小红书把素人的车门给“焊死”了？ 刘晟豪微博 0粉也能变现？盘点小红书博主6种变现形态_自媒体号

小红书把素人的车门给“焊死”了？ 刘晟豪微博 0粉也能变现？盘点小红书博主6种变现形态_自媒体号， 

小红书把素人的车门给“焊死”了？

图片来源：图虫创意

近日，有不少品牌方吐槽在小红书平台私聊博主后被禁言7天甚至被封号。根据某品牌pr的小红书截图显示“系统检测到你的账号多次发布违规商业合作私信，以严重违反小红书社区规范，对你的账号进行封禁处理。”

小红书私信禁言及封号通知

这意味着，在小红书平台上通过私聊触达博主，以“素人笔记”铺量的方式将受到严重限制，品牌与博主“不得不”通过报备笔记即蒲公英等平台进行商务合作。

但目前的“矛盾”点在于：粉丝量低于5000的账号暂时无法入驻蒲公英平台，且大部分博主对于接商单的意向并不是很高。

记者向多位品牌以及机构了解到，博主不愿意通过蒲公英平台合作的原因通常有三点：博主担心被粉丝认为自己是“恰饭”博主而影响粉丝粘性、平台账期较长、被平台抽佣。

与此同时，部分品牌方也反馈在春节返工后，通过蒲公英平台发布的报备笔记限流严重。“流量差到怀疑人生”，一位粉丝刚刚破万的小红书博主在朋友圈中吐槽到。

因此，不少负责小红书投放的品牌方以及机构的从业人员，纷纷寻找“下策”：品牌通过邮件或第三方平台(如千瓜数据)去联系博主，小红书机构则“通知”博主将邮箱同步在小红书账号的主页中。

某机构从业人员发布朋友圈提醒博主

还有品牌方选择“另辟蹊径”，以英文或表情的内容形式去私信博主，或者通过私域派样的形式，鼓励用户在使用完产品后发布心得笔记。

小红书上“花式”私信合作博主

小红书内容监管的矛盾与难点

小红书对于美妆行业而言早已是个种草投放版块的“标配”平台，大部分品牌尤其是新锐品牌通常会在小红书上以“素人KOC铺量、头腰部达人提质”的矩阵进行投放。因此，大量素人KOC通常需要品牌方或机构以私信的方式去一对一进行合作沟通。

但近期小红书平台对于违规商业合作私信的严查，似乎也意味着品牌商家与素人KOC的合作道路在缩窄，更无法进行“素人铺量”的模式去扩大小红书平台的品牌声量。

事实上我们不难看出，小红书此举与从去年12月底开始的虚假种草整顿与针对代写平台以及机构提起的诉讼事件息息相关。目的是为了达成平台商业化与保持真实分享的社区环境。

小红书进行了3批共81个品牌及线下商户的封禁

目前来看，小红书当前的商业化主要集中于种草环节(即通过在蒲公英平台收取广告服务费变现)。根据蒲公英后台信息，小红书对商家和达人双向抽佣各为10%(MCN签约达人由机构结算)。

此外，商家可以通过关键词竞价等方式为商业笔记投放信息流，或选择“品牌合作+”等增值服务，增加或保证笔记的曝光量。按照小红书平台要求，所有种草推广均需通过官方的蒲公英平台完成，业内称之为“报备”，而未经“报备”的种草推广将视为“违规营销”。

但完全“依赖”蒲公英平台进行商业合作似乎还不是现如今品牌方的首选，某位彩妆投放的负责人Sunny告诉记者：“小红书合作的博主不完全都在蒲公英上，而素人博主连入驻的资格都没有，而且提到报备笔记博主通常有抗拒心理。我们只会报备10%-20%的笔记，目的是为了向平台交‘保护费’，怕出现年前被平台封号的事情。”

另外一位从事于小红书品牌投放的Ken同样跟记者无奈地说：“目前小红书平台私聊禁言的规定，在去年年初的时候我们也遇到过，目前只能是通过邮箱以及之前合作过的博主机构相互介绍新的合作对象。本质上还是小红书平台的商业化还不健全，我们只能先这么做。”

“正常都应该品合跟软植双管齐下，直播投放也做一点。其实就是在小红书的各个渠道都多少沾点商业化的边，至于比例则需要见仁见智，拥抱平台的变化规则。”业内人士coco告诉记者。

