靠40平米露台，他小红书涨粉8万，直播单场最高破百万 直播间的故事 | 小红书 “慢”突围：初代名媛章小蕙首秀客单价超500元，谁在为种草直播买单？

靠40平米露台，他小红书涨粉8万，直播单场最高破百万 直播间的故事 | 小红书 “慢”突围：初代名媛章小蕙首秀客单价超500元，谁在为种草直播买单？， 

靠40平米露台，他小红书涨粉8万，直播单场最高破百万

专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体写作培训

大家好，我是Tina。

问个问题，你觉得做小红书，如果想达到月入百万，需要符合什么条件？

很多人可能会回答，那怎么着也得百万几百万粉丝吧？每天笔记的点赞少说也得大几千吧？

还真不一定！

前两天，小红书首发了《8月买手商业价值排行榜》，这是平台第一次发布这个含金量超高的榜单，在双11前发布，也是希望给买手和商家备战双11提供充足的信息。

在这次的榜单里，我发现了一个账号“扣子的生活美学”，他是家居买手榜的第三名。

我详细拆解了一下这个账号，我发现这个这个账号不得了，在过去的30天变现百万。

而他有多少粉丝呢？

8万。

他的笔记数据如何呢？

来，这是他最近8条笔记的数据，并没有想象中高吧？

这就让人纳闷了吧？这种账号能变现百万？

来，我抽丝剥茧拆给你看。

接下来，我将从内容拆解、变现拆解两方面来详细拆解这个账号，文章的第三部分我还会附上我对小红书其他赛道的详细拆解干货。

一、内容拆解

扣子做小红书两年的时间，做了8万粉。

那他是如何规划他的内容的呢？

认真拆解了他的笔记，我发现有这些特征。

1、垂直话题深度挖掘

他是通过分享40平米露台开始的，前面的内容全部都围绕着40平米的露台垂直进行。

每一条笔记都带着这个核心标签。

很多人会头疼就是一个40平的小露台，就能分享那么多条内容吗？

这就要考察内容的颗粒度了。

垂直起号期，需要你对该垂直领域有极细的颗粒度，才能保证选题的充沛。

一个小小的露台，如果去进行颗粒度极细的深度挖掘，是可以有源源不断的内容分享的。

那时候的笔记，也没有特别大的爆款，大部分也就是几十个赞，但是扣子一直在坚持分享。

在分享了38条后，他就已经收到电视栏目的邀约，要拍摄他家露台。

所以，只要够坚持，你的表达，总会被看见。

2、露台博主扩展至家居博主

而如果一直只做露台博主，虽然通过深度挖掘，可以做出丰富选题。

但是毕竟露台是单一角落，不论从内容，还是变现，都还是有局限性。

后面，该博主就慢慢从露台博主，扩展至家居博主了。

是如何做的呢？

随着天气转冷，冬季那些绿植就无法继续放露台，冬季露台的景色和其他季节相比，肯定也要黯淡很多。

于是，在拍不了露台的时候，博主就进入到室内拍室内。

自然而言就转移到室内场景和家居的拍摄中来，他会详细拍室内的柜子系列、灯光系列、软装搭配干货等。

慢慢就从单一的露台博主，扩展成更全品类的家居博主了。

这样是不是就为以后的商业化变现提供了更充足的空间？

3、兼备实用性、审美性和情绪价值

扣子的内容兼备实用性、审美性和情绪价值，而我觉得这是做好小红书的关键。

先看实用性。

像第一、二条里，就详细讲了墙面颜色和涂料的选择、排水的问题、室外的水池和操作台搭建、氛围感营造等问题；

第三条，详细列举了北方室外耐晒植物清单，只要你对这方面是感兴趣的，这种内容是不是特别想要收藏了照着买？

再看情绪价值。

这些内容全部都在传达自己的生活态度和理念，那些同样渴望诗和远方的伙伴，会在这些内容里被强烈共情。

这就是情绪价值。

再看审美性。

看了他所有作品，我发现扣子的拍摄水平肉眼可见的提升。

审美性就不用说了，家居博主是极强讲究审美性的，你家好看，是做好家居博主的重要基础。

