国货童装幼岚走向线下，开始做“一家人”的生意 如何赋能传统酒商提高坪效？1919推出全新“6S超级门店”

国货童装幼岚走向线下，开始做“一家人”的生意 如何赋能传统酒商提高坪效？1919推出全新“6S超级门店”， 

国货童装幼岚走向线下，开始做“一家人”的生意

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

本土童装品牌幼岚（All Blu）走向线下。品牌在上海上生·新所二期开出的线下首店近日开始试营业，预计在8月中旬正式开业。

幼岚是2017年创立于上海的童装品牌。幼岚在创立之初找到的市场空白点是，传统童装往往是成人服装的缩小版，尚未出现以专业性、舒适度出名的优秀品牌。因此幼岚选择从面料着手，通过开发柔软舒适的面料，重在提升产品的穿着体验。

就产品风格而言，幼岚以设计简约的基本款为主，更强调面料的功能性，比如其创立以来推出了“宣纸速干T恤”、不易闷汗的“桉树皮家居服”等核心系列。幼岚也因此被一些消费者类比为“儿童版优衣库”。

幼岚的定价整体也与优衣库、巴拉巴拉等品牌类似，成衣产品的价格带主要在100元到300元间，冬季羽绒类产品售价也在千元之内，属于相对亲民的大众价位。

幼岚的定位随着品牌发展有一个变化的过程。据自媒体“新锐品牌研学社”报道，幼岚在创立的头几年里聚焦2-7岁的中小童，为他们设计周一到周五日常场景的服装，直到2020年尝试拓展0-2岁的baby线。而在最新的品牌手册中，幼岚提到品牌在2024年将从童装品牌向家庭生活方式品牌延伸，推出更多成人款产品。

从幼岚目前在天猫旗舰店内上架的产品来看，其童装产品的尺码已经覆盖到0-18岁儿童。另外还有少量T恤、裤子、家居服等成人装品类，主要来自幼岚2024年的母亲节胶囊系列，即针对妈妈、奶奶这类家庭成员推出的女装产品。据幼岚品牌方介绍，线下门店里会有更多适合爸爸妈妈穿着的一家人衣物。

图片来源：幼岚官方公众号

幼岚品牌方告诉界面新闻，幼岚最早在2021年底就筹划开设线下店，但此后受疫情影响而搁置，直到2023年初才重启筹备工作，包括调研线下市场、储备相关人才和产品线。

在首店的选址和设计上，幼岚都考虑到了品牌和产品理念的传递。“我们是从童装开始，逐步开始做爸爸妈妈，甚至爷爷奶奶也能穿得舒适得体的衣物。因此我们希望这个选址是靠近社区的，周围有学校、菜场、小区、有杂货店的街道，是日常的、有生活气息的。”

幼岚首店所在的上生·新所是上海长宁区的城市更新项目，由原址的历史文化园区改造而来，且位于居民社区附近，兼具历史人文和社区生活的氛围。

据幼岚品牌方介绍，幼岚希望向消费者传达“一家人”的概念，因此将“属于一家人的屋子”的视觉符号贯穿在空间设计中。比如将门店玻璃面和门的高度降低、增设了屋顶造型；除传统试衣间外，店内还设计了按小朋友身高定制、大人需要弯腰进出的家庭试衣间，营造特殊的“童年仪式感”。

在首店落地以前，幼岚一直通过线上多渠道销售，并实现了快速增长。据天下网商报道，幼岚在2018年入驻天猫，2019年品牌GMV达到4200万元，2020年增长至9000万元，当时品牌预计2021年的GMV可达2.5亿元。幼岚品牌方向界面新闻透露，目前幼岚线上的年增速大约在50%，预计2024年销售额在4亿元至5亿元之间。

