介绍十款迪奥高仿板鞋(迪奥高仿鞋子)渠道货源

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桐梓林东路上shàng的“罗luó记jì”门面不大，但一进门，亮堂的柜台和柜台里面摆放的几个gèHermes、Dior包包就jiù能néng看出这个gè小店不是shì普通的小店，从1997年到现在，“罗luó记jì”已经jīng为wèi成都dōu女人rén洗了数万个gè包，修补好的包包也不计其qí数。不久前，罗luó记jì的老板罗luó福fú欢才帮一个gè客kè人rén修补好了一个gè香奈儿“Leboy”，撕了好几大条tiáo口子zi的小香经jīng过他tā的巧手变得dé崭新如rú初，虽然8000元yuán的收费足以yǐ买mǎi个gè品pǐn牌pái包包了，但是shì有yǒu些xiē包有yǒu钱也不一定买mǎi得dé到的，在相比包包的原价，客kè人rén给钱给得dé心甘情愿。

洗包包也能néng洗出大生意，有yǒu何秘诀？成都dōu奢侈品pǐn护理市场现状如rú何？成都dōu商报记jì者zhě为wèi你nǐ解密。

店员打理客kè人rén的奢侈品pǐn

老太太他tā改行

摆地摊tān擦鞋xié擦出一个gè连lián锁店

“罗luó记jì”目前在全国有yǒu79家分店，但在成都dōu只有yǒu一家店，“这是shì个gè技术活，想保证质量，我开的店我就jiù要yào负责任”，罗luó福fú欢在一家店坚持了快二十年，目前在成都dōu大概gài有yǒu4000个gè会员。但是shì你nǐ可能néng万万没想到，1997年开始在太升南路摆擦鞋xié地摊tān的罗luó福fú欢其qí实是shì个gè大学生。1995年，大学毕业后，罗luó福fú欢的父母把bǎ他tā安排进自zì己jǐ所在的国企工作。两年后，罗luó福fú欢又跳槽到一家信息咨询公司，开始当起“白领”。一次擦鞋xié的经jīng历让他tā发现，平时瞧不起甚至还萌发同情的小生意，原来lái有yǒu这么大的商机。“我当时就jiù想，一个gè老太太每月靠擦鞋xié就jiù能néng有yǒu这么多的收入，我一个gè刚刚毕业的大学生，又比她年轻，做zuò这个gè或许能néng闯出一番事业来lái。”

摆了地摊tān不久以yǐ后，有yǒu很多回头客kè，生意太好有yǒu擦不完的鞋xié，所以yǐ罗luó福fú欢摆地摊tān时就jiù开办bàn了会员卡，在太升南路摆了五年地摊tān。2003年，29岁的罗luó福fú欢在成都dōu开了第一个gè高档擦鞋xié专业门市，并向国家工商总申请注册“罗luó记jì”擦鞋xié商标。据了解，这也是shì我国第一个gè擦鞋xié匠向国家申请注册商标，他tā因此cǐ成为wèi中国品pǐn牌pái建设shè十大杰出企业家之zhī一。2004年，他tā投资5万元yuán，成立了四川第一家大学生星级擦鞋xié连lián锁店。之zhī后，罗luó福fú欢一度成为wèi公众人rén物，甚至还上shàng了央yāng视，讲述他tā的传奇故事。

护理的奢侈品pǐn包包

不走寻常路

用yòng15种zhǒng鞋xié油擦鞋xié，替换拖鞋xié买mǎi60多块的

罗luó福fú欢做zuò生意爱琢磨，经jīng常“不走寻常路！”

摆摊tān的位wèi置罗luó福fú欢也是shì经jīng过琢磨的，“当时太升南路是shì通信一条tiáo街，那nà里量大，而且来lái买mǎi的人rén就jiù不会在乎擦鞋xié的那nà点钱。”罗luó福fú欢觉得dé这里最有yǒu市场前景。经jīng过考察，他tā正式在这条tiáo街摆摊tān了。

虽然是shì街边摆摊tān，但罗luó福fú欢的鞋xié摊tān跟传统的擦鞋xié摊tān有yǒu天壤之zhī别。首先，是shì鞋xié摊tān的行头。“相对duì于其qí他tā鞋xié摊tān来lái说，我是shì‘五星级’的。当时别的鞋xié摊tān一般都dōu只备黑色、无色、棕色3种zhǒng鞋xié油，而我差不多有yǒu15种zhǒng鞋xié油，这些xiē鞋xié油来lái自zì不同的品pǐn牌pái和5个gè国家；在工具和硬件jiàn方fāng面，我也准zhǔn备得dé特别漂亮，哪怕是shì一双替换的拖鞋xié，都dōu是shì买mǎi60多块钱的。甚至有yǒu顾客kè在擦完鞋xié之zhī后，要yào把bǎ我的拖鞋xié买mǎi下来lái。此cǐ外，罗luó福fú欢还买mǎi了很多的塑sù料袋，如rú果有yǒu的客kè人rén考虑脚气等卫生问题tí，不愿意跟别人rén共用yòng一双拖鞋xié，就jiù可以yǐ套上shàng塑sù料袋再穿上shàng替换拖鞋xié。”

