介绍十款迪奥高仿拖鞋(迪奥毛毛拖鞋)渠道货源

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成都商shāng报记jì者 谢颖

摄影记jì者 刘海韵

罗福fú欢从白bái领到擦鞋xié匠，再到中国品牌建设十大dà杰出chū企业家jiā之一

他tā成立四川第一家jiā大dà学生星级jí擦鞋xié连锁店diàn，一度成为明星，还上了央视

桐梓林东路上的de“罗记jì”门面不bù大dà，但一进门，亮堂的de柜台和柜台里面摆放的de几个Hermes、Dior包bāo包bāo就能看出chū这个小店diàn不bù是shì普通的de小店diàn，从1997年到现在zài，“罗记jì”已经为成都女人洗xǐ了数万个包bāo，修补好hǎo的de包bāo包bāo也yě不bù计其数。不bù久前，罗记jì的de老板罗福fú欢才帮一个客人修补好hǎo了一个香奈儿“Leboy”，撕了好hǎo几大dà条口子的de小香经过他tā的de巧手变得dé崭新如初，虽然8000元的de收费足以买个品牌包bāo包bāo了，但有yǒu些包bāo有yǒu钱也yě不bù一定dìng买得dé到的de，在zài相比包bāo包bāo的de原价，客人给钱给得dé心甘情愿。

洗xǐ包bāo包bāo也yě能洗xǐ出chū大dà生意，有yǒu何秘诀？成都奢shē侈品护hù理市场现状如何？成都商shāng报记jì者为你解密。

老太太他tā改行

摆地摊擦鞋xié“擦”出chū星级jí连锁店diàn

“罗记jì”目前在zài全国有yǒu79家jiā分店diàn，但在zài成都只有yǒu一家jiā店diàn。“这是shì个技术活，想保证质量，我wǒ开的de店diàn我wǒ就要负责任”，罗福fú欢就一家jiā店diàn坚持了快二十年，目前在zài成都有yǒu大dà概4000个会huì员。但1997年开始在zài太升南路摆擦鞋xié地摊的de罗福fú欢其实是shì个大dà学生。1995年，大dà学毕业后，父母把他tā安排进国企工作。两年后，他tā跳槽到一家jiā公司当dāng起了“白bái领”。一次擦鞋xié的de经历让他tā发现，平时瞧不bù起甚至还同情的de小生意，原来有yǒu这么大dà的de商shāng机。“我wǒ当dāng时就想，一个老太太每月靠擦鞋xié就能有yǒu这么多的de收入，我wǒ一个大dà学生，又比她年轻，做zuò这个或许能闯出chū一番事业来。”

摆地摊不bù久后，有yǒu很多回头客，生意太好hǎo有yǒu擦不bù完的de鞋xié，所以他tā摆地摊时期就已经创办了会huì员卡。在zài太升南路摆了五年地摊，2003年，罗福fú欢在zài成都开了第一个高gāo档擦鞋xié专业门市，并向国家jiā工商shāng总申请注册“罗记jì”擦鞋xié商shāng标biāo，这也yě是shì我wǒ国第一个擦鞋xié匠向国家jiā申请注册商shāng标biāo，他tā因此成为中国品牌建设十大dà杰出chū企业家jiā之一。2004年，他tā投资5万元，成立了四川第一家jiā大dà学生星级jí擦鞋xié连锁店diàn。之后，罗福fú欢一度成为明星，甚至还上了央视，讲述他tā的de传奇故事。

不bù走寻常路

别人用3种鞋xié油擦鞋xié，他tā用15种

罗福fú欢做zuò生意爱琢磨，经常“不bù走寻常路！”

摆摊的de位置罗福fú欢也yě是shì经过琢磨的de，“当dāng时太升南路是shì通信一条街，那里量大dà，而且来买的de人就不bù会huì在zài乎擦鞋xié的de那点钱。”罗福fú欢觉得dé这里最有yǒu市场前景。经过考察，他tā就正式在zài这条街摆摊了。

虽然是shì街边摆摊，但罗福fú欢的de鞋xié摊跟传统的de擦鞋xié摊有yǒu天壤之别。首先，是shì鞋xié摊的de行头。“相对于yú其他tā鞋xié摊来说，我wǒ是shì‘五星级jí’的de了。当dāng时别的de鞋xié摊一般都只备黑色，无色，棕色3种鞋xié油，而我wǒ差不bù多有yǒu15种不bù同鞋xié油，这些鞋xié油来自zì不bù同的de品牌和5个国家jiā；在zài工具和硬件jiàn方面，我wǒ也yě准备得dé特别漂亮，哪怕是shì一双替换的de拖鞋xié，都是shì买60多块钱的de，甚至有yǒu顾客在zài擦完鞋xié之后，要把我wǒ的de拖鞋xié买下来。此外wài，罗福fú欢还买了很多的de塑料袋，如果有yǒu的de客人考虑脚气等卫生问题，不bù愿意跟别人共用一双拖鞋xié，就可以套上塑料袋再穿上替换拖鞋xié。”