天眼查APP显示，幼岚曾在2018年到2021年间披露了3轮融资，最近一笔是来自国中资本的A轮融资，融资金融达近亿元。

无论是将产品线从童装拓展到“一家人衣物”，还是从线上渠道走向线下，很显然如今的幼岚正试图从“小而美”的状态走向新阶段的增长。

“我们期待线下渠道的开拓能为幼岚带来更广阔的市场增量机遇。这也是幼岚未来五年的渠道战略重心所在。”幼岚品牌方向界面新闻表示。

图片来源：幼岚官方公众号

中国童装市场仍有留给新玩家的机会。

一方面是市场集中度低。据Euromonitor数据，2021年中国童装行业前五个品牌所占市场份额（CR5）为12.5%。前瞻研究院的数据则显示，2021年中国童装童鞋上市公司中，最头部的巴拉巴拉母公司森马服饰在童装市场所占份额为7.1%，远高于第二名安踏体育的2.0%。

因此，如幼岚这样的新品牌若能切入市场上尚未被完全满足的需求，精准聚焦细分定位做产品和营销，依然有突围的可能。不仅是幼岚，近几年崛起的另一新锐童装品牌Moody Tiger也是类似，这个被称为“童装界Lululemon”的品牌将科技面料作为核心优势，主打儿童运动场景的专业童装，且走高端路线。

另一方面，童装相较于其他服装品类更依赖口碑传播，因而针对妈妈圈做私域运营成为新锐品牌可以弯道超车的一个路径，这恰是那些主要依赖线下门店或线上公域电商平台的传统童装品牌容易忽视的渠道。

从幼岚的情况来看，它尤其重视运营私域来提升用户粘性。幼岚针对品牌核心用户群的私域运营不仅是销售层面的，还包括产品研发和营销内容的共创。据公开报道，幼岚内部在2021年就有由近4000人核心用户组成的多个产品开发群，主要帮助幼岚做产品内测、提供研发建议和灵感。此外，幼岚还组织妈妈群体开展线下社群活动，甚至从妈妈群中招募品牌直播间的带货主播。

实际上，针对产品、客群和营销做精细化的运营是不少新消费初创品牌的常见策略。但随着品牌走向更大的市场，它们或多或少会面临的问题是，更广泛的消费者更在乎产品本身，未必关心品牌如何讲故事，甚至认为过多营销会抬高溢价。这会被视为削弱用户好感度的扣分项，尤其是当他们认为产品本身没有进步的时候。目前在社交平台上，已有消费者对幼岚提出了类似的质疑。

另外，从线上走向线下的挑战也不会小。线下渠道运营不亚于一个全新的领域，在单店模型跑通之后，如果要在线下大规模铺开门店，还需要品牌在全渠道供应链、控价体系、商品和库存管理，甚至是开拓合作伙伴等诸多方面积累更多经验。


如何赋能传统酒商提高坪效？1919推出全新“6S超级门店”

1919连锁生态全新6S超级门店的推出，

将实现从传统零售、新零售

向“无限零售”的蝶变。

你是否留意过，不经意路过一条街道，有这样一类店铺的经营方式已成常态：或大或小的店铺，门口挂着一块“24h营业”的牌子，透过玻璃，能看到店老板悠闲地在刷手机……

可正是这样一家小店，却能创下单平台单月收入超26万元的业绩。

令人意外的并不是店铺本身，在一个复杂的经营体系中，任何经营方式都有可能出现，更为重要的是潜藏在背后的一些隐秘、超乎寻常的“门店服务模式”，以及这些服务模式从何而来。

近期，1919集团召开“创变时代·向上而生——1919连锁生态全新6S超级门店战略升级发布会”。

如何理解这一主题，1919所提出的6S超级门店又将为行业带来哪些改变？当行业专家、商业模式专家等齐聚一堂畅谈酒类零售未来，这句话便有了具象的表达。

█从渠道到场景，1919以“变”应“万变”

“我们经历过多次行业大变局”，壹玖壹玖集团有限公司董事长杨陵江在现场回顾了1919的每一次创新迭代，他表示唯有先做准备才能做到临危不乱，并总结不躺平、不幻想、不自负、不单干的“四不”见解。

