新零售异军突起 高端白酒销售格局生变 720亿白酒首富，押宝百亿兼香

新零售异军突起 高端白酒销售格局生变 720亿白酒首富，押宝百亿兼香， 

新零售异军突起 高端白酒销售格局生变

中国证券报记者日前走访成都多家白酒专卖店、烟酒店等网点发现，虎年春节期间白酒销售平稳，高端白酒市场集中度进一步提升。值得注意的是，1919酒类直供等新零售渠道表现抢眼。

展望2022年白酒市场，业内人士表示，当前高端白酒投资持续加大，行业供给不断增加，部分高端白酒已出现结构性供给过剩局面。

线上渠道表现抢眼

走访中，中国证券报记者发现，与往年相比，虎年春节期间白酒销售平稳，下游客户囤货意愿不强。

成都市金牛区一家五粮液专卖店销售人员告诉中国证券报记者：“我们卖得最好的还是核心产品普五。目前，普五最低价格是1120元/瓶，与春节前保持一致。受疫情等因素影响，今年春节销售比往年要差一点。”

在成都一环路上的国窖1573专卖店里，货架上陈列的产品并不多，部分货架甚至没有摆放产品。该店销售人员表示：“因为春节前销售较好，所以货卖得差不多了，我们在等厂家上班后补货。今年春节期间，我们销售与去年相比差不多。但与前两年相比，这两年白酒生意也不好做。一方面是做酒的人越来越多，竞争压力越来越大；另一方面，人们更注重养生了，现在喝酒更多是小酌怡情，对我们的销售有一定影响。”

值得一提的是，1919酒类直供等新零售渠道今年春节期间表现抢眼。位于成都市青羊区的一家1919酒类直供门店的销售人员表示：“今年春节销售比去年好很多。公司是直接从酒厂进货，价格上更有优势，商品周转速度也快。同时，公司还与京东、天猫、饿了么等平台合作，客户下单后最快19分钟送达。线上线下一体联动，满足年轻消费者的需求。”

“在1919酒类直供门店，国窖1573最低价格可以做到990元/瓶，五粮液可以做到1099元/瓶，而且所有门店保真。”上述销售人员说。

普五和国窖1573春节期间市场上货源并不紧张，而茅台一直处于缺货状态。成都茅台专卖店销售人员称，53度飞天茅台目前只能在小程序上预约购买，没有现货。一家烟酒店的老板也表示，目前店里货源紧张，如果要买一箱53度飞天茅台，需一定时间调货。

行业或面临调整

近年来，随着白酒市场的火热，白酒巨头纷纷宣布扩产。

2022年1月，贵州茅台公告称，公司拟投资41.1亿元实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目。项目建成后可形成系列酒制酒产能1.2万吨，制曲产能2.94万吨，贮酒能力3.6万吨，建设周期为24个月。

在2021年6月召开的五粮液2020年度股东大会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示，“十四五”期间，五粮液将新增12万吨原酒产能，总产能达到25万吨。同时，增加基酒储存能力，“十四五”期间突破100万吨。

2022年1月，五粮液公告称，根据公司“十四五”战略发展规划，公司将新增原酒产能。为满足产能增长需求，公司对制曲车间进行扩能改造，主要建设内容包括制曲车间及相关配套设施等，分两期建设。项目总投资估算为27.5亿元。

2021年12月，泸州老窖公告称，公司全资子公司泸州老窖酿酒有限责任公司拟以自有资金不超过5.73亿元，参与竞拍泸州市自然资源和规划局在泸州市公共资源交易中心公开拍卖转让的位于四川泸州白酒产业园区的土地使用权，共计949.57亩，用于生产建设项目。

在白酒巨头扩产的同时，各路资本还在涌入白酒这一赛道。独立经济学家王赤坤表示，在资本持续投入和加持下，高端白酒的市场供给增长速度已经超过消费增长速度。高端白酒投资和行业供给持续增加，供需平衡将会被打破，高端白酒已经出现结构性供给过剩局面，行业竞争呈现白热化态势，“躺赢”时代已不复存在。2022年，白酒行业的经营规模、经营业绩和估值或出现调整。

白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞认为，全国性名酒的增长势能没有发生改变。目前，整个白酒消费呈现从增量市场转向存量市场挤压式竞争。随着名酒渠道下沉以及对消费者资源的争夺，2022年很多以低价策略为导向的中小型酒企的经营情况可能会进一步恶化。

(责任编辑：王擎宇)


720亿白酒首富，押宝百亿兼香

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢

62岁中国白酒首富，押宝兼香。

9月下旬，郎酒秋酿开窖大典在四川泸州举行，规模创纪录。

“一定会成为兼香领导者。”

