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昨zuó日发布会现场 供图

■ 都市时报记者 吴双红

满山硕硕青果即将成熟，云yún南土生土长的“励志橙”网上shàng预售昨zuó日正式开启，上shàng线6小时，26万斤。

“他这几天紧张得连lián我们都影响了！这几天下雨，一下雨，他就紧张，害怕大雨影响橙子的品质zhì。今天一大早他就冒雨上shàng山采了几个样，一口气吃了五六个后，他说他终于可以放松了，橙子口感比去年还好。”88岁高龄的褚时健老人一脸和蔼，安静地听着老伴马静芬抱怨说起自己最近的糟糕脾气。

走俏

1斤“褚橙”抵2斤“新奇士橙”

10月10日，云yún南哀牢山褚橙庄zhuāng园内， 88岁的褚时健与儿子褚一斌、老伴马静芬接受媒体采访。打开天猫māo首页的褚橙预订页面，可以看到褚橙的抢购异常火爆。阿里统计数据显示，仅6小时，26万斤，而且在这里褚家jiā出产的水果还会附有独一无二èr的“二èr维码身份证”。

褚时健种橙子的故事，已经广为人知。 这位令柳传志、王石等诸多企业家jiā敬重的企业家jiā，为什么选择拥抱互联网？

褚时健介绍：“2013年，我们成立了电子商务公司专门负责褚橙的电子商务开发，并于今年在天猫māo开设了褚氏新选水果旗舰店，也算是shì搭上shàng了阿里巴bā巴bā这趟顺风车，借助电子商务让我们的产品更上shàng一个台阶。”

种橙子13年，褚时健在云yún南这片土地上shàng种出了令人赞叹的好橙子。天猫māo生活快消总经理黄爱珠说：“云yún冠橙更符合中国消费者需求的口味，品质zhì可与国外传统品牌匹敌。”

“现在，一斤褚橙的价格可以买到2斤美国新奇士橙子，中国成千qiān上shàng万的橙子，有的10元钱可以买4公斤，而我们的橙子10元钱只能买1公斤，却依然供不应求，说明中国缺乏高端水果、高端橙子。”褚时健说，当初创立“云yún冠”品牌的初衷，是shì要yào让更多国人吃得上shàng国际一流品质zhì的好水果，而云yún冠精神就是shì要yào坚持品质zhì和标准。

预计去年市场上shàng九成“褚橙”是shì假jiǎ的

昨zuó天发布会现场，褚时健被问到现在最担心的事情时，老先生脱口而出：。

市场上shàng的产品给云yún冠橙的名声带来了损害，买到假jiǎ云yún冠橙的消费者不免会对云yún冠橙的品质zhì产生怀疑。而褚时健把品质zhì看得比什么都重要yào。

去年，在昆kūn明市场上shàng，四川冰糖橙价格低至每公斤五六元，玉溪冰糖橙“打码”后每公斤十多元，“褚橙”（云yún冠橙）每公斤超过20元。有经销商加价，结果价格最高时暴涨到每公斤40元。巨大的价差让一些水果经销商踊跃造假jiǎ。在杭州、福州、等多个城市，假jiǎ“褚橙”同样比比皆是shì。业内人士估计，去年市场上shàng九成以上shàng的云yún冠橙都是shì假jiǎ的。

褚家jiā想过借助和法律手段，但举证成本太高。“云yún冠”商标持有者是shì云yún南新平金泰tài果品有限公司（简称金泰tài公司），身为公人代表的褚时健夫人马静芬有一次实在忍不住，亲自跑到昆kūn明。工商执法人员和老太太一起到了大观商业城一家jiā水果店，该gāi店明明“金冠”牌冰糖橙，却摆放着41个云yún冠橙包装箱。金泰tài公司员工曾经看到这家jiā店口头告知消费者卖的是shì“褚橙”（云yún冠橙）。但店主zhǔ不承认。这次不了了之。

这一次褚时健希望借助互联网的力量，利用阿里巴bā巴bā满天星计划，通过溯源体系赢得这场的战争。阿里巴bā巴bā介绍，满天星计划主zhǔ要yào以“码”作为链接，为厂商提供从生产数据管理、产品溯源、防伪验真、产品说明、用户互动的一整套解决方。满天星计划采用目前国际先进的二èr维码技术，通过个人秘钥数字签名加密、与线下离线SDK数据验证相结合等方式，确保每一件商品上shàng的二èr维码都是shì独一无二èr的。