“创立之初，在一众红色门头的酒类零售店中，1919是第一家启用蓝色店招的，并开创了酒类零售超市的样板，以专业酒类连锁零售店的模式突出重围。”

杨陵江坚信，无论外部环境多险峻，不躺平、不幻想，脚踏实地，勇于创新拓展，机会将大于挑战。

▎杨陵江

关于“不自负”，杨陵江坦言，1919在行业不是最优秀的，但1919实实在在用了数十亿“学费”，不断验证得到了创新之路。

关于“不单干”，1919致力于成为科技驱动的酒饮场景生态平台，成为产业路由器去紧密链接各个创新业态，并为之提供充沛的能量。18年来，1919始终与众多加盟伙伴携手同心，不断持续进化商业模式，做可持续有未来的生意。

当前白酒行业已进入“存量时代”。《2024中国白酒市场中期研究报告》提出，行业产量下降，销售收入增长，利润总额提升，行业分化发展态势愈发显著，产业结构持续向更优化的方向迈进。

▎邢春雷

中国酒类流通协会副秘书长邢春雷表示，酒类连锁市场呈现多元化发展格局，有机构预测，到2028年，酒类连锁行业零售总额有望实现3500亿元，酒类连锁大势所趋，未来可期。

“此次1919提出全新6S超级门店的升级，将进一步提升1919在酒类零售领域的影响力，拓展为合作伙伴创造财富的能力，为共商、共建、共享、共赢的酒类连锁生态圈的建设提供有价值的参考方案”，邢春雷说。

▎孙民仕

对此，中国连锁经营协会行业创新与发展部主任孙民仕表示，本次1919连锁生态全新6S超级门店的战略升级，可谓正当其时。

他认为，此举不仅精准捕捉C端消费者的多元需求，重新定义选酒、购酒、喝酒的消费场景，为消费者带来更美好的酒饮体验；同时也将破解传统B端酒类零售商户转型升级的难题，通过全时段+全场景+全域流量，助力合作伙伴获取多维生意增量。”

不难预测，凭借流量全渠道、业态全场景、用户全周期三大创新要素以及1919集团18年来在品牌、产品、数据、营销等方面的积淀，全新6S超级门店将进一步赋能传统酒商以门店为平台，服务本地城市各类型场景用户，实现“生意升维”。

█六道“超级加法”，从传统零售走向“无限零售”

那么，6S超级门店具体是指什么，又将引领酒饮消费市场走向何方？

你大可以想象，假如自己拥有一间酒铺，早晨提供咖啡并准备需要外送的酒类订单，下午店里主要为客人提供餐酒品鉴，毕竟周围3-5公里的消费者大多都购买了团餐，你早已和周围餐饮店进行了合作——买餐送酒或是买酒送餐；到了晚间，店铺稍一拾掇，摇身一变微醺小酒馆；抬手一看已经到了你的下班时间，消费者只需要刷脸取件……

这就是1919所构想的“无限零售”门店形态。

具体来看，除了常规零售和传统团购功能外，6S超级门店新增6项超级生产力——前置仓（服务到家场景）、直播间（服务到店场景）、吃喝卡（服务餐饮场景）、品鉴馆（服务社交场景）、小酒馆（服务堂饮场景）、用户群（服务私域场景）。

正如1919营销总裁兼连锁管理公司董事长郑广先在活动现场所说：“1919酒类直供门店会进一步下沉至社区场景，打造沉浸式社区邻里服务中心；品类外扩将从酒到咖啡、奶茶等，适应年轻消费群体需求，打造更具温度的门店。”

▎郑广先

优势资本管理合伙人、《商界评论》首席经济学家郑翔洲提出，未来门店将整合体验中心、社交平台、直播基地、招商平台等模块形成超级门店，这些也正是1919连锁生态全新6S超级门店正在做的”。他判断，全新6S超级门店的未来不可估量。

▎郑翔洲

发布于：山东?