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法国奢侈chǐ品pǐn牌YSL（圣罗兰）宣布在中zhōng国开通线上平píng台。最近，奢侈chǐ品pǐn牌在中zhōng国市场战略调整消xiāo息频传，不久前，LV（路易威登）、COACH（蔻驰）、Burberry（博柏利）、Gucci（古驰）纷纷在中zhōng国官网上增加了le在线购物服fú务。行xíng业yè人rén士shì分析，在运营成本上涨、网上横行xíng、消xiāo费群qún体流失等压力下，奢侈chǐ品pǐn牌不得不采取转型策略。

现状

网上“原单”“高仿”奢侈chǐ品pǐn猖獗

因为职场需xū要，公司白领周女士shì这几年一直是在奢侈chǐ品pǐn牌专柜各种买mǎi，直到dào从同tóng事那里看到dào她们买mǎi的“原单”后，就尝试买mǎi了le一次。收到dào货非常满意，她还特地跑到dào专柜去对比细节，“真的看不出区别”，她说shuō，“关键jiàn是价格便宜了le太多，那一次之后我就开启了le原单之旅。”

北京青年报记者调查，现在不论搜索上述任何一款奢侈chǐ品pǐn牌名称，就会弹出一串奢侈chǐ品pǐn网站，它们都打着“原单名品pǐn”、“白菜价”等宣传语，让人rén看得眼花缭乱，当然其qí价格与正品pǐn相比会让你感到dào真的是在捡白菜。在广州、东莞的一些皮具厂网站上，“海外进口奢侈chǐ品pǐnLV包货源一比一原单女士shì背包”，单价300元yuán一个，总供货量有yǒu1000个，最小起订量为1个，买mǎi家付fù款后3日内发货，而这款杨幂同tóng款的LV单肩包，在LV香港官网上标价为19900港币。博柏利某款皮夹，网站批发价每只100元yuán，微商零售价800元yuán，而这款皮夹官网标价为每只3700元yuán。此外，这些网站还声称可批发芬迪、普拉达、香奈儿、迪奥、爱马仕、古驰国际顶级品pǐn牌原单货，称“可直接当正品pǐn使shǐ用或转卖”。

据业yè内人rén士shì称，所谓原单货，指的是外单提供面辅料过来，由中zhōng国代工厂生产大货，生产过程中zhōng出现的次品pǐn，或者是厂家在完成订单后，利用剩余的原料偷偷同tóng款产品pǐn。其qí最大特点就是断码、断色、剪标，而且数量绝对不会太多。因此网上到dào处兜售的所谓原单货，绝大多数属于仿制品pǐn，所谓的客供面料、原厂五金也都是吹出来的。

代购正品pǐn被挤压卖不动

一家欧美品pǐn牌微商代理吐槽：“正品pǐn价格太高，都被市场挤压，手上的正品pǐn反而卖不动，除了le实体店用户要，网店拿的都是仿的。”据她介绍，品pǐn牌也分两种，一种是高仿，店主zhǔ到dào香港入手正品pǐn，回来后拆开直接打板仿制，这种仿制品pǐn质量相对较好，但dàn价格也相对较高。另一种就是品pǐn，仿一件奢侈chǐ品pǐn牌T恤使shǐ用5元yuán钱一米的库存布、次品pǐn布，人rén工一件撑死了le1元yuán钱，卖10元yuán一件都有yǒu得赚。况且“仿个衣服fú、包包并不是什么难事吧，仿得有yǒu几分相似，照片拍得好看一点，就能卖出去。”

据了le解，奢侈chǐ品pǐn牌与电diàn商的斗争已经持续了le很多年。早在2013年，LV就曾与中zhōng国某电diàn商达成商品pǐn的协议，并签署谅解备忘录，为避免该电diàn商平píng台出现产品pǐn，曾启动提醒和撤架系统，但dàn是效果并不理想。

