介绍十款迪奥高仿马甲(高仿迪奥外套)渠道货源

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　　文章来源：云yún锋金融微信公gōng众号（majikwealth）

原文标题：奢shē侈chǐ品行xíng业极速入门指南

奢shē侈chǐ品之所以yǐ“奢shē侈chǐ”，就是shì小部分人享受的时候，大部分人只能眼馋。

然而，比bǐ买mǎi不起包包更惨的，是shì买mǎi了le正品别人却以yǐ为你nǐ拿的是shì高仿。

事实上，买mǎi不买mǎi不重要，重要的是shì懂不懂。

如何在zài买mǎi不起的前提下，与拎着新xīn款kuǎnLV的闺蜜谈笑风生，陪女神逛老佛爷的时候镇定自若?

急，在zài线等。

不需要知道dàoLVMH姓路lù易还是shì姓威登，也不需要花上三天三夜背诵上百个gè奢shē侈chǐ品牌。

记住，我们要的是shì速成，站在zài行xíng业整zhěng体的高度，可kě以yǐ出奇制胜。

LVMH、开kāi云yún（Kering，曾名PPR）、历峰fēng（Richemont）各自组成“军jūn团”，瓜分了le上百个gè全quán球著名奢shē侈chǐ品牌，在zài金钱的争夺战中攻城略地dì。

不夸张的说，了le解jiě了le这三大军jūn团，就懂了le大半bàn个gè奢shē侈chǐ品行xíng业。

资料来源：Infographic Labs

昔日恩怨

天下大势，分久jiǔ必合，合久jiǔ必分。

时钟拨回1987年nián，彼时LVMH还在zàiLV家jiā的手里，开kāi云yún做木材生意，历峰fēng还卖烟草cǎo。

一句话总结奢shē侈chǐ品巨头发家jiā史：买mǎi买mǎi买mǎi。

三大军jūn团有多爱买mǎi？

有记录可kě循的，作为方

LVMH共出手85次；开kāi云yún出手40次；历峰fēng出手19次。

奢shē侈chǐ品军jūn团的血xuè液里，流淌着的基因。（数shù据来自于彭博，截止2017年nián6月底）

LVMH：一瓶香水引发的血xuè

奢shē侈chǐ品老大哥并不是shì一开kāi始就叫LVMH，记住一个gè公gōng式：LVMH=（M+H）+LV。

首先，酩悦（M）与轩xuān尼诗（H）两大酒厂合并成为酩悦轩xuān尼诗酒业集团（MH），经过红娘法国银行xíng的牵线搭桥，MH与路lù易威登（LV）牵手成功gōng，LVMH集团诞生。

但事情qíng远没有这么简单，有一匹狼láng盯上了le这块二èr合一肥肉，这匹狼láng叫做阿尔诺。

那时LVMH拥yōng有Dior的香水，阿尔诺有Dior的时装zhuāng。起初，收藏狂kuáng人阿尔诺只是shì想xiǎng收集一整zhěng套的Dior，但LVMH并不想xiǎng把香水卖给他。

不肯卖香水？那就把你nǐ母公gōng司整zhěng个gè买mǎi下来！

为了le满足收藏癖，又赶gǎn上1987年nián10月股票市场LVMH股价大跌，记仇的阿尔诺趁火打劫，成为了leLVMH的第一大股东dōng。掌握大权之后，把不肯卖香水给他的人都赶gǎn了le出去。

从此，LVMH跟LV家jiā族zú就没什么关系了le。

此后，阿尔诺进化为狂kuáng人，LVMH今天已经拥yōng有了le70个gè品牌，靠买mǎi买mǎi买mǎi奠定了le江湖大哥地dì位。

这大概就是shì一瓶香水引发的血xuè。

开kāi云yún集团：换huàn马甲狂kuáng魔

最初，老皮诺创建了lePinault木材公gōng司，后来买mǎi了le一个gè非洲zhōu的公gōng司；又买mǎi下邮购公gōng司搞起了le日用零售，顺手再整zhěng点办公gōng用品，再控股巴黎春天；买mǎi点奢shē侈chǐ品，不如再换huàn个gè马甲叫PPR。

