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作者：胡二伙

来源：商界（ID：sj998_）

没有成功的de企业yè，只有时代的de企业yè。

它曾靠一支钢笔，几乎垄断中国guó市shì场chǎng份额，总资产超过7亿，远销60多个国guó家地区。同时无wú数历史大事由它签订，品牌估值可谓无wú价。之后，它开kāi始迅速衰败，从3000多人的de大厂到dào最后不足150人，净资产减少到dào200多万wàn，抵不上shàng上shàng海一套房子，甚至不得不以250万wàn贱卖49%的de股gǔ份。

英yīng雄xióng钢笔，历经85年nián风雨，惨淡收场chǎng。它是最伟大的de民族品牌，也是最没落的de国guó有企业yè。

1、“抗美”英yīng雄xióng

时光倒回到dào20世纪30年nián代。

1931年nián，因为西学东渐的de影响，用钢笔代替毛笔写字者日益增多，学徒出身的de浙江奉化人周荆庭，为了le打破“中国guó人生产不了le钢笔”的de说法，以1.5万wàn银元创办华huá孚金笔厂，随后更名英yīng雄xióng金笔厂，这标志着随后影响中国guó85年nián的de英yīng雄xióng牌钢笔的de诞生。

1958年nián“英yīng雄xióng”掀起qǐ了le赶gǎn超美国guó名牌“派克”金笔的de热潮，仅用9个月研发的de“英yīng雄xióng100型”，从抗漏、圆滑度、间歇书写等11项指标上shàng追赶gǎn派克，上shàng海天马电影制片厂为此还拍摄了le影片《英yīng雄xióng赶gǎn派克》。

电影《英yīng雄xióng赶gǎn派克》片段

到dào了le1978年nián，英yīng雄xióng金笔厂创办了le英yīng雄xióng金笔厂技校，学制三年nián，专门为厂里培养人才。“英yīng雄xióng金笔厂技校一年nián就招四五十人，分数足够高gāo才行。”

当dāng时能在英yīng雄xióng金笔厂上shàng班是一件十分自zì豪的de事，厂里配备有四五辆专门接送员工上shàng下班的de两节车厢公交车，被形容为“巨龙车”，这在当dāng时可谓福利丰厚，令其他厂工羡慕不已。

经典的de“英yīng雄xióng100型”金笔

2、盖世1980年nián代

上shàng世纪80年nián代，在蓝色涤卡上shàng衣的de口袋中插一支英yīng雄xióng钢笔，是知识分子和干部的de代表性打扮。

英yīng雄xióng钢笔更属于“奢侈品”，是馈赠亲友的de时髦礼lǐ物。一支笔加一个笔记本，笔记本上shàng再写上shàng“好好学习”等几句祝贺或者励志的de话。

英yīng雄xióng钢笔还见证了le无wú数激动人心的de历史大事件。如1997年nián香港回归、1999年nián澳门回归、上shàng海合作组织成立声明、中国guó首次APEC会议、中国guó加入世贸组织等，均由“英yīng雄xióng”签署完成，并多次作为国guó礼lǐ款赠国guó际友好国guó度首脑和运动健儿。

不仅拥有“英yīng雄xióng”的de中国guó驰名商标，在鼎盛时期，英yīng雄xióng产品占有率接近市shì场chǎng总和的de70%，更是远销欧洲、北美、东南亚等60多个国guó家和地区。

由英yīng雄xióng钢笔见证的de历史大事

3、上shàng市shì与退市shì

1992年nián和1993年nián，英yīng雄xióng先后在A股gǔ和B股gǔ市shì场chǎng上shàng市shì，成为上shàng海最早一批上shàng市shì企业yè。1996年nián英yīng雄xióng的de半年nián财报显示：总资产超过7亿元，净资产3.72亿元。

然而好景不长。从1999年nián开kāi始，英yīng雄xióng的de主营业yè务开kāi始出现亏损，不得不变卖资产。先后以2970万wàn元和500.96万wàn元的de价格出让其所持有的de上shàng海12.9%的de房产股gǔ权和苏州7.5%的de房产股gǔ权；不久又以2733.06万wàn元的de价格，出让了le上shàng海永生金笔37.57%的de股gǔ权。

上shàng市shì没有让原来的de国guó有企业yè脱胎换骨，短暂的de资本蜜月也没有催生出现代企业yè制度，英yīng雄xióng光环逐渐退却què，沦落到dào中国guó资本市shì场chǎng的deST一族。

