抖音直播一年销售包包上万只！二手奢侈品在胡兵直播间实火

抖音直播一年销售包包上万只！二手奢侈品在胡兵直播间实火， 

抖音直播一年销售包包上万只！二手奢侈品在胡兵直播间实火

“再检查一下包包的顺序。”

“这个镜头在这里，我直播站在这个角度效果是最好的。”

8月16日，开播前两个小时，银河众星旗下明星主播胡兵同往常一样，与工作人员确认直播的各种细节。大到品类、优惠，小到直播间的话术甚至站位，确保一切无误后，胡兵才正式就位，面带笑容对准镜头，向涌入直播间的观众们打招呼。

这是一场特殊的直播，按时间来算，是胡兵进入抖音直播的一周年。300多个日夜，8760多个小时，胡兵早已经成为了直播间的“老朋友”。地点也很特殊，直播在北京三里屯的胖虎旗舰店里进行，是胡兵再次“牵手”国内领先的可持续时尚流通平台「胖虎」打造的一场潮奢大赏。

熟悉的粉丝都知道，「胖虎」也是胡兵直播间的老朋友了。两个“老朋友”的相会，在抖音“818发现好物节”的加持下，引爆了消费者的购买热情：开播仅10分钟，胡兵直播间便冲上抖音带货榜TOP1;近4万人实时在线抢购，开播2小时销售破千万。

图说：开播仅10分钟，胡兵直播间冲上抖音带货榜TOP1

抖音直播一年销售包包上万只

胡兵直播间的二手奢侈品实火

“这款包包是99新的，大家可以看到它的肩带设计是花了很多小心思的，而且是今年流行的玫瑰红色，背上它你就是街上最靓的仔”，直播间里，胡兵一边将一款二奢单肩包轻轻打开，一边向屏幕前的观众介绍包包的细节。

细心的粉丝发现，这场直播背景与以往不同了：“兵哥的直播背景好像不一样了”。是的，这场直播在北京的时髦新地标——胖虎三里屯旗舰店。

透过直播镜头，还能看到店内陈列着许多品牌旗舰店甚至市场上难得一见的“孤品”包袋，比如LV的nano spddey、Chanel金球包和Hermès的Togo Birkin等等。

作为在抖音直播一周年的庆典，胡兵联合「胖虎」给直播间粉丝谋了不少福利：直播前三天，消费者只需要在线下的胖虎三里屯旗舰店打卡，完成后即可领取百元优惠券，届时在直播间直接抵现。这样线下与线上联动的方式激起了不少消费者的兴趣，短短三天，就有许多粉丝在社交平台晒出了自己的打卡照片和视频。当然，直播当天的福利也少不了，各种彩蛋福利和免单、折扣等抽奖机制，足以让大家畅意嗨“逛”的同时，以更加优惠的价格“带走”心仪的包包和饰品。

图说：直播前夕，粉丝们在胖虎三里屯旗舰店打卡

HERMES、GUCCI、LV……在直播间上架的1000多只二奢包包中，这些大众熟知的潮奢大牌，都可以在这场直播中找到多个“可选项”。

值得一提的是这场直播的“疯狂十分钟”活动，一度将直播间的氛围推向了高潮。“我们10分钟卖出了55款包，所有拍下的客户可以获得价值1280元的手表。”直播的火爆程度，超出了胡兵的预期。可见线下门店与直播的结合，能够带给观众更加好“逛”的消费体验。

其实在胡兵直播间，不止是这场直播受到粉丝们的追捧和青睐，在抖音直播一年来，胡兵的二奢专场直播总是很火爆：开创了二奢领域首场全流程透明直播，二奢直播3小时吸引上百万点赞，GPM峰值破2万元，客单价峰值超1600元。直播一年来，胡兵直播间销售包包上万只，尤其是今年切入二奢赛道后，销售额已经破亿。

胡兵直播间二手奢侈品专场火爆的背后，也再次印证了整个二奢行业的“火”。

“人货场”高度匹配的二奢直播

胡兵“牵手”胖虎掀起消费新浪潮

不可否认，二手奢侈品消费是一个确切和深受认可的趋势，正搭乘闲置经济快车直抵年轻人心里，在二奢电商上买包、从二奢直播间抢古董包、逛中古店“淘宝”......年轻人追捧二手奢侈品的方式不一而足，但二手奢侈品的确是炙手可热的存在。

那么，这场直播为什么如此火爆?事实上，这场直播从策划开始，每一个环节都稳扎稳打，支撑起来的是“人货场”的高度匹配。

作为一个在时尚行业活跃了30多年的秀场常客，胡兵一直被大众视为时尚界“传奇式”的存在，他曾以一件毛衣的造型打动英国《GQ》杂志主编，邀请他成为全球首位伦敦时装周大使。出道以来，胡兵一直都与高奢品牌保持着良好的关系。担当明星主播后，在具备时尚独到的见解与审美取向的基础上，胡兵延续了直播间的优价。因此，当他亲手挑选的包包和饰品在直播间与消费者见面时，即便直播不在黄金时段，也从不缺买家。