所以，如果你想做家居博主，摄影和后期处理是真的需要学一学。

二、变现拆解

这个账号在早期还经常接接广告，这也是家居博主比较常见的变现方式。

他一条广告的报价1万5，之前还经常接接广，而现在他的变现主要靠做小红书买手，靠直播带货。

我开头说他一个月的收入在百万左右，是有严格的依据的。

通过数据平台查询发现，近30天他直播了16场，其中12场是带货直播，而带货直播平均每场的销售额有34万。

那他30天的直播GMV就是12*34万，有400多万。

我们就按25%的佣金来算，30天的佣金收入也有100多万了。

这个数字和官方发布的数字也很吻合。

据小红书官方数据，“扣子的生活美学”在8月累计直播16场，大多都是品牌专场，单场成交额最高突破百万元。

8月场均成交额和月销量环比5月均增长100%，跻身小红书百万买手俱乐部。

100%的增长到底是如何做到的呢？

我发现他主要靠笔直联动。

为了让粉丝更清晰地了解到每场直播的选品，扣子会提前发布多篇预热笔记，做足蓄水。

比如为了9月15日开播的Tomdixon全网独家专场直播，“扣子的生活美学”已发布6篇预热笔记，平均每天发布1-2篇，详尽讲解待播商品。

笔记预热的形式不仅能帮助买手提前打造直播声量，也能在接收评论反馈的过程中挖掘到对应群体的需求和痛点。

不得不说，小红书买手真的是风口。

这次官方首次推出的《8月买手商业价值排行榜》就是给你抄作业，优秀学员给你列出来了，抄总会的吧？

其实这也是官方发力双11，它希望通过发布这个含金量十足的榜单，让买手们找到学习的对象，让品牌找到调性相符的买手，实现多方共赢。

二、各行各业小红书玩法拆解

相比于抖音，小红书现在就是流量洼地，各行各业在这里都有机会。

尤其是针对于有一定专业积累的专业人士和有业务基本盘的人，那来小红书打造影响力和获客，绝对是明智选择。

如果你现在还没开始干小红书，可以链接我，我发你套起号资料。

如果你是位老师，想兼顾主业的基础上，来小红书副业变现，那你可以参考这个账号——《小学老师不出镜做小红书，图文分享教辅资料，卖资料变现10万+》

她不出镜不露脸，不拍视频，只分享图文笔记，都已经变现10万+

如果你是实体商家，想通过互联网拓流，甚至直接在网上变现，那你可以参考这个账号——《她躺着把钱赚了！小红书播出7万粉，沙发卖掉几千个！》

她是全平台同时开播，就这样小红书都播出7万粉，沙发都卖掉几千个。

如果再加上抖音和视频号，那更不得了。

实体商家还可以来参考这个账号——《全职宝妈在小红书晒孩子书房，涨粉17万，不出镜不露脸月入5万+》

这个账号表面看起来是个宝妈账号，但是我后面多更了很多场直播后确定，这其实是个商家类账号，伪装成宝妈而已。

目的自然是拉近用户距离，增加粘性，现在已经是个人IP超过组织IP、企业IP的时代了。

如果你是个专业人士，比如说营养师，可以怎么做小红书？

可以参考这个账号——《营养师妈妈在小红书做早餐，涨粉42万，成功出圈，一条广告报价2W》

一条广告报价就2万多，私域团购搞得风生水起。

再比如说你教孩子画画，近百万粉丝，能变现千万——《他毕业于麻省理工，在小红书教孩子画画，粉丝近百万，变现超千万》

如果你会点有门槛儿的技能，比如动画，那你可以在小红书用动画的方式讲故事，超赚钱！

你可以看看下面这个账号——《她做的小红书账号3个月涨粉20万，一条视频报价16万，方法揭秘》

粉丝破百万，一条广告报价16万。

那如果你曾经有很牛的职业背景，有很深的专业积淀，你还可以参考这个账号——《57岁500强高管遭裁员 两次离婚却在小红书逆势崛起！3个月涨粉10W》

35岁就叱咤职场，57岁被裁员，她在小红书上完成逆袭。

