天猫618开门红涨超40%，usmile笑容加如何抓住会员红利？ 女航天员王亚平 , 常年没回家 , 被问"如何维持丈夫的感情"怎么说

天猫618开门红涨超40%，usmile笑容加如何抓住会员红利？ 女航天员王亚平 , 常年没回家 , 被问"如何维持丈夫的感情"怎么说， 

天猫618开门红涨超40%，usmile笑容加如何抓住会员红利？

电动牙刷“一哥”的秘诀。

会员对于品牌的价值，在越来越重视私域流量的今天，已经毋庸置疑。

今年天猫618，会员为品牌带来的确定性增长被再一次印证：截至5月21日24点，淘宝天猫平台商家会员成交额破千万的商家已超300家，其中多个行业商家会员成交占比过半。

作为对品牌有认知基础、有信任关系的群体，会员往往在大促期间为品牌带来确定性的生意。尤其是在运动户外、快消、食品等一些需要定期囤货，或者需要更换耗材，甚至是产品迭代会带来更好体验的品类上，会员不仅是消费主力，更是品牌践行长期主义时的基本盘。

在天猫618开门红个护TOP 10销售榜单上，作为唯一上榜的口腔护理品牌，usmile笑容加已经连续4年在电动牙刷这一细分赛道里拔得头筹。usmile笑容加天猫渠道负责人黄丽裳在接受《天下网商》采访时表示，今年618上半场，usmile笑容加销售额同比去年增长超40%，拿下电动牙刷和冲牙器两个细分品类冠军，其中会员成交占比超35%。

usmile笑容加成立于2015年，彼时的电动牙刷赛道难觅国货品牌，飞利浦、欧乐B等国外老牌占据了绝大多数市场份额。

但是usmile笑容加只用了两年时间，就打破了外资品牌的垄断地位，跻身电动牙刷行业前五，更在此后几年一路攻城略地，成为天猫销量第一的电动牙刷品牌。

据中国口腔清洁护理用品工业协会发布的《2023年1—8月口腔护理行业简报》显示，usmile笑容加销售额同比增速超80%，在网络零售额占比中稳居电动牙刷行业第一位。截至6月12日14点，在实时更新的天猫618榜单上，usmile笑容加以30万+的销量遥遥领先其他品牌，是名副其实的电动牙刷“一哥”。

usmile笑容加的快速崛起，一方面是“击穿”了外资品牌的价格体系，让电动牙刷的用户入手门槛大幅降低，快速让电动牙刷从“科技硬件”变成了消费级小家电，从而扩大了整个电动牙刷的市场容量；另一方面则是，从一开始，usmile笑容加就非常重视用户体验，“usmile笑容加的很多新品、新功能，都是基于用户反馈研发的，比如最新款的儿童牙刷，有漏刷提示功能，这是家长普遍存在的痛点。”

这也意味着，usmile笑容加的大部分新消费客群，是第一次使用电动牙刷的用户，当他们从手动牙刷切换到电动牙刷时，是带点“雏鸟效应”的，如果觉得体验不错，很容易成为品牌的忠实用户，形成长期复购。以其“缓震”刷头为例，usmile笑容加在该类耗材的研发上投入了大量精力，评价里清一色的“刷得舒服”、“购买多次了”，都表明这是一款复购率极高的产品。

从行业属性来看，电动牙刷的销售主要分为电刷和刷头，刷头是耗材，3—6个月是复购周期，牙刷虽然不是耗材，但是换新周期也在2年左右，这些消费对于会员来说已经形成刚需，“所以我们非常重视用户的入会，无论是店铺的直播间，还是在店铺静默下单的用户，我们都会有相应的动作去引导用户成为会员”。

天下网商

618会员贡献超35%，客单高出平均20%

会员往往意味着更强的消费意愿、更高的消费金额以及更多的消费品类。

在《会员经济》一书中，作者巴克斯特认为，会员经济模式的核心是为客户创造价值，而不是以卖掉产品为目标的交易，这种模式下，客户与公司的关系是持久和正式的，而这种关系改变着公司所做的每一件事。

成立9年，usmile笑容加在口腔护理赛道上积累了大量的用户，它通过不断扩充品类，如儿童电刷、冲牙器、牙膏漱口水等来提升自己的体量，同时从用户体验的角度出发，提升自身产品在更多口腔护理场景下的适配性。

“近几年，大家对口腔护理的重视程度不断提高，对产品也会有更细分的需求，比如我们的冲牙器，会针对办公室、户外人群推出便携款，也会针对正在做牙齿矫正的人群推出正畸喷嘴。”黄丽裳认为，相比普通用户，会员对口腔护理场景有更多诉求，也更愿意了解品牌的各线产品。

