大打价格战，手机厂商为什么开卷折叠屏手机？| 中场战事 从9块9卖到500，手机壳有多暴利？

大打价格战，手机厂商为什么开卷折叠屏手机？| 中场战事 从9块9卖到500，手机壳有多暴利？， 

大打价格战，手机厂商为什么开卷折叠屏手机？| 中场战事

来源：伯虎财经

作者 | 宁成缺

折叠屏手机，开启了一波降价潮。

伯虎财经注意到线下华为Mate X5系列多个版本均降价1500元，调整后256GB和512GB版的售价分别为11499元和12499元。

线上市场同样热闹非凡，OPPO和小米两大品牌在线上渠道也展开了激烈的降价促销。

OPPO Find N3 AI折叠屏手机作为高端机型的代表，其512GB和1TB版本分别降价1000元和2000元，降价后的售价分别为8999元和10999元。小米方面，小米MIX Fold 3在小米商城直接降价1000元销售，起售价仅为6999元。

值得注意的是，即便是2024年新上市的折叠屏手机，其价格也在同步下滑。

荣耀和vivo推出的全新大折叠屏手机起售价均已下探至6999元附近；荣耀还推出了起售价仅为4999元的Magic V Flip小折叠屏手机。小米最新发布的小米MIX Flip与小米14 Ultra持平，起售价均为5999元。

那么，为何折叠屏手机会掀起如此大规模的价格战呢？展望未来，折叠屏手机厂商们竞争的关键又是什么？

all in折叠屏，打响价格战

近期，IDC发布的2024年第二季度中国折叠屏手机市场报告，数据显示，二季度折叠屏手机出货量再创新高，同比增长率高达104.6%，出货量攀升至257万台。二季度华为凭借41.7%市场份额撑起半壁江山，而vivo、荣耀紧随其后，分别位列第二、三名。

从季度数据对比来看，折叠屏手机出货量连续几个季度实现快速增长。2023年第二季度同比增长173%、第三季度同比增长90.4%、第四季度同比增长149.6%、2024年第一季度同比大增83%，增长依然强劲。

然而，表面上的繁荣背后，折叠屏手机市场仍面临诸多挑战。

尽管出货量持续增长，但这一增长主要依赖于换机需求的推动，且折叠屏手机在整个手机市场中的占比仍显微不足道，仅为1.5%左右。多家分析机构指出，折叠屏手机市场的增速相较于前两年已有所放缓，其“非主流”地位尚未得到根本性改变。

究其原因，价格与体验成为两大核心障碍。

高昂的售价一直是消费者望而却步的主要原因。尽管随着技术的进步和生产成本的降低，折叠屏手机的价格逐渐下探，但与同配置的传统直板手机相比，其价格依然偏高。

IDC数据显示，即便是在高端市场，1000美元以上的折叠屏手机市场份额虽有所下降，但仍占据66.5%的高比例，高昂的价格继续阻碍着市场的快速放量。

那么，为何折叠屏手机市场会掀起价格战呢？这背后有多重因素驱动。

首先，随着折叠屏技术的日益成熟和良品率的显著提升，关键组件如柔性屏幕、精密铰链等的成本得到有效控制，为厂商提供了更大的降价空间。有机构预计，未来折叠屏手机的主流价格有望降到5000至8000元。

其次，面对消费者日益增长的换机需求和对于性价比的更高追求，厂商们纷纷采取降价促销策略以吸引消费者关注并促进销售。

在全球智能手机换机周期延长的背景下，折叠屏手机作为一种创新形态，其差异化特性成为吸引换机用户的重要卖点。但目前折叠屏手机差异化逐渐减小，技术已不是比拼的焦点，价格战成为厂商们争夺市场份额的重要手段。

如今，折叠屏手机市场的快速发展也吸引了众多新玩家的加入，市场竞争日益激烈。大打价格战，本质上是手机厂商都想抓住换机这波窗口期，通过降低入手门槛去扩大自己的市场份额。

折叠屏竞争的关键是什么？

上文我们说道，影响折叠机普及的有两个因素，一是价格，二是体验。价格战让价格是下来了，但在体验这个维度上，折叠屏依然拉胯。

用户的反馈中，折叠屏手机的不耐用性、屏幕折痕、机身厚重等问题屡见不鲜，尤其是屏幕抗划痕能力的薄弱和铰链故障率的偏高，成为许多潜在用户心中的痛点。

这些问题不仅影响了折叠屏手机作为日常主力机的适用性，更在社交媒体上引发了“美丽废物”或“科技玩具”的戏谑，大多数用户仅将其视为备用机使用。

折叠屏手机一旦出现故障，其高昂的维修成本往往让用户望而却步。特别是在小城市或偏远地区，专业维修服务的稀缺更是加剧了用户的使用不便和经济负担。例如，OPPO Find N3用户在短短四个月内就遭遇了内屏漏液的困扰，而换屏费用竟高达三千多元。

