抖音下架课程虚拟商品月末或重新上架，多方指向原因为“苹果税” 直播间卖酒，中年男人再就业

抖音下架课程虚拟商品月末或重新上架，多方指向原因为“苹果税” 直播间卖酒，中年男人再就业， 

抖音下架课程虚拟商品月末或重新上架，多方指向原因为“苹果税”

“我所有的课程都被平台给下架了……”近几日，抖音下架课程类虚拟商品的消息在知识付费圈子引起不小的震动，一众知识博主收到了抖音的官方通知，用户无法通过抖音直播或短视频中的“小黄车”购买知识付费类课程商品及充值类商品。

目前记者注意到，不少博主的课程类虚拟商品正在陆续下架。同时新京报记者获悉，已有博主收到最新通知显示，教育培训和生活娱乐充值类目商品将于3月31日至4月3日陆续恢复上架，受系统升级影响，相关商品上架后暂仅支持安卓客户端用户查看与下单。

对于此次变动的原因，抖音在官方通知中只提到简短的五个字：“因系统升级”，而坊间也流传多种猜测，有人猜测或受“政策限制”，也有人猜测有关“业务调整”，记者多方采访发现，此次下架原因或与“苹果税”有关。

学浪APP上发布的公告截图。

课程商品交易链路切断，教育达人大受影响

“刚刚收到通知晚上课程马上要全面下架啦，能拍的家长抓紧时间……”3月26日，抖音“雪梨英语教育”直播间客服在评论区提示道。

记者在直播间看到，主播正在介绍“零基础三合一”“初级语法课”等课程商品，点击该直播页面下方的“小黄车”（抖音电商直播间售卖商品的购物车），能看到多个课程商品悬挂其中。同时，主播也对课程下架一事做出回应称，的确平台正在分批次陆续将课程类虚拟商品做下架，“大直播间已经下架得差不多了，这个直播间也随时可能下架，现在能拍的抓紧拍……”

同时记者搜索发现，个别课程仍未下架，安卓系统手机可以购买，但对苹果系统用户停售。记者咨询该课程客服，为何苹果系统无法购买，对方回应“由于系统升级，暂不支持购买课程，开放时间及要求另行通知”。

近日，平台上不少知识博主收到这样一则通知：“各位老师，因为系统升级影响，暂不支持经营教育培训类目商品。存量课程将进行下架，同时暂不支持创建新的课程商品。”

同时记者注意到，3月23日，大力教育旗下学浪APP首页悬挂一则《教育培训一级类目暂时下线说明公告》：“因系统升级，暂不支持经营教育培训类目商品。受此影响，在教育培训一级类目下，通过‘抖音课堂/学浪’进行发品的存量课程暂时不可售卖，同时暂不支持修改和创建新的课程商品。”

学浪是大力教育旗下官方教育平台，成立于2020年10月，为知识传播者提供线上招生、课程交付、用户运营等一站式解决方案，即将升级成“抖音课堂”。学浪官方“学浪小百科”网站显示，在学浪创建的商品在绑定抖店之后，会同步到抖店，绑定的抖音账号能够在视频、直播中添加并分享店铺的商品。

此外，抖音投流平台千川也发布了停止相关类目投流的通知：“由于系统升级，暂不支持经营教育培训和生活娱乐充值类目商品，开放时间及要求另行通知。如有涉及上述类目商品的千川在投计划，建议及时手动关停，以免影响投放。”

一位电商在微信朋友圈展示他收到的通知。受访者供图

“对教育达人影响很大。”一位字节跳动内部不愿具名的工作人员说道。据悉，目前大部分知识付费达人使用抖音小店进行交易，用户通过其发布的短视频或直播中“小黄车”购买课程，而此番变动意味着交易链路被切断。

直播间客服向网友说明“晚上课程要全面下架”。抖音截图

多方分析背后原因指向“苹果税”

“什么原因导致的？”事发突然，从业人士纷纷对原因作出猜测。

知情人士向新京报记者确认，这次下架并非政策监管原因。“此次只有抖音平台下架课程商品，其他平台同类商品并未受影响，由此可以佐证，与政策监管无关。”记者注意到，事发后，的确有同类的知识内容消费平台在抖音相关讨论中声称“我们不受影响”并借机招揽客户，例如“海豚知道”等。

记者采访中发现，多方猜测指向“苹果税”。 有知识付费电商从业者告诉记者，以前抖音上课程商品走“小黄车”是没有被抽取“苹果税”的。多位知情人士表示，抖音下架虚拟课程的原因是要配合苹果系统对虚拟商品的抽佣。