今年7月31日，圣罗兰（YSL）宣布将在中zhōng国开始在线，这是该品pǐn牌为拓展中zhōng国迅速增长的国内市场而迈出的重要一步。圣罗兰CEO表示，该品pǐn牌将与英国在线时尚用品pǐn零售商Farfetch合作，通过后者与京东合资的一个在线平píng台其qí产品pǐn。圣罗兰此举显示，中zhōng国国内奢侈chǐ品pǐn市场的重要性超过了le该行xíng业yè对于问题的担忧。该品pǐn牌表示，Farfetch与京东的合作帮助缓解了le对于中zhōng国市场问题的担忧。

这位CEO还说shuō：“保护品pǐn牌免受侵扰对于圣罗兰来说shuō是基本要求，”与Farfetch的协议将“确保我们的客户购物安全的同tóng时享受到dào高效服fú务。”

据麦肯锡2017中zhōng国奢侈chǐ品pǐn报告显示，2016年有yǒu760万户中zhōng国家庭购买mǎi了le奢侈chǐ品pǐn，超过了le马来西亚或荷兰的家庭总数。其qí中zhōng，家庭年均奢侈chǐ品pǐn消xiāo费达7.1万元yuán人rén民币，是法国和意大利家庭的两倍。

电diàn商难觅奢侈chǐ品pǐn官方fāng旗舰店

值得一提的是，目前在京东、天猫两大电diàn商平píng台难觅奢侈chǐ品pǐn官方fāng旗舰店。在京东商城，检索“奢侈chǐ品pǐn”，也能见到dào很多国际大品pǐn牌，但dàn是卖家并非品pǐn牌官方fāng旗舰店，而都是一些全球购商家、海外专营店等，尽管店主zhǔ声称“直邮包税、免邮费”，但dàn是记者看到dào绝大多数产品pǐn月成交0笔，买mǎi家评价条数为0。而在天猫国际，遍寻全网只有yǒu一款普拉达的女款豹纹手提包，店主zhǔ也是一家海外专营店，也是月成交量0笔、买mǎi家评价条数为0。

据了le解，长期以来国际一线奢侈chǐ品pǐn牌不愿意在中zhōng国市场开通电diàn子商务，其qí主zhǔ要原因是由于中zhōng国市场充斥着大量问题，今年5月份有yǒu媒体爆料，不少跨境电diàn商、海淘商家联合快递公司，通过假快递单据，进行xíng行xíng为。

另一个原因是，国际奢侈chǐ品pǐn牌在与中zhōng国电diàn商平píng台合作时也饱受困扰。LV曾控告某中zhōng国电diàn商三名商家鞋服fú和手提包，北京一家法已受理此诉讼。据法官方fāng消xiāo息，3名人rén从2011年至2014年间路易威登商品pǐn利颇丰，因此商标侵权行xíng为定义程度为严重侵权。

今年4月初，Chanel以为由把电diàn商平píng台亚马逊上约30位卖家告上法庭。原因是后者非法贩售带有yǒu品pǐn牌标记的手袋、T恤、壳等商品pǐn。经判决，每位应付fù的金额被压低至10万美元yuán(约合67.8万元yuán人rén民币)。

分析

成本低致网上横行xíng

电diàn子商务研究人rén士shì分析，目前电diàn商奢侈chǐ品pǐn货源渠道主zhǔ要有yǒu三种：一是电diàn商雇用国外买mǎi手批量购买mǎi，此渠道产品pǐn质量有yǒu一定保障，但dàn价格相对较高;二是让具备资格的第dì三方fāng商通过电diàn商平píng台进行xíng，这种每年只需xū向电diàn商支付fù保证金，无需xū办理营业yè执照，无人rén监管的渠道，成为电diàn商奢侈chǐ品pǐn市场泛滥的重灾区;三是奢侈chǐ品pǐn品pǐn牌商授权，但dàn由于奢侈chǐ品pǐn品pǐn牌商为了le保证其qí商品pǐn市场地位和血统正宗，不会轻易授权品pǐn牌给电diàn商，目前得品pǐn牌授权的中zhōng国电diàn商平píng台寥寥无几。

