淘宝天猫GMV单季度个位数增长，张勇：未来重点为用户留存 “Mini奥莱” 这届精致穷年轻人的新“淘宝”地

淘宝天猫GMV单季度个位数增长，张勇：未来重点为用户留存 “Mini奥莱” 这届精致穷年轻人的新“淘宝”地， 

淘宝天猫GMV单季度个位数增长，张勇：未来重点为用户留存

受市场大环境疲软制约及中国电商市场竞争加剧，阿里2022财年第三季度业绩低于市场预期。

2月24日晚间，阿里巴巴（NYSE:BABA，09988.HK）发布截至2021年12月31日的2022财年第三季度业绩。第三季度营收2425.8亿元，同比增长10%，略低于市场预期。归属于普通股股东的净利润204.29亿元，同比下降74%，低于市场预估的310.18亿元。非美国通用会计准则净利润为446.24亿元，同比下降25%。

财报显示，净利润减少主要由于商誉减值251.41亿元，以及股权投资公允价值变动导致的净收益减少。经营活动提供的现金净额为803.66亿元。非美国通用会计准则自由现金流为710.22亿元，同比下降26%，主要由于对增长业务的投入增加、为用户增长而增加的费用，以及支持商家的举措。

阿里首次将商业经营分部进一步细分为中国商业、国际商业、本地生活和菜鸟四个板块，集团的云计划、数字媒体及娱乐和创新业务和其他分布保持不变。收入方面，阿里三季度贡献最大的三个业务分布分别是中国商业、云计算和国际商业，其同比增速均有所放缓，分别为7%、20%的18%。

对于近期展望，阿里副首席财务官徐宏在电话会上介绍，尽管中国商业业务受到了宏观经济放缓和竞争加剧的影响，在云计算和国际商业的增长保持稳健，预计未来会成为越来越重要的增长驱动引擎。

对于未来的业务布局，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇在电话会上表示，“许多业务已经不是一个内部事业部的编制，而是独立公司的运营方式，我们面向未来会更多地进行闭环业务设计，推动业务进行公司化的运行，并引入更多的多元化投资来推进市场的进程。”

“未来淘特和淘菜菜亏损金额规模会逐步收窄”

“未来会看到生鲜品类有很好的数字化渗透的机会，其模式应该是多元化发展，远场与近场的履约系统必须是充分的一体化设计。”张勇表示，服装和消费电子品类在过去十几年的电商发展当中，渗透率已经到了一个相对高的水平。而快销品、食品，特别是生鲜品类，其绝对市场的容量非常大，作为刚性需求它的电商渗透率相对较低，希望在这些品类中有更大的突破。

在国内商业板块，新业务淘特和淘菜菜是阿里中国零售市场业务矩阵的重要组成部分，单季淘特支付订单量同比增长超100%，年度活跃消费者达到了2.8亿，季度净增3900万。淘菜菜季度GMV环比增长30%。

张勇介绍，“随着淘特和淘菜菜的业务初具规模，在未来我们会更注重这两个业务的增长质量，预计未来几个季度的淘特和淘菜菜亏损金额规模会逐步收窄。”

截至2022财年三季度末，全球阿里巴巴生态系统的年度活跃消费者达到约12.8亿，单季增加约4300万，中国商务业务拥有约8.82亿年度活跃消费者，季度净增长约2000万。淘宝和天猫的在线实物商品GMV（不包括未付款订单）单季录得个位数的同比增长，主要由于市场大环境疲软制约以及中国电商市场竞争加剧。

其中，天猫2009年至2021年的双11交易额增速整逐步放缓，从2009年的1700%降至2021年的8.45%。

在国际零售方面，截至三季度末年度活跃消费者首破3亿。三季度国际商务批发业务在阿里巴巴完成的交易额同比增长约50%。单季国际商业批发收入同比增长29%，尤其是增值服务收入同比增长43%。

“我们认为本财年末国内的年度活跃消费者达到10亿的目标将按计划完成，这显著得益于过去一年中淘特的快速发展，为中国零售业务获得大量新增用户数。”张勇介绍，未来的重点已经从用户的增长转变为用户的留存和用户年度消费额的增长。

有海外大客户逐步移出阿里云

2022财年第三季度，阿里云总收入264.31亿元，抵消跨分部交易后收入为195.39亿元，同比增长20%。第三季度阿里云继续投入扩大海外的基础设施建设，在亚太地区增加了韩国、泰国两个数据中心，目前阿里云在全球25个地区提供云计算服务。

在云业务的发展前景与投资布局方面，张勇在电话会议中称，中国的云计算市场到2025年将是一个万亿级规模的市场，产业数字化的进程才刚刚开始。未来各行各业企业都将会是数据驱动，将需要新一代的技术基础设施来支撑其转型，新兴的行业一定会成为云业务主要的驱动力。阿里对云业务未来的投资布局有两个重点，一个是进一步加强自研技术的研发，第二是继续增加生态系统的力量，有更多的合作伙伴加入生态系统共同服务好客户。