苹果对应用内购买虚拟商品行为抽取30%的佣金，被业内称为缴“苹果税”。实际上，从2017年开始，有关“苹果税”的争议在社交平台、新闻报道中频繁出现：2017年，微信曾因苹果公司抽取30%用户打赏问题没有谈拢，ios版微信被关闭过赞赏功能；知乎、映客等国内公司，以及谷歌、Netflix等一众国外公司也遭遇过类似的问题。

具体到教育领域，2019年，跟谁学APP被迫在苹果AppStore下架，原因是苹果公司强制要求消费者购买课程使用苹果支付，并支付订单金额的30%作为服务费。随后，跟谁学重新在AppStore上线，消费者通过ios系统购课，价格上涨30%。

抖音最新发布的通知似乎也佐证了这一猜测。3月26日，已有多位商家收到抖音电商官方通知显示：“教育培训和生活娱乐充值类目商品将于3月31日至4月3日陆续恢复上架，受系统升级影响，相关商品上架后暂仅支持安卓客户端用户查看与下单。”

一位不愿具名的从业人员称，上述通知表述已经非常“直白”地指向与“苹果税”有关。“如果一旦实施，抖音要直接扣除这部分苹果税，然后再结算给课程生产方，因此抖音要修改财务结算流程。”

抖音上多位商家晒出自己收到的最新通知。

商家可用售卖随材、赠课功能暂时替代

根据官方公告，已付费购买的课程仍可在“抖音课堂/学浪”正常学习。官方在给老师们的通知中还提到：“预期产品能力上线后，课程可重新上架。”

在课程商品被下架的这几天，各位知识博主也“各显神通”，选择其他替代方案。最简单的是不使用“小黄车”展示课程商品，而是使用“小雪花”功能链接第三方小程序供消费者下单购买；还有人提出可以使用学浪的赠课功能，将课程回赠给学员。

同时记者注意到，一些附带有实物的课程商品并不会被下架。“只要带上实物，比如一本教辅，一本练习册等等，就不算做虚拟商品。”一位从业者指出。因此，各大博主提及较多的另一方案是，开通其他相关类目商品，例如，做考试考证的，就开通图书、学习用品、文具等，如果是兴趣生活类的，就开通卖相关随材的类目。

至于部分从业者担忧的是否和抖音知识付费业务调整有关？多位受访者向新京报记者表示，该推测没有依据。

近年来，随着知识付费浪潮兴起，越来越多的知识传播者进入短视频及直播平台，以短视频、直播形式为用户提供内容，进而为购买行为提供通道。抖音作为用户及流量庞大的短视频平台，也吸引了越来越多的教育相关企业和个人入驻布局。

2022年6月，抖音公布的电商数据显示，教育培训1-6月的行业销售额同比增速是抖音电商大盘的2.2倍，热卖商品前十排行榜中，语言培训占60%。此外有数据显示，技能培训类目下的视频带货销售额占据了教育培训视频带货销售额的48.84%，以互联网产品、运营、电子商务和职业发展为代表的课程使技能培训销售额稳坐头部。

谈及学浪变更为“抖音课堂”，有从业者分析称，不卖课抖音会失去一大部分收入，所有动作应该都是为了更好地商业化，消费者从抖音中可以直接上课，而非必须下载学浪APP，链接更紧密一些。“只要合法合规合理，抖音为啥有钱不赚呢？”

新京报记者 冯琪

编辑 缪晨霞 巫慧

校对 贾宁

发布于：北京


直播间卖酒，中年男人再就业

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一杯敬朝阳，一杯敬月光。

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作者｜李哩哩

再没有比卖酒更适合中年男人的职业了。

影视导演张纪中，71岁，个人直播首秀卖出了上万单19.9的“五粮液”；

金钟影帝张晨光，65岁，首播卖酒被骂哭，再次直播依然选择卖酒；

小品演员潘长江，64岁，劝起嘎子头头是道，端起酒杯五迷三绕；

离婚未遂李国庆，57岁，裤腰带上别公章，直播间里飘酒香；

……

不知什么时候起，酒成了大多数中年男人试水直播卖货的不二法宝。一些名人在尝试直播后毅然由全品类转向卖酒专场。甚至在全网“潘嘎之交”的调侃下，一款名为“庄藏酱酒”还官宣了潘长江做为代言人。

抛开调侃，潘长江的带货能力也可圈可点，首次直播销售额破2900万，拿下了食品类的日播排行榜第一。作为对比，同为喜剧演员小沈阳直播带货卖酒，某次被媒体曝料只卖出20单，第二天还有16单退货。

