焦点分析视频号拉动腾讯Q2毛利，游戏终于回归增长 视频号实现微信生态新闭环，撬动品牌增长新赛道

焦点分析视频号拉动腾讯Q2毛利，游戏终于回归增长 视频号实现微信生态新闭环，撬动品牌增长新赛道， 

焦点分析视频号拉动腾讯Q2毛利，游戏终于回归增长

腾讯Q2财报中有一个显眼的亮点，即毛利润达859亿，同比增21%，毛利率创最近7年新高，达到53.3%；调整净利润达到创纪录的573.1亿，同比增长52.6%，利润率35.6%。

本季度毛利的高增长并不是“省出来的”，因为销售费用、研发人员薪酬以及带宽服务器费用都有明显增加。毛利率的增加，是因为高毛利业务的增长改善了整个集团的结构。具体来说，就是视频号佣金、视频号广告和小游戏广告等。

分业务来看，腾讯游戏业务在多季度低迷之后，终于在今年Q2这个淡季拿出了9%的同比增长，可以看得出《地下城与勇士：起源》对整个业务的有力拉动。其中，国内和海外均同比增长9%，占比保持着3:7，总体游戏板块收入485亿。

社交网络收入同比增长 2%至人民币 303 亿元，得益于音乐与长视频付费会员收入增加，以及小游戏平台服务费及手游虚拟道具销售增加，部分被音乐直播及游戏直播服务收入下滑所抵销。

网络广告业务同比增长 19%至人民币 299 亿元，主要受视频号及长视频的收入增长驱动。二季度，视频号和小程序游戏广告的用户时长分别提高了20%，

第三方研究机构海豚投研估算，视频号在本季度的外循环+电商广告合计有60-70亿，同比增长105%。

金融科技及企业服务业务收入同比增长 4%至人民币 504 亿元，其中金融科技服务收入增速放缓至低个位数百分比，这很大程度上与宏观经济下滑带来的消费支出收缩相关。

但是，企业服务业务仍然实现了十几个点的增长率，这则是受益于云服务业务收入增长（包括企业微信商业化提升），以及视频号商家技术服务费的增长。

腾讯的本季度财报，被投资者们评价为“没有什么想象力，但仍然很稳”——新业务和新游戏都表现出了中规中矩的增长性，但各业务（包括社交和娱乐）的用户规模都已见顶，令人不禁思考，接下来的增长将如何实现。

腾讯多业务用户增长见顶

视频号：一个正在成长期的青年，和一个节衣缩食的时代

作为在近几个季度中拉高毛利的功臣，视频号的商业化开发正在以肉眼可见的速度加快。

8月12日，腾讯宣布将视频号小店升级为微信小店。相比此前较为封闭的视频号小店，微信小店的店铺及商品信息将在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转。

可以理解为，此前“视频号电商”的战略，已经被正式提高到了“微信电商”的高度。

一向以“克制”著称的微信团队终于迎来了“不那么克制”的一天，但面对的却是一个不那么有利的环境。

今年上半年，抖音直播电商的销售额增长显著放缓，宏观消费环境持续疲软，大众的消费热情明显衰退。视频号就像一个正在成长期的青年，遇到了一个节衣缩食的时代。

分析师在财报电话会议上提出了这一点担忧。腾讯公司总裁刘炽平回答说：“相较其他短视频平台，在总商品交易额增长方面，我们未出现放缓的情形。主要原因在于，和竞争对手相比，我们的电商交易额规模实则很小，仍有巨大的增长空间。”

同时刘炽平也再次强调，腾讯“重新定位了直播电商业务，使其更趋近于微信电商。”也就是说，腾讯要构建的这个生态系统并非仅依托于视频号和直播频道，而是要在微信内部打造电商生态系统，并与整个微信生态系统相连。

刘炽平认为，如今直播电商行业销售额增速放缓，是因为直播电商虽然增长迅速，“但会存在一个极为自然的增长上限”。腾讯对抗这一“自然衰退”的方式，就是“构建一个生态系统，使其区别于单纯的直播电商。”

当然，除了传统直播电商的“自然衰退”，宏观经济的影响也不可小觑——只不过腾讯能做的只有等待。

“我们预计随着时间的推移，经济和消费将会逐步恢复。我们对此持有信心。”刘炽平说。“这并不是一个是否会发生的问题，而是一个何时会发生的问题。我们需要做的就是耐心等待，观察新政策何时能够带来实际成效。”

游戏：缓慢恢复，仍有后手

在过去整整12个季度之中，腾讯游戏只有2023年Q1获得过双位数的同比增长（10.8%），其余大多数时间都是小个位数甚至负增长。

在长时间缺乏高质量新作，并承受老作品吸金能力下滑的压力之后，腾讯游戏终于在Q2这个淡季获得了9%的增速。本土市场的表现也好于市场预期。

《地下城与勇士：起源》手游虽然热门，但由于发布时间较晚，对于二季度的游戏收入贡献只有一个多月。能重回增长很大程度上还要归功于老游戏的恢复。

《地下城与勇士：起源》

二季度，《王者荣耀》和《和平精英》流水均恢复同比增长；《火影忍者》Q2月活达到1000万的里程碑；《荒野乱斗》本季度日活创新高，日活在海外市场排名第三，游戏流水同比增长超过10倍。

在精品化的开发思路之下，腾讯希望《地下城与勇士》能够接棒老游戏，成为新一代常青游戏。

腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔告诉分析师，腾讯已经看到了《地下城与勇士》的常青潜力。