面对网上泛滥的，奢侈chǐ品pǐn品pǐn牌鉴定困难。这是因为品pǐn牌专卖店往往会拒绝对非授权渠道的商品pǐn进行xíng鉴定验货，而奢侈chǐ品pǐn皮具等商品pǐn难度相对较小，造假成本很低。同tóng时，大部分消xiāo费者对奢侈chǐ品pǐn牌具体细节不熟悉，无法自行xíng鉴定真伪，造成困难。目前，对于占市场绝大多数无品pǐn牌授权，一旦发现侵权商品pǐn、商品pǐn等经营行xíng为，工商部门只能依据产品pǐn质量法、商标法等法律法规进行xíng查处，力度有yǒu限，缺乏有yǒu效的惩戒作用。

影响

奢侈chǐ品pǐn牌不得不选择线上平píng台

有yǒu业yè内人rén士shì指出，其qí实线上方fāng式并不适合奢侈chǐ品pǐn，因为奢侈chǐ品pǐn牌无论是自建电diàn商渠道，还是与第dì三方fāng电diàn商平píng台合作，最大的痛点就是如何化解消xiāo费者对电diàn商平píng台奢侈chǐ品pǐn货源的质疑，“几万元yuán的东西，没有yǒu细心挑选、当面验货，又是委托第dì三方fāng送达，怎么能保证送到dào消xiāo费者手里的货是真品pǐn呢。”另一方fāng面，缺少了le门店豪华装潢、奉若贵宾的购物体验，消xiāo费者购买mǎi过程中zhōng的“奢侈chǐ感”大打折扣。

然而在运营成本不断上涨、网上山寨货盛行xíng、消xiāo费群qún体严重流失等多重压力下，奢侈chǐ品pǐn牌企业yè们再也坐不住了le，纷纷作出同tóng样的战略调整，关闭实体店铺pù。据赢商大数据中zhōng心监测，2014年一季度至2017年一季度，北京核心商圈购物中zhōng心首层租金平píng均同tóng比增幅14%，平píng均环比增幅3%，首层租金水平píng在1166-1615元yuán/㎡/月，整体呈上行xíng趋势。据LV总部透露，今年关闭了le部分表现欠佳的店铺pù，其qí中zhōng8家位于中zhōng国。LV相关人rén士shì表示，我们需xū要把更多精力投入到dào线上平píng台上。7月20日，LV在中zhōng国推出了le官方fāng电diàn商，甚至支持支付fù宝。而集团层面的电diàn商平píng台24 Sèvres也已上线。

那么，电diàn商能成为奢侈chǐ品pǐn牌的大救星吗？业yè内人rén士shì表示，2017年全球奢侈chǐ品pǐn消xiāo费的复fù苏，主zhǔ要归功于三个因素，分别为中zhōng国消xiāo费者逐渐增强的奢侈chǐ品pǐn购买mǎi力、欧洲旅游业yè的恢复fù和千禧一代消xiāo费观念的改变。不过，市场人rén士shì表示，千禧一代虽然在和电diàn脑等电diàn子设备陪伴下成长起来,但dàn这并不代表千禧一代不需xū要实体零售门店，许多千禧一代仍会选择在实体店购买mǎi奢侈chǐ品pǐn。（记者 赵新培）

大牌如何在网上卖

Burberry（博柏利）：博柏利官网开通了le线上购物平píng台，消xiāo费者可以通过支付fù宝、银行xíng卡下单，送货上门需xū要15天时间，也可选择到dào门店提货。

Gucci（古驰）：今年7月5日在中zhōng国正式开通官方fāng网上商城，消xiāo费者可以通过微信、支付fù宝等线上付fù费，享受全国范围内免费标准配送服fú务。

LV（路易威登）：7月20日宣布正式在中zhōng国推出官网在线购物服fú务。北京青年报记者昨天调查了le解到dào，LV电diàn商款式、价格与专卖店同tóng步，且免快递费用。

YSL（圣罗兰）：7月31日宣布将在中zhōng国开始在线。

来源：北京青年报

作者：赵新培