介绍十款高仿普拉达衬衫(普拉达男款衬衫)渠道货源

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“可是shì他什么衣服也yě没méi有穿呀！”安徒生童话故事shì《皇帝的de新装》在zài全球流传，而马云正成为wèi捅破中zhōng国guóOEM（代工gōng生产）企qǐ业yè和全球大品牌pái之间微妙关系的de那个gè勇敢男孩！行业yè专家认为wèi，中zhōng国guó企qǐ业yè的de出chū路是shì从OEM转向ODM（原始设计商）以及OBM（代工gōng厂经营自有品牌pái）的de转型升级，最zuì终走品牌pái化发展路线。这是shì一yī个gè历史的de必然选择，而这个gè转型和知识shí产权之间的de矛盾并不是shì不可调和的de。

据了解，针对中zhōng国guó业yè转型，马云不久前在zài阿里lǐ巴bā巴bā投资者zhě大会上对OEM发表biǎo了自己jǐ的de看kàn法，他认为wèi，“大品牌pái通tōng常用很多duōOEM，中zhōng国guó有全世界最zuì多duō的deOEM，他们men（代工gōng商）没méi有渠道，但忽然他们men发现可以通tōng过guò互hù联网卖产品。（因此）生产正品和仿品的de可能就是shì同一yī个gè工gōng厂，他们men的de产品不见得比正品差，同时有更具竞争力lì的de价格，他们men面对的de不是shì知识shí产权问题，他们men面对的de是shì新的de商业yè模mó式问题。”而之后，有部分舆论简单将此看kàn法总结为wèi“比真货质量还好”，引发争议。

●署名文章：“还原”马云对OEM的de观guān点

昨天（6月23日），阿里lǐ巴bā巴bā集团董事shì主席马云在zài《华尔街日报》发表biǎo了名为wèi《阿里lǐ巴bā巴bā保护知识shí产权的de立场及思考》的de署名文章。在zài这篇文章中zhōng，除再次深度dù阐释了阿里lǐ巴bā巴bā集团在zài知识shí产权保护方面的de立场、态tài度dù、坚决和坚持之外，马云着重强调指出chū：世界正在zài经历令人惊叹的de变化，阿里lǐ巴bā巴bā有责任分享及提醒商业yè合作伙伴们men我们men观guān察到的de新趋势、潮流和内心xīn的de真实shí思考，未来也yě将坚持分享。而对于yú某些xiē误解，清晰地表biǎo达自己jǐ真实shí的de观guān点才是shì负责的de态tài度dù。

马云表biǎo示，“我觉得我有必要更加清晰地表biǎo达自己jǐ真实shí的de观guān点，这同样也yě是shì对所有人负责的de态tài度dù。”马云“还原”了他对OEM的de观guān点：在zài品牌pái商和他们men的de代工gōng厂之间，以及品牌pái商和他们men的de既有顾gù客之间，旧的de关系链路正在zài发生转移和变化。

“这才是shì我要表biǎo达的de真实shí观guān点，以及想分享与提醒大家的de：这些xiē新的de基jī于yú互hù联网成功的de企qǐ业yè，正在zài给那些xiē基jī于yú传统成熟的de零售商业yè模mó式的de品牌pái商带来巨大的de冲击。”马云总结说，“这是shì现实shí，也yě是shì我被‘断章取义’的de文章的de真实shí背景。”

马云再度dù重申并强调阿里lǐ巴bā巴bā对保护知识shí产权的de立场和态tài度dù，“阿里lǐ巴bā巴bā绝不姑息纵容而是shì坚决打击商品。品牌pái商和其知识shí产权必须受到保护。阿里lǐ巴bā巴bā的de使命是shì支持那些xiē创新和投资自己jǐ品牌pái的de生产商。我们men对侵犯他人知识shí产权的de行为wèi零容忍，现在zài不会，将来也yě不会！”

马云也yě发出chū了强烈呼吁和示——“这（保护知识shí产权）将是shì一yī场持久的de战斗dòu，而且没méi有任何捷径可走，因为wèi这是shì和人性的de贪婪做zuò斗dòu争。跟回避这个gè问题比起来，我更愿意讲真话。”