如果你住的地方被你打造得很美、很实用，那你还可以来小红书做家居博主，不管是你家，还是你租的地方，都可以。

这个账号——《90后上海租37平老破小，在小红书爆改出租屋，一月收入13万！》

就是把上海的37平老破小改造成治愈系小家，一个月收入就有13万，现在已经辞掉设计师的工作，专门干小红书。

如果你生性不羁爱自由，格子间困不住你的灵魂，那你还可以像她一样做一名城市骑行博主——《27岁被裁员后她开始城市骑行，小红书涨粉8万，一条视频报价2万+》

27岁的她被裁员，找工作也很不顺，索性踏实地干小红书，涨了8万粉，一条广告植入就2万。

那如果你是个宝爸、宝妈，为孩子付出很多，研究很多，想做个专门的育儿账号呢？

你还可以参考下面的四位博主，俩宝妈、俩宝爸。

《全职宝妈在小红书分享育儿好物，涨粉35万，直播超拼命，场均销售额破百万》

《硕士宝妈在小红书卖绘本，不出镜不拍视频，一个月卖出几千单》

《宝爸在小红书溜娃，涨粉20万，广告多到爆！平均每两条视频就一条广告》

《超级奶爸在小红书晒女儿，涨粉50万，一条广告9.8万，左手带娃右手赚钱的爸爸酷毙了！》

性别不同、研究的重点不同，但是相同的是，都很赚钱。

你说我不行啊，我没娃，那宠物有不？

没娃有宠物也行啊，参考下面这个宠物博主，一年涨粉35万——《90后女孩小红书上养猫，一年涨粉35万，宠物博主快速涨粉变现的秘密原来在这！》

你说我没娃，也没宠物，自己还是个学生呢？

学生照样可以做自媒体啊，你看这个博主——《“女大学生”小红书上分享学习方法，不露脸拍视频涨粉135万，一条视频报价6万》

虽然她目前已经不是大学生，但是用的就是学生的人设，不露脸拍视频，涨粉135万，一条视频报价就6万。

如果你本身就是学生，能不能模仿学习呢？

如果你觉得自己不具备以上的特长，就爱美美美，怎么办？

那可太适合小红书了，小红书就是一个特爱美美美的平台，穿搭和美妆是这里的主战场。

曾经的电视主持人，转型做小红书时尚博主的，比比皆是。

下面的就是一位——《从电视主持人到小红书时尚买手，涨粉22万，服装行业淡季她用一招100%提升销量！》

而我就是曾经的电视新闻记者，转型做小红书知识博主啊。

也欢迎你来关注我，小红书账号Tina自媒体

那如果，你说以上的我都不会，我不爱打拼，就爱喝着茶享受岁月静好，能不能做小红书？

可以——《37岁退休女在小红书喝茶，喝出6万粉丝，不出镜不拍视频月入5万+》

我给你也找到了绝佳的对标账号，不出镜不拍视频，聊聊喝茶、独处、阅读的生活，涨了6万粉丝，现在月入5万。

我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。

文末送福利！

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直播间的故事 | 小红书 “慢”突围：初代名媛章小蕙首秀客单价超500元，谁在为种草直播买单？

蓝鲸TMT记者 王雅迪

目前，杨天真、黄奕、杨蓉、董璇等女明星均在小红书平台开启带货模式，风格都偏轻松，没有过于强调购买的压迫感。只不过，消费者对这种风格审美疲劳后，小红书能否靠产品本身留住用户值得深思。

采写/王雅迪

编辑/杨慧

出品/杨慧

“在一个墙上用湿的石膏来画画，颜料跟湿的石膏产生化学反应，就是湿壁画”

“在文艺复兴时期，他们对古典艺术品疯狂，用了很多深青铜的物料”

……

这些话语不是来自西方美术史课程，而是章小蕙推荐文艺复兴眼影盘的视频。6月5日，她在小红书上传了关于该商品的直播片段，通过著名画家桑德罗·波提切利的传世之作《春》来介绍眼影盘，并朗诵了约翰·邓恩的英文情诗，成为继董洁后，小红书又一出圈博主。