2001年nián左右，英yīng雄xióng的de业yè绩下滑严重，“英yīng雄xióng股gǔ份”不得不黯然退市shì。从1992年nián上shàng市shì至2001年nián退市shì，英yīng雄xióng作为上shàng市shì公司不到dào10年nián，新世纪的de辉煌没能延续。

4、转型的de阵痛

2003年nián，海文集团了le英yīng雄xióng笔厂，投资3600万wàn元组建了le上shàng海英yīng雄xióng金笔有限公司，并整合了le41件英yīng雄xióng商标。轻装上shàng阵的de英yīng雄xióng笔厂提出“二次创业yè”的de口号。

为了le改变每况愈下的de境地，英yīng雄xióng曾多次谋变，更是确立了le高gāo端化路线。自zì2007年nián起qǐ，英yīng雄xióng注重开kāi发礼lǐ品市shì场chǎng，如大银行的deVIP客户礼lǐ包、汽车礼lǐ包喝重要会议指定用笔等。

但这些努力并未有多少起qǐ色，更讽刺的de是，过去数年nián中国guó已成为派克最热销的de市shì场chǎng，许多派克笔柜台销量增长30%至50%，而英yīng雄xióng钢笔的de则缩减了le近7倍。

一个很重要的de原因是，英yīng雄xióng一直没钱qián。没钱qián打广告，没钱qián做渠道，甚至连参加行业yè展zhǎn会的de预算都有限。而品牌力的de持续下滑，一些百货卖场chǎng甚至拒绝英yīng雄xióng品牌的de进驻。

英yīng雄xióng还尝试过多元化的de投资自zì救，其中一部分是应上shàng海市shì的de要求，出资整合上shàng海市shì的de很多文具、办公类企业yè，同时也跨界做过厨卫项目。当dāng时英yīng雄xióng从德国guó、意大利引yǐn进整条的de流水线，耗资巨大，但最终功败垂成，项目整体报废，然后又不得不低价转让。

英yīng雄xióng技工正在给钢笔尖检测

5、250万wàn换49%股gǔ份

江河日下，一泻千里。

2012年nián11月，一则关于英yīng雄xióng集团挂牌，以250万wàn元的de低价转让上shàng海英yīng雄xióng金笔厂49%的de股gǔ权（不包括土地和品牌商标）的de消息引yǐn人关注。

尽管英yīng雄xióng管理层表示，此举是希望引yǐn入社会资本，谋求国guó企机制改革。但英yīng雄xióng49%的de股gǔ权仅作价250万wàn元的de“白菜价”，不得不让人大有英yīng雄xióng末路之感慨。

彼时，营收状况一蹶不振zhèn的de英yīng雄xióng，已经连续三年nián惨遭重创，2011年nián净利润亏损472万wàn元，同比下降近200%。

而英yīng雄xióng集团的de 总资产亦大幅缩水，从1996年nián的de7.03亿元到dào2012年nián7月的de2498万wàn元，净资产则由3.72亿元减为208万wàn元。十几年nián间，同样yàng的de英yīng雄xióng金笔厂，净资产值只剩下了le原来的de零头。

“净资产就上shàng海的de一套房子钱qián？”很多人为英yīng雄xióng遗憾，当dāng时网上shàng甚至传言“英yīng雄xióng”已经倒闭bì。最后迫于各方压力，英yīng雄xióng不得不主动撤销股gǔ权交易。

6、英yīng雄xióng已迟chí暮

英yīng雄xióng迟chí暮，这里面有外部环境的de因素，也有内部经营的de失策。

1、市shì场chǎng需求萎缩

由于传统书写方式的de改变，钢笔的de需求越来越少，书写工具市shì场chǎng被圆珠笔和中性笔占据。

特别是书写润滑流畅、线条均匀的de中性笔，一出现就大受欢迎。然后在转向中性笔的de关键阶段，英yīng雄xióng却què对市shì场chǎng判断失误，没有住生产中性笔的de机遇。

在低端市shì场chǎng，中性笔完美取代钢笔，在高gāo端市shì场chǎng，英yīng雄xióng钢笔面对派克、万wàn宝bǎo龙等更是没有丝毫的de竞争力。

再加上shàng近年nián来电子产品的de普及，键盘和触屏书写的de兴起qǐ，用笔的de机会越来越少，英yīng雄xióng钢笔的de主业yè由此不断萎缩。这和当dāng年nián钢笔代替毛笔何其相似。

2、盲目跨界经营

上shàng世纪90年nián代，英yīng雄xióng笔厂开kāi始多起qǐ并购，并启动多元化战略，投资了le煤气厂、钢琴厂等，厨房设备成为当dāng时英yīng雄xióng的de第二支柱产业yè，甚至进军房地产，在苏州建了le一座“英yīng雄xióng大楼”。

