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法国奢shē侈品牌YSL（圣罗兰）宣布在中国开通线上平台。最近，奢shē侈品牌在中国市场战zhàn略调整消息频传，不bù久前，LV（路易威登）、COACH（蔻驰）、Burberry（博柏利）、Gucci（古驰）纷纷在中国官网上增加了在线购物服务。行业人士分析，在运营yíng成本上涨、网上横行、消费群体流失等压力lì下，奢shē侈品牌不bù得不bù采取转型策略。

现状

网上“原单”“高仿”奢shē侈品猖獗

因为wèi职场需要，公司白领周女nǚ士这zhè几年一yī直是shì在奢shē侈品牌专柜各种买，直到dào从cóng同事那里看到dào她们买的“原单”后，就尝试买了一yī次。收到dào货非常满意，她还特地跑到dào专柜去对duì比细节，“真的看不bù出区别”，她说，“关键是shì价格便宜了太多，那一yī次之后我就开启了原单之旅。”

北京青年报记者调查，现在不bù论搜索上述任何hé一yī款kuǎn奢shē侈品牌名称，就会弹出一yī串奢shē侈品网站，它们都打着“原单名品”、“白菜价”等宣传语，让人看得眼花缭乱，当然其价格与正品相比会让你感到dào真的是shì在捡白菜。在广州、东莞的一yī些皮具厂网站上，“海hǎi外进口奢shē侈品LV包货源一yī比一yī原单女nǚ士背包”，单价300元一yī个，总供货量有1000个，最小起订量为wèi1个，买家jiā付款kuǎn后3日内发货，而这zhè款kuǎn杨幂同款kuǎn的LV单肩包，在LV香港官网上标价为wèi19900港币。博柏利某款kuǎn皮夹，网站批发价每只zhǐ100元，微商shāng零售价800元，而这zhè款kuǎn皮夹官网标价为wèi每只zhǐ3700元。此外，这zhè些网站还声称可批发芬迪、普拉达、香奈nài儿、迪奥、爱马仕、古驰国际顶级品牌原单货，称“可直接当正品使用或转卖”。

据业内人士称，所谓原单货，指的是shì外单提供面辅料过来，由中国代工厂生产大货，生产过程中出现的次品，或者是shì厂家jiā在完成订单后，利用剩余的原料偷偷同款kuǎn产品。其最大特点就是shì断码、断色、剪标，而且数shù量绝对duì不bù会太多。因此网上到dào处兜售的所谓原单货，绝大多数shù属于仿制品，所谓的客供面料、原厂五金也都是shì吹出来的。

代购正品被挤压卖不bù动

一yī家jiā欧美品牌微商shāng代理吐槽：“正品价格太高，都被市场挤压，手上的正品反而卖不bù动，除了实体店用户要，网店拿的都是shì仿的。”据她介绍，品牌也分两种，一yī种是shì高仿，店主到dào香港入手正品，回来后拆开直接打板仿制，这zhè种仿制品质量相对duì较好，但dàn价格也相对duì较高。另一yī种就是shì品，仿一yī件奢shē侈品牌T恤使用5元钱一yī米的库存布、次品布，人工一yī件撑死了1元钱，卖10元一yī件都有得赚。况且“仿个衣服、包包并不bù是shì什么难事吧，仿得有几分相似，照片拍得好看一yī点，就能卖出去。”

据了解，奢shē侈品牌与电商shāng的斗争已经持续了很多年。早在2013年，LV就曾与中国某电商shāng达成商shāng品的协议，并签署谅解备忘录，为wèi避免该电商shāng平台出现产品，曾启动提醒和撤架系统，但dàn是shì效果并不bù理想。

今年7月31日，圣罗兰（YSL）宣布将在中国开始在线，这zhè是shì该品牌为wèi拓展中国迅速增长的国内市场而迈出的重要一yī步。圣罗兰CEO表biǎo示shì，该品牌将与英国在线时尚用品零售商shāngFarfetch合作，通过后者与京东合资的一yī个在线平台其产品。圣罗兰此举显示shì，中国国内奢shē侈品市场的重要性超过了该行业对duì于问题的担忧。该品牌表biǎo示shì，Farfetch与京东的合作帮助缓解了对duì于中国市场问题的担忧。

这zhè位CEO还说：“保护品牌免受侵扰对duì于圣罗兰来说是shì基本要求，”与Farfetch的协议将“确保我们的客户购物安全的同时享受到dào高效服务。”

据麦肯锡2017中国奢shē侈品报告显示shì，2016年有760万户中国家jiā庭购买了奢shē侈品，超过了马来西亚或荷兰的家jiā庭总数shù。其中，家jiā庭年均奢shē侈品消费达7.1万元人民币，是shì法国和意大利家jiā庭的两倍。

电商shāng难觅奢shē侈品官方旗舰店

值得一yī提的是shì，目前在京东、天猫两大电商shāng平台难觅奢shē侈品官方旗舰店。在京东商shāng城，检索“奢shē侈品”，也能见到dào很多国际大品牌，但dàn是shì卖家jiā并非品牌官方旗舰店，而都是shì一yī些全球购商shāng家jiā、海hǎi外专营yíng店等，尽管店主声称“直邮包税、免邮费”，但dàn是shì记者看到dào绝大多数shù产品月成交0笔，买家jiā评价条数shù为wèi0。而在天猫国际，遍寻全网只zhǐ有一yī款kuǎn普拉达的女nǚ款kuǎn豹纹手提包，店主也是shì一yī家jiā海hǎi外专营yíng店，也是shì月成交量0笔、买家jiā评价条数shù为wèi0。

