，我国直播相关企业注册量呈持续正增长态势。2023年我国直播相关企业注册量为30.1万家，同比增长60.6%，是疫情前的2019年注册量近14.4倍。从区域来看，广东现存9.2万家直播相关企业，位居第一。山东、河南分别现存6.2万家、6.0万家，分列二、三位。此后是福建、江苏等地，可以看出沿海省份在网络直播行业发展中的强劲竞争力。而直播企业分布最少的五个省份分别为西藏、青海、宁夏、新疆和内蒙古，都是处在西部，表明边疆地区的网络直播行业竞争力较差。

2、企业竞争：头部效应显著，平台竞争激烈

在主营网络直播平台行业的企业中，垄断格局明显。早在2017年“鱼虎相争”，斗鱼和虎牙两家最大的游戏直播企业激烈竞争，2019年后新媒体与电商等公司涉足直播领域，对传统主营网络直播企业造成巨大冲击，快手、淘宝、微信视频号三个综合性内容平台，依托短视频、电商和社交业务，建立起巨大的用户基数优势，再通过“直播+”获得巨大的收益。公司财报显示，2023年斗鱼的营业收入构成中，直播业务营收479900.58元，而快手直播业务营业收入3905400元，是斗鱼的8倍之多!作者通过企业营收规模和专利申请个数，作为衡量企业综合竞争力的依据。

当前从事直播业务的企业中，抖音、快手的主播和创作者数量及业务量领跑，处于行业头部位置;哔哩哔哩、小红书、虎牙等平台，内容与面向用户各有侧重，呈多元发展态势。

行业发展前景及趋势预测

1、网络直播市场规模进一步扩大

智能设备的普及和流量费用的降低，特别是5G网络的推广，使得农村居民和大龄网民的需求潜力不断开发出来，伴随农村地区的网络基础设不断改善，以及中老年人逐渐接受新事物，直播平台的网络用户渗透率将进一步提高。此外，直播电商作为网络直播行业中的快速增长领域，对市场规模的扩展起到了关键作用，越来越多的商家借助直播平台，打造品牌形象，直接与消费者互动，这一趋势推动了网络直播行业的进一步发展，未来市场规模将持续扩大。

2、直播与多行业融合，并在垂直领域继续深化

直播活动的低门槛特性使其应用场景非常广泛，未来将进一步与更多行业融合。随着市场规模的扩大，直播内容将越来越向垂直领域发展，无论是游戏、教育、美食、体育，还是其他细分市场，内容的专业化和多样化趋势愈加明显。未来，“直播+”模式将得到更深层次的发展，同其他领域的融合拓展出更多创新的应用场景。特别是在教育培训、医疗和服务行业，直播将为用户提供更个性化的服务，吸引更多具有特定需求的观众。

3、新技术在网络直播中进一步应用

新技术的引入正推动网络直播的进一步发展。人工智能(AI)在直播中降低了成本并提升了效率，通过智能分析和自动化工具优化内容生产和观众互动;虚拟现实(VR)和增强现实(AR)则为直播创造了虚拟环境，增强了沉浸式体验和视觉特效。这些技术的应用不仅提升了直播的互动性和观赏性，还开拓了更多创新的内容呈现方式，极大地增强了用户体验。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会研究报告》。

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茶饮品牌的“抖音战场”：直播一天过亿，海量达人成“线上加盟商”

作者|ljl

新茶饮的中场战事，由多家品牌集体交表冲击IPO开启。

进入2024年，新茶饮品牌掀起上市潮，1月2日古茗和蜜雪冰城双双向港交所提交招股书，接着2月14日沪上阿姨交表，最近的动态是去年八月交表的茶百道更新招股书，同样拟在港交所上市。

资本助推下，茶饮品牌疯狂加盟冲击万店。根据招股书信息，蜜雪冰城是第一家过万店的茶饮品牌，截至2023年9月30日，全球门店数超36000家，在中国的店铺超2.2万家；古茗门店总数已经破万；沪上阿姨截至2023年9月30日，门店数量达到7297家；茶百道开了7117家店。

如今各品牌纷纷冲击二级市场，一方面是资本对茶饮赛道的疲惫，另一方面品牌需要找到新的支持继续扩张、竞争。而他们的竞争会延伸向更广的领域，正如沪上阿姨CEO单卫钧曾说：“新茶饮有几个特点，第一个是资本化，第二个是连锁化，第三个就是线上化”。

本文讨论的重点就集中在茶饮品牌新战场，线上。随着抖音入场，本地生活赛道被注入新的竞争元素，美团抖音近身肉搏打了一年多，在有8亿日活的抖音，品牌自然也多了扩大生意的新选择。根据《晚点Latepost》报道，2024年抖音生活服务销售目标接近6000亿。

