NBA直播13元一场 视频号再探商业化 过气男明星摇身一变成“中老年励志师”，视频号杀出新赛道！

NBA直播13元一场 视频号再探商业化 过气男明星摇身一变成“中老年励志师”，视频号杀出新赛道！， 

NBA直播13元一场 视频号再探商业化

原标题：NBA直播13元一场 视频号再探商业化

来源：北京商报

像2022微信公开课PRO上预告的一样，微信视频号开始尝试付费直播。1月24日，视频号“腾讯NBA”通过付费的形式直播了NBA常规赛爵士vs勇士，这也是视频号进行的第一场付费直播。按视频号团队负责人的介绍，“当视频作为基础组件出现，未来不排除视频收费的能力释放出来，不论是短视频还是直播等形态”。其实在付费直播之前，直播带货、直播打赏已经是视频号的常规功能。

首个付费直播间

本月初微信团队预告的“微信视频号即将上线付费直播间”成真，时间是1月24日，直播内容是NBA常规赛爵士vs勇士，由视频号“腾讯NBA”提供内容。“腾讯NBA”给了用户3分钟免费观看时间，超时后用户需要支付90个微信豆才能继续观赛，付费观看按键就在直播页面右下方。用户需要先同意《微信视频号付微信豆直播功能协议（观众端）》，然后进行微信豆充值。

根据微信提供的方案，微信豆充值分为多种档次，比如1元充7个，18元充126个……最高是1298元充9086个。按照18元充126个微信豆计算，观看这场比赛需要花费约12.9元。

花费12.9元之后，用户就可以在视频号上观看直播比赛了，比赛结束后还可以点击视频号个人主页中“付费的内容”栏目，回看该场比赛。不过“腾讯NBA”在直播间评论区提示：“腾讯体育VIP与视频号不互通，本场直播需微信豆解锁，若已开通体育VIP可登录腾讯体育观看。”截至爵士vs勇士比赛结束，该直播间有41万人看过，但微信相关人士并未透露这场直播的付费用户规模。

根据“腾讯NBA”视频号的直播预告信息，1月26日8：30直播的NBA常规赛湖人vs篮网，也是付费直播。但对于“湖人vs篮网的视频号付费直播的价格，是否同样是90个微信豆”腾讯体育相关人士并未向北京商报记者确认。

用顶级比赛测试购买率

视频号用体育做首场付费直播内容，并不让人意外。毕竟2022微信公开课PRO上披露的视频号重点扶持内容中，体育被排在靠前位置。

站在会员经济的角度，职业咨询事务所创始人兼CEO张灿向北京商报记者坦言，“用NBA特别是勇士的比赛来做付费直播，最大的价值在于能够去测试付费内容的购买率。对于NBA迷甚至是体育迷而言，如果他不会为勇士、爵士这种强队的比赛付费，那大概率也不会为其他的篮球比赛付费”。

反过来看体量更大的中小型内容创作者，他们可以进行付费直播吗？北京商报记者体验发现，目前在视频号普通内容创作者的直播发起页面，还没有出现付费直播的选项。截至北京商报记者发稿，微信相关人士也没有回答有关视频号对付费直播账号门槛的问题。

在张灿看来，“可以做付费直播的内容很多，比如体育、时尚、发布会以及一些独家内容，核心是内容足够吸引人，视频号很适合做付费直播，因为视频号的定位像新闻定位，不是打发时间那种娱乐定位”。

换句话来说，并不是所有内容都可以做付费直播，也不是所有的泛视频平台都适合做付费直播。当下国内的泛视频平台中，大部分都不是以付费直播作为主要营收来源的，营收大头多是来自打赏和带货。

商业化不“佛系”

在尝试付费直播之前，视频号的商业化也更多在这些标配动作上。

来自视频号直播团队的陶佳提供的数据是这样的：2021年末视频号直播带货销售额较年初增长超过15倍，视频号直播间的平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。

之所以强调视频号直播、变现，是因为视频号是微信近两年的王牌业务，和其他的微信产品相比，视频号的商业化也没有延续微信的“佛系”路线。

“简单来看，视频号属于泛视频类产品，和微信的社交属性有区别，前者需要内容创作者做供给，给创作者提供商业化是吸引创作者，让内容可持续化的手段之一，这和微信本身的广告等商业化不是一回事，也就是说微信商业化可以有自己的节奏，视频号等不起也等不了。”比达咨询分析师李锦清表示。

这一点可以从视频号的表态中窥见：未来，视频号将鼓励有烟火气的、真人原创的内容，包括生活小技巧、泛娱乐、泛资讯等视频和直播。视频号还推出了“创作者激励计划”，对原创内容提供流量倾斜。

