介绍十款高仿burberry围巾(高仿burberry围巾怎样)渠道货源

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今儿这么冷，趴在家jiā里，先来个gè忆当年：想当年啊，奢侈品pǐn业大爆发的时候，中国奢侈品pǐn代工厂曾经也如rú日中天，但眼下，当国内劳工成chéng本上涨、奢侈品pǐn业低迷的情境下，像东莞兴昂鞋业这样在业内拥有yǒu超大影响力和规guī模的奢侈品pǐn代工厂也难以yǐ为wèi继，不久前宣布将于今年2月正式关闭，它长年为wèiPrada、ROCKPORT等世界知名品pǐn牌代工。

“公司客kè户订单严重萎缩，后续经营难以yǐ继续，不得不做出结束全部生产chǎn和实施经济裁员的决定dìng。”在公告中，东莞兴昂鞋业表示。其实吧，虽然奢侈品pǐn售价高gāo昂，但一直以yǐ来为wèi其代工的工厂们却是shì利润微薄。在行业景气时依靠大规guī模走量的它们尚能生存，但如rú今奢侈品pǐn业在国内不景气、价格下降jiàng，传递给下游代工厂的压力可想而知，品pǐn牌订单减少、人工成chéng本高gāo企qǐ这些自然都导致它们步履维艰。

来，我们带大家jiā一起探究下奢侈品pǐn牌与代工厂之间的一些神秘话题：奢侈品pǐn代工厂与品pǐn牌商之间如rú何利润分成chéng?代工厂能否摆脱受制与人的被动面?“产chǎn地效应”又玩着怎样的游戏……(注：文中所提代工企qǐ业及负责人均为wèi化名)

利润薄如rú纸

“动辄几千、上万的包却仅仅赚了两瓶矿泉水的钱qián，利润薄得就像一张纸。”东莞慧达手袋厂总监jiān张洁jié达这么说。

这家jiā企qǐ业代工的客kè户包括COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等一众知名的奢侈大牌，年产chǎn160万-170万个gè奢侈品pǐn包包，其中代工COACH品pǐn牌的产chǎn量在全球代工厂中都名列前十，是shì国内十大代工企qǐ业之一。

张洁jié达称，做奢侈品pǐn代工的毛利不会超过10个gè点，代工企qǐ业维持运作下去主要靠走量。例如rú，一个gè售价3000元的COACH包，工厂卖给香港贸易公司120元，成chéng本占100元，其中45元为wèi材料成chéng本、20元为wèi人工成chéng本、35元为wèi水电租金等成chéng本，最zuì后一个gè包只能赚20元。这还是shì较好的情况，如rú果有yǒu时成chéng本控制不好，一个gè包经常只能赚区区5元人民币，也就是shì两瓶矿泉水的钱qián。

“这几年生意更难做，不仅利润微薄，世界经济的持续震荡使企qǐ业受到严重冲击。我们产chǎn品pǐn百分之百出口到香港，然后75%到美国，25%到欧洲。在两三年以yǐ前生意出现困难，当时美国市场一直不景气，美国消费者都降jiàng低了消费档次，影响了销量，尽管欧洲市场好一些，但也多是shì游客kè带动消费。再加上国内招工难，人手少，每个gè月少接6000个gè包的订单，因人手不足又常出现交货期晚，只能空运，成chéng本又提高gāo了。”

在广州市番禺区一家jiā手袋厂的总经理石达贵看来，能够保持10%的毛利已是shì企qǐ业控制成chéng本、管理到位的最zuì好结果，如rú果稍有yǒu不慎，10%的毛利肯定dìng是shì保不住的。

石达贵分析说，一个gè奢侈品pǐn牌包包，厂家jiā以yǐ20-30美元结单卖出，市场的最zuì终售价每个gè手袋会高gāo达400-500美元，这其中，贸易公司起到监jiān管作用，大概拿走10%-20%的利润，除掉20多个gè点的税收后，品pǐn牌商分得40%-50%的利润。品pǐn牌商靠品pǐn牌名字赚大钱qián，而且没有yǒu固定dìng比例，品pǐn牌名气越大，利润比例就越高gāo，但实际上成chéng本甚至不到百分之十。

在盛产chǎn羊绒羊毛制品pǐn的内蒙古也坐落着很多大大小小的加工厂，其中最zuì大的一家jiā就为wèi英国Burberry代工多年，全年日夜生产chǎn，工人三班倒，为wèi其已代工几百万条围巾。但这些最zuì后市场上售价几千元的围巾，代工厂只能分得几元钱qián的利润。

得听品pǐn牌商的话

在走访了一些奢侈品pǐn代工企qǐ业后，它们往往都有yǒu一些明显的共性，企qǐ业主往往低调谨慎、谨言慎行，或婉拒采访，或强烈要求隐去真实姓名，这一明显的特点主要是shì因其在产chǎn业链中的地位决定dìng。