“五星级jí”服务意识

让他tā从擦鞋xié到高gāo级jí皮具护hù理

罗福fú欢一直具备着zhe“五星级jí”的de服务意识。最初主要体现在zài他tā擦鞋xié坐的de凳子和客人坐的de凳子上。罗福fú欢坐的de是shì两块砖头，在zài外wài面用报纸一裹的de“凳子”，而客人坐的de却是shì很好hǎo的de椅子，“我wǒ特意从家jiā具店diàn挑选那时候挺时髦的de沙滩椅，我wǒ觉得dé需要有yǒu差别有yǒu距离才行，自zì己jǐ不bù能坐得dé比顾客高gāo，顾客是shì上帝，他tā们坐的de肯定dìng要比我wǒ好hǎo才行。”

为了突出chū自zì己jǐ擦鞋xié的de与众不bù同，罗福fú欢还专门了一个价目表，在zài上面赫然写着zhe——擦鞋xié3元、5元、10元、30元到50元，这样的de价格对于yú成都市普遍存在zài的de一元钱擦鞋xié的de行情来说，简直就是shì天价。而罗福fú欢觉得dé：既然是shì创业，就不bù能走别人的de老路子，只有yǒu创新才能行得dé通。所以除了擦鞋xié之外wài，罗福fú欢的de地摊也yě开始承接其他tā皮具护hù理。“摆地摊不bù久，已经有yǒu不bù少客人拿着zhe自zì己jǐ的de包bāo包bāo来给我wǒ洗xǐ，好hǎo多人从我wǒ摆摊的de时候到现在zài都是shì我wǒ的de客人，可以说有yǒu的de客人一辈子的de包bāo包bāo都是shì在zài我wǒ这里洗xǐ护hù的de。 ”

看过太多包bāo，洗xǐ过太多包bāo，罗福fú欢对时尚有yǒu着zhe自zì己jǐ的de看法，他tā定dìng期培训，除了专业技术以外wài也yě要求店diàn里的de师傅都要去了解每个品牌文化huà，在zài他tā的de眼中，品牌不bù存在zài好hǎo坏贵贱，“适合自zì己jǐ的de就是shì最好hǎo的de。”罗福fú欢喜欢顾客对罗记jì的de信任和肯定dìng，遇到这样的de顾客总是shì特别优待。

对话

“站在zài顾客的de角度，永远都会huì有yǒu钱赚”

记jì者（以下简称记jì）：大dà概什么时候开始有yǒu人来洗xǐ包bāo包bāo？以前主要洗xǐ哪些牌子？现在zài呢？

罗福fú欢（以下简称罗）：从摆摊的de时候就有yǒu了，那个时候和现在zài洗xǐ的de牌子都差不bù多。最早可能是shìLV、GUCCI，后来开始牌子就越来越多。也yě没觉得dé品牌变化huà有yǒu太大dà，只不bù过说拥有yǒu大dà牌的de人越来越多了。

记jì：你对品牌怎么看？哪些牌子的de包bāo好hǎo？你自zì己jǐ用不bù用大dà牌？

罗：其实我wǒ自zì己jǐ对品牌不bù是shì很看重，我wǒ觉得dé适合自zì己jǐ的de，不bù管是shì不bù是shì大dà牌都会huì买。品牌各个系列各个款式都很多，所以对我wǒ来说并不bù存在zài好hǎo坏，我wǒ觉得dé适合自zì己jǐ的de品牌就是shì最好hǎo的de，有yǒu的de客人，包bāo虽然贵，但是shì其实并不bù适合。

记jì：有yǒu没有yǒu客人老说自zì己jǐ的de包bāo贵？

罗：当dāng然有yǒu，很多。有yǒu的de客人生怕我wǒ们会huì把他tā的de包bāo洗xǐ坏，反复强调，其实还是shì对我wǒ们不bù信任。我wǒ们肯定dìng是shì会huì对顾客负责，每个拿来洗xǐ的de包bāo包bāo衣服等，我wǒ们都会huì量五大dà尺寸，各个角度照很多照片，保护hù客人也yě是shì保护hù自zì己jǐ。我wǒ总是shì说，站在zài顾客的de角度，永远都会huì有yǒu钱赚。

