4月食品烟酒类价格下降1.4%/郎酒兼香确立四大战略产品/衡水老白干2024目标营收57.8亿 洋河不好卖了？北京某烟酒店老板：开店两年，至今一瓶洋河酒都没卖出去

4月食品烟酒类价格下降1.4%/郎酒兼香确立四大战略产品/衡水老白干2024目标营收57.8亿 洋河不好卖了？北京某烟酒店老板：开店两年，至今一瓶洋河酒都没卖出去， 

4月食品烟酒类价格下降1.4%/郎酒兼香确立四大战略产品/衡水老白干2024目标营收57.8亿

1.4月食品烟酒类价格下降1.4%

2.泸州建成545个白酒产业数据模型

3.赤水市酱酒投产产能达4万千升

4.宜宾：进一步推进白酒产业强链、延链、补链

5.茅台浙闽苏三省经销商座谈会召开

6.五粮液携手四川博物院探川酒之源

7.郎酒兼香确立四大战略产品

8.汾酒2030技改原酒产储能扩建项目新进展

9.古井贡酒达成近30万亩高粱种植协议

10.衡水老白干2024目标营收57.8亿

11.顺鑫农业：强化金标牛的市场营销

12.金巴利瞄准亚洲市场

4月食品烟酒类价格下降1.4%

5月11日，据国家统计局官网消息，4月份，全国居民消费价格同比上涨0.3%。其中，食品烟酒类价格同比下降1.4%，影响CPI（居民消费价格指数）下降约0.39个百分点。

泸州建成545个白酒产业数据模型

5月11日，据四川泸州白酒产业园区微信公众号消息，今年初，四川提出全面实施制造业“智改数转”行动，不到半年时间，四川“智改数转”在建项目接近1500个，总投资超过4600亿元。其中，泸州老窖智能包装中心年初正式启用，通过整合6大信息系统、5条灌装生产线，平均生产速度达到15000瓶/小时，生产效率提高2倍以上；泸州投资1800余万元建成全国首个白酒全产业链数字化综合服务平台，对全市130多家酒类产业链企业和40多家有关单位的酒类产业数据进行收集整理，建成545个白酒产业相关数据模型，归集超过1.3亿条数据。

赤水市酱酒投产产能达4万千升

据赤水发布微信公众号消息，5月11日，赤水市酱酒文化研究会成立暨第一次会员大会召开。会议透露，赤水市委、市政府对酱酒产业高度重视，寄予了未来赤水经济发展最强引擎、最大增量的殷切期望，擘画了打造“赤水河下游酱香白酒黄金产区”的宏伟蓝图，整合8000余亩珍稀土地资源布局“一园两区”，短短三年内，全市酱酒投产产能达4万千升，在建产能达6万千升，展现出酱酒产业发展的十足活力和强大动力。

宜宾：进一步推进白酒产业强链、延链、补链

据宜宾发布微信公众号消息，5月10日，2024第二届酒类物流供应链产业年会在宜宾召开。会上，中国物流与采购联合会党委书记、会长何黎明提出，酒类物流和供应链在下一步发展中要坚持整合，培育供应链新增长点；深化融合，挖掘供应链降本潜力；补短强基，优化供应链服务网络；创新驱动，发展物流新质生产力；走向国际，畅通国际流通渠道；培育人才，夯实产业发展底座。希望大家把握本次会议的契机，加强交流、深化合作，紧扣降低全社会物流成本的重要任务，深化产业链供应链融合，携手共建“生态伙伴圈”，推进酒类物流和供应链产业高质量发展。

宜宾市委副书记、市长廖文彬表示，宜宾目前已拥有物流企业760余家，为白酒产业高质量发展奠定了坚实支撑。宜宾将进一步推进白酒产业强链、延链、补链，积极塑造“中国五粮浓香白酒核心产区品牌”，加快打造世界级优质白酒产业集群，为推动酒类物流供应链产业高质量发展贡献更多宜宾力量。

茅台浙闽苏三省经销商座谈会召开

据贵州茅台微信公众号消息，5月10日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在杭州主持召开贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会，深入了解市场一线工作开展情况。

就如何推动茅台营销工作高质量开展，张德芹指出，作为厂家，茅台将坚持质量信仰，筑牢质量基石，持续做好产品质量的“守门员”，为市场和消费者提供质量过硬的产品，并在充分调研、充分论证的基础上，进一步优化市场策略，为经销商做好服务。