●事shì实shí：全球大牌pái大多duō出chū自中zhōng国guóOEM

中zhōng国guó成为wèi“世界工gōng厂”，这已经是shì客观guān事shì实shí，特别在zài服装、鞋帽、箱包、3C数码、家电diàn等消费品领域，中zhōng国guó是shì世界上最zuì大的de生产国guó，同时OEM的de模mó式也yě支撑了世界上大部分的de名牌pái商品，换句话说，这些xiē产品实shí际jì上都是shì中zhōng国guó。

除了众所周知的de苹果例，调查显示，欧美国guó际jì大牌pái、奢侈品大多duō数都是shì通tōng过guò中zhōng国guóOEM工gōng厂生产。

在zài家电diàn行业yè，即使是shì国guó内著名家电diàn品牌pái的de海尔、格力lì、美的de等企qǐ业yè，迄今也yě仍有30%~40%来自于yúOEM收入。例如，2015年美的de集团OEM业yè务560多duō亿元人民币，占集团总收入的de40%；例如，惠而浦，其冰箱、空调、洗衣机的de生产工gōng作均jūn由海信完wán成。

在zài服装领域，据《环球奢侈品报告》报道，在zài2009年已经有60%的de国guó际jì奢侈品品牌pái中zhōng国guó有自己jǐ的de生产线。主要通tōng过guò两种形式进行：一yī种是shì在zài中zhōng国guó生产成品；一yī种是shì在zài中zhōng国guó完wán成大部分工gōng序，在zài品牌pái国guó完wán成最zuì后工gōng序。而这些xiē欧美奢侈品的de中zhōng国guó代工gōng厂大多duō数集中zhōng在zài东dōng莞、深圳、杭州、温州、青岛等地，工gōng厂规模mó或大或小xiǎo。例如，美国guó传统奢侈品牌páiRalph Lauren给东dōng莞联泰集团的dePOLO系列订单一yī年可达数亿元，联泰在zài东dōng莞、清远、江苏等地都有分厂。广东dōng溢达每年生产超过guò1亿件衬衣，绝大部分服务于yúTommy Hilfiger 、法国guó鳄鱼、Polo Ralph Lauren，耐克kè等国guó际jì品牌pái。另外，中zhōng国guó箱包代工gōng企qǐ业yè“时代皮具”在zài东dōng莞有4家工gōng厂，长期为wèi普拉lā达、Fossil、Michael Kors、Coach以及法国guó鳄鱼等提供gōngOEM生产。时代与最zuì大的de客户Coach合作关系已达13年，而Coach在zài中zhōng国guó的de工gōng厂已经达到500家。还有更多duō的de小xiǎo企qǐ业yè通tōng过guò“二手订单”为wèi奢侈品提供gōng代工gōng服务。由于yú行业yè潜规则，奢侈品对在zài中zhōng国guó代工gōng生产之事shì往往讳莫如深。但中zhōng国guó工gōng厂高品质OEM能力lì成就世界品牌pái，是shì不争的de事shì实shí。

值得注意的de是shì，在zài与国guó际jì品牌pái长期的de合作关系中zhōng，中zhōng国guóOEM企qǐ业yè的de生产工gōng艺、管理水平、研发能力lì得到了长足的de发展，具备了世界一yī流工gōng厂的de水准。正是shì这些xiē生产和管理基jī础，为wèi中zhōng国guóOEM企qǐ业yè发展自主品牌pái、电diàn商品牌pái提供gōng了坚实shí的de基jī础。在zài家电diàn3C领域，近年来，小xiǎo米、乐视等新型消费品牌pái的de崛起，也yě正是shì依赖于yú中zhōng国guó业yè扎实shí的de功底。

●现状：国guó际jì大牌pái赚大钱 中zhōng国guóOEM企qǐ业yè生存危机

中zhōng国guó已经是shì世界工gōng厂，中zhōng国guó的de工gōng人夜以继日在zài代工gōng厂为wèi从苹果到耐克kè的de国guó际jì品牌pái代工gōng，但中zhōng国guó并没méi有从中zhōng得利lì润，随着中zhōng国guó劳动dòng力lì价格等的de上升，中zhōng国guó的de这些xiē代工gōng厂（OEM）甚至出chū现了危机。