记jì：你会huì鉴别包bāo的de真假jiǎ吗？会huì不bù会huì有yǒu人来要求你们帮忙鉴别？

罗：这么多年了，肯定dìng会huì看，除了经常看到有yǒu对比以外wài，我wǒ们也yě有yǒu自zì己jǐ的de专业，一般来说，真假jiǎ一眼就能看得dé出chū，做zuò得dé好hǎo的de仔细辨别也yě能看出chū。经常有yǒu人来洗xǐ包bāo也yě让我wǒ们看看真假jiǎ，也yě有yǒu专门来找我wǒ们的de，我wǒ们肯定dìng是shì不bù得dé说。说了好hǎo得dé人嘛，但是shì很熟的de朋友yǒu我wǒ要帮到看，不bù得dé找我wǒ扯皮。

记jì：洗xǐ包bāo修包bāo的de价格都是shì一样吗？

罗：普通的de养yǎng护hù价格都是shì一定dìng的de，但修的de话就要根据情况来判断。比如，很多来修包bāo包bāo、皮带，都是shì五金件jiàn有yǒu磨损sǔn，大dà牌的de五金件jiàn基本都不bù是shì标biāo准件jiàn，很多时候就是shì我wǒ们自zì己jǐ想各种办法，办法总比困难多嘛！

记jì：你们做zuò这个有yǒu风险吗？

罗：当dāng然有yǒu风险，我wǒ自zì己jǐ都洗xǐ坏过，有yǒu次有yǒu个客人拿来条LV的de皮带来剪短，我wǒ就看错剪反了，是shì我wǒ们的de责任肯定dìng马mǎ上就赔了。但是shì有yǒu的de时候的de顾客自zì己jǐ的de问题，我wǒ们就没办法。

记jì：最难洗xǐ的de是shì哪种包bāo？怎么收费？根据品牌吗？

罗：其实最难洗xǐ的de不bù管是shì包bāo还是shì衣服主要都是shì拼接的de难处理，有yǒu皮有yǒu面料的de，比如之前最难洗xǐ的de就是shì一件jiàn桑蚕丝的de衣服，上面又有yǒu牛皮、羊皮还有yǒu马mǎ毛，这种收费都要看具体情况来定dìng价，普通的de养yǎng护hù最低是shì360元，一般LV、GUCCI就400元左右，香奈儿、迪奥就四五百，爱马mǎ仕是shì500元起，当dāng然也yě要根据款式。

记jì：回头客多吗？

罗：我wǒ们现在zài有yǒu三四千会huì员，客人可能百分之八九十都是shì老客人。还有yǒu好hǎo多客人从北京、上海这些地方把包bāo寄过来洗xǐ，都是shì我wǒ们的de老客人还有yǒu老客人介绍的de。

看行业

卖包bāo的de不bù洗xǐ包bāo 这一行，一个被看好hǎo的de护hù理市场

由于yú成都的de奢shē侈品消费市场巨大dà，后续服务的de护hù理行业也yě一直蓬勃发展，但是shì基于yú技术含金量较高gāo，一些普通的de洗xǐ衣店diàn并不bù具备相应的de技术和设备，所以之前也yě曾出chū现过将上万元的de范思哲高gāo档棉袄洗xǐ报废的de状况出chū现。据了解，本地还有yǒu一些皮具护hù理连锁店diàn，如友yǒu友yǒu皮具打理店diàn、威俪奢shē侈品护hù理中心等，是shì目前规模较大dà的de以奢shē侈品护hù理为主题的de洗xǐ衣店diàn。

不bù仅如此，除了“罗记jì”这样的de本土品牌，也yě引来全球的de顶级jí护hù理品牌抢滩。据了解，目前，大dà牌专柜均不bù提供洗xǐ护hù服务，而记jì者在zài爱马mǎ仕、香奈儿等专柜询问在zài哪儿洗xǐ得dé比较好hǎo，几个专柜工作人员都推荐在zàiJeeves进行养yǎng护hù。Jeeves是shì2014年开设于yú成都IFS，这是shìJeeves在zài中国内地设立的de第一家jiā店diàn。也yě是shì本土企业三和集团与服务英国皇室45年的de全球私人衣物护hù理商shāng“JEEVE的de一次跨界合作。同时，Jeeves还将全球最好hǎo的de中央工厂设立在zài此。占地10000㎡的de大dà型洗xǐ衣中央工厂位于yú成都双流西航港工业园，其设计理念独具匠心，由中英双方设计师共同打造，博采各国之长，建成后即成为全球洗xǐ衣流程最科学，洗xǐ衣设备最先进的de绿色高gāo科技无尘工厂。现在zàiJeeves的de高gāo级jí技师就有yǒu二十几个，都是shì全国各地重金聘请来的de。中间还不bù乏特殊技能——做zuò高gāo仿的de师傅们可都是shì售后维修业的de一把好hǎo手，难怪奢shē侈品养yǎng护hù店diàn会huì不bù惜重金“挖角代工厂”。 不bù过，Jeeves收费自zì然不bù菲，一个包bāo包bāo清洗xǐ护hù理至少500元以上，洗xǐ一个爱马mǎ仕钱包bāo则要600元。