“得益于会员体系的贡献，usmile笑容加店铺会员的客单价比非会员客单价高出近20%。”会员之所以能贡献更高的客单价，黄丽裳认为主要原因有二，“首先会员更愿意购买新品或高端系列，我们在功能迭代中，本身会根据用户的痛点去做产品升级，会员又是我们能够最高效触达的群体，他们对新品的接受度更好；其次我们对会员有更精细化的运营，他们会在店铺内跨品类购买冲牙器、牙膏、漱口水等产品，客单价自然就高了。而且会员客单价整体是呈上涨趋势的，这也是品牌良性发展的一个重要体现。”

此外，今年天猫618，淘宝天猫也为品牌提供了一系列运营工具，如品牌会员挑战赛、购物金打榜赛、会员积分兑换等多种玩法，比如“会员挑战计划”，可以设置一定的消费金额，满即送相应的产品或权益，帮助品牌提升会员的购买深度。

“我们每年通常会在Q2、Q3出新品，正好能赶上618和双11两个大促节点，这也成为我们会员来囤货或者换新的高峰。今年天猫618，我们会员贡献了超35%的销售额。”

既然会员对品牌来说有这么大的价值，那么品牌如何更好地服务会员呢？

usmile笑容加的答案并非是粗暴地给会员设置低价，而是让用户更有“获得感”，“品牌有自己的价格体系，但是在价格之外，我们会根据会员的诉求，在会员页上做个性化的产品组合，比如积分兑换刷头、附赠口腔大礼包等”。这些权益是区分于大促其他政策的。

从品牌经营的逻辑来看，usmile笑容加一直非常重视和用户之间的交流，早期通过社交平台积累了一批用户，成为新消费趋势赛道的黑马后，更是牢牢抓住了这批核心用户，不断丰富产品线，让核心用户的影响力外延。

在消费形态上，一个核心会员在口腔场景下的消费是多频的，“很典型的就是，年轻女孩给自己买了一支电刷后，成为会员，然后她后续可能会给男朋友或者家人购买，结婚生了孩子后，可能会给孩子买，我们用户的消费者生命周期是非常长的。”黄丽裳表示，目前usmile笑容加针对会员会有循环的触达机制，除了大促，也会在购买周期的节点上唤醒会员。

“后续我们也在准备一些会员日的专属活动，比如尝试和其他品牌组跨界CP，会员可以在获得权益的同时，购买联名礼包。”黄丽裳认为，品牌可以与消费者之间建立更松弛但有情感链接的关系，“通过提供一些好玩有趣的体验，不仅仅是产品体验，也是情绪体验，让会员不断感知usmile笑容加这个品牌。”

据《天下网商》了解，截至5月21日24点，天猫618开卖后，新增商家会员总数超1500万。此前，淘宝天猫已经面向商家推出多项政策与工具，包括会员内购多种会员玩法上线、更简单低门槛的会员体系落地等举措。越来越多像usmile笑容加这样的品牌，正感受到会员为品牌经营带来的发展红利。