“五星级”服务意识

他tā摆地摊tān时就jiù开始承接皮具护理

罗luó福fú欢一直具备着“五星级”的服务意识。最初主要yào体现在他tā擦鞋xié坐的凳子zi和客kè人rén坐的凳子zi上shàng。罗luó福fú欢坐的是shì两块砖头，在外面用yòng报纸一裹的“凳子zi”，而客kè人rén坐的却是shì很好的椅子zi，“我特意从家具店挑选那nà时候挺时髦máo的沙滩椅，我觉得dé需要yào有yǒu差别有yǒu距离才行，自zì己jǐ不能néng坐得dé比顾客kè高，顾客kè是shì上shàng帝，他tā们坐的肯定要yào比我好才行。”

为wèi了突出自zì己jǐ擦鞋xié的与众不同，罗luó福fú欢还专门了一个gè价目表，在上shàng面赫然写着——擦鞋xié3元yuán、5元yuán、10元yuán、30元yuán到50元yuán，这样的价格对duì于成都dōu市普遍存在的一元yuán钱擦鞋xié的行情来lái说，简直就jiù是shì天价。而罗luó福fú欢觉得dé：既然是shì创业，就jiù不能néng走别人rén的老路子zi，只有yǒu创新才能néng行得dé通。所以yǐ除了擦鞋xié之zhī外，罗luó福fú欢的地摊tān也开始承接其qí他tā皮具护理。“摆地摊tān不久，已经jīng有yǒu不少客kè人rén拿着自zì己jǐ的包包来lái给我洗，好多人rén从我摆摊tān的时候到现在都dōu是shì我的客kè人rén，可以yǐ说，有yǒu的客kè人rén一辈子zi的包包都dōu是shì在我这里洗护的。”

看过太多包，洗过太多包，罗luó福fú欢对duì时尚有yǒu着自zì己jǐ的看法fǎ，他tā定期培训，除了专业技术外，他tā也要yào求店里的师shī傅都dōu要yào去了解每个gè品pǐn牌pái文化。在他tā的眼中，品pǐn牌pái不存在好坏贵贱，“适合自zì己jǐ的就jiù是shì最好的。”罗luó福fú欢喜xǐ欢顾客kè对duì罗luó记jì的信任和肯定，遇到这样的顾客kè总是shì特别优待。

【对duì话罗luó福fú欢】

“站在顾客kè的角度，永远都dōu会有yǒu钱赚”

记jì者zhě（以yǐ下简称记jì）：大概gài什么时候开始有yǒu人rén来lái洗包包？以yǐ前主要yào洗哪些xiē牌pái子zi？现在呢？

罗luó福fú欢（以yǐ下简称罗luó）：从摆摊tān的时候就jiù有yǒu了，那nà个gè时候和现在洗的牌pái子zi都dōu差不多，最早可能néng是shìLV、GUCCI这些xiē。后来lái开始牌pái子zi越yuè来lái越yuè多，爱马仕也开始多起来lái了。也没觉得dé品pǐn牌pái变化有yǒu太大，只不过说拥有yǒu大牌pái的人rén越yuè来lái越yuè多了。

记jì：你nǐ对duì品pǐn牌pái怎么看？哪些xiē牌pái子zi的包好？你nǐ自zì己jǐ用yòng不用yòng大牌pái？

罗luó：其qí实我自zì己jǐ对duì品pǐn牌pái不是shì很看重，我觉得dé适合自zì己jǐ的，不管是shì不是shì大牌pái都dōu会买mǎi。品pǐn牌pái各个gè系列各个gè款式都dōu很多，所以yǐ对duì我来lái说并不存在好坏，我觉得dé适合自zì己jǐ的品pǐn牌pái就jiù是shì最好的。有yǒu的客kè人rén，包虽然贵，但是shì其qí实并不适合。

记jì：会不会有yǒu客kè人rén老说自zì己jǐ的包贵？

罗luó：当然有yǒu了，很多。其qí实我们啥包没见过，都dōu清楚得dé很。有yǒu的客kè人rén生怕我们会把bǎ他tā的包洗坏，反复强调，其qí实还是shì对duì我们不信任。我们肯定会对duì顾客kè负责的，每个gè拿来lái洗的包包衣服啥子zi的，我们都dōu会量五大尺寸，各个gè角度照很多照片，保护客kè人rén也是shì保护自zì己jǐ。我总是shì说，站在顾客kè的角度，永远都dōu会有yǒu钱赚。我们在各方fāng面都dōu想得dé比较细致zhì，包括养护完以yǐ后，都dōu会里外用yòng拷贝纸包好，再装进我们的防尘袋。

记jì：你nǐ会鉴别包的真假吗？会不会有yǒu人rén来lái要yào求你nǐ们帮忙鉴别？

罗luó：这么多年了，肯定会看啊，除了经jīng常看到有yǒu对duì比以yǐ外，我们也有yǒu自zì己jǐ的专业。一般来lái说，真假一眼就jiù能néng看得dé出，做zuò得dé好的仔细辨别也能néng看出。经jīng常有yǒu人rén来lái洗包也让我们看看真假，也有yǒu专门来lái找我们的，我们肯定是shì不得dé说了。说了好得dé人rén嘛，但是shì很熟的朋友yǒu我要yào帮到看，不得dé找我扯皮。