张洁jié达直言：“说白了，品pǐn牌商就是shì生产chǎn商的‘米饭班主’，他们下单，我们才有yǒu活做，企qǐ业才有yǒu出路。虽然想摆脱，但这么大规guī模的企qǐ业，员工如rú何解散安置也是shì个gè大难题，一旦做上代工，真有yǒu点欲罢不能的感觉。”慧达手袋厂原址设在东莞的一个gè镇，后来就是shì因为wèi厂房面积环境达不到奢侈品pǐn牌商的要求，才到旁边的镇重新设厂。

也有yǒu一些奢侈品pǐn代工厂表示，奢侈品pǐn牌会指定dìng零配件的供应商，但是shì一旦供应不及时造成chéng交货期延迟，责任就全在厂家jiā。品pǐn牌商按每批代工产chǎn品pǐn的数量配发五金配件，而一旦有yǒu一套五金配件丢失，代工企qǐ业必须到当地登记后，品pǐn牌商才同意补发给生产chǎn商。“这主要是shì因为wèi奢侈品pǐn品pǐn牌商对国内代工企qǐ业不信赖，防范代工企qǐ业利用配件高gāo仿奢侈品pǐn。”张洁jié达说。

但流出市面的“大牌原单”有yǒu时也难以yǐ做到100%的杜绝。比如rú像上述的Burberry围巾，因为wèi订单的数量很大，根据订单的不同要求(精仿、粗纺等)会有yǒu7%-13%的废品pǐn率，这些一般会成chéng为wèi原单、尾货。一般的品pǐn牌会和工厂签订48个gè月(不同品pǐn牌不同要求)之后工厂才可以yǐ自行处理这些废品pǐn。

但有yǒu的品pǐn牌监jiān管的就比较严，上述Burberry的代工厂也为wèi香家jiā、古驰、H牌(下过一次订单)做过短期生产chǎn，但H牌剩下几十条的尾单都被品pǐn牌全部带走或自己销毁。

另外，一线品pǐn牌不会为wèi代工厂提供标和包装盒，即使有yǒu也不会多给一个gè，还有yǒu的品pǐn牌给的是shì零时标，出口后就会改换。所以yǐ如rú果看见一些灰色sè渠道说自己有yǒu包装盒标齐全甚至能开发票的，基本可以yǐ断定dìng99%是shìA货。

产chǎn地游戏只为wèi迎合消费者

作为wèi奢侈品pǐn消费者，自然追崇奢侈品pǐn的“产chǎn地效应”，即产chǎn品pǐn是shì在哪里生产chǎn的，这也是shì企qǐ业打造奢侈品pǐn的重要卖点。好多消费者购买奢侈品pǐn就是shì冲着“Made in Italy”或者“Made in France”的标签。

按照各国的规guī定dìng，产chǎn品pǐn在哪个gè国家jiā完成chéng了最zuì后一个gè加工步骤最zuì终成chéng为wèi成chéng品pǐn，那么这个gè国家jiā就是shì产chǎn地国。因此，奢侈品pǐn牌商们就会把材料运送到代工国，完成chéng产chǎn品pǐn加工的大部分步骤后，再将几乎是shì成chéng品pǐn的“半成chéng品pǐn”运回国内如rú法国，然后将最zuì后一小部分加工步骤在当地完成chéng。这样生产chǎn出来的产chǎn品pǐn，原产chǎn地还是shì奢侈品pǐn牌商所在的国家jiā。

广东省中山市华美服装厂曾为wèi一些奢侈品pǐn牌做过代工，该厂总经理王文良透露，比如rú一件英国品pǐn牌服装，在国内完成chéng大部分加工步骤后，就剩下扣子没钉，拉链没装，品pǐn牌商就要求将这个gè几乎是shì成chéng品pǐn的“半成chéng品pǐn”运回英国，把扣子钉上、拉链装上，制成chéng成chéng品pǐn，再出口到其他国家jiā时，原产chǎn地就可以yǐ堂而皇之标注为wèi‘英国’。这种“产chǎn地游戏”既符合法律规guī定dìng，又能很好地迎合消费者的心理，已成chéng为wèi被普遍使用的“潜规guī则”。

而业内人士介绍，这种“潜规guī则”不仅使产chǎn品pǐn标注有yǒu了一个gè很有yǒu荣耀感的“产chǎn地国”，而且这种“半成chéng品pǐn”因为wèi没有yǒu完成chéng最zuì后工序，成chéng本难以yǐ核定dìng，因而运回本国的关税要比运回成chéng品pǐn的关税低得多。此外，一般而言，能够被奢侈品pǐn牌相中的代工企qǐ业的工艺水平都相差不大，一般消费者也难以yǐ识别。

王文良称，对于奢侈品pǐn牌商而言，产chǎn品pǐn由他国代工虽然能较理想地降jiàng低成chéng本，但其风险则在于质量管控是shì否到位，一旦出现质量问题则会影响到品pǐn牌的整体形象，拉低品pǐn牌价值(Prada近两年在业内的产chǎn品pǐn质量经常被诟的原因也可想而知了)。所以yǐ，奢侈品pǐn牌商对于代工企qǐ业的选择较为wèi苛刻，不在于规guī模而在于工艺精，且更愿意维护固定dìng的合作关系。

（来源：微信公众号“意见领袖”）