有一天，什么都想xiǎng买mǎi的购物狂kuáng老皮诺，突然就把公gōng司给了le儿子小皮诺。

和hé父亲不同的是shì，小皮诺只喜欢买mǎi奢shē侈chǐ品。

小皮诺卖了le日用零售，卖了le发家jiā的木材公gōng司，卖了le邮寄业务，留下了le奢shē侈chǐ品，又换huàn了le个gè马甲叫开kāi云yún。

老皮诺心情qíng应该不是shì很好。

历峰fēng集团：楼上两个gè暴发户什么都买mǎi，品位真差

老烟枪鲁伯特从南非发家jiā，一路lù国际化，看上了le登喜路lù家jiā的打火机，一脚踏上了le奢shē侈chǐ品的不归路lù。

富二èr代小鲁伯特喜欢亮闪闪的东dōng西，撺掇父亲买mǎi了le欧洲zhōu皇室最喜欢的卡地dì亚。

作为有身份有品位的富二èr代，不能跟楼上两个gè暴发户似的。小鲁伯特接班后，狂kuáng爱奢shē华腕表biǎo和hé顶级珠宝，专买mǎi有历史有底蕴的品牌，皇家jiā沾亲带故的最好。

血xuè腥的战

Gucci之争

话说上世纪90年nián代，饿狼láng阿诺特又盯上了le势头正猛的Gucci，偷偷摸摸地dì进村了le。在zài20天的时间内花14亿美元买mǎi了leGucci 34.4%的股权。这样既能时不时暗算一下Gucci，暗算不成还能挣一笔，是shì个gè好买mǎi卖。

Gucci倒是shì心大：既然你nǐ要买mǎi，不如全quán买mǎi了le吧！

阿诺特：……这人怎么不按套路lù出牌，全quán买mǎi了le多贵啊，我是shì老手了le你nǐ别想xiǎng坑我钱。

Gucci：WTF? 不娶何撩？你nǐLVMH名声还不好，经常买mǎi完就踹走管理层。来啊互相伤害啊！

于是shì，Gucci认了leLVMH的死对头开kāi云yún（当时还披着PPR的马甲）当干爹，让开kāi云yún成为自己的最大股东dōng。开kāi云yún厚道dào，罩着Gucci还保证不干预他，乐得捡个gè大便宜。

老大哥面miàn子上挂不住啊，煮熟的鸭子跑了le，还跑隔壁老王家jiā去了le。咋办？整zhěng他！

LVMH向荷兰法告Gucci和héPPR私下有PY交易。折腾来折腾去，法说Gucci这事干得不地dì道dào，但是shì也没取消交易，这不是shì白折腾了le……

最终，吃瘪的LVMH决定捞一把，把自己持chí有的Gucci股份高价卖给了lePPR。

花了le88亿美元买mǎi下Gucci的PPR，虽然肉疼，可kě是shì从现在zài的业绩看，这一波也不算亏。

奢shē侈chǐ品战争史上著名的Gucci之争落下帷幕mù。

图片来源：Pixabay.com

积jī家jiā之争

积jī家jiā是shì个gè苦命的孩子，作为一个gè制表biǎo技术大牛，沦落到饭都吃不饱的地dì步，悲惨的寄人篱下。

毕竟jìng有硬实力，拥yōng有无数shù发明专利的积jī家jiā在zài三大集团眼中绝对是shì个gè宝贝。

于是shì，一场持chí续一年nián多的拉锯战开kāi始了le。最终，热爱腕表biǎo的历峰fēng，掏空了le家jiā底，花了le31亿瑞士法郎硬生生从LVMH和hé开kāi云yún的嘴边抢走了le积jī家jiā。

历峰fēng心里苦，31亿是shì他们整zhěng个gè奢shē侈chǐ品部门两年nián的额。

这场杀人不见血xuè的战争，拼的是shì财力，更是shì手段。

图片来源：积jī家jiā官guān网

今日战况

谁家jiā“粮草cǎo”多？

俗话说得好：兵bīng马未动，粮草cǎo先行xíng；手里有粮，心里不慌。

粮草cǎo供应充足，自然经得起持chí久jiǔ战。各家jiā“囤粮”情qíng况如何，可kě以yǐ从报表biǎo上一窥究竟jìng。

LVMH是shì当之无愧的土豪军jūn团，地dì主家jiā余粮大大的有。资产总额高达六liù千五百亿欧元，历峰fēng和hé开kāi云yún捆kǔn一块儿也没人家jiā大腿粗。