五粮液携手四川博物院探川酒之源

据五粮液集团微信公众号消息，5月10日，由五粮液与四川博物院主办的川酒文化历史探索之旅主题文化活动举行。五粮液携手四川博物院，以“探川酒之源 品大国浓香”为主题策划举办本次文化活动，旨在推动中国白酒文化的创造性转化、创新性发展，向世界展示川酒文化精粹，讲好中国白酒故事，传递川酒金字招牌的时代强音，以文化“软实力”“硬支撑”中国白酒品牌建设。

郎酒兼香确立四大战略产品

据郎酒股份微信公众号消息，5月11日，郎酒兼香事业部召开全国工作会议，董事长汪俊林强调，郎酒将坚定不移推进兼香战略，持续做强、做长、做大郎酒兼香事业，形成酱香高端，兼香领先，两香双优格局。郎酒两香双优战略发力，郎酒兼香确立四大战略产品：郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒。

汾酒2030技改原酒产储能扩建项目新进展

据汾酒集团微信公众号消息，5月11日，汾酒举行2030技改原酒产储能扩建项目（一期）8#陶坛库封顶仪式。汾酒2030项目是汾酒集团扩产增储、扎根中国酒业第一方阵，实现高质量发展的重要举措，8#陶坛库的封顶代表项目建设取得了阶段性胜利。在接下来的建设中，汾酒将积极响应省委、省政府持续推动“杏花村汾酒”专业镇做强做大，打造北方地区特色消费品工业集聚区的重大决策部署，用匠心践行省管重要骨干企业的社会责任和使命担当，为山西省高质量发展贡献汾酒力量。

古井贡酒达成近30万亩高粱种植协议

据古井集团微信公众号消息，5月10日，亳州基地化种植业务沟通会暨古井贡酒·年份原浆2024年高粱基地种植签约仪式举行。会上，安徽古井贡酒股份有限公司分别与亳州市中亳农业发展有限公司、亳州市丰四方种植专业合作社、安徽农家易购农业科技服务有限公司、亳州市谯城区振兴农业发展有限公司、利辛县粮丰农业发展有限公司等11家公司进行签约，达成近30万亩高粱种植协议。

本次“亳州基地化种植业务沟通会暨古井贡酒2024年高粱基地种植签约仪式”再次与亳州本地种粮大户签订合作协议，增加种植面积，不仅有利于提高亳州三县一区农民收入，还有利于促进古井贡酒酿酒专用粮走上绿色可追溯、高质量可持续发展之路。

衡水老白干2024目标营收57.8亿

5月10日，《河北衡水老白干酒业股份有限公司2023年年度股东大会会议资料》显示，2024年， 根据公司的发展战略以及今年的行业形势，将聚焦核心主业，发力重点区域，强化能力建设，通过更加高效的策略和灵活的销售政策，实现主营业务收入的稳步增长。2024年公司计划实现营业务收入57.8亿元，营业成本控制在20.7亿元以内，费用不超过17.5亿元，税金及附加力争实现9.5亿元，营业总成本控制在47.7亿元以内。

顺鑫农业：强化金标牛的市场营销

日前，顺鑫农业在互动平台回复投资者，公司白酒业务在“强营销”方面的部署：强化金标牛的市场营销，着力办好“金标牛烟火气餐厅榜”第二季系列活动；高度重视线下终端的平台作用；推进二锅头品牌品类升级；发挥北京市场引领作用，决胜次高端市场；重构北京市场营销体系等。

金巴利瞄准亚洲市场

金巴利集团（Davide Campari-Milano）新任首席执行官马Matteo Fantacchiotti把目光投向了亚洲，尤其是中国。

他在接受彭博社采访时表示：“首先，我们优先考虑欧洲，然后是美国，这是我们的头号市场，现在是时候进军亚洲了。我相信，在未来5到10年内，亚洲将占我们全球销售额的15%到20%。”

在截至今年2月底的2023财年中，亚太地区仅占其销售额的8%，而44%来自美洲。但亚洲是增长最快的地区，今年增长了近21%。与2019年相比，该地区的有机规模增长了约60%。