面对小红书平台从2021年正式启动的商业化，如何与品牌取得双赢的平衡，是小红书平台内容监管的矛盾与难点。但目前来说，“见招拆招”则成为不少品牌方面对小红书变化多端的平台规则“被动”的选择。

尽管现在的流量越来越贵，但小红书平台高质量的用户价值，相较于抖音、淘宝的流量还没那么贵的情况下，在小红书平台上继续做投放仍然是化妆品行业的品牌方不愿意放弃的一块“肥肉”。

因此，无论是从前几年就开始做投放且有一定基础口碑的品牌，还是刚入局小红书的新锐品牌，都会选择从内容端入手。

内容机构香蕉文化认为：“在平台现在还没有合理布局好蒲公英和素人合作这件事情之前，通过私信去合作素人的情况就还会存在。但我们并不建议现如今品牌去做素人铺量，而是通过内容规划以及挖掘有风格的素人KOC账号，从而提升质量，而非简单铺量。”

而现如今在小红书平台上，护肤与彩妆类目是饱和度相对比较高的赛道，除了寻找美护垂类博主进行投放之外，不少品牌方也在积极寻找破圈的途径。

一位新锐护肤品牌的负责人李苗告诉记者，他们现在会积极寻找跨界破圈的博主与品类内容。通过对达人过往笔记的分析看是否有相关内容的透出，或者在前端搜索破圈的关键词，看是否有投放的笔记收录，以及从品牌搜索的角度，看品牌关键词(笔记关键词/评论关键词)是否透出了预埋策略，从而来论证破圈效果。

“举个例子，这里面显示的是有野兽派相关的笔记下很多是购物合集分享/居家相关的，所以会透出很多其他的彩妆个护、口腔护理的品牌和品类，我们会结合用户的兴趣方向，来找相关属性的达人来合作。若是本身品牌没有的，我们会挖一条新的破圈的方向，投放测试复盘看效果。”李苗说道。

数据来源：千瓜数据

在内容方向上，香蕉文化则告诉记者：“报备一般来说是不存在限流的情况，(但要更多的流量)基本靠推流。但报备也要把握内容，有些客户希望一条笔记想要表达完全部的内容，那肯定是不行的。我们的建议是软广内容走报备笔记，且内容需要有利他成分而非简单的口播，以及提高封面跟标题的记忆点，这样才有利于用户的点击数据。”

电商平台的“清朗”行动

从小红书封禁违规营销的品牌到现如今介入私聊博主合作的事项，其目的是为了规范品牌运营行为，为用户提供良好的使用体验。

这些行动背后，是平台方在努力维护内容的“基本盘”，同时也有着国家“清朗”行动等政策压力方面原因。

去年12月22日，中央网信办在全国范围内开展了为期2个月的“清朗·打击流量造假、黑公关、网络水军”专项行动。因此，从去年年底至今，平台们纷纷加强了针对内容监管的力度。

譬如2021年12月23日抖音官方发布的《抖音电商平台治理这一年》，这份数据报告全面盘点了2021年度该平台的治理工作进展及成果。

报告披露，平台全年累计拦截了超9100万次违规商品发布，封禁违规商品超580万件，下架风险商品超320万件。同时对违规商家的处罚超过40万次，清退了超4万个严重违规商家。全年累计拦截了3万件问题产品。

抖音打击劣质违规内容

今年1月21号，抖音电商也更新了美妆行业的管理规范，公示通知中明确显示“化妆品是健康产品，事关民生和民心，平台对此类商品的质量有较严格的要求，在美妆类目下销售的化妆品需要遵守平台的「美妆行业商家商品质量要求」实施细则 ”。

图片来源：抖音电商

2月7号，上海市市场监督管理局制定并发布了《商业广告代言活动合规指引》中对商业广告代言活动中的几个主要方面给予重点提示，如对于具有一定知名度的主体(如明星、红人等)，通过直播、综艺等广告形式，甚至是常见的视频推广、植入等，只要该主体以自己的名义为商品、服务进行推荐、证明，将都属于广告代言人。意味着一旦产品出现问题，为其做推荐的明星、红人都将面临连带责任，严重的还将面临刑事责任。(详情可阅读《定了!红人不能随便接广告了》)