在剁椒的观察中，品牌在抖音本地生活阵地中，大多选择大场、节点性直播，集中发力追求声量和单量的最大化；另外在日常经营中，各类中腰部达人、垂类探店达人是拉动消费的关键力量，这种量级的达人或许个人成交量不大，但聚沙成塔，也能给品牌积累起规模不小的销售。抖音逐渐成为茶饮品牌线上化经营和营销的主要阵地。

茶饮品牌的中场战事，线上是另一块主战场。

结合过去两年的情况，大多品牌官方直播都采取节点直播的模式，而非常态化的。

三八妇女节，沪上阿姨上线产品「暗夜玫瑰」，并搭配周边配饰售卖。产品3月6日上线，沪上阿姨在3月6日、7日连做两天直播。根据抖查查数据，在3月7日的四小时直播中，观看人次为39.5万人。这两场直播均未带货，属于营销、种草型的直播。

沪上阿姨在抖音生活服务阵地上的经营也一直持续。去年双十一，品牌和平台大促活动联动，做出了销售额7200万+、短视频投稿4.3万+、直播曝光2.6亿的成绩。

大促期间，沪上阿姨做大促直播的方法论可以总结为以下几点。

第一，推新品，在双十一期间沪上阿姨推出桃桃大福新款饮品。第二，联动平台参与话题活动。在社交型的平台做营销活动，参与话题是必不可少的环节，无论是微博还是抖音，这是一个很好的聚合流量窗口。沪上阿姨拉来品牌推广大使田嘉瑞一起在抖音上做活动，激发用户做二创。根据抖音生活服务提供的数据，活动周期内短视频投稿量达4.3万+，短视频曝光2.6亿，沪上阿姨官方话题#桃桃大福奶甜上新 曝光2854万次。

第三，打造与产品调性符合的直播间场景，做场景营销。剁椒观察到，当时沪上阿姨契合产品做了粉嫩的直播间，主打年轻、女性群体。而事实上，对直播间场景的特意打造，已经是大多数做直播的品牌的选择。

去年，茶百道在三亚做了一场直播，把直播间打造成三亚海景风格，海上摩托艇、彩虹拖伞、海岸线航拍这些元素都进入到品牌直播间里。据报道，这次单日直播GMV破亿。

做节点式的大场直播，是茶饮品牌的普遍选择。直播场次不多，甚至间隔周期很长，但播一次就能收获不错的效果。不光是茶饮，很多类型的本地生活商家都这么做，如海底捞、半天妖、CoCo、星巴克、瑞幸、麦当劳、肯德基、茶百道等。

茶百道在招股书中专门写到了自己的直播成绩：茶百道已在微信、微博、小红书、抖音、哔哩哔哩等主流平台建立账号矩阵，以话题活动带动销量。其中，抖音直播单日最高 GMV 突破 1 亿，粉丝数量单日增长近 23万，刷新抖音生活服务品牌专场直播GMV记录。

2023年3月，茶百道成为茶饮赛道首个单日直播破亿的品牌。回顾当时的直播，低价依然是直播冲量的核心，爆品+福利品的组合吸引了用户下单。原价8元的大杯冷萃茶直播中只要6.66元，原价19元的爆品生酪乌漆嘛黑直播价格15.9元。5月13日-15日的抖音生活服务直播，茶百道3场直播在线观看人数最高达7.7万，累计观看人数近1000万，累计销售额突破5200万。

数据显示，当场直播茶百道订单覆盖超过380个城市，有55%的人群来自二三线城市。根据茶百道招股书，其店铺分布最多的区域是新一线城市，占比接近30%，一场直播也给品牌拓展用户市场。

古茗最重要的直播节点是520。2022年古茗初次尝试抖音本地生活直播，2分钟直播间被挤爆宕机，其小程序也出现BUG，不得已古茗还发布了公开道歉信。2023年520，古茗在抖音本地生活直播单场GMV破亿，是继茶百道之后的又一家。

茶饮，乃至整个本地生活商家为什么更偏爱大场直播？站在平台流量分配的视角下，若商家只做日常直播，直播间在流量规模和人群结构方面将逐渐固化，而通过大场，能给系统展现出商家更强的流量承接能力。

大场直播有助于品牌商家人群扩圈，其次就是能短期拉动GMV水平。根据平台发布的数据显示，某知名品牌在一次大场直播中，一天时间GMV就超过了300W，是平日GMV的8.4倍，而大场后的日播GMV也比之前提升近3倍。另外，现制茶饮消费有很强的随机性，线下门店的营销动作相对固定，而大促可以通过超低价、明星营销、平台流量扶持等玩法短期吸引更多“冲动消费者”，具有线下不可比拟的优势。