酒的成瘾性不仅在酒杯碰撞间，喝着喝着这些中年男人们便想在上下游产业链跃跃欲试。青春不在、似惑非惑的混浊中年岁月，仿佛只有行动起来去卖酒才能解千愁。

直播间卖酒解千愁

直播间卖酒离不了“三件套”：经典角色扮相、先名酒后杂牌、自掏腰包“一降到底”。

经典角色方队里的“大咖”，只有想不到，没有请不到。只要有足够耐心，直播间总能不定时上演“回忆杀”。《康熙微服私访记》中法印和尚的扮演者侯堃身穿袈裟、略显尴尬，在网友的吐槽中停下了卖酒的动作，但表示“还会继续尝试”；TVB版《天龙八部》鸠摩智的扮演者李国麟开播八小时，一单没开；国家一级演员“鲁智深”的扮演者臧金生穿着僧衣，带着佛珠直播卖酒，把自己的直播间直接改名叫“鲁智深小酒馆”……

不得不承认，比起女演员直播的游刃有余，直播间里的男演员多少有些放不开。流量小鲜肉四处通告，老戏骨的中年焦虑全倾泻进了直播间，直播搭好了台子，用流量变现的戏硬着头皮鸣锣开唱。

后来入场的中年男星大概都明白，中规中矩地卖不出去，有销量的都要“整点活”。潘长江带着德云社成员栾云平、张九南在直播间跳起了舞；陈浩民一家六口齐上阵，后因孩子不配合仓促离场。“耍宝”只是开胃菜，聪明的团队还会附赠限时限量的名酒拉高人气。

飞天茅台和五粮液是最常见的引流神器。2020年6月8日，中年实力派演员郭涛开启抖音首秀，上架了2990元的53度飞天茅台，之后现身交个朋友之酒水直播间，与主播朱萧木联手卖酒，醒目位置打出“惊喜价”茅台；李国庆也曾上架250瓶茅台，定价2950元，几分钟内一扫而空；嘎子曾在直播间里打出“买两箱茅台，送一箱五粮液”的旗号。随后市场监管局就指出，直播间卖的两款酒都是贴牌酒，而“贴牌酒”其实才是直播大戏的“主角”。

什么是贴牌酒？ 就是品牌卖给其他大厂供应商或者私人酒厂，酒是其他厂生产的，贴的是“五粮液”这类有名的品牌，比如打着“五粮液”旗号的五粮液国宾酒，在2019年五粮液官方发布通知里就属于需要下架的同质化严重品牌。

贴牌酒不是为直播间而生的产物，却在直播间表现得最为鱼龙混杂。巅峰时期的五粮液曾有上百种贴牌酒，甚至连一直在还债的、口碑很好的罗永浩，直播间卖的五粮液梅兰竹菊、一尊天下、百鸟朝凤等系列被酒友直接指出“贴牌酒不值钱”。茅台镇上大小厂家都能蹭到茅台的热度，并且趁着直播的东风飞出小镇。茅台贴牌酒还玩了一手谐音梗，最常见的就是“茅坛XX”。

这些贴牌酒还只是为了蹭“名酒+名人”的热度，而一些鱼目混珠的杂牌酒就像是在侮辱观众的智商。

演员于震在介绍一款酒时，声称这款酒本来是要出口到国外的高端白酒，因为疫情原因导致无法顺利出口，所以商家为了资金回笼才在内地售卖。水晶瓶身、红豆杉木镶嵌20克黄金的酒托，仙桃造型价值十几万，而当报出158元的价格时，网友再也忍不住吐槽功力直言“满嘴跑火车”。潘长江甚至在反诈警官老陈的多次连麦下，依然自顾自地推销一款299元的白酒。

自掏腰包的戏码更是常见，补贴、福利、操作出错、主播上头、老板不干了、我的直播间我做主……各种层出不穷的噱头只为“让利家人”。真真假假虚虚实实，专职的不怕兼职的笑话，演戏的不怕导戏的排挤，直播一开，财运自然来。

中年男人卖酒大概是电商业内最被推崇的“人与品的高度匹配”。但闹剧退场，不过又是“台上的人假正经、台下的人最无情”的无聊剧情。

PART.