“一款游戏生命周期的前 30 天的留存率，历来是预测哪些游戏能享受最长寿命的非常好指标。”詹姆斯·米歇尔说，无论是《英雄联盟》、《云顶之弈》、《和平精英》还是《王者荣耀》，它们在前 30 天的突出表现不是下载用户的数量，也不是它们产生的收入，而是在那些已经安装并开始玩游戏的用户中显示出的高留存率。

“我们在《地下城与勇士》移动端上，也看到了非常好的留存率。”詹姆斯·米歇尔说。

接下来的三季度，因为有暑期档的加持，预计也能看到《地下城与勇士》对腾讯游戏收入更明显的贡献。詹姆斯·米歇尔称，腾讯已经为《地下城与勇士》准备好了未来2-3年的内容。

腾讯游戏接下来的新品储备还有《三角洲行动》《洛克王国手游》、《星之破晓》《三国志异闻录》等等。

另外值得一提的是，小游戏业务也正在表现出良好的增长性——虽然它并不直接为腾讯贡献游戏收入，而是贡献广告和企业服务收入。二季度，小游戏流水同比增长超过30%。

詹姆斯·米切尔在电话会议上称，目前，腾讯在iOS端上，并没有通过应用内交易来实现小游戏变现。但是他们正在期望通过与苹果公司谈判，来实现收益。

一般来说，苹果并不允许一个能够通过苹果应用商店下载的应用，在应用内向用户提供向其他应用付费并抽成的服务。但腾讯希望改变这一点。

“如果能够在合理的条件下实现这种收益模式，不仅对我们和苹果公司都有利，更重要的是，它将极大地符合游戏开发者和用户的利益。”詹姆斯·米切尔说。“我们希望在经济上可行且公平的条件下推出这种模式。”

发布于：北京


视频号实现微信生态新闭环，撬动品牌增长新赛道

微信视频号作为微信今年的重点战略,将成为微信生态中“每个机构的官网”。在2021年视频号已经逐步打通了微信内众多生态,与公众号、小程序、企业微信、搜一搜、微信支付形成一体,为品牌打造了一个巨大的池,帮助企业构建流量闭环,实现私域流量价值增长。

视频号盘活微信生态全域流量,提高品牌营销效率

对品牌而言,在微信这个拥有巨大私域流量的聚集地内,视频号以私域为主的独特社交分发方式,通过微信群和朋友圈,以此形成强大的传播势能,最大化实现品牌营销效率。据2021微信公开课PRO发布的数据,截至2021年9月末,微信及WECHAT的合并月活跃用户数为12.6亿,同比增长4.1%,微信视频号日活跃用户2亿+,已经成为不可忽略的重要流量平台。

在微信生态中,视频号作为“原子化组件”盘活了微信生态中的全域流量,企业可利用“公众号+小程序+视频号+直播”的商业转化路径,使更多优质内容和商业产品更有效地触达品牌私域用户,而且视频号将拉群和营销等需求,嫁接到企业微信上,大大提高了品牌的私域运营能力以及商业化效率。

视频号打通微信全生态

视频号打造私域营销新场景,为更多行业提供增长机会

在视频号逐渐完善链接微信生态产品的能力时,以视频号为核心的品牌营销机会正在悄然出现。品牌营销将从私域标配微信公众号(企业微信),逐步演变为“一微一号”。除了美妆、服饰、食品等传统电商巨头,互联网科技、金融、地产、影音游戏等行业将迎来前所未有的机会。

视频号与企业微信、公众号的连接,更便捷地将目标用户转化为私域的一员,同时连接到每个用户的微信和朋友圈,为品牌精准营销奠定了基础。各种私域营销工具可以帮助企业将流量在线上、线下进行转化。

品牌可以借助视频号营销实现私域快速冷启动,同时,借助微信平台推荐、搜一搜、附近等公域入口持续获得流量。此外还能通过广告推广快速扩大品牌视频号规模,加速私域资产沉淀。

品牌在视频号直播

众盟私域成为视频号官方服务商,助力品牌增长

直播电商的本质是内容电商与社交电商在直播场景中的反应叠加:一方面主播通过直播更生动形象地展示内容,吸引关注,实现流量在直播间的聚集;另一方面通过有温度的互动增强情感连接、强化用户信任;最后通过专业的产品推介促进销售转化、实现流量变现。

微信发布的一组数据证实了视频号直播蕴含的巨大潜力,在销售金额上,2021年年末,相较年初整体的销售金额增长了15倍,私域占比超过了50%。在用户价值上,视频号直播间的买家,展现出了超高的购买力和超强黏性。平均客单价超过200元,整体复购率也超过了60%。

品牌除依靠自身搭建视频号矩阵外,还可借助服务商的资源与优势。在2022年初的微信公开课上,微信官方首次明确了"服务商"的重要性,将发力构建服务商开放生态,包括微信平台流量的支持、产品能力的共建,商业模式的增值,横向政策等,实现多方共赢。

在私域发展关键年的2022年,众盟私域有幸成为微信视频号的官方服务商,将在微信的助力下支持品牌私域增长,为企业提供更低的营销成本和更快捷的营销策略,打造更直接的营销效果,赢得更有效的营销反馈。

视频号直播带货商业潜力显现

2022年,新增长机会正当时

在流量红利进入衰退期,用户增长见顶,用户时长天花板也将出现的大背景下,未来用户时长大战将更加激烈。品牌对短视频和直播的内容定位将趋向于更专业、更好看,内容生态的优胜劣汰也将会加速进行。作为微信视频号官方服务商众盟私域会帮助品牌牢牢抓住此次微信生态机会,夯实私域布局,撬动增长新赛道。

【免责声明:本文为本网站出于传播商业信息之目的进行转载发布,不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺,亦不构成任何购买、投资等建议,据此操作者风险自担。如涉及版权等问题,请与我们联系,我们将即时删除处理。】[db:内容]?