与此同时，厂商在追求产品某一性能极致化的过程中，也往往面临着“鱼和熊掌不可兼得”的困境。荣耀Magic V2在轻薄化方面的努力虽令人瞩目，但其在影像性能上的妥协却引发了用户的不满。社交平台上的反馈显示，不少Magic V2用户对其拍照效果表示失望，认为其拍照模糊、拉胯，这无疑是对其整体竞争力的一次打击。

值得注意的是，当前折叠屏手机价格的降低，在很大程度上是厂商通过牺牲部分体验感来实现的。比如努比亚和摩托罗拉等厂商推出的二三千元低价折叠屏手机，虽然吸引了部分价格敏感型用户，但采用成本更低的竖折方案的同时也降低了芯片等方面的配置。

行业健康长久的发展不能只靠价格战，更何况是以牺牲体验感为代价的增长，面对这样的市场现状，我们不禁要问：折叠屏手机的竞争关键点究竟何在？

一直以来，技术创新被视为折叠屏手机市场未来发展的关键驱动力。但硬件层面，尽管厂商们在轻薄、折痕、散热等方面持续优化，但整体差距不大，难以直接转化为市场上的压倒性竞争力。

相比之下，软件技术层面的进步或许更能带动整体换机潮。Canalys的消费者调研数据显示，AI功能对于中国消费者转换品牌的吸引力正在逐步增强，这为折叠屏手机市场提供了新的发展方向。

随着人工智能大模型技术的飞速进步，众多智能手机制造商正积极拥抱AI技术，并巧妙地将其融入折叠屏手机设计中，旨在显著提升产品的智能化程度及用户交互体验。如vivo X Fold3与OPPO Find N3 Flip等机型就通过AI技术实现了夜景拍摄和图像处理的优化。

艾瑞咨询一份用户调查报告也显示，有96%的人更期待软件功能的升级，希望操作更加智能便捷化，对于分屏操作灵活性、办公软件兼容以及切屏体验流畅度方面均有更多期待；64%用户期望未来硬件设备方面有所突破，能够研发出体积更小、屏幕更大、具有更多折叠方式的产品。

市场的真正驱动力源自用户需求的深刻洞察与满足。手机厂商必须意识到，单纯从技术或设计角度出发的“好”，并不等同于用户心中的“好”。对于绝大多数用户来说，通过软件升级让当前形态的折叠屏产品更好用才最重要。

理解并精准把握用户对于折叠屏手机的核心需求，是赢得市场的关键。这意味着厂商需要跳出自我设定的框架，真正倾听市场的声音，避免“教用户做事”的误区。

但对于企业来说，想要达到让用户满意依旧很难，目前大多数折叠屏玩家依然是在戴着镣铐跳舞，因为折叠屏不赚钱。荣耀CEO赵明称，荣耀在折叠屏领域历史累计亏损已达到二三十亿元。加之价格战带来的持续压力，部分厂商已不堪重负，选择暂停新品开发或调整策略。

价格战虽能带来短期的市场份额增长，但长期来看却可能损害整个行业的健康发展。如今折叠屏手机市场正步入一个微妙而复杂的转型期，厂商们既需保持对技术创新的热情与投入，以应对日益激烈的市场竞争，又需审时度势，灵活调整策略，以控制成本、规避风险。

因此，折叠屏厂商们需要保持理性与冷静的心态，在逆境中修炼内功、提升实力，先确保在激烈的市场竞争中生存下来，再谋求更长远的发展。正如古语所云：“顺境修力，逆境修心”，折叠屏厂商们已经历了六年的风雨洗礼但依然难谈胜利，接下来的日子无疑更难了。

Topic：如果要换折叠屏手机，你最关注什么？

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从9块9卖到500，手机壳有多暴利？

来源：豹变

2010年，正值诺基亚时代的尾声，诸多手机厂商对智能机跃跃欲试，但迟迟没能拿出足够好的产品方案。直到iPhone 4横空出世，向市场投下一颗深水炸弹，也几乎奠定了智能手机日后的发展方向。