据悉，她在小红书的首场直播预估销售额高达1.4亿元，远超董洁首场直播秀的成绩。不过，两人直播有个共同点——“慢”，不同于其他平台直播间吵闹高呼降价的氛围，她们的直播慢条斯理，“静”，也成为小红书的独有风格。

记者发现，目前，杨天真、黄奕、杨蓉、董璇等女明星均在小红书平台开启带货模式，风格都偏轻松，没有过于强调购买的压迫感。只不过，消费者对这种风格审美疲劳后，小红书能否靠产品本身留住用户值得深思。

“初代名媛”直播首秀客单价约596元

章小蕙的入场自带光环，早在上世纪90年代，她便凭借时尚穿搭成为香港媒体的宠儿，杂志封面的同款服饰常常会卖断货。据悉，1999年，她就在香港中环开设了时装买手店Teresa Boutique，成为名副其实的带货女王。

这也得益于她的家庭背景，公开资料显示，章小蕙出生于香港富裕家庭，12岁便研究香奈儿时装；80年代很多人还不知道爱马仕，她就已经熟知该如何订货，有自己的时尚专栏。

记者发现，章小蕙2020年12月1日便在小红书发布了第一篇视频笔记，截至发稿，该条笔记的点赞量达1.9w。此后，章小蕙经常会分享自己生活中的穿搭和好物。截至发稿，据灰豚数据显示，笔记条数达157条，赞藏总数达116.9w，粉丝数达111.9w。

5月22日，首场直播当晚，章小蕙共带货商品数190个，观看总人数为97.7w，峰值人数达2.3w，直播时长为5小时45分29秒。

据灰豚数据，章小蕙直播品类中，美妆/个护产品占比83.06%，家居百货占比6.01%。从商品价格看，100-500元价格区间的商品最多，占比44.21%。该场直播涨粉5.5w，直播预估销量23.5w，直播预估销售额1.4亿，照此计算客单价约为595.74元。

相比之下，董洁更偏重服饰类商品，且客单价更低。以董洁5月25日最新直播数据为例，当天直播商品服饰鞋包最多，占比67.76%。直播预估销量36.9w，直播预估销售额9730w，照此计算客单价约为263.69元。

从粉丝画像来看，两者差异不大，主要粉丝均为25-34岁的女性，地区分布上，关注章小蕙的广东地区粉丝更多，而关注董洁的江苏地区粉丝更多。

关注董洁和章小蕙直播的@Zoey Zhang 向记者表示，董洁主要带一些耳熟能详的品牌和其他一些小众品牌；章小蕙主要带的是自己的品牌，且她更适合带一些有Old money风格小众的护肤品和其他日用品。

2019年，章小蕙便开创了个人品牌“玫瑰是玫瑰”，并上线微信小程序。2022年6月，“玫瑰是玫瑰”入驻小红书，定位全球小众美护集合店。目前，该账号粉丝数达18.8w，商品数近70，销量较高的品类多为护发精油、发膜类产品。

@Zoey Zhang 表示，“因为一直在创造新的风格，我个人很喜欢这种审美”。这也是章小蕙直播间吸粉的关键，正如文章开头所讲述的，章小蕙在带货过程中，不是简单地介绍产品，而是会讲述品牌背后的故事，赋予商品更多的文化意义。

小红书偏爱女明星

今年以来，董洁效应出现后，小红书似乎找到了流量密码，在直播上抓住了“精”、“慢”、“佛”这三个关键词。

首先是“精”，相比于其他平台的明星主播和网红博主，小红书把镜头对准了“精致”的女明星。除了董洁和章小蕙以外，杨蓉、杨天真、黄奕、张俪、董璇等女明星都加入进来，从粉丝体量来看，杨天真粉丝达302.5w，甚至超过董洁的268.5w。此外，张俪粉丝达125.8w，是粉丝量较多的明星博主，其他人粉丝量尚不及百万。

