双十一直播间套路被揭露：李佳琦三成商品价高 七成价格持平 金价克均超800元，为啥反而不好卖？

双十一直播间套路被揭露：李佳琦三成商品价高 七成价格持平 金价克均超800元，为啥反而不好卖？， 

双十一直播间套路被揭露：李佳琦三成商品价高 七成价格持平

双十一直播间套路翻新：领红包后更贵 先涨价后降价

领了红包，却更贵。主播喊最低价格，却是先涨价后降价的……新套路之下，不少消费者开始质疑，直播间是否真便宜？

直播间套路多，一直为外界所诟病，近期，多位头部直播还因此接连“翻车”。正当外界认为，今年直播间“画风”有所改变之际，双十一开启两天以来，一些消费者仍被花样饭新的套路中伤。

叠加红包后价格贵了9元 直播间先涨价后降价

今年双十一，不少直播间推出“定金红包”这一新玩法。消费者花上大半天蹲守直播间，抢收每隔一段时间才发放的红包。

本以为，抢了红包，价格能便宜不少，但一算看要付的尾款，不少消费者发现，到手价竟然比直接购买的还贵。

具体来说，一件衣服是785元，定金要50元，用蹲守直播间抢来的定金红包，付过32元后，自己再补18元，最后，这件衣服，消费者要花753元。而同款商品，在这家店铺，不用任何购物券、红包、满减福利，只需744元。

李佳琦作为行业头部主播，今年也因“套路”受到广泛关注。

不少博主放出李佳琦直播间的购物清单红黑榜，表示先涨价后降价，吐槽“还能再贵点儿吗”，甚至不少大牌产品的价格比去年同期更高、赠品更少。也有网友表示，每年都要等着付尾款，心头牵挂着很麻烦，不如现货直发早日到手。

李佳琦直播间50款商品价高京东超市 七成商品价格持平

不少消费者发现，吸粉众多的直播间的价格未必便宜，可能存在杀熟。

有网友对比了10月14日、15日，这两个直播间，同款产品共有172个，李佳琦直播间价高的商品占三成，价格持平的占七成。

举例来说，在14日的直播中，20余款宠物粮，李佳琦直播间和京东超市采销直播间的同期价格一致。还有母婴、家清品类的近30个产品，15个同款/相似款产品价格持平且赠品也几乎一致，京东超市还有3款产品价格更低。

日常刚需的个护品类，对比了90余款产品后，发现京东超市采销直播间超20款产品的价格比同期李佳琦直播间更低或赠品更多，其余爆款产品价格均持平。

例如，京东超市采销直播间中，舒客专研美白牙膏+矿物精华牙膏套装、护舒宝液体卫生巾囤货装、欧莱雅美发玻尿酸洗护套装等，都比李佳琦直播间低出2元以上。

业内人士表示，直播乱象屡禁不止，这不利于行业的健康有序发展。作为头部电商、主播等应该多一些诚意，少一些套路，让消费者享受到真实惠、真福利，让双十一回归其促进消费、让利于民的初衷。

近期，小杨哥、东北雨姐接连翻车，电商直播行业备受诟病。据市场监管总局统计，近5年直播电商市场规模增长了10.5倍，但直播带货投诉举报量也逐年上升，5年间增幅高达47.1倍。

发布于：天津


金价克均超800元，为啥反而不好卖？

10月21日，国际黄金价格再创新高。22日实物黄金足金饰品店多个品牌金价均突破800元/克。受金价续创新高影响，财报显示多个品牌都有金店销量下滑现象。扬子晚报/紫牛新闻记者22日上午为此进行了探访。

金价年内上涨182元

多家金店顾客稀少

在南京城南的万象天地，记者看到多家金店门庭冷落。与周边的运动品牌和时尚服饰店营业员忙碌招呼客人相比，金店营业员齐刷刷地站在门口，有的闲聊，有的偶尔为过往顾客指路。

一位金店销售人员向记者表示，可能受到金价价格高涨影响，与去年相比，今年国庆期间客流量有所减少，大多数顾客持观望情绪，问两句就离开的较多，整体销售情况不乐观。

在周大福金店，记者看到一位女士在柜台前与销售人员沟通了将近15分钟，最终还是摇摇头离开了。据了解，这位女士姓陶，想购买一个金手镯，但是一路飙涨的金价让她不敢下手。陶女士表示，之前金价还是“6字头”的时候还曾买过金手镯，但金价一路涨到700多元/克后就开始犹豫，现在800出头了，就“恐高”不敢买了。