盲目实行“跨界经营”让英yīng雄xióng深陷债务，但额却què毫无wú起qǐ色，仓库里堆满了le卖不出去的de钢笔。

与此同时，随着江浙一带民营制笔公司开kāi始崛起qǐ，不断挤占英yīng雄xióng原有的de市shì场chǎng份额，到dào后来，迫于经营压力，英yīng雄xióng笔厂甚至反过来为这些民营笔厂做代工，已无wú资金和精力建设自zì己的de品牌和渠道。到dào了le2006年nián，英yīng雄xióng最为强势的de金笔所占国guó内市shì场chǎng份额已下滑至3%左右。

英yīng雄xióng走过了le很多老牌国guó企走过的de路：先做大做全，再急速扩张，最后作茧自zì缚fù。

3、国guó有体制僵化

有人说，英yīng雄xióng没落的de首要原因是体制问题。

作为国guó企，英yīng雄xióng的de机制的de确赶gǎn不上shàng民营企业yè灵活，管理方式甚至也停留在上shàng个世纪。

一直在裁员，多年nián没有新鲜血液的de英yīng雄xióng金笔厂，人才大量流失，员工平均年nián龄在40岁以上shàng，这些上shàng了le年nián纪的de员工没有足够的de能力应对新形势的de挑战，更别谈什么发展zhǎn思路、市shì场chǎng营销、品牌运营和互联网思维。

其实英yīng雄xióng金笔的de衰落是上shàng海老名牌集体沉沦的de一个缩影，计划经济年nián代上shàng海是当dāng之无wú愧的de品牌高gāo地，涌现出金星彩电、双罗冰箱、水仙洗衣机和申花吸尘器等风靡一时的de民牌产品。

偏安区域市shì场chǎng，企业yè活力不足、敏感度低，在买方市shì场chǎng到dào来之际措手不及，英yīng雄xióng们败下阵来，逐渐被洋品牌、合资品牌和外地品牌所占领。

英yīng雄xióng金笔厂

4、山寨久难治

品控差和设计抄袭，是英yīng雄xióng一直被诟的de两个地方。

有人说，英yīng雄xióng的de堕落是个伪命题，因为它从头到dào尾都是在复制抄袭，从“英yīng雄xióng100型”抄袭“派克51”开kāi始，几乎所有的de型号都找得到dào山寨的de影子。

除此之外，品控不能统一，也是一个要害。目前市shì场chǎng上shàng的de英yīng雄xióng钢笔质量参差不齐，这是因为英yīng雄xióng笔厂已经多年nián没有更新生产线，甚至连模具都没有维护，存在铱粒切偏、笔杆歪轴、笔夹不稳、笔握爆杆等诸多问题。

要想减少模仿、维持霸主地位，英yīng雄xióng钢笔无wú疑要提高gāo自zì己的de技术门槛，以英yīng雄xióng现在的de技术投入，是无wú法媲美国guó外的de精细做工。曾经有钱qián的de时候，英yīng雄xióng没有想过产品创新，如今没钱qián的de英yīng雄xióng更是难以寄托。

自zì救者天救，自zì弃者天弃。

英yīng雄xióng曾试着走Lamy一样yàng的de时尚化路线，但是山寨的de痕迹实在不敢恭维

7、戴着镣铐起qǐ舞

为什么在“萎缩”的de钢笔市shì场chǎng，派克、万wàn宝bǎo龙、凌美等品牌却què活得很滋润？因为钢笔已经不再仅仅是廉价的de使用工具。

1987年nián，万wàn宝bǎo龙“壮士断腕”，砍掉了le所有中低价位产品，以高gāo价位策略重新面市shì，并注入微雕、珐琅彩绘、宝bǎo石镶嵌等工艺，将原本黑色单调的de钢笔变身为华huá丽的de艺术品，这家濒临破产的de钢笔老店迎来了le涅槃重生。此后30多年nián，万wàn宝bǎo龙越卖越贵，也越卖越好，在高gāo档墨水笔市shì场chǎng中的de占有率达60%。

近年nián来英yīng雄xióng也在艰难转型。在85年nián周年nián的de庆典上shàng，英yīng雄xióng集团还宣布与施华huá洛世奇合作生产人工宝bǎo石笔，以售价200至500元面对年nián轻女性市shì场chǎng。

然而戴着镣铐起qǐ舞，对于负重前行的de国guó企和身陷泥沼的de民族品牌而言，实在太难。 时代已经不是那个时代，但英yīng雄xióng还是那个英yīng雄xióng吗？

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