不过，从内容输出来看，杨天真直播间并不是单纯带货，而是会帮粉丝们解决人生困惑和问题，这在一定程度上为其增粉不少。单从直播角度看，这些女明星的直播品类更偏向小众的护肤品牌或精致的时装穿搭，与小红书的主要用户相契合。

小红书最新数据显示，目前小红书有2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+的分享者，其中男女用户比例已升至3：7。

其次是“慢”，这些女明星直播的共同特点是足够“稳”，哪怕是已在抖音直播过的黄奕，来到小红书也像是换了个人。在抖音直播的黄奕会激情昂扬地说“我要送（赠品），送到你手软”，全程选品也比较快，而在小红书直播的黄奕会配较为安静的BGM，并在讲解产品的过程中分享个人故事，节奏慢了很多。

杨蓉、张俪等人的直播间也大致如此，助播很少在旁边强调价格，全程几乎由女艺人来对产品进行讲解，甚至对于一些实用价值不高但造型精致的物件，也会耿直地说出“这个小包包就是装可爱，什么也不能干”。

最后是“佛”，记者观察发现，小红书明星直播的频次都不高，相对佛系。以董洁为例，其直播回顾显示，4月和5月分别只有1场直播，4月直播目前没有回放，而5月25日的直播回放显示当晚带货67个商品，223.1w观看人次。此外，黄奕直播频次较其他明星高一些，直播回顾显示，5月共有5场直播，其他人多为每月1场。

以5月31日黄奕带货直播为例，灰豚数据显示，其直播预估销量7155，直播预估销售额约234.1w。目前，黄奕小红书粉丝数仅9.5w。

实际上，小红书布局直播的时间并不短，早在2020年10月，李佳琦曾经的小助理付鹏便开启小红书带货直播首秀，相关数据显示，该场直播人气值1.89亿、观看人数72.62w。不过，在小红书直播不足四个月，付鹏便转战其他平台。

董洁和章小蕙的出现对小红书来说是一场双向奔赴，只不过当“董洁”变多，佛系直播的小红书是否真能完成商业化转型仍有待观察。

“慢”直播能否破解种草魔咒？

小红书公布数据显示，2022年小红书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%。此前，小红书推出“时尚星火计划”为时尚商家和主播提供100亿流量扶持，以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策。

一直以来小红书固有的“种草”属性，让用户习惯了“站内种草，站外拔草”的交易模式，小红书始终处于为他人做嫁衣的尴尬境地，拥抱商业化迫在眉睫。董洁成功出圈让小红书找到了“低价策略”外的直播风格，并在不断复刻。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任高级分析师莫岱青向记者表示，目前这类慢直播还属于比较热的阶段，跟那些呐喊式的直播相比，慢直播还是一股清流。小红书重要的还是在于其原创内容及种草能力。打造自己主播IP很重要，同时小红书也会打造多个主播，并不依附在一个人身上，减少过度依赖带来的风险。

据悉，今年3月-5月，入驻小红书的电商品牌商家数量是去年同期的两倍，直播月交易额相比年初已翻了三倍，直播在5月成为平台销售额来源的主要渠道。除董洁、章小蕙等明星外，记者发现小红书还孵化出爱臭美的狗甜儿、肉雯等博主，粉丝量为百万级别。

值得注意的是，由于小红书直播转化仍处于初期，目前的合作品牌以小众时尚为主，仍要依附于主播的强种草能力，才能使其转化成实际购买力，“种草”后能否吸引消费者实现站内拔草，是突破商业化难题的关键。

此次618期间，自5月下旬开始，小红书各明星直播集中登场，5月25日-5月31日，董洁、杨天真、王婉霏、钟丽缇、黄奕等人均开启直播，6月份董璇和张俪也将迎来618直播活动。

据悉，店播成为小红书 618 重点发力的交易场域，平台提供了两类激励机制，根据商家活动期间累计店播支付金额，且满足对应增速要求，即可获得相应的流量曝光奖励；笔记场域，包括商品笔记与笔记带货，作为小红书推出的全新交易场景，带动用户购买就会获得流量倾斜。

小红书直播出圈后面临首个大促节，等待它的将是接下来的618大考。?