从由此可见，相关部门严厉整治不正当竞争的乱象从未停止脚步，平台也正逐步探索一个与品牌共赢的商业模式。这意味着品牌在流量上的耕耘，需要思考如何在管理逐渐严格的社媒平台上寻找到核心用户。

2022年了，过往“草莽式”投放获取流量的时代，已经结束了罢。

发布于：北京


刘晟豪微博 0粉也能变现？盘点小红书博主6种变现形态_自媒体号

哈喽，大家好，我是江河，今天想和大家聊一聊小红书博主的变现。

不管是做博主/商家，运营小红书不能只是靠爱发电，更需要通过变现，去支撑账号持续创作。同时也在平台见过一些几十万博主变现能力还不如万粉博主，根源在于选择的变现模式出现问题。

于是通过日常工作中服务各类的代运营陪跑客户，发现了小红书博主在变现之路上有6种截然不同的形态，带大家一一盘点，可根据自身经营情况，进行思考选择适合自己的变现模式。

01、极度克制

这类博主极度克制，如何极度克制呢？主要从广告数量和品类的克制来看。

仅把小红书当成真实分享的平台，不随意消费每一位粉丝，用一个极高的合作报价，把一些不合格的品牌方筛选掉。

举例，158W旅游博主“他叫阿园”，近6个月也只接了3个商业笔记，相对于同类型百万博主，其商单数量真的少的可怜。点开其商单，可以看到是珀莱雅、OPPO、凌博士知名品牌，其广告内容，不是产品卖点的堆砌，而是去宣传品牌态度和故事。

图1：他叫阿园小红书后台数据

图2：他叫阿园3条商单详情

此类型博主，我个人认为没有粉丝数量限制，是博主价值观决定。有利也有弊，对于博主而言，手握百万粉丝不变现，粉丝忠诚度高；如果是整体团队运营的话，运营成本该何去何从呢刘晟豪微博，博主能为爱发电刘晟豪微博，底下的打工人也想翻身农奴把歌唱啊。

02、专业为王

这类博主做小红书目的，主要是以专业技能塑造个人IP，从而获客和转化。

举例读书博主售卖读书训练营，小红书教练售卖自己的课程、培训课程。这类变现有很大的好处，是和自己业务相近，发布的每一篇笔记都是解决用户问题，用户信任度高，0粉都可以变现。

以婚姻律师为例，主要分享离婚财产分割、协议、出轨等笔记，核心将用户转化到私域，其在个人简介上放置1V1咨询解决方案，引导用户转化到私域沟通。

图3：婚姻律师小红书变现方式

在做小红书博主时，大家都可以想一下如何将自己的专业技能转为一项服务，如摄影类博主、PS类、品牌营销、理财等可变成一门课程或者付费咨询，通过课程、付费咨询变现，降低对广告变现的依赖。

03、专攻同类

小红书最最常见的博主，如宠物博主，接相关宠物用品，美妆博主，接同类型的美妆产品。

这类博主，绝大部分在使用前，会用心对产品进行测评，去告诉用户的产品的优缺点，而不是一味夸产品。并且在接商单也会有所克制，对非品类、数量选择上，也会做取舍。

其限制就是只能接同类型的广子，一旦有其他行业的广子找上接了，影响粉丝信任，可能还会有品牌黑粉骂博主恰烂饭~

04、超商业化

账号主要是以批量化做笔记，从拍图、文案、直接报备笔记，此类为商业号常用方式。我们站内看到美妆测评账号，一天一个广告，不同品牌，几个账号用拼凑不同形式，这就是妥妥商业号。

通过第三方数据，点开美妆近30天达人广告，排名第一达人，近30天接33条商业笔记，超过每天一条。

翻开其中一个达人账号，从第一条笔记就是种草内容，在出一篇爆文后，就开始和品牌陆续合作，同时用信息流加推笔记，由此一个种草号形成，每天都有固定商单。

图4：近30天美妆博主商单数量

值得注意：此类型博主，因只合作报备笔记，几乎合作广告主都会用广告加热，账号的流量也会一直较好。

同时因为其拍的图片形式也比较好，产品卖点讲述比较清楚，更适合做广告投流，你搜索美妆相关品类，有“赞助”和“广告”标签的，几乎都是此类型博主。

图5：纯种草广告投放标识

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