女航天员王亚平 , 常年没回家 , 被问"如何维持丈夫的感情"怎么说

你们敢相信嘛？

王亚平她曾经也是一位追求漂亮和美丽的女孩子，可是在自己繁花似锦的年龄，她竟然为了工作选择长期离开自己的丈夫和家人！

为了能够闯出一片自己的天地，王亚平这个曾经平平无奇的女人，在成为宇航员的那一刻，仿佛就背负了坚定的使命。

可正是她对于航天员的这种执念，也在一定的程度上，让她和自己丈夫的感情，产生了一丝涟漪，难道对于她们来说对于感情就没有任何需求嘛？

虽然说她是在为国防事业做贡献，但是家里的人这道坎，也曾让她整个人都无法自拔，面对着工作和家人的双重选择，她又该如何去做呢？

有一种爱，叫做无形的支持！

神舟十三号载人飞船返回舱成功着陆，三位航天英雄平安归来，这其中，就有着我们今天要认识的主角“王亚平”！

她被称为“摘星星的妈妈”，在太空完成了许多具有开创性意义的任务，激励了无数年轻人，尤其是女性，去勇敢追逐自己的航天梦。

而她之所能够获得如今的成就，也和她的丈夫有着不可分割的联系，虽说两人都是飞行员出身，但似乎这对于她来说也是一个也是一个好事！

王亚平与赵鹏的爱情，说来倒也是挺巧，因为两人都是在部队的一次相亲会中两人也算是有了一个初步的认识！

那时，他们都还很年轻，对未来充满着憧憬，因为职业的特殊性，他们聚少离多，一年中能见面的时间屈指可数。

但是在他们的身上，感情这个奇怪的东西，无论经历了多少风雨的洗礼，似乎都无法击破他们心中的这层壁垒！

对此他们之间便有了一个沟通的桥梁，因为像他们这种工作的性质，危险在自己的身边都是一直存在，所以每次任务结束的”平安“，也成为了她们最为期待的讯息！

在09年的时候，也迎来了她们人生中的一次重大转折点，我国航天启动了第二批人员的选择工作！

成为一名航天员，是她从小的梦想，但她也知道这份职业的特殊性，需要付出巨大的牺牲，甚至可能面临未知的风险。

面对人生的重大抉择，王亚平犹豫了，她把自己的想法告诉了赵鹏，希望他能给自己一些建议。

他听完自己老婆的话，虽然嘴上并没有直接拒绝她的请求，但是在他的心思，似乎一直都是一道过不去的坎！

他知道，这一直都都是她的梦想，经过了很长时间的心里抉择，最终，他做出了一个令所有人都感到意外，却又在情理之中的决定：支持王亚平参加航天员选拔，并为此放弃了自己的晋升机会。

为了让她安心训练，她的丈夫主动承担起了家里的所有事务，照顾老人、料理家务，甚至连王亚平训练时穿的衣服，他都会仔细地熨烫平整。

在她进行高强度的训练时，他总是陪伴在她的左右，为她加油，鼓励她坚持下去。

他知道，航天员的训练是艰苦而枯燥的，她要承受常人难以想象的压力和挑战，他所能做的，就是尽自己最大的努力，为她分担一些压力，让她能够心无旁骛地追逐自己的梦想。

在她丈夫和自己的努力下，她最终完成了自己的梦想，成为了一名航天员！

2013年，她执行神舟十号飞行任务，成为中国首位进入太空的女航天员。

2021年，王亚平再次出征，执行神舟十三号飞行任务，成为中国首位出舱的女航天员，并在太空进行了长达六个月的驻留。

在之后的任务中，她都充分的将自己的航天任务完成，同时也实现了一直的梦想！

他会在她执行任务期间，每天按时给家里打电话，告诉老人和孩子，王亚平一切都好，让他们安心。

他会在王亚平结束任务返回地球后，第一时间赶到现场迎接她，给她一个温暖的拥抱，告诉她：“欢迎回家，你辛苦了！”

王亚平曾在接受采访时说：“我很感谢我的丈夫，他为我放弃了很多，也包容了我很多。没有他的支持和理解，我不可能取得今天的成就。”

是啊，在王亚平的航天英雄光环背后，离不开赵鹏的默默付出和无悔奉献。

爱是欣赏，是崇拜！

在北京大学，有一对神仙眷侣，他们是北大中文系教授钱理群和他的妻子崔可忻医生。

钱理群教授是国内著名的学者，在学术界享有盛誉。

他的妻子崔可忻，虽然不像丈夫那样声名远播，但她同样是一位杰出的女性，在医学领域做出了自己的贡献。

与王亚平夫妇不同的是，她们之间的爱情故事，更像是一场势均力敌的灵魂碰撞。

他们相识于北大校园，那时钱理群虽说在学习上面十分的突出，但面对崔可忻这校花级别的女神，也曾有过胆怯！

他们都拥有着优秀的才华和独立的人格，在思想上相互吸引，在精神上彼此契合。

钱理群在学术研究上取得了丰硕的成果，成为国内外知名的学者。

她于医学这方面，也十分的不错，受到了不少人的爱戴和尊敬！

在生活中，钱理群对妻子充满了欣赏和崇拜。

他曾多次在公开场合表达对妻子的赞美，认为她是一位独立、自主、有思想的女性，是自己学习的榜样。

在钱理群眼中，崔可忻不仅是一位优秀的医生，更是一位充满魅力的女性。

他会因为妻子做的一道菜而赞不绝口，也会因为妻子挑选的一件衣服而感到欣喜。

他会拿着相机，记录下妻子生活的点点滴滴，用镜头记录下她的美丽和优雅。

在崔可忻确诊癌症晚期后，钱理群更是对她关怀备至，悉心照顾。

他陪着她四处求医，鼓励她积极配合治疗，甚至还为她举办了一场告别演出，让她在人生的最后阶段，能够实现自己的愿望，留下美好的回忆。

在告别演出现场，钱理群教授全程拿着相机，记录下妻子最后的风采。

他的眼中充满了爱意和不舍，但更多的是对妻子的欣赏和敬佩。

他知道，妻子虽然身患重病，但她依然乐观、坚强，依然热爱生活，依然想要为这个世界留下些什么。

而他，也会一直陪伴在她身边，支持她，爱护她，直到生命的最后一刻。

崔可忻曾说：“我很幸运，能够遇到钱理群这样的男人，他理解我，支持我，让我能够自由地做自己想做的事情。”