干邑是中国最大的进口烈酒品类，因此，以13.2亿美元从Beam Suntory手中收购Courvoisier的交易，将大大增强其投资组合的影响力。


洋河不好卖了？北京某烟酒店老板：开店两年，至今一瓶洋河酒都没卖出去

洋河面临的更严重问题是后院失守。

文|《中国企业家》记者 张文静

编辑|米娜

这是洋河股份距离失去“白酒探花”地位最近的一次。

8月29日晚，洋河股份发布2024年上半年财报。今年上半年，洋河实现营收228.76亿元，同比增长4.58%；实现净利润79.47亿元，同比增长1.08%——营收和净利润增速双双下滑。

今年上半年，在“茅五洋汾泸”五大白酒上市公司中，洋河利润垫底。但洋河更在意的，或是白酒第三的位置或将旁落——收入规模紧随其后的山西汾酒，上半年营收同比增长19.65%，达到227.46亿元，与洋河相差仅约1亿元。

自2010年洋河股份站上中国白酒老三的位置，持续至今的“茅五洋”格局，或在不久后变成“茅五汾”。

与洋河股份半年报一同公布的，是一份现金分红回报规划的公告。洋河股份承诺，2024年度~2026年度，每年保底分红70亿元、分红率不低于70%。对比行业，洋河的常规现金分红率将仅次于贵州茅台。

“业绩一般，分红还可以。目前有6%的分红率，我就当一个高息债券拿着。”一位洋河股份投资人向《中国企业家》表示。在其看来，这是洋河股份对股东的示好和补偿。过去一年多时间里，洋河股价一路下挫，跌到了近4年新低。

洋河为何卖不动了

洋河股份的这份半年报，被部分投资者称为“最差半年报”。除2020年以外，洋河今年上半年营收增速创近十年（半年营收增速）的新低。

在头部白酒“茅五洋汾泸”中，洋河上半年的业绩数据也最难看。

其他四家酒企上半年营收和净利润增速均在10%以上，洋河同比增幅分别仅为4.58%和1.08%，几乎陷入停滞。其中，与洋河角逐“白酒探花”的山西汾酒，势头最猛。今年上半年，汾酒营收同比增长19.65%，增速为五家酒企中最高；净利润84.1亿元，同比增幅达到24.27%。

尤其让外界担忧的是，洋河股份在2024年第二季度出现了营收和净利润双下滑。2024年第二季度，洋河股份实现营收66.21亿元，实现净利润18.92亿元，分别同比下滑3.02%、9.75%。

洋河酒恐怕确实不好卖了。上半年，洋河花了18.36亿元广告促销费，较去年同比上涨19.61%。但如此力度的广告促销投入，仅换来了4.58%的营收增幅。

北京一家烟酒店老板向《中国企业家》表示，在他店里，洋河很难卖出去，更多消费者会选择购买二锅头、汾酒，送礼则多选择五粮液、国窖1573，“开店两年，至今一瓶洋河酒都没卖出去”。

不过，多位烟酒店老板称，洋河在江苏和南方其他区域市场，或更受欢迎。

在紧邻江苏的安徽市场，一位白酒市场人士透露，洋河酒自点率（指消费者在购买?白酒时，直接指定购买某一品牌的比例）很低，在当地运作了多年一直没有起色，“只有在春节期间还能动销（拉动销售），主要是在江苏打工和做生意的老板回来带动消费。”

据其观察，洋河酒在其所在地市的市场份额占比不足10%。而整个安徽区域市场主要被古井贡酒所控制，其次还有口子窖酒、迎驾贡酒，洋河想抢占安徽市场并不容易。

相较于全国市场，洋河面临的更严重问题是后院失守。江苏市场是洋河的大本营，在今世缘的蚕食和挤压下，洋河节节败退。

2020年，今世缘在江苏省内的收入为47.67亿元，而洋河在江苏省的营收却首次跌破100亿元，约为96亿元。当时，在江苏市场，今世缘的营收体量仅是洋河的一半。2023年，今世缘在省内的销售收入达到93.11亿元，洋河在江苏省内的营收为144亿元，今世缘的体量已达到洋河的六成多。

今世缘的核心产品，恰恰是洋河发力的中高端白酒市场。上述白酒市场人士称，江苏市场虽然主要被洋河酒控制，但今世缘推出的国缘酒，近两年在江苏销量上升很快，对洋河酒的打压很大。