少帅汪博炜现身，透露郎酒已有20万吨兼香型高品酒，未来贮酒量将达50万吨。

剑指“兼香一哥”，董事长汪俊林立下目标，到2025年底销售破百亿。

身家水涨船高。2024胡润全球富豪榜上，他以720亿蝉联中国白酒首富，财富值同比增长超10%。

郎酒战略转向，父子俩想走出一条独具特色的兼香道路。

发力兼香

今年以来，汪俊林对兼香板块调整频繁。

5月重整队伍，龙马郎、顺品郎事业部合并，设立兼香事业部。新团队也在此次开窖活动现场，首次亮相。

合并的两大事业部，前身分别是郎牌特曲、小郎酒事业部，二者在1月刚刚更名。

龙马郎系列主打宴席用酒，价格在100-400元区间，顺品郎系列则主推100元以下的光瓶酒。

“两个事业部的酒看起来有很大的不同，唯一的相同点，都是兼香型白酒。”一位业内人士向《21CBR》记者指出。

郎酒在公告中提到，组织变动是为了进一步做强郎酒兼香事业。

酱香热度不似往年，郎酒的“一树三花”中，浓香不温不火。汪俊林果断押宝兼香。

有数据显示，2026年，兼香型白酒市场规模将增至343亿元，5年复合增长率约2.2%。

口子窖、白云边、仰韶酒等区域白酒竞逐，暂未跑出全国化品牌，也尚未出现酱香的飞天茅台，浓香的五粮液、国窖1573等大单品。

今年夏，汪俊林召开了郎酒兼香事业部首次全国工作会议，官宣兼香四大战略产品，即郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎和小郎酒。

2023年，小郎酒累计销量超2.2亿瓶；去年五一和国庆两个消费旺季，郎牌特曲现身24万余桌宴席。其产品矩阵，可满足不同群体的口味需求。

汪俊林强调，将持续做强、做长、做大郎酒兼香事业，形成“酱香高端，兼香领先，两香双优”格局。

白酒行业分析师蔡学飞认为，兼香在起势阶段，基数小、增速高、增量大。

从郎酒内部看，主品牌加持，兼香可充分利用其高端品牌形象，迅速导入全国市场。

“百亿兼香将是郎酒快速做大做强的重要增长极。”蔡学飞说。

从一而终

2019年，汪俊林首次提出“大兼香战略”。去年，他发布“百年郎酒总纲领”，即2030年剑指千亿，成为兼香领导者，该板块计划销售收入达200亿元。

眼前的目标是，2至3年内，实现100亿元年销售规模，成为浓酱兼香市场第一。

内部架构调整外，汪俊林不断扩充产能。

去年9月，国内首座兼香白酒庄郎酒龙马酒庄，在泸州奠基开工。

项目总投资超150亿元，包括郎酒泸州浓酱兼香产区和参观体验区，计划于2026年开门迎客，届时将与赤水河左岸的郎酒庄园遥相呼应。

全面建成后，该酒庄规划的郎酒浓酱兼香年产能，将达15万-20万吨，储酒50万吨。

4月，郎酒泸州浓酱兼香产区15万吨勾调酒库，已建成启用。

据了解，当前，郎酒二郎酱香产区已具备7万吨优质酱酒年产能，贮存量达22万吨，目标是50万吨。

“选定一件事情，就要从一而终。”汪俊林说。

5月，青花郎宣布，“神采飞扬中国郎”七大战略产品正式确立。

其中，红运郎、青花郎、红花郎是酱酒产品，顺品郎、小郎酒为浓酱兼香，原本浓香型的郎牌特曲，已转换为兼香型产品。

汪俊林的战略愈发明显，脱离浓香，聚焦酱香和兼香。

郎酒销售公司副总经理易明亮透露，郎酒兼香强调“唯客是尊”，已拥有超万人团队，商家数量上千，终端客户达数百万名。

“以郎牌·黑马特为例，有消费者反馈产品手提袋略小，拿取不方便，瓶盖扫码不顺畅等问题，团队立即针对性调整，只为更贴近消费者。”易明亮说。

势头正劲

汪俊林出生于四川眉山仁寿县，毕业于泸州医学院，曾留校做过临床和科研工作。2001年，他出任郎酒集团董事长，并通过收购将其收入囊中。

上阵父子兵。当前的销售一线序列，由80后少帅汪博炜领衔，其去年上任郎酒股份总经理。

汪家父子治下，郎酒势头正劲。

去年，回款、市场出货两项关键数据，双双创新高。有行业数据称，2023年郎酒营收为220亿元，增速在10%左右。

若要实现2025年300亿元的营收目标，增速至少需提至16%。

青花郎、红花郎是重要抓手。汪俊林的预想中，到2025年，两者都要成为过100亿元的大单品。

尤其是青花郎，定位千元高端价格带，汪称其是“第一重要战略产品”。

去年1月，他将青花郎事业部分拆，设立青花郎事业部和红花郎事业部。红花郎重新独立，剑指次高端，主打宴席场景。

红花郎是“元老级”产品。2002年汪俊林入主郎酒后，次年即推出了红花郎。

自带团圆酒、喜庆酒基因，红花郎亮相2024央视春晚，冠名川渝春晚等。春节期间，其日均开瓶率同比增长近200%，出货增长超八成。

5月，郎酒股份发文称，2020年4月上市的第四代红花郎·红十停产，当时其建议零售价为498元/瓶。一个月后的端午制曲大典，升级版第五代红花郎·10面世。

蔡学飞表示，四代红花郎红十在消费者层面有较好的口碑，特别是喜宴市场有着不错的表现。

“升级有助于提升红十的产品竞争力，与不同代际的红十相互辅助，扩大郎酒在中高端市场占有率。”

通过推出新一代红十，重新梳理红花郎的价格体系，延长产品周期，激活销售势能。“对于红花郎冲刺百亿有很大帮助。”蔡学飞分析。

战略转向、寻找增量，首富汪俊林可谓杀伐果决。

图片来源：郎酒，除标注外?