在中国华南地区，手机配件行业也受到苹果手机爆火的带动逐渐壮大，并在此后的十余年间不断迭代，延展成产业带。

如今的手机配件市场称得上百花齐放，低至0.01元的手机壳和高至500元的手机壳同样有人买单，业内人士将这样的现象称之为“服装化”。

和衣服一样，当手机壳开始变成个人风格的展示工具，商机也随之膨胀。

当卖手机不如卖手机壳赚钱

到iPhone 5上市，山寨手机在华强北已是强弩之末，相当一部分原先做山寨的厂商后来转做了手机壳，华强北的3C配件行业也如此发展起来。就连锤子手机创始人罗永浩都曾经公开表示，卖手机不如卖手机壳赚钱。

在iPhone崛起之前，占据绝大部分市场份额的诺基亚以抗摔为卖点，并不需要手机壳这类配件，其他厂商虽然已经衍生出手机保护套这个概念，但终究因为市占率的原因没能形成规模。可以说，iPhone的爆火带来了配件行业的拐点。

2011年到2012年间，深圳的手机配件品牌如雨后春笋不断生发：绿联、倍思、图拉斯……日后风靡一时的香港手机壳潮牌CASETiFY同样在此时创立。

一则央视对手机配件行业的报道中可以窥见当时配件行业的火热：有顾客表示，自己在当时就已经拥有了“一打手机壳”，几乎“每天换一个”。而在北京的电子产品聚集地鼎好商城，iPhone 4s销售的第一天，手机卖了一万多台，包括手机壳、贴膜、外置电池、外置音响在内的配件都卖了三万多件。

12年后的今天，当年的外置电池变身充电宝，外置音箱几乎已经淡出了主流配件市场，但以手机壳、贴膜、充电宝为核心的配件产品持续风靡、迭代。

入局者如绿联，从一根小小的电视数据线起家，逐步向手机配件行业拓展，到2023年，其总营收规模已经超过了48亿元。

最初的10年间，随着手机品牌的头部争夺战，配件厂商聚焦的品牌和机型也随之变化。

3C数码配件品牌图拉斯营销负责人项振宇告诉《豹变》，早年间图拉斯的第一个超级爆款就出自苹果生态的产品——2013年森系列iPad保护套。后来随着苹果市场份额的越来越大，公司就聚焦在了苹果生态做产品开发，直到2021年之后才逐步重回安卓生态。“今年安卓对我们未来的发展很重要，现在华为整个的出货量是非常大的，正在重回巅峰。”

巨头竞争格局变化和手机市场的疲软几乎同时发生。当换机周期越来越长，现有的功能更新也越来越无法说服人们为手机付费。于是，手机和手机配件的关系，也从当年的“卖手机不如卖手机壳”，转向了现在与“口红经济”高度类似的“换个手机壳就是换了手机”。

项振宇告诉《豹变》，手机市场和手机配件的市场逻辑其实有所区别，“手机厂商每年要靠新的旗舰机型或系列去冲市场GMV，但对于我们3C配件厂商来说，手机厂商的新机期间确实也是每年的重要市场机会，但也可以同时布局几代的机型去服务庞大的存量市场。”

项振宇同时表示，3C 数码配件品牌的产品都聚焦在如苹果、华为等头部厂商的机型，因此无论客户购买哪个品牌的手机，配件厂商都可以进行产品开发和匹配，手机品牌份额争夺战不会对有创新能力的配件品牌形成很大的冲击。

卷低价没有尽头

看似不起眼的手机配件市场，在吃到手机普及、用户拓展的增长红利后，也诞生了一些上市公司，例如海能实业、安克创新。

7月15日，绿联科技也开启新股申购，即将登陆创业板，预计募资8.80亿元。

在绿联的收入大盘中，传输类产品、充电类产品、音视频类产品占据了前三位的位置。2019年基于品牌流量、产品丰富性等考虑，绿联开始进入手机/平板保护膜、保护壳产品市场，并在随后两年中着重进行了推广曝光等营销活动，带来了销量的增长。

拉动整个移动周边类产品收入从2020年的2.4亿元，增长到2022年的4亿元。而包括手机壳在内的移动周边类产品毛利率一直稳定在33%-35%。

绿联的手机壳定价主要集中在十几块到三四十块钱左右，走中端路线。不过，今天电商平台上手机壳的消费趋势明显在向两端延伸：9.9元三个，几百元一个，都出现了大量拥趸。

配件厂商明显卷向了两个不同的方向：低价和高端。

事实上，即便是9.9元三个的手机壳，也有着相当明确的细分客群。此前，红星新闻曾报道称，这类手机壳厂商会安排专门的运营团队去盯网络上的热点喜好，再制造爆款，运营精细化程度可见一斑。