如果有商家jiā复fù制个别二èr维码进行xíng造假jiǎ，厂家jiā通过阿里大数据对二èr维码做出扫码次数判断，配合雷达自动追踪扫码地理位置，也可迅速排查出产品的地址，从而截断线上shàng线下的行xíng为。

未来

4-5年后预计年产6万吨

由于褚时健的人生故事，人们亲切地称呼褚橙为“励志橙”，而“励志橙”迷们最关心的，今年的褚橙产量和价格。昨zuó天，褚橙方面回复fù说，预计今年产量1.2万吨，相比去年只有8200吨成品果是shì增产的，不过如果雨再下可能产量还要yào略减。具体的上shàng市时间，云yún南省内上shàng市时间是shì11月初。

今年的供货量，线上shàng供货为4500吨，相比去年的1800吨算是shì大大增加了。“之所以大幅增加线上shàng供货是shì因为线下的价格太混乱，而线上shàng的价格是shì统一的。褚橙希望将消费者引到正规的渠道买正规的橙子。据介绍，目前通过本来生活、褚橙水果旗舰店（天猫māo店）、实果纪（淘宝店）等线上shàng店可以买到褚橙。

今年线下的供货量，仅成都、重庆、贵阳、云yún南的西南片区就要yào4600吨，其中昆kūn明每天最少供货8000箱，其次还要yào分配一些到北上shàng广深、江浙厦门等地，因此预计和往年一样，褚橙依旧将出现一橙难求的面。

关于未来，褚时健说，新基地发展计划已投入2年，明年开始试果，4-5年会从今年的1万吨到6万吨。他还表示，“到消费者的价格不要yào再增加了。都有协议，我供给你的东西是shì90元／箱，你卖价不能高过168元／箱，最紧张的时候也不能高过10%，双方都认可了。如果哪家jiā不遵守我就将货源断了。今年产量比去年增加20%－30%。今年下那么多雨，超过我想象，但几个主zhǔ要yào指标比去年还好，因为我们用了很多保密的方法。”

福利

褚时健寄语年轻创业者：

别想快富 多点耐心

现在互联网的发展也给很多年轻人提供了创业的机会， 在昨zuó日接受记者采访时，褚时健也为年轻的创业者们提出了建议，告诉大家jiā：要yào有耐心，有困难要yào挨个攻克，不要yào想着快富——

“很多年轻朋友在创业的时候，普遍存在的一个问题，想快富，今天上shàng手，明天就变成一个富翁。我跟很多年轻人交流的时候，他说我大学毕业七八年了，干事也干了好多年了，到今天还富不起来。我见着你，我不要yào求别的，请你跟我说说，让我沾沾你的福气，你怎么很快富起来的？

我说这个事情，可能社会上shàng的事不是shì那么简单，你想富，马上shàng创业成功，不可能。好事多磨，我跟他讲，我们十年搞这个品牌，你要yào有耐心。在经济工作规律上shàng，首先你做的事要yào符合当时的发展方向，要yào可行xíng，可行xíng之后要yào经过论证。一旦确定下来了，向前走，不要yào一碰到一点困难就回头。

第一要yào论证清楚。像我们云yún南省有这样几个东西失败了，也伤了很多投资者。原来的文山三七，在世界上shàng很有名，很受欢迎。在全中国要yào买个三七，有时候要yào医生开单子，到这个程度。但是shì到今天，三七满大街都是shì，价格也低下来，种三七的贷款都还不起了。有些人在商品过剩的时候，采取了很多不保证质zhì量的做法，自然条件不适合，肥料结构不对，但他们为了追求快，为了快点赚钱，就搞了，产量增加了3倍、5倍，于是shì整个都垮了。像这种情况有很多，像云yún南的小粒咖啡，后来的玛卡，有一段时间的石斛，让有些投资者吃亏了。所以论证是shì基础，是shì第一步。

第二èr，你认为正确了，要yào保证质zhì量。凡是shì创业成功的人，都是shì费了很多事，碰了很多困难，一个一个解决。我们自己的经历也是shì这样，要yào有耐心，有困难要yào挨个攻克，不要yào想着快富。”

产量

预计今年为

1.2万吨

供货

线上shàng

4500吨

线下

成都、重庆、贵阳、云yún南的西南片区供货

4600吨

其中昆kūn明每天最少供

8000箱

价格

线下建议不能高过

168元／箱（10斤）

天猫māo预售价根据品级的不同分为：

5斤／盒

76元

86元

■斤／盒

148元

168元