以苹果典型的de代工gōng模mó式为wèi例，目前大多duō数由中zhōng国guó代工gōng厂，但中zhōng国guó的de消费者zhě要买到一yī部，代工gōng厂就必须必先出chū口kǒu到美国guó再通tōng过guò海关进口kǒu返回中zhōng国guó市场，在zài这一yī来回的de过guò程中zhōng，中zhōng国guó的de消费者zhě付出chū了高额的de“消费价格”，苹果得了超额利lì润。以iPhone利lì润分配为wèi例，韩国guó、美国guó等供gōng应商分别占据了4.7%、2.4%的de利lì润，中zhōng国guó劳工gōng成本只zhǐ占了1.8%，而苹果公司却占有58.5%的de利lì润。

根据宏碁集团创办人施振zhèn荣提出chū的de“微笑曲线”，中zhōng国guó消费品业yè主要从事shì、组装环节，由于yú缺乏自主品牌pái，缺少知名品牌pái，利lì润较低。例如，中zhōng国guó工gōng厂代工gōng的de世界名牌páiHugoBoss的de衬衣在zài美国guó纽约yuē第54大街的de售价高达120美元，其中zhōng60％以上的de利lì润给了渠道商，30％归了品牌pái商，而中zhōng国guó耗费大量资源、辛苦劳作的de商拿到的de只zhǐ有区区10％。广东dōng东dōng莞乔鸿鞋业yè生产过guò包括Hello Kitty、New Balance、Paul Frank在zài内的de众多duō品牌pái的de鞋子。十几年前，代工gōng的de利lì润是shì“卖一yī双赚一yī双”，但如今沦落到了“卖一yī双赚一yī块”。像乔鸿鞋业yè这样有着300多duō人规模mó的de工gōng厂，一yī个gè月必须代加工gōng十万双以上的de鞋，才能保持收支平衡。

“我们men是shì浙江桐乡xiāng一yī个gè小xiǎo工gōng厂，只zhǐ有50多duō人，但一yī直为wèi国guó内外品牌pái提供gōngOEM订单生产，国guó内的de品牌pái包括雅戈尔、鄂尔多duō斯、哥弟、庄吉；国guó外的de奢侈品阿玛尼、范思哲我们men都做zuò过guò，我们men只zhǐ做zuò中zhōng高端订单。”百纯羊绒总经理王振zhèn波称chēng，以前做zuò国guó外订单不赚钱，主要是shì靠退税，账期也yě很长，但做zuò国guó内订单有更大的de麻烦，就是shì欠账以及人情qíng方面各种潜规则。

“竞争很激烈！”是shì浙江银座箱包有限公司（以下简称chēng“银座箱包”）电diàn商总监俞国guó平接受采访时说得最zuì多duō的de一yī句话，该企qǐ业yè一yī直给新秀丽以及法国guó大使等品牌pái做zuò代工gōng。俞国guó平很感慨，近几年外贸订单的de波动dòng非常大，周边的de很多duō厂商不是shì关掉就是shì仅jǐn能接到很少的de订单，好在zài自己jǐ的de工gōng厂正是shì因为wèi注重品质反而没méi有受到太多duō影响，大客户也yě是shì非常固定。

近年来，随着中zhōng国guó劳动dòng力lì成本上升，国guó际jì品牌pái商把部分订单转移到东dōng南亚、非洲，中zhōng国guó原有以外贸出chū口kǒu为wèi导向的deOEM工gōng厂出chū现产能过guò剩的de困境。例如，福建莆田，全球鞋业yè基jī地，每年出chū口kǒu的de鞋占全球运动dòng鞋需求的de50%以上，每年出chū口kǒu创汇达两百多duō个gè亿，耐克kè、阿迪、彪马、匡威，锐步等品牌pái都有在zài莆田设OEM工gōng厂，随着国guó际jì订单大批转移到越南、孟加拉lā，原有的de外贸代工gōng厂陷入困境。