不过，由于市场上的二手奢侈品货源相对分散，消费者们对“正品”保障的担心也成为了二奢专场最常见的问题。消费者们要如何验证自己买到手的二手奢侈品是真货呢?这时候，正规且有保障的货盘就显得尤为重要。在这场直播中，胡兵携手的正是国内领先的可持续时尚流通平台「胖虎」。

图说：胡兵携手胖虎开展二奢直播专场

业内人士眼中，「胖虎」就是“专业”的代名词。

二手奢侈品领域重中之重便是“控货”，在供应链端，「胖虎」自2017年开始着手搭建货品供应链，通过买断模式从线下为主的小型商家手中回收奢侈品，大量的库存为标准化提供了基础，并以此打造爆品，提高交易量。商品品质方面，作为国内闲置奢侈品行业的头部企业，胖虎在创建伊始，便与中国检验认证集团达成深度合作，保证每一件售出的商品都可以追根溯源。同时，胖虎着力组建专业鉴定团队，并根据箱包、腕表等不同的商品类目匹配多名具有国际专业水准的鉴定师。据悉，胖虎鉴定团队的鉴定师均具备中检集团资质认证，且富有多年实践经验。

目前，鉴定服务作为胖虎面向C端的一项专业服务项目，受到众多消费者的认可。胖虎的“专业发力点”不仅停留在夯实供应链和鉴定业务层面，还体现在对用户的“用心”上，围绕核心年轻消费群体的兴趣喜好，提供系统全面且定制化服务，保持与用户之间的高粘性，也是胖虎一直专注在做的事情。

这种专业同样被运用到胡兵直播间。胡兵直播间出售的每一件二手奢侈品，都经由胖虎专业鉴定，随后，须经过紫外线消毒、养护等多道工序，才会通过顺丰快递到用户手中。

抖音电商平台的快速崛起，加速了二奢这一特殊行业在大众群体间的普及速度。因二奢产品的非标属性，相比标品而言，在直播链条中会涉及选品、鉴定、定价、仓配、售卖和售后等诸多更为复杂的环节，而其客单价相对较高，也使得消费者在做消费决策的时候，考量的因素更多。得益于主播的严格选品、供应链不断完善、平台的严格审核、二奢行业标准的细化，越来越多的消费者开始在抖音直播平台了解和购买二手奢侈品，更多商家和主播的入局也让大众对这个二奢行业注入了更多的信任。

用直播间的高价值撬动循环经济

胡兵把二奢消费新理念“说透了”

透过这场直播的数据，更能洞察到中国二手奢侈品市场潜力。根据头豹研究院的数据，中国二手奢侈品行业的市场规模有很大增长空间，预计到2025年，中国的二手奢侈品市场规模将达到约348亿元人民币，复合增长率达到15%。同时，与发达国家相比，中国二手奢侈品的流转率仅5%，具有较大的市场潜力。

随着可持续理念的全民渗透，胡兵也想通过艺人的视角，传递时尚低碳、绿色环保的消费理念，引领大众追求极致性价比的消费趋势。

图说：胡兵抖音直播一周年专场，传递循环经济、低碳消费理念

“我们对精品需要有一种敬畏之心，通过对精品的展示，我们可以让时光倒流，重回经典。”在一次直播中，胡兵这样谈到二奢。在他看来，二奢不仅仅是“旧物”，是一种时尚，更是周而复始的经典。而二奢直播也不止是一次分享和带货，是能够通过直播找到更需要它的人是一件很有意义的事情，“中国绅士”胡兵认为。

这一点也与「胖虎」的品牌理念极为契合。2015年「胖虎」创立之时，就坚持“可持续时尚”的品牌理念，以“时髦有态度，购潮才够潮”为品牌价值主张。时至今日，推动时尚产业可持续发展依旧是「胖虎」的愿景。

有意思的是，胡兵直播间的粉丝画像与「胖虎」的用户画像相似度也极高。据胖虎的用户画像呈现，女性消费群体占比76%，18岁至31岁人群占比49%。而胡兵直播间的粉丝画像显示，78%是女性消费群体，18至35岁人群占比66%。

不难看出，高度匹配的明星主播胡兵与品牌「胖虎」之间是相互成就。进军直播电商的这两年，胡兵通过与银河众星深度合作，加上自己在时尚届驰骋多年的经历，已经成功为诸多品牌赋能，扩大品牌声量的同时，也为直播电商行业注入了更多新视角，在二奢直播内容上做出了新的突破。

作为银河众星旗下的明星主播之一，胡兵在抖音直播的这一年，重视的是直播间的专业内容输出，而这也是刻在银河众星基因里的。以“功能+场景+体验”为核心，再加上内容团队精心打造的直播间新场景、新内容，银河众星将明星直播间的“低价促销”转变为“内容深耕”，进一步提高粉丝对明星直播间的粘性，也为明星直播甚至整个直播电商行业良性发展助力。

那么接下来，银河众星还会呈现哪些惊喜?胡兵会为二奢领域直播注入哪些新内容?值得期待。

(来源：新视线)[db:内容]?