因此线上大场直播就很适合品牌打新品、用低价推爆品。古茗的520直播中，粉红兔子联名系列，新品芝士杨梅，买一送一福利，这些都是他们吸引用户下单的手段。巨量千川产品运营李东洋曾透露，“在抖音电商中拥有超级爆品的商家流量，对比没有超级爆品的商家流量可能会好15倍。其次，拥有超级爆品的整体GMV能占到全店GMV的70%以上，它正在成为一个核心关键增长点。”

唯一在抖音上施行常态化直播的是“雪王”蜜雪冰城。蜜雪冰城在抖音搭建了数量众多的蓝v矩阵号，日常直播的基本是蜜雪冰城的各类团购账号，直播场景就在各地蜜雪冰城店中，场均观看人数在几千到两三万不等。销售件数不多，但日拱一卒的促销，多账号共同直播，总能打开一部分销路。

抖音相关数据显示，2023年1-8月，蜜雪冰城区域门店矩阵号合计交易额超1亿，交易额破百万的账号有20多个，整体品牌曝光超21亿。

梳理茶饮品牌官方直播，我们把时间范围最远拉长到了两年前。总结起来，品牌官方大多选择节点式的大场直播，常规日播的品牌并不多。在抖音生活服务阵地上，品牌的核心诉求主要集中在两点，打新和节点营销、促销。

低价是基础，几乎从去年开始，茶饮品牌也跟着咖啡搞起了频率极高的9.9优惠，例如奈雪“周周9.9元喝奈雪鲜奶茶”活动、乐乐茶的“周周9.9元，天天贵人茶”活动，这些优惠大都是在重大节点、直播优惠时推出，是限时、局部的促销，还没有发展成为长期、全国范围的活动。

选品上，剁椒将茶饮品牌直播的货盘总结为“招牌+应季新品+低价秒杀品”。玩法上，品牌要掌握平台玩法，用做话题、拉明星、吸引二创等方式做大流量，当把流量承接到直播间后，则需要在场景等方面做出新意和夺人眼球的点。

根据巨量引擎发布的《2023抖音新茶饮赛道专题报道》，2023年6-7月茶饮消费旺季，用户在抖音的月单量突破2000万。

茶饮品牌擅长内容营销，整活之王蜜雪冰城早在两年前就在抖音上凭借洗脑神曲彻底火出了圈，喜茶也吃过抖音内容的红利。

如今各品牌依然在短视频内容上不断尝试出新，剁椒观察基本上所有品牌都在抖音上日常发布视频内容，我们重点列出了奈雪的茶、茶百道、喜茶、蜜雪冰城四个品牌的抖音官方号作为论证，他们是这个行业中的头部，内容营销思路也相对较为明晰，便于提炼。

奈雪的茶喜欢做带有剧情，融合热梗的营销内容。2月14日情节人，奈雪的茶从男女生视角发了两条内容，第一条名为「当男朋友收到礼物」，用了平台很常见热门的内容结构：表面和内心的反差表现。当男朋友看到摆满一桌的奈雪的茶礼物，表面客气淡定，内心开心的飞起，举着奈雪的产品和周边不停炫耀。第二天是女生视角，同样是反差梗，别人的情人节vs我的情人节，融合了今年特别火的过情人节不如迎财神的梗，点赞量超过10万。

翻看奈雪的茶抖音页面，点赞数超过十万的视频大多都是有剧情的内容。类似的还有喜茶，「自带杯优雅喝喜茶」、「关于光与夜之恋五位男主搬来喜茶总部」等内容，均是做了轻量剧情化的尝试。

茶百道从去年开始尝试了场景营销。七夕节做了以“奔赴茶百道的浪漫秘境”为主题的直播活动，在直播间打造出真花真草的实景效果，“云端牧场”、“茶山梯田”、“浪漫星空”，一天三个场景不重样。短视频内容中，也会结合产品原料和口味特点，选取不同的户外场景进行拍摄。

蜜雪冰城的内容整活都是围绕IP形象雪王展开的。一首神曲火出圈对运营一个IP内容是远远不够的，不断有内容输出才能将雪王IP进行多维延展。去年8月，蜜雪冰城推出以“雪王”为主角的动画《雪王驾到》，上线三天后，前三集在B站的总播放量就突破两百万。每集五分钟的长度，与其说是动画，倒不如说就是蜜雪冰城的系列营销广告。

如今在蜜雪冰城的抖音首页，围绕雪王的视频合集有「雪王逛大厂」，是联动其他国内品牌合拍的视频，例如卫龙；更新最久的「雪王日记」，雪王IP有可能出现在任何能想到的场景中，依然是搞怪和玩梗，主打一个接地气；还有「雪王音乐」。相关视频的总播放量超过了3亿。