土地dì大自然收成好，最近jìn一个gè财年niánLVMH可kě谓是shì大丰收，收入和hé营业利润rùn总额同样傲视群雄。

而到了le2017年nián上半bàn年nián，LVMH总营收达到197亿欧元，同比bǐ增长15%，开kāi云yún的营收增幅更是shì达到了le31.2%。

谁最能打？

打仗比bǐ的是shì战斗力，不是shì食量，能吃还要能打。

从毛利率来看，三家jiā差别不大，都在zài65%上下。超过百分之六liù十的毛利率意味着什么？各种产品生产成本不到百分之四十。再看净利率，历峰fēng和héLVMH略胜一筹，都超过10%，开kāi云yún作战能力稍弱，只有6.6%。

等等！超过百分之六liù十的毛利率，净利率却只在zài百分之十左右，钱都花哪去了le？

答是shì：营销。

战争中，宣传阵地dì的重要性不言而喻。从历峰fēng和héLVMH公gōng布的和hé营销数shù据来看，两大军jūn团把近jìn三分之一的收入都用在zài了le“宣传”上，可kě见这是shì一个gè必须拿下的高地dì。

三大军jūn团旗下有什么兵bīng？

看完战斗力，来探究一下战斗力的组成，三大军jūn团旗下都有什么兵bīng种？

LVMH军jūn团财大气粗，各色兵bīng种齐全quán——

耳熟能详的LV、Dior、Fendi、Celine、Givenchy、酩悦、轩xuān尼诗、宝格丽都是shì它的旗下大将，还有免税店DFS，大家jiā可kě以yǐ数shù一数shù自己为LVMH军jūn团贡献了le多少shǎo粮草cǎo……

除了le烈酒、葡萄酒、时装zhuāng皮革、香水美妆、珠宝腕表biǎo、精品零售几大主要兵bīng种，还有不少shǎo奇兵bīng，比bǐ如 顶级甜品店Cova，甚至有“水军jūn”——定制游艇Royal Van Lent。

可kě以yǐ说，LVMH志在zài全quán方位攻陷大家jiā的钱包。

历峰fēng军jūn团眼光高，血xuè统tǒng不高贵的不要——

珠宝腕表biǎo这样利润rùn高效果好的装zhuāng甲兵bīng，是shì它的心头最好。卡地dì亚、江诗丹顿、万宝路lù、万国、积jī家jiā等出身高贵的品牌都是shì历峰fēng的爱将。

说起来，挑剔的历峰fēng还嘲讽过LVMH尽爱买mǎi些便宜货。

开kāi云yún军jūn团兵bīng不多，但很均衡——

珠宝腕表biǎo装zhuāng甲兵bīng要有，时装zhuāng皮具轻骑兵bīng也不能少shǎo。Gucci、巴黎世家jiā、Dodo、McQ等都在zài开kāi云yún门下效力。尤其是shì从LVMH手里抢到Gucci，开kāi云yún简直开kāi心到飞起。

三大军jūn团旗下谁是shì主将？

俗话又说了le：兵bīng熊熊一个gè，将怂怂一窝。军jūn团出击需要得力的中流砥柱来统tǒng筹大，三大军jūn团旗下谁是shì堪当大任的将领？

LVMH军jūn团的头号种子选手是shì轻骑兵bīng时装zhuāng皮具类，占2016财年nián总收入的33%，更是shì贡献了le51%的利润rùn，相对上一个gè财年nián保持chí了le10%的利润rùn增长率。而“猪队友”就是shì包括游艇在zài内的“其他类”，亏损超过27亿欧元。

LVMH在zài财报中表biǎo示：LV全quán线新xīn品大成功gōng，Fendi收入大幅提升，Celine的鞋和hé成衣都得不错的增长。

历峰fēng军jūn团最能打的，是shì装zhuāng甲兵bīng腕表biǎo和hé珠宝，二èr者共同贡献了le历峰fēng80%的收入。然而最近jìn一年nián，历峰fēng战况不佳，总收入比bǐ上一年nián减少shǎo2%，运营利润rùn下降14.4%。原因何在zài？