记者注意到，10月22日实物黄金挂牌价显示：周大福806元/克、老凤祥807元/克、周六福806元/克、周大生806元/克、周生生806元/克、六福珠宝806元/克。据一家金店销售人员称，今年以来首饰金价已上涨了至少182元/克。

两名顾客路过一家金店。 实习生 宁沙 摄

“优化零售”减少门店

多家公司财报不好看

据周大福财报，在截至2024年6月30日的三个月内，周大福零售值同比下滑20%，同店销售、销量整体出现双位数下滑。对此，周大福解释称：黄金价格于高位徘徊，令季内的黄金首饰需求受到影响，门店在三个月内减少95家，周大福称是“集团优化了零售网络”。

据六福集团10月17日发布的最新财报数据显示，集团2025财年第二季度同店销售同比下滑35%，门店净减少76家。六福集团表示，金价屡创新高，一定程度上削弱了消费情绪。六福集团的业绩从2025财年第一季度就有所下滑，当季其整体零售值同比下滑了18%。

周生生在2024年上半年整体零售额亦同比下滑了13%，减少22家门店。

由此可见，对于以黄金饰品为主业的企业来说，金价上涨带来对单价的正面影响，无法抵消对销量的负面影响。

中山南路集庆路附近一家打金铺，顾客咨询打金细节。 实习生 宁沙 摄

金店促销“再看看”

多人光顾打金铺

为了刺激需求，金店们推出了优惠折扣。记者走访发现，周大福、中国黄金、潮宏基等多个品牌每克黄金的优惠力度都在50元以上，而优惠后的价格在630元/克左右，工本费另算。以周大福为例，活动期间，周大福推出指定计价类黄金爆品克减50元，指定定价类饰品6折起。

虽然促销花样迭出，但不少金店的生意仍然较为冷清。一位金店销售人员向记者透露，对于大多数市民而言，金饰品并非刚需，眼下价格涨幅超过了普通消费者的承受范围，而每日金价也会浮动，即便有购买计划的消费者也会选择“等一等看一看”的消费态度。

记者采访中发现，与金店相比，打金铺生意并未受到明显影响。中午11点30分左右，在南京秦淮区中山南路集庆路附近的一家打金铺里，记者看到至少三四位客人在光顾。一位女士正在向店员咨询将自己的旧金手镯打造成新款金手链的操作细节。据店员介绍，旧金打金，顾名思义就是让消费者将家中闲置或老旧金饰品重新加工熔炼，再定制新款满足“心头好”。一位有需要加工手链加工的顾客反映，如今金价居高不下，买新款肉痛，家中旧货又戴不出手，找打金铺帮忙还挺有性价比。

多因素导致金店遇冷

众机构看好金价后市

天使投资人、网经社电子商务研究中心特约评论员郭涛接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时表示，一方面，金价高涨导致消费需求受到抑制。高金价致使黄金饰品及投资金条的成本大幅攀升，消费者愈发谨慎，购买量减少。就黄金首饰而言，消费者可能会选择价格相对较低的装饰品，或者推迟购买计划，进而导致需求下降；另一方面，行业竞争加剧。随着金价上涨，销售渠道愈发多元化，电商平台、银行等纷纷加入竞争行列，线下金店压力陡增。大型金饰品牌之间的竞争也更为激烈，利润空间被大幅压缩，一些实力较弱的金店难以维持经营。此外，金店采购黄金的成本增加，资金占用量增大且风险提高。若市场需求下降，容易出现库存积压的情况，进而影响资金周转。上述因素共同发力，使得金店在金价处于高位时陷入困境，不得不精简优化部分门店。

值得关注的是，尽管金价已大幅上升，国际机构仍看好其后续表现。在美国迈阿密举行的伦敦金银市场协会（LBMA）年度大会预测，在未来12个月，金价有望升至每盎司2941美元，这意味着较当前金价水平（10月21日2732.75美元/盎司）还有近8%的上涨空间。

扬子晚报/紫牛新闻记者 范晓林 实习生 宁沙

校对 盛媛媛

发布于：江苏?