●倒逼：从OEM到OBM的de艰难转型

从产业yè链的de角度dù，中zhōng国guó的de代工gōng企qǐ业yè一yī直在zài最zuì底层，得的de就是shì最zuì基jī本的de劳动dòng力lì价格成本，而在zài劳动dòng力lì价格上升的de大背景下，这些xiē企qǐ业yè面临着生存的de危机。现实shí的de情qíng况kuàng下，这些xiēOEM企qǐ业yè要不继续代工gōng模mó式等死sǐ，要不在zài面临商标和专利lì侵权等“”风险下开始一yī些xiē代工gōng产品苟且度dù日。

正是shì在zài这种背景下，6月14日，阿里lǐ巴bā巴bā集团董事shì主席马云更向这些xiēOEM伸出chū了橄榄枝，给出chū他的de解决方——商业yè模mó式问题，马云认为wèi，中zhōng国guó传统OEM厂商目前面临的de并不是shì简单意义的de“”问题，而是shì商业yè模mó式问题，互hù联网正在zài成为wèi中zhōng国guó传统OEM厂商转型的de最zuì重要路径。

为wèi改变困境，据了解，已经有部分中zhōng国guóOEM企qǐ业yè开始尝试走品牌pái化道路。

“消费者zhě偏好是shì客观guān存在zài的de，无论是shì奢侈品贵又或是shìOEM企qǐ业yè生产出chū来的de贴牌pái产品，都有自己jǐ的de市场，品牌pái自产也yě好，OEM贴牌pái生产也yě好，由于yú在zài对外的de过guò程中zhōng，都使用的de是shì同一yī品牌pái，所以最zuì终决定胜负的de主要是shì产品质量，产品质量扎实shí也yě足以让OEM企qǐ业yè由幕后走向台前。”中zhōng投顾gù问高级研究员薛胜文指出chū。

但由于yú传统模mó式下的de限，大部分并不成功。例如，国guó内龙头OEM企qǐ业yè——广东dōng溢达，长期为wèiCK和Hugo Boss这些xiē国guó际jì顶级服装品牌pái代工gōng。2000年，溢达推出chū的de“派（PYE）”品牌pái在zài北京某购物中zhōng心xīn设立了第一yī家专卖店，产品主要是shì男式和女式衬衫，价格从52美元到107美元，和国guó际jì品牌pái公用同一yī条生产线，从材质、工gōng艺完wán全一yī样，甚至一yī些xiē先进材质、工gōng艺会首先在zài国guó内品牌pái上应用。价格和定位却是shì不折不扣的de中zhōng档品牌pái。而从实shí际jì经营情qíng况kuàng来看kàn，“派”品牌pái推广和经营得并不理想。山东dōng鲁泰，采用最zuì顶级工gōng艺生产的de国guó内品牌pái“格雷芬”到现在zài都还只zhǐ是shì一yī个gè几乎没méi什么影响力lì的de牌pái子。为wèi奢侈品阿玛尼西服代工gōng的de山东dōng如意集团，在zài打造zào自主品牌pái方面步履艰难，“如意西服”在zài国guó内知名度dù不高，最zuì近几年只zhǐ是shì通tōng过guò日本品牌pái走出chū了第一yī步。

同样，银座箱包也yě在zài走品牌pái化道路，根据俞国guó平的de说法，工gōng厂正从100%外贸代工gōng转变成一yī部分会做zuò自有品牌pái。由于yú尚处在zài转变的de过guò程中zhōng，自有品牌pái目前仅jǐn还是shì小xiǎo部分，大部分仍在zài做zuò外贸代工gōng，但他希望将来逐步会去qù缩suō小xiǎo代工gōng的de比例，使自有品牌pái能达到一yī半以上或者zhě60%，这样企qǐ业yè灵活度dù才会高，这其中zhōng包括了溢价空间以及产品更新。

●机遇：互hù联网成中zhōng国guóOEM突围新机遇 知识shí产权保护并不矛盾

在zài业yè界看kàn来，未来的de业yè是shì软件定义业yè；未来的de业yè是shì数据驱动dòng业yè。关于yúOEM的de转型：首先，互hù联网提供gōng了很好的de机遇；其次，构建自己jǐ的de品牌pái；再次，生产能力lì的de柔性化。