从财务数shù据来看，珠宝业务表biǎo现出众，保持chí了le7%的增长率。然而腕表biǎo类频频送人头，业绩下降达到15%。受到中低端手表biǎo、智能手表biǎo的冲击，腕表biǎo的销量接连下滑，这对于以yǐ腕表biǎo为主力的历峰fēng来说，是shì巨大的打击。

开kāi云yún军jūn团奢shē侈chǐ品部门的收入MVP是shì

皮具类，单这一类就贡献了le开kāi云yún奢shē侈chǐ品52%的收入，第一大功gōng臣就是shìGucci。自从2014年nián更换huàn创意总监之后，新xīn的设计风格大受年nián轻人的追捧。

可kě见， 火车跑得快，全quán靠车头带。

LVMH喜欢多点布，开kāi云yún历峰fēng倾向于集中火力，虽然各有侧重，但培养好手上的精锐将领始终是shì王道dào。

三大军jūn团在zài争夺哪些高地dì？

战争，最重要的事情qíng之一就是shì争夺军jūn事重镇，奢shē侈chǐ品的战争中，哪些是shì兵bīng家jiā必争之地dì?

从各集团最近jìn财年nián收入分布来看，大家jiā打破头也要分一杯羹的“重镇”包括：美国、欧洲zhōu和hé亚太——一字记之曰“壕”。

数shù据来源：彭博，截止至2016年nián底

中国对奢shē侈chǐ品市场有多重要？

首先，中国人有不容忽视的购买mǎi力。根据CBNData《2017年nián新xīn零售时代的奢shē侈chǐ品消费趋势报告》，2016年nián中国消费者买mǎi走了le全quán球近jìn一半bàn的奢shē侈chǐ品，撑起了le奢shē侈chǐ品市场的半bàn壁江山。这也就意味着，奢shē侈chǐ品和hé人民币汇huì率有了le不可kě分割的。

资料来源：财富品质研究

其次，中国消费者的奢shē侈chǐ品消费具有独特的模式。

中国人奢shē侈chǐ品消费大多发生在zài境外。由于退税、汇huì率等因素，欧洲zhōu地dì区一直是shì全quán球购买mǎi奢shē侈chǐ品最便宜的地dì方，与中国大陆平均价差超过20%。

然而市场环境正在zài悄悄发生改变，中国关税下降，品牌也在zài对价差进行xíng调整zhěng。例如香奈儿，从2015年nián起已经开kāi始执行xíng全quán球统tǒng一定价策略。

在zài这样的背景jǐng下，虽然2016年nián中国人奢shē侈chǐ品境外消费占总奢shē侈chǐ品消费的比bǐ例仍然超过70%，但境外消费同比bǐ增长率已经出现了le下滑，而境内消费的增速上升。也就是shì说，未来中国境内的奢shē侈chǐ品市场竞争将会更加激jī烈。

资料来源：财富品质研究

此外，在zài中国蓬勃发展的电商也为奢shē侈chǐ品行xíng业带来新xīn的机遇和hé挑战。

一方面miàn，2016年nián奢shē侈chǐ品线上市场份额达到7%，有逐年nián递增的趋势。另一方面miàn，如何在zài线上的同时，维护高端的品牌形xíng象和hé完整zhěng的消费体验，是shì奢shē侈chǐ品牌不得不权衡的问题。

有趣的是shì，作为传统tǒng的奢shē侈chǐ品消费大国， 日本渐渐“失宠”。

比bǐ较各地dì区收入增长数shù据，可kě以yǐ发现，在zài亚太地dì区普遍向好的趋势下，三大军jūn团在zài日本都都没有取得好看的业绩。原因可kě能有两个gè：

第一，日本经济复苏乏力，消费者进行xíng奢shē侈chǐ品购物的意愿和hé能力不振。

第二èr，之前由于价格差，日本的奢shē侈chǐ品价格普遍低于中国国内，因此很多中国消费者赴日购买mǎi奢shē侈chǐ品，而现在zài汇huì率导致的价差已经大幅收窄。

第三，随着极简生活哲学的普及，日本人对奢shē侈chǐ品的消费意愿开kāi始下降。

总结

品牌之争，线上线下之困，消费者偏好之变……奢shē侈chǐ品行xíng业的复苏之路lù，远没有看起来的顺畅。

然而对于吃瓜群众的我们，反正也买mǎi不起，了le解jiě了le行xíng业的历史和hé现状，好歹也能有个gè盼头不是shì？

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