北京商报记者 魏蔚


过气男明星摇身一变成“中老年励志师”，视频号杀出新赛道！

还有人记得和杨幂一起出演《宫》里的“四爷”何晟铭、《十八岁的天空》里的朱泳腾、《回家的诱惑》里的迟帅、《新还珠格格》中出现的高梓淇吗？

近些年来，关于这些过气中年男明星的消息寥寥无几，一个个仿佛人间蒸发，你以为都退圈消隐了吗？当然没有！

如果此时打开视频号，找到他们的视频号，你会发现他们非常活跃，并且拥有很多粉丝。

视频里他们一身西装、举手投足间尽显成熟霸总魅力，侃侃而谈女性觉醒，呼吁着女性多多爱护自己：

“姐姐，后半生一定要活成自己喜欢的模样，为自己而活”

“我特别欣赏一个女人，她可能没有公主命，但有一颗女王的心 ，我说的是你吗？”

“姐姐们，你们一定要独立、自信、美丽、优雅，要好好爱自己。”

这些鸡汤文学，实实在在的打在了那些姐姐们的心巴上，引起巨大的情感共鸣。评论区里，无数中老年女性留下肯定点赞、爱心鲜花、感谢弟弟等评论。

这批超过40岁的中年男明星，随着年纪渐长，在影视剧里的工作机会越来越少，没有作品和名气也接不到商务广告和代言。如今反而在视频号开辟新赛道，找到了新的“就业机会”。

01 霸总暖男人设是“流量密码”

曾经青春记忆中的男神，荧幕里的帅气男主角，也曾吸引了一批女粉丝，如今摇身一变成了视频号里“中老年励志师”，同样受到女性粉丝们的喜爱，不过粉丝年龄层不太一样了。

朱泳腾穿着一身西装，举着一杯水，在视频中沉稳地谈论自己欣赏什么样的女人，一举一动颇有几分“霸总”的感觉，姐姐们直呼善解人意。

何晟铭同样是一身西装或者商务休闲服，在视频风格会更加风情万种一些，拉丝的眼神，温柔的吐词，暧昧的情绪，让姐姐们为之疯狂。

迟帅则是以一袭雾霾蓝的新中式上衣，鼻梁上架着一副金丝眼镜，凭借民国贵公子的气质也能得到一批姐姐们的喜爱。

他们打造出一副”“深情霸总”或“温柔暖男”的形象，说着颇具情感大师风格的句子，深得“姐姐们”的心，给她们提供情感价值和精神慰藉。

多看几个这类男明星的视频，就会发现他们竟多多少少都有一些“靳东的影子”，也有不少网友调侃，这不就是明星版“秀才”嘛？

以前就有过新闻报道，一位中年大姐和“假靳东”谈恋爱，被多次骗取钱财。大姐说，“靳东”跟她很聊得来，很会体贴人，给满情绪价值，哪怕身边的人跟她说这是骗子，大姐也坚决不信！

曾经在抖音红极一时、拥有不少阿姨粉的主播“秀才”走的也是这个路子。

可见温柔成熟的“靳东”人设对姐姐们的吸引力有多大！拿捏了这批女性消费者的心，男明星们也火热开启了直播带货，稳稳收割姐姐们的钱包，一跃成为视频号直播的“李佳琦”，开启自己的事业第二春。

02 “懂你”的男明星直播带货收割姐姐们

中老年女性们已经步入了“有钱有闲”的结算，有一定的消费能力和家庭日用需求，也有大把的时间停留直播间。下单频率高、退货率低、会为情绪价值冲动型消费，拥有这些属性中老年女性消费者们，含金量不言而喻。

他们直播带货的品类多以护肤品、内衣、家居清洁用品为主，基本上是国产品牌或者白牌商品。

在直播时也会将他们“懂你”的人设贯彻到底。

比如朱泳腾会直接拉上自己76岁的母亲，现场分享面部精华油的使用感和效果，然后再霸气宣布：“我只有一个保证，用完它你不会想在用其他产品了”。

他这样的霸总话术会频繁出现在秋月梨、燕窝粥、围巾、连衣裙等等各种产品中，类似李佳琦的口头禅“所有女生”。

除了朱泳腾这样的霸总人设，迟帅在直播间以偏偏公子的风格上演“消费的诱惑”，任重开启“居家风”的带货模式，稳立居家好男人的人设。

偶尔，这些中年男明星们也会发挥自己的演技，在直播间上演逼单“小剧情”。比如朱泳腾深情款款朗读姐姐粉的表白信，打感情牌让粉丝多消费。还有上演带病工作、上错链接、标错价格等等剧情，从数据上来看姐姐们很吃这一套。

还是以朱泳腾为例，平台数据显示两场视频号直播带货，销售额就达到155万元，单场直播带货的销售额就超过75万元。任重直播里的一款行李箱的销售额就接近300万；迟帅的首播就创造了近450万场观……

这些数据如果拿到已经成熟的某音、快某来看其实不算什么，但是对于这些中年男明星来说，已经在视频号赛道上的领头羊。

未来他们会变成视频号的“李佳琦”吗？相信努力的人一定会有收获的，他们面临“过气”“年纪大”这样的劣势，仍然积极寻找新出路，这才是真实的“披荆斩棘的哥哥”。

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