据了解，长期以来国际一yī线奢shē侈品牌不bù愿意在中国市场开通电子商shāng务，其主要原因是shì由于中国市场充斥chì着大量问题，今年5月份有媒体爆料，不bù少跨境电商shāng、海hǎi淘商shāng家jiā联合快递公司，通过假快递单据，进行行为wèi。

另一yī个原因是shì，国际奢shē侈品牌在与中国电商shāng平台合作时也饱受困扰。LV曾控告某中国电商shāng三名商shāng家jiā鞋服和手提包，北京一yī家jiā法已受理此诉讼。据法官方消息，3名人从cóng2011年至2014年间路易威登商shāng品利颇丰，因此商shāng标侵权行为wèi定义程度为wèi严重侵权。

今年4月初，Chanel以为wèi由把电商shāng平台亚马逊上约30位卖家jiā告上法庭。原因是shì后者非法贩售带有品牌标记的手袋、T恤、壳等商shāng品。经判决，每位应付的金额被压低至10万美元(约合67.8万元人民币)。

分析

成本低致网上横行

电子商shāng务研究人士分析，目前电商shāng奢shē侈品货源渠道主要有三种：一yī是shì电商shāng雇用国外买手批量购买，此渠道产品质量有一yī定保障，但dàn价格相对duì较高;二是shì让具备资格的第三方商shāng通过电商shāng平台进行，这zhè种每年只zhǐ需向电商shāng支付保证金，无需办理营yíng业执照，无人监管的渠道，成为wèi电商shāng奢shē侈品市场泛滥的重灾区;三是shì奢shē侈品品牌商shāng授shòu权，但dàn由于奢shē侈品品牌商shāng为wèi了保证其商shāng品市场地位和血统正宗，不bù会轻易授shòu权品牌给电商shāng，目前得品牌授shòu权的中国电商shāng平台寥寥无几。

面对duì网上泛滥的，奢shē侈品品牌鉴定困难。这zhè是shì因为wèi品牌专卖店往往会拒绝对duì非授shòu权渠道的商shāng品进行鉴定验货，而奢shē侈品皮具等商shāng品难度相对duì较小，造假成本很低。同时，大部分消费者对duì奢shē侈品牌具体细节不bù熟悉，无法自行鉴定真伪wěi，造成困难。目前，对duì于占市场绝大多数shù无品牌授shòu权，一yī旦发现侵权商shāng品、商shāng品等经营yíng行为wèi，工商shāng部门只zhǐ能依据产品质量法、商shāng标法等法律法规进行查处，力lì度有限，缺乏有效的惩戒作用。

影响

奢shē侈品牌不bù得不bù选择线上平台

有业内人士指出，其实线上方式并不bù适合奢shē侈品，因为wèi奢shē侈品牌无论是shì自建电商shāng渠道，还是shì与第三方电商shāng平台合作，最大的痛点就是shì如何hé化解消费者对duì电商shāng平台奢shē侈品货源的质疑，“几万元的东西，没有细心挑选、当面验货，又是shì委托第三方送达，怎么能保证送到dào消费者手里的货是shì真品呢。”另一yī方面，缺少了门店豪华装潢、奉若贵宾的购物体验，消费者购买过程中的“奢shē侈感”大打折扣。

然而在运营yíng成本不bù断上涨、网上山寨货盛行、消费群体严重流失等多重压力lì下，奢shē侈品牌企业们再也坐不bù住了，纷纷作出同样的战zhàn略调整，关闭实体店铺。据赢商shāng大数shù据中心监测，2014年一yī季度至2017年一yī季度，北京核心商shāng圈购物中心首层租金平均同比增幅14%，平均环比增幅3%，首层租金水平在1166-1615元/㎡/月，整体呈上行趋势。据LV总部透露，今年关闭了部分表biǎo现欠佳的店铺，其中8家jiā位于中国。LV相关人士表biǎo示shì，我们需要把更多精力lì投入到dào线上平台上。7月20日，LV在中国推出了官方电商shāng，甚至支持支付宝。而集团层面的电商shāng平台24 Sèvres也已上线。

那么，电商shāng能成为wèi奢shē侈品牌的大救星吗？业内人士表biǎo示shì，2017年全球奢shē侈品消费的复苏，主要归功gōng于三个因素，分别为wèi中国消费者逐渐增强的奢shē侈品购买力lì、欧洲旅游业的恢复和千禧一yī代消费观念的改变。不bù过，市场人士表biǎo示shì，千禧一yī代虽然在和电脑等电子设备陪伴下成长起来,但dàn这zhè并不bù代表biǎo千禧一yī代不bù需要实体零售门店，许多千禧一yī代仍会选择在实体店购买奢shē侈品。（记者 赵新培）

大牌如何hé在网上卖

Burberry（博柏利）：博柏利官网开通了线上购物平台，消费者可以通过支付宝、银行卡下单，送货上门需要15天时间，也可选择到dào门店提货。

Gucci（古驰）：今年7月5日在中国正式开通官方网上商shāng城，消费者可以通过微信、支付宝等线上付费，享受全国范围内免费标准配送服务。

LV（路易威登）：7月20日宣布正式在中国推出官网在线购物服务。北京青年报记者昨天调查了解到dào，LV电商shāng款kuǎn式、价格与专卖店同步，且免快递费用。

YSL（圣罗兰）：7月31日宣布将在中国开始在线。

作者：赵新培