不可否认，互hù联网时代的de来临正为wèi中zhōng国guóOEM工gōng厂提供gōng了新的de机遇。

俞国guó平坦言，在zài品牌pái建立上，传统做zuò法需要大规模mó的de广告、媒体投入，却难以见到效果，而在zài互hù联网时代，更多duō依靠企qǐ业yè与客户、粉fěn丝高效互hù动dòng、客户参与，SNS口kǒu碑传播。他以自有品牌pái入驻淘宝平台为wèi例，入驻后最zuì大的de惊喜来自于yú自有品牌pái的de产品在zài淘宝平台上既能有，还能被迅速地传播。

不仅jǐn仅jǐn如此，以小xiǎo米、裂帛，茵曼等互hù联网品牌pái为wèi例，在zài渠道建立方面，企qǐ业yè由过guò去qù传统的de订货会、发布会、经销代理模mó式，费时费力lì地在zài全国guó和全球建立分销渠道，到现在zài更多duō通tōng过guò电diàn商自营、网络分销等方式，迅速建立覆盖数以万计消费者zhě的de渠道。可以说，互hù联网为wèi中zhōng小xiǎo企qǐ业yè和中zhōng国guóOEM企qǐ业yè转型升级开辟了新的de空间。例如，在zài淘宝平台上，出chū现了数百个gè从OEM工gōng厂转型过guò来的de“淘品牌pái”，林氏木业yè、茵曼女装、奥朵灯具、小xiǎo熊电diàn器、SKG家电diàn等等。

然而，客观guān事shì实shí是shì，OEM在zài生产和产品的de时候会存有一yī定的de法律争议。根据薛胜文的de说法，中zhōng国guóOEM企qǐ业yè是shì在zài接受采购方提供gōng的de品牌pái及授权的de前提下进行贴牌pái生产，其存在zài自身并不存在zài法律上的de争议。

值得注意的de是shì，正是shì由于yú中zhōng国guóOEM企qǐ业yè经常订单通tōng常来自海外，所谓的de二头在zài外，但这些xiē产品大多duō数由海外企qǐ业yè享有专利lì权和商标权，所以中zhōng国guóOEM企qǐ业yè在zài承接订单的de过guò程中zhōng，存在zài法律侵权风险。

而当OEM企qǐ业yè通tōng过guòODM等方式形成自己jǐ的de产品，在zài中zhōng国guó国guó内的de时候，更有被海外企qǐ业yè指责侵权的de风险。这个gè问题其实shí已经在zài中zhōng国guó最zuì大的de电diàn商平台上不断出chū现。阿里lǐ巴bā巴bā方面透露，阿里lǐ巴bā巴bā平台上确实shí出chū现过guò各种海外品牌pái的de仿制品，对此，阿里lǐ巴bā巴bā方面表biǎo示从来不认可，即使仿品的de质量再好，也yě是shì侵犯知识shí产权的de行为wèi，下架毫不动dòng摇。

而对于yú究竟什么是shì的de问题，明确法律和学术界也yě开始出chū现争议。中zhōng国guó电diàn子信息产业yè发展研究副长王鹏指出chū，有两种，一yī种是shì真正的de，质量特别差，肯kěn定要打击，这是shì一yī个gè底线；另外一yī种，很多duō是shìOEM厂商生产出chū来的de，质量没méi有问题，OEM厂商提供gōng的de这种东dōng西不应该视为wèi。

不可否认的de是shì，不管你见或者zhě不见，OEM市场低价高质量的de产品，正通tōng过guò各种渠道流向市场，这些xiē产品有些xiē是shì，有些xiē真假难辨。正如马云在zài6月14日所讲的de“问题，我们men是shì受害者zhě，但我们men从未停止斗dòu争，我们men是shì全球的de领头羊”。而据了解，面对中zhōng国guóOEM企qǐ业yè的de现状，马云决定伸出chū橄榄枝，以“疏堵结合”的de方式，帮bāng助中zhōng国guóOEM工gōng厂线上突围，在zài阿里lǐ巴bā巴bā看kàn来，OEM和知识shí产权的de保护并不是shì不可调和的de。