尽管蜜雪冰城此后没有做出像洗脑歌那样的超级爆款案例。但超级爆款的出现大多时候是不可预测的，带有一定的偶然性和运气成分。但各品牌在不停尝试的动作是对的。

如今在抖音搜索茶饮品牌名称，除了能看到各品牌的本地生活店铺，更多出现的则是各类达人直播和视频切片。这类内容或许才是茶饮品牌在抖音平台上更大的经营阵地。

茶饮类目，跑出了“头部”主播，达人我是小胖啊甚至被称为“奶茶届李佳琦”。

目前，我是小胖啊在抖音有35.5万粉丝，截至2023年底，他的带货直播累计 GMV 突破 28 亿元，平均单场带货超 1000 万元，甚至最好成绩单场带货超 2000 万元。在头部达人直播间里，甚至可以拿到比品牌官方更低的价格，5.2 元一杯的沪上阿姨、8.8 元的霸王茶姬、9.9 元的茶百道......

我是小胖啊会做品牌专场直播，在一次采访中他表示：“与某品牌合作了 2 场专场带货直播。要求品牌方第一场直播必须给到冰点价，同时主动建议第二场可以适当提高价格，帮品牌方制造利润。”价格优势依然是直播冲量离不开的手段。

虽然是垂类头部，但36万左右的粉丝量在抖音整个带货生态中充其量只能算中腰部。在抖音团购带货榜上，饮品一栏中可以看到不少中腰部的达人。

例如粉丝33.6万的迅迪吃喝玩乐，根据蝉妈妈数据，其单场累计销售额平均在1万-2.5万之间。3月9日是茉酸奶专场，价格优势明显，原价41元的牛油果+芒果组合只要29.9元，达人采取少量多次的方式商家购物券，基本放一波量就售罄一波。

这类达人就像是品牌在线上的「加盟店」，单个直播间的量不算大，但众人拾柴火焰高。此前剁椒曾采访过给瑞幸做达人直播的服务商，他们表示旗下有五六千个达人，四个小时直播叠加能卖出一百万杯。茶饮和咖啡的逻辑是基本类似的，在数据平台上个体销售额较小的时候并不会显示销量数据，大多有几千到两三万的观看人次，但最终叠加起来的数量就很可观。

除了直播，抖音上还有数量更为庞大的短视频带货内容。做短视频探店的达人粉丝数量更少，很多都只有千粉，基本可以称之为素人。一条去线下购物的一分钟视频，点明价格、口味和体验即可，下方搭配品牌团购链接。剁椒接触的本地生活服务商表示，他们旗下都会有上千甚至上万的短视频探店达人，商业模式也很简单，视频制作费用+流水抽佣。

素人打卡对品牌来说是一种成本较低的推广模式。2023年4月，茶百道推出回归新品“桂花酒酿奶绿”产品，当时就1000多中小达人铺设短视频，通过素人打卡联动更多自来水用户参与传播，后期即便不用出探店费用，也会有源源不断的内容出现在平台，对品牌来说几乎等同于免费流量。

有做茶饮本地生活服务商接受CBNdata采访时表示，目前抖音本地生活的转化方式主要有短视频和直播两种。短视频适合新品、新店以及商家定期推广，直播适合那些本身就有一定知名度和受众的品牌。目前大型连锁茶饮品牌主要通过头部达人+部分自发引流（自发指0成本的素人探店以及云探店）。

另外，剁椒发现短视频在招商加盟方面的作用越来越大。甚至成为中小茶饮品牌做抖音的核心目标。剁椒从服务商处了解到，他们给茶饮品牌做抖音全案运营时，会在矩阵账号中单独做一个官方加盟号，以加盟商人设为主要内容导向，拍摄加盟店铺人员的日常，以及加盟指导，例如如何加盟、选址等内容。

根据剁椒的观察总结，茶饮消费本身具有很强的线下属性，不然各大品牌也不会疯狂扩张门店，追求万店目标。相比线下连锁店这一种较为集中的承接消费方式，品牌在线上的操作更为分散。官方账号不连续、不定期直播营销、中小达人的短视频、直播分销，以及本地生活阵地的日常经营，构成了茶饮品牌在线上的生意矩阵。

当然，最终线上经营的目的还是向线下引流，线上是线下生意的延伸和补充。最终的效果都会呈现在品牌一杯一杯的销售数据之中。

从2022年开始，到2024年大多数茶饮品牌都在线上建立起经营基础。随着品牌上市进入下一个发展阶段，线上或许能给茶饮连锁带来更大的助力。

发布于：北京[db:内容]?