在2023年股东大会上，有股东发问：“为何近些年江苏省内很多人，从原来喝洋河改喝今世缘了？”

洋河股份董事长张联东回应称，“很多人跟我说，洋河一定要发展好江苏省内市场，因为大家都认为洋河的品牌和禀赋很好，如果江苏省内市场都做不好，我们内部就要反思。目前，公司内部已经在做一些研究和调整。”

洋河管理层同时表示，2024年洋河将聚焦江苏省内和长三角市场，进一步回归大本营市场。目前来看，似乎收效甚微。

2024年上半年，洋河股份在江苏省内实现营收95.95亿元，同比增长1.42%。而同期，今世缘在江苏省内实现营收66.58亿元，同比增长21.1%。

在外界看来，洋河近年来的失速，一定程度上与今世缘的崛起有关。上述洋河股份投资人也认为，洋河上半年业绩不佳：一方面是省内市场被今世缘挤压；另一方面或与洋河的股权结构有关，在其看来，洋河的上一代管理层持有较多股份，但如今已退休，不再参与运营，现在的管理层股权不多，激励不够，“不然省内市场也不会被别人抢了这么多”。

“不向经销商压货”背后

事实上，2023年下半年开始，洋河的增长已经明显放缓。在2023年年度业绩沟通会上，有投资者质疑洋河营收增速放缓，业绩远不如头部酒企，甚至行业平均水平。洋河管理层解释称，这是公司在主动降速转型，“为了控制市场库存，收缩供给量所致”。

洋河的合同负债已连续两年同比下滑，2022年、2023年，洋河的合同负债分别为137.42亿元、111.05亿元，分别同比下滑13.05%、19.19%。2024年上半年，洋河股份的合同负债为39.38亿元，较2023年末减少了71.7亿元。

对此，洋河回应称，合同负债是厂商根据市场情况自然形成的。而通常，合同负债减少，一定程度上意味着经销商打款意愿有所减弱。

“洋河这两年因为压货，失去了很多优秀代理商。”一位市场人士告诉《中国企业家》，压货导致经销商承受了巨大的压力，“酒厂叫你打款发货，你要是不打款发货，就取消你上次的销售政策。”

2024年1月，有媒体报道，洋河2023年估计有2000名左右的经销商解约。有洋河白酒经销商称，在动销不易的大环境下，厂商仍要求保持10%以上的营收增长，为了完成任务，将货品压在经销商手上，在巨大压力下，不少洋河经销商无奈选择解约离开。

年报显示：近些年，洋河经销商数量都有较大变动。尤其是省外经销商，2020年开始，淘汰率达30%左右。2020~2022年洋河经销商数量分别为9051家、8142家、8238家，这三年洋河减少的经销商数量分别为2300家、2600家、1799家，其中省外经销商分别减少1887家、2120家、1501家。

经销商的大“换血”引起了外界的质疑。在2024年5月举行的2023年度业绩说明会上，针对经销商淘汰率问题，洋河回应称：“省外经销商淘汰率相对较高的原因在于，随着企业发展，部分小型经销商不满足公司高质量增长的需要，主动退出；省内经销商多为陪伴洋河持续增长的经销商，对公司经营理念较为认可，所以淘汰率低。”

尽管如此，微妙的是，洋河在2023年年报中，不再披露经销商具体增减数量，只笼统地披露净增减数据。紧接着，在2024年6月举行的股东大会上，洋河将业绩增长预期下降到5%至10%。

中国酒业独立评论人肖竹青告诉《中国企业家》，近一年来，其多次与洋河股份董事长张联东交流，张联东数次提起，“经济大环境发生变化，再追求业绩高增长，会给各方面带来压力。”

不过对于洋河管理层主动降速、帮助经销商清库存的说法，一些投资者似乎并不买账。有投资者称，“洋河的经销商资金实力较弱，洋河即使想压货也压不下去。”在他们看来，洋河管理层说主动降速，实则无奈之举。

9月5日，《中国企业家》就洋河失速及渠道库存等相关问题致电洋河方面，截至发稿电话一直未能接通。

但无论如何，在当下白酒市场环境下，洋河根据现实情况调整增长目标，是相对务实的选择。

参考资料：

《白酒寒潮下的洋河经销商之痛》，大众新闻网，戴岳

《洋河股份股价一路下挫，它为何不再被看好？》，界面新闻，富充

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