此外，张勇还提到，“在过去几个季度确实有海外大客户逐步移出我们的云，但未来随着进入新的周期，每个季度的影响会随着时间的推移会消除，且我们注重对大客户的分散性，这对阿里云业务的长期发展是有利的。

截至2月24日收盘，阿里巴巴港股报104.9港元，跌6.67%。阿里巴巴美股跌0.72%，报收108.93美元。


“Mini奥莱” 这届精致穷年轻人的新“淘宝”地

又到换季的时候，夏萌感觉自己衣柜里还是缺衣服。如果是几年前，国贸、三里屯、合生汇、西单、长楹天街、蓝港等潮流聚集地是她经常去的地方，当时夏萌的月薪平均万元左右，每年春秋时，光卫衣都要买上七八件。现在，虽然夏萌工资翻了一番，她却很少再去这些地方，更多的时候愿意去品牌折扣卖场“淘一淘”。

作为电商主播的供应商，郝海斌也察觉到了这一变化，瞄准下沉市场中“精致穷”的年轻人，将部分线上生意转型线下，做起了品牌折扣仓储卖场。

精打细算可持续“剁手”

后疫情时代的年轻人越来越“抠门”。

他们即擅长运用各种线上的优惠券、折扣券、红包等“薅羊毛“手段，又乐衷于穿梭在城市的犄角旮旯，寻找某个”网红宝藏卖场“。一方面仍然热衷于“剁手”，另一方面又越来越精打细算。虽然嘴里一边喊的是“消费降级”，但也绝不肯放低对生活品质的追求。位于北京市通州区九棵树家乐福4层的京榜品牌折扣卖场，是最近小红书上爆火的仓储式品牌服装折扣店，也是众多小红书博主的网红打卡地。

夏萌现在买衣服最先想到的就是到这样的地方“淘一淘”。

4500平米的卖场叫仓库也许比较贴切，没有什么亮眼的装饰装潢，货架上面几层摆满了各种品牌的样品鞋。不同于商超内的服装店，卖场里也很少看见人体模特，衣服密密麻麻挂在一排排衣架上，除了每个货架上标注着品牌和折扣力度外，卖场内很少见到更多的标识。

这里不乏NIKE、adidas、李宁、斯凯奇，MLB等知名运动品牌，也有PSYCHO BUNNY、PAUL FRANK、CalvinKlein等时尚潮牌。价格更是低至1折起。PUMA原价539元的连帽卫衣只卖139元，NIKE、adidas、斯凯奇等运动品牌鞋，基本价位都在300元以下，李宁等国产品牌的运动鞋最低仅69元，某宝上还要300多的帕拉丁硫磺鞋在这里只要80元。

在这里购物的顾客更像是在逛超市。

夏萌拖着一个购物篮，穿梭在一排排衣架之间，一件件往购物篮里丢着看中的衣服，然后再去更衣室试穿搭配，乐此不彼。“这里最大的乐趣其实就是淘，不一定都适合你，但你总会找到那么几件看得上的。”夏萌说，虽然多数都不是当季新品，但乐趣也就是从这15万件服装鞋帽箱包中，找到那些“隐藏款”好货。

“有点像线下的‘淘宝’的意思。”夏萌喜欢淘，但她有自己的“剁手”规划，三里屯、国贸、SKP这样的地方，有机会路过或者朋友聚会的时候，还是可以逛一逛，看看最新潮流。

合生汇、西单、蓝港这样的地方，一个月差不多逛一次就够了。自己工作和居住地的海淀中关村周边的商场，隔三差五去看看。

这些地方需要赶上“天时、地利、人和”，有机会瞅准才下手。

品牌折扣换季的时候一定要去，有明确目标的时候一定要去，而且要去一次就“买够本”。

北京周边的几家奥莱，半年甚至一年去逛一次也就够了。

夏萌笑称自己这种叫“精致穷”，但她十分确定：“年轻人精打细算是对的。”

随着年龄、阅历和生活压力的增长，年轻人的抗风险意识也是逐渐增强的。攒钱，已经成为这一代年轻人最重要的事。

“老辈人把钱花在刀刃上的意识早晚还是会往下传的。”

同时，理智还体现在对消费产品的有意识选择上，对于自己喜欢的东西，花钱毫不吝啬。而可以有性价比选择的东西，也绝不多花钱。

“买件上一季的折扣卫衣，有喜欢的盲盒我就更有决心买下来，消费总量也许没有太大变化，只是此消彼长罢，同时还能存下钱，何乐不为呢。”夏萌说。

2021年中国青年报社社会调查中心的调查指出，89.3%的受访青年表示，近两年自己的消费观发生了改变。最大变化是买好的、更看重品质，之后是攒钱意识变强了，冲动消费减少了。重要的是只买有用的、会有节制有规划地消费、更重视国货精品。更有超过95%的受访青年都感到，年轻人在消费上更“精明”了。