阿里lǐ巴bā巴bā的de做zuò法如武林高手，两手。首先是shì坚决打击，保护知识shí产权。据介绍，从2010年开始，阿里lǐ巴bā巴bā便着手研究大数据治假，同时聘请经验丰富的de数据专家、刑侦专业yè人士加入，现已组建超过guò2000人的de团队。2014年，阿里lǐ巴bā巴bā清除的de有1.3亿件。这1.3亿件中zhōng有将近90%是shì淘宝主动dòng发现，并且第一yī时间下架和卖家的de。在zài莆田，从2015到现在zài，在zài阿里lǐ巴bā巴bā的de协助配合下，福建省莆田市共打掉了4家大型黑鞋厂，涉及阿迪达斯、耐克kè等多duō个gè知名品牌pái假鞋，总值高达千万。

在zài协助的de同时，阿里lǐ巴bā巴bā另外一yī手也yě没méi有闲着，那就是shì帮bāng助中zhōng国guóOEM通tōng过guò新的de模mó式创造zào市场，得市场。2015年，阿里lǐ巴bā巴bā启动dòng“中zhōng国guó质造zào”项目，欲借助淘宝平台，推动dòng莆田等国guó内主要产业yè带的de自主品牌pái快速成长：2015年初，山东dōng即墨的de童装感受到了市场的de寒意，受国guó际jì贸易环境影响，出chū口kǒu订单下降，造zào成企qǐ业yè订单少甚至没méi有订单。随着中zhōng国guó质造zào项目进入即墨，即墨童装产业yè开始出chū现改变，目前入驻中zhōng国guó质造zào的de有50多duō家童装企qǐ业yè，仅jǐn第一yī次活动dòng期间就创下3000万元的de业yè绩，后续日均jūn每家店都有1到2万元的de成交额，很多duō企qǐ业yè成交额同比成倍增长；2015年4月“中zhōng国guó质造zào”推广莆田运动dòng鞋，在zài活动dòng期间，4天内有超过guò1000万人通tōng过guò淘宝等多duō个gè渠道关注到莆田鞋，累计共近30万双鞋子，带动dòng莆田市自主品牌pái额近1.6亿元等等。

事shì实shí上，得益于yú中zhōng国guóOEM工gōng厂的de一yī流水平，“中zhōng国guó质造zào”项目提出chū了高标准的de要求。据悉，所有参与“中zhōng国guó质造zào”的de莆田鞋，其标准都远远高于yú国guó际jì标准。

“网上鱼龙混杂的de产品太多duō，很喜欢‘中zhōng国guó质造zào’这个gè项目，它其实shí是shì在zài帮bāng消费者zhě做zuò一yī次筛选，而筛选出chū来的de企qǐ业yè基jī本是shì给国guó外大牌pái做zuò代工gōng的de。由于yú它的de准入门槛高，对于yú我们men企qǐ业yè而言，也yě能少一yī些xiē并不是shì很好的de竞争者zhě。”俞国guó平希望这个gè项目的de门槛越严格越好，未来还能够更加规范，包括质检等配套措施可以跟上，这样企qǐ业yè才能全力lì以赴去qù开发更好的de产品。

根据业yè内人士的de说法，中zhōng国guó的deOEM企qǐ业yè依靠阿里lǐ巴bā巴bā这样的de创造zào性互hù联网企qǐ业yè，完wán全可以通tōng过guò转型成为wèi全球高品质低价格的de产品供gōng应商，而得益的de一yī定是shì全球消费者zhě。

而对于yú中zhōng国guóOEM企qǐ业yè以及全球品牌pái的de未来，俞国guó平认为wèi，马云在zài署名文章中zhōng的de表biǎo态tài值得仔细思考：“有责任告诉商业yè伙伴，这个gè世界正在zài发生令人惊叹的de变化。”“阿里lǐ巴bā巴bā的de使命是shì让天下没méi有难做zuò的de生意，凡是shì有助于yú帮bāng助大家判断未来，只zhǐ要我们men能看kàn到趋势和潮流现象，我们men还会清晰而坚决地讲出chū来与大家分享。”

文/蒋芳