另一方面，手机壳这个品类中，已经有了近乎白送的超低价产品。到目前为止，沫沫已经在某短视频电商平台上领券，买了8个1分钱的手机壳，几乎都是透明的基本款。用她的话说，无所谓好看不好看，就算是不好看，扔掉也不心疼。

一位电商直播行业内的人士告诉《豹变》，这类超低价产品并不能给店铺带来实际的利润，而是电商时代的新玩法，目的是拿到更多平台的推流。以抖音直播间为例，其推荐逻辑要么是拉千次成交（GPM），要么是单位时间内成交的密度足够大。上架这类超低价爆款，就是为了完成后者，从而获得更多推流。

当超低价品的上架已经成为默认的电商规则，顾客的消费心理也被深刻改变，一部分人开始坚信，“超过一分钱的手机壳都算贵的。”对于他们来说，为手机壳花上几十块钱的时代已经过去。

这样的大潮中，品牌手机配件厂商们愈发意识到，卷低价是没有尽头的。

大几百的手机壳们，方向在哪？

低价和高价，如果从供给端拆分开来，可以看作是销量和利润之间的权衡。

但如果从消费端入手讨论，问题就简单得多——它们很大程度上是手机的“衣服”。项振宇表示，目前这类3C配件其实已经大有“功能化”“服饰化”的趋势，低端和高端的区分，无非象征着人们不同的消费态度。

而对于品牌来说，这并不是坏事：当以手机壳为代表的配件，早已不再是最基础的保护功能，逐渐成为功能增强、配饰穿搭、彰显身份和调性的消费品，它们带来的想象力空间也变得更大，其中就包括品牌化可能带来的溢价。

一位不愿具名的行业内人士告诉《豹变》，虽然目前中国的手机配件市场已经相当庞大，但品牌的认知其实并未完全建立起来。

在这一点上，香港潮牌手机壳品牌CASETiFY可以算作先行者。因为LV等奢侈品牌也做手机壳且标价更高，所以CASETiFY可以看作手机壳赛道的轻奢品。天猫旗舰店中，最贵的迪士尼联名款不锈钢手机壳可以卖到1459元，其他联名款手机壳的价格在300元到600元不等，一条手机挂链可以卖到259元。

通过持续不断的IP联名、明星网红带货等营销方式，这个品牌在2022年的全球收入突破了3亿美元（约21.7亿元人民币），且成立十余年间年增长率始终维持在高水平。

正如帆布袋和名牌包的区别一样，CASETiFY品种丰富的联名图案为消费者提供了选择余地，而相机镜头边上一圈字母，才真正提供了社交价值和身份认同。

从行业的角度看，品牌化之路的意义几乎无需多言。但如果把整个配件市场放入消费降级的大潮中思考，另一种隐忧也随之浮现：拼多多崛起，1688被推上台面，人们对“工厂店”的痴迷几乎在所有消费品类蔓延。这种情况下，品牌化是否仍有增量？

“或许大家不是不care品牌，而是不迷信大牌了。”上述行业内人士对《豹变》表示，无论手机领域的苹果，还是运动品牌中的Nike，近年来都在被市场中新崛起的细分赛道品牌蚕食市场份额，而那些新兴品牌的增速也都相当可观。

事实上，即便是同为中高端3C配件品牌，也可以从消费心理上设置更加细分的赛道。比如与CASETiFY几乎同期创立的手机配件品牌图拉斯，过去10年里发展成超过4000万用户的3C 数码品牌，主要产品是支点壳系列和低温快充的“小冰块”充电器等。在探索产品功能升级的可能性中，图拉斯试图让那些有个性化需求的消费者，都能找到最适合的产品。

消费品的内涵很丰富，几乎能够承载用户赋予它的任何意义，也因此这个赛道从不缺乏创新者和成功的典范。也因为入局者济济，厮杀几乎是必然，工厂店为换取规模效益不断卷向低价，和轻奢品牌为了保持潮牌调性不得不放弃规模更大的下沉市场，是两种选择背后的必然取舍。

选择本身没有对错，真正需要卷的，是对客群的洞察和对目标客群需求的满足。

（应受访者要求，文中沫沫为化名）?