钱理群则说：“崔可忻是一位伟大的女性，她教会了我很多东西，也让我的人生更加完整。”

他们的爱情故事，告诉我们：真正的爱情，是彼此欣赏，是相互尊重，是灵魂的共鸣。

它无关身份地位，无关物质财富，只关乎两颗心是否彼此吸引，是否能够相互理解，是否能够共同成长。

另一种幸福！

2020年初，新冠疫情突袭全球，中国陷入了前所未有的危机之中。

在这场没有硝烟的战争中，无数医护人员冲锋陷阵，无数科研工作者夜以继日，为保护人民生命安全和身体健康，筑起了一道道坚固的防线。

而在这场全民抗疫的战斗中，有一位女性的身影格外引人注目，她就是中国工程院院士、军事科学院军事医学研究院研究员——陈薇。

陈薇院士长期从事生物防御研究，在抗击非典、埃博拉病毒等重大疫情中，都做出了突出贡献，被誉为“生物安全领域的巾帼英雄”。

在新冠疫情爆发后，陈薇院士带领团队紧急奔赴武汉，展开病毒溯源、疫苗研制等科研攻关，为中国抗击疫情赢得了宝贵的时间。

2021年2月，由陈薇院士团队研制的新冠疫苗获批上市，成为中国首批获批上市的新冠疫苗，为全球抗击疫情注入了强大的中国力量。

陈薇院士的成就举世瞩目，她的名字也成为了中国科研实力的象征。

然而，她成功的背后，离不开一位男子的默默守望，此人正是她的丈夫！他以无言的付出，成就了她的辉煌。

与妻子不同的是，麻一铭并不是科研工作者，而是一位普通的商人。

他与陈薇院士相识于一次朋友聚会，那时陈薇刚刚博士毕业，在科研领域崭露头角，而麻一铭则是一位事业有成的企业家。

两人虽然来自不同的领域，却相互吸引，彼此欣赏。

麻一铭被陈薇的才华和理想所吸引，他认为陈薇是一位与众不同的女性，她身上散发着自信、独立、坚定的光芒，让他为之倾倒。

而陈薇则被麻一铭的成熟、稳重、体贴所吸引，她觉得麻一铭是一个值得信赖和依靠的男人，能够给她带来安全感和幸福感。

婚后，麻一铭全力支持妻子的科研事业，他承担起了所有家务，让陈薇能够心无旁骛地投入到科研工作中。

他深知，科研工作需要投入大量的时间，而陈薇又是一位对自己要求极高的女性，她总是把工作放在第一位，很少有时间照顾家庭。

为了让她没有任何顾虑，他主动承担起了照顾家庭的责任，他洗衣做饭、接送孩子，把家里打理很好，让陈薇回到家就能感受到家的温暖。

不仅如此，麻一铭还积极为妻子的科研工作创造条件。

他知道，科研工作需要大量的资金投入，而陈薇所在的科研单位经费有限，很多时候需要科研人员自己想办法筹集资金。

为了支持妻子的研究，麻一铭经常用自己的积蓄，甚至向朋友借钱，为陈薇购买实验设备、试剂耗材，解决她的后顾之忧。

在陈薇的研究取得突破性进展时，麻一铭总是第一个为她感到高兴，他会为妻子准备惊喜，庆祝她的成功。

陈薇院士也曾多次在公开场合表达对丈夫的感谢，她说：“我很感谢我的丈夫，他为我做了很多，也包容了我很多。没有他的支持和理解，我不可能取得今天的成就。”

陈薇和麻一铭的爱情故事，告诉我们：真正的爱情，是彼此成就，是相互扶持，是一个眼神就能明白你的付出，是一个拥抱就能化解你的疲惫。

结语

相信看到这些，大家对于爱情一定又有了一个全新的认识，双方能够相互喜欢，那再多的困难，似乎再这些面前，都是九牛一毛！

我们更是为他们这种精神感到十分的佩服和激动，因为爱情这个东西，能够达到如此境界，也算是有情人终成眷属了！

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