低毛利快流转消库存

国际疫情持续，国内疫情反弹，俄乌冲突等因素，导致经济新的下行压力进一步加大。但同时，外部的不稳定因素，进一步放大了中国市场的动力。

国家统计局数据显示，2017年-2021年全国居民人均可支配收入从25974元增长至35128元。同比增速在2020年出现了2.10%的下滑后，去年增速快速反弹至8.1%。疫情前后的全国居民人均可支配收入同比增速出现“逆势”增长。2021年全国居民人均消费支出24100元，比上年增长13.6%。国内消费复苏势头强劲，消费需求在后疫情时代得到持续释放。

精打细算，并不意味着消费的停滞。

“以前很多年轻人的花一两千买一双名牌球鞋毫不眨眼，这样的消费心态是长期存在的。”京榜品牌折扣创始人郝海斌说。

品牌折扣的意义就是让这些消费者用更少的钱，但又不降低之前的诉求。

而实现这样的诉求，是与普通的经销商门店完全不同的商业模式。郝海斌举例，品牌店如果以5.5折从厂商拿货，加上商业项目中的租金、人力等成本，至少要以9折销售，才可能有一定的利润。

但是折扣卖场从品牌商手中拿货的价格则远低于经销商，“门店要保持品牌调性，但品牌同样也欢迎我们这种渠道的存在，可以非常快地帮品牌方释放压力，疏解库存。”郝海斌说。消费者获利，品牌商清库存，作为平台的折扣店则不会追求高毛利，通过提升货品的流转效率和降低成本实现低毛利。

在北京，京榜这样的鞋服类品牌折扣卖场不只一家。15号线终点站顺义区俸伯地铁B口东30米，是一家名为季集尚品的品牌仓储折扣店，这里同样也是很多小红书探店博主的网红打卡地。更为知名的“BiGOFFS超级折扣”，在北京共有4家店，分别位于昌平回龙观、天通苑、大兴庞各庄和旧宫。

这些仓储店远离市中心，更与热门商圈相距甚远，在降低运营成本压力的同时并没有影响其热度。

在通州京榜品牌折扣卖场之前，郝海斌一直采取品牌集市短线作战的形式，在北京大兴、海淀、朝阳等不同区域，每隔一段时间举办一场特卖会。郝海斌认为，这样的形式在疫情期间有效地压缩了成本，同时不同区域的轮换也是将好的产品送到不同区域客户的门口。这段时间里，京榜在北京积累了大量用户。

“通州卖场是在此基础上，第一家常驻卖场，开业半年多，经营状况不错。”郝海斌说，今年京榜预计还将在亦庄新开一家新卖场，预计还会引入更多产品品类，不仅局限于服饰，零食和美妆特卖场也可能加入进来。

对资本介入态度谨慎

在做仓储式折扣卖场前，郝海斌一直是鞋服行业的“幕后工作者”。“我们之前长期是供应商的角色，给很多淘系主播供货，有着完整的供应链体系。”郝海斌说，京榜是对服装行业前台的一次试水，实现前后平台的完整衔接，直接将厂商、平台和消费者沟通起来。郝海斌表示，现在很多商超都注意到了品牌折扣卖场的引流作用，引进合作的欲望非常强烈，属于合作多赢的局面。

电商投资人李成东在今年初举办的一场电商年度演讲中提到BiGOFFS的商业逻辑时也表示，通过优质的商品、服务供给，提高了商场开业率，为商场带来了客流以及交易额，所以在租金谈判上，更具竞争力，通常都能实现较低的租金成本。成本低，就能具备一样的价格优势。

在北京京榜前，郝海斌还在全国其他20多个地区经营过品牌折扣卖场，但却没有入驻其他电商平台，只是通过微信群等方式运营自己的私域流量，目前拥有20多万粉丝。同样，季集尚品也在持续积累自营粉丝，微信群的编号至少已经到了27号，群里每天至少有5个客服人员不定时推送特价产品及优惠政策。同时，小程序、自营商城、快手、抖音等平台也都开通了账号，运营自己的粉丝群体。

郝海斌也表示，开设自营平台是未来一项很重要的工作，只有将流量掌握在自己手中才是最牢固的。

作为2021年热门线下业态的折扣集合店，也在受到资本的强烈关注，以嗨特购的失重宝藏、小象生活的惠买喵、好特买等为代表的临期尾货品牌折扣店不断涌入这个赛道。

但相较于这些以零食、日化、酒饮及美妆护肤等为主的品牌折扣店，服饰类的品牌折扣店的热度相对要小很多。

一城一店，各自为战，区域分散是这些品牌服饰折扣卖场的特点。

郝海斌坦言，服饰类品牌折扣店的经营思路也有很大差异，他本人对资本的介入持谨慎的态度。一旦资本介入，必然会对扩张提出要求，那么多数品牌折扣卖场很难做到现在这样的高效率，低成本的运营。“到时候不但经营者会面临不上不下的境地，对消费者来说也不是好事。”

“淘经济”从线上走向线下，年轻人的消费观也逐渐走向理智和成熟。相向而行下，作为普通消费者，夏萌认为，也许这样一座座“孤悬在郊区的宝藏”才会更吸引年轻人去发掘它的价值。

发布于：北京?