记jì：洗包修包的价格都dōu是shì一样吗？

罗luó：普通的养护价格都dōu是shì一定的，但是shì修的话就jiù要yào根据情况来lái判断。比如rú，很多来lái修包包、皮带，都dōu是shì五金件jiàn有yǒu磨损，大牌pái的五金件jiàn基本都dōu不是shì标准zhǔn件jiàn，很多时候就jiù是shì我们自zì己jǐ想各种zhǒng办bàn法fǎ，比如rú这个gè（罗luó福fú欢给记jì者zhě展示了一张用yòng普通钉子zi做zuò成了与包包上shàng一模一样的扣件jiàn），办bàn法fǎ总比困难多嘛！

记jì：你nǐ们做zuò这个gè有yǒu风险吗？会不会把bǎ客kè人rén的包洗坏？

罗luó：当然有yǒu风险，我自zì己jǐ都dōu洗坏过，有yǒu次有yǒu个gè客kè人rén拿来lái条tiáoLV的皮带来lái剪短，我就jiù看错剪反了，是shì我们的责任肯定马上shàng就jiù赔了。但是shì有yǒu的时候是shì顾客kè自zì己jǐ的问题tí，我们就jiù没办bàn法fǎ。

记jì：最难洗的是shì哪种zhǒng包？怎么收费？要yào根据品pǐn牌pái来lái收费吗？

罗luó：其qí实最难洗的不管是shì包还是shì衣服，主要yào都dōu是shì拼接的难处理，有yǒu皮有yǒu面料的。比如rú之zhī前最难洗的就jiù是shì一件jiàn桑蚕丝的衣服，上shàng面有yǒu牛皮、羊皮还有yǒu马毛，这种zhǒng收费都dōu要yào看具体情况来lái定价，普通的养护最低是shì360元yuán，一般LV、GUCCI这些xiē就jiù400元yuán左zuǒ右yòu，香奈儿、迪奥就jiù四五百，爱马仕是shì500元yuán起，当然也要yào根据款式来lái。

记jì：回头客kè多吗？

罗luó：我们现在有yǒu三四千会员，客kè人rén可能néng百分之zhī八九十都dōu是shì老客kè人rén。还有yǒu好多客kè人rén从北京、上shàng海这些xiē地方fāng把bǎ包寄过来lái洗，都dōu是shì我们的老客kè人rén，还有yǒu老客kè人rén介绍的。

护理工具非常专业

【看行业】

卖包的不洗包

这一行，一个gè被看好的护理市场

由于成都dōu的奢侈品pǐn消费市场巨大，后续服务的护理行业也一直蓬勃发展，但是shì基于技术含金量较高，一些xiē普通的洗衣店并不具备相应的技术和设shè备，所以yǐ之zhī前也曾出现过将上shàng万元yuán的范思哲高档棉袄洗报废的情况。据了解，本地还有yǒu一些xiē皮具护理连lián锁店，如rú友yǒu友yǒu皮具打理店、威俪奢侈品pǐn护理中心等，是shì目前规模较大的以yǐ奢侈品pǐn护理为wèi主题tí的洗衣店。

不仅如rú此cǐ，除了“罗luó记jì”这样的本土品pǐn牌pái，也引来lái全球的顶级护理品pǐn牌pái抢滩。据了解，目前，大牌pái专柜均不提供洗护服务，而记jì者zhě在爱马仕、香奈儿等专柜询问在哪儿洗得dé比较好，几个gè专柜工作人rén员都dōu推荐在Jeeves进行养护。Jeeves是shì2014年开设shè于成都dōuIFS，这是shìJeeves在中国内地设shè立的第一家店。也是shì本土企业三和集团与服务英国皇室45年的全球私人rén衣物护理商JEEVES的一次跨界合作。同时，Jeeves还将全球最好的中央yāng工厂设shè立在此cǐ。占地10000㎡的大型洗衣中央yāng工厂位wèi于成都dōu双流西航港工业园，其qí设shè计理念独具匠心，由中英双方fāng设shè计师shī共同打造，博采各国之zhī长，建成后即成为wèi全球洗衣流程最科学，洗衣设shè备最先进的绿色高科技无尘工厂。现在Jeeves的高级技师shī就jiù有yǒu二十几个gè，都dōu是shì全国各地重金聘请来lái的。中间还不乏特殊技能néng——做zuò高仿的师shī傅们可都dōu是shì售后维修业的一把bǎ好手，难怪奢侈品pǐn养护店会不惜重金“挖角代工厂”。不过，Jeeves收费自zì然不菲，一个gè包包清洗护理至少500元yuán以yǐ上shàng，洗一个gè爱马仕钱包则要yào600元yuán。

成都dōu商报记jì者zhě 谢颖 摄影记jì者zhě 刘海韵 编辑 官莉

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