02

人到中年，在酒场完成KPI

在白酒品牌里，中年男演员一直是白酒品牌的“香饽饽”。

自80年代末白酒市场化后，一路腾飞的白酒品牌选择代言人的过程，几乎是一部国民级演员变迁史，陈道明、葛优、姜文、唐国强、胡军、刘烨……一系列演员都有白酒代言在身。

导演系里，陈凯歌代言了仰韶国陶；冯小刚在电影里多次植入剑南春的广告，并成为金剑南的代言人，而子品牌银剑南的代言人四郎陈建斌；一直自诩“国酒”的茅台，还曾在2015年《长城》上映时，打出了“张艺谋定制茅台酒”的噱头。

喜剧演员往往是在舞台上“赢了口碑”，转头就会“端起酒杯”。郭德纲代言了1956西凤酒，李金斗、陈寒柏、侯耀华、岳云鹏……在白酒代言上，相声界并没有论资排辈的传统，谁火谁上一直都是硬道理。

这份名单还可以继续列出来主持人系列、特型演员系列、武打明星系列……总之，在广告代言这件事上，白酒品牌可以直接拉满中年男明星的KPI。

流量变现的模式更新换代，广告代言来钱慢，直播带货自然成了老戏骨们再就业的平台。而广告代言到直播带货背后，酒水行业的渠道也在不断演进。红极一时的西安摔碗酒让大小酒企嗅到了短视频的红利。

2018年3月，主打山西汾酒的“千年酒铺”入驻抖音，成了白酒行业中率先试水的企业。一年半后，泸州老窖入驻抖音。2020年9月，国窖1573的天猫旗舰店自启动直播间售货，直播频率从最开始的每天1场直播逐渐增加到一天2场、3场直播，目前每场直播观看人数峰值稳定在2万左右。

2021年2月3日，五粮液在抖音发布了第一条短视频，去年10月份开始在抖音尝试直播带货；也只有茅台沉得住气，2020年过年期间在抖音发布了第一条短视频，618期间董事长季克良现身直播间，但还目前仍未启动直播业务。

酒品类目里，最努力的是山西汾酒，24小时轮班直播，并且董事长亲自下场带货，从几十元的口粮酒到上千元的高端系在直播间轮番吆喝。

与通过线上渠道提高销量相比，传统酒企开通直播更像是对渠道改革的一次试探。

直播带货的新渠道跳过中间商，对白酒渠道改革意义重大。传统白酒品牌通常采用分省招商、三级分销的渠道体制，层层加价，从厂家到消费者手中的经销体系完整但成本也不断增加。

品牌自播的底层逻辑类似于董明珠走进直播间，酒水与家电的共通之处就在于层级式的经销体系曾毛细血管般渗透进大街小巷，维持着庞大帝国的高效运转，而在互联网和新消费的冲击下变成艰难转身的“大象”。

在这段冲击KPI的人生“酒旅”中，人和品牌都使尽了浑身解数。

PART.

03

白酒创业，迎来人生第二春？

过气明星放下身段愿意卖酒直接原因就是酒品行业的暴利，段位更高的一批人则选择创业卖酒。

总结起来，近几年涌现的新兴白酒品牌大概归为三大类：联想系、大厂系、酿酒世家。

受联想营销体系影响和对白酒的爱好，2014年，联想的一批人成立了酣客。酣客创始人王为今年更是打出了“不做董事长，只做酿酒人”的旗号，据说凭借联想的渠道人脉，以及“圈层营销”的理念，酣客白酒在当时风头无两。有媒体透漏，如今酣客的年销售额逼近20亿元。而当初被王为拉来一起创业的媒体人朱金星中途出局创立了另一个白酒品牌陈厚。

但这两个品牌在规模和影响力上远远比不上后起之秀肆拾玖坊。2015年的5月，还在担任联想智能数码业务总经理的张传宗在短短的2天时间内，召集了40多个人，以众筹方式筹集了500多万的初始资金，组建起了肆拾玖坊的第一级众筹股东。次年，突然离职的联想2号人物刘军宣布出任肆拾玖坊董事长。根据肆拾玖坊最新公布的2020.7.1-2021.6.30销售额来看，年销售额已经突破20亿。

与江小白剑走偏锋把白酒卖给年轻人的理念不同，肆拾玖坊合伙众筹的突围方式更像是对综合白酒社交文化和渠道扁平化趋势而进行的实验，早期的经销层级以总舵、分舵、堂口等命名，微信社交群里言必称“大侠”，浓厚的江湖气息极易形成文化认同。

白酒创业者更典型的特征在于：创业者即用户客群画像。这种心理认同在49人合伙创业的肆拾玖坊上体现的淋漓尽致。据悉，肆拾玖坊的49个创业者，其中超七成都是60——80年间出生的“中生代”，其中的很多人是从一些大公司离职后二次创业的。

而刘军兜兜转转又重回了联想的怀抱，同样曾在联想担任多业务总经理的谢苗已经南下至深圳，找了一批原来联想的同事，成立了白酒品牌半藏。半藏自称今年卖了6个亿，计划明年卖到15亿，在与媒体的交流中甚至流露出三年做上市的计划。

大厂系以小米前品牌公关总监刘飞为代表，2017年刘飞成立谷小酒，两年后就登上了罗永浩直播间，90分钟销售额突破了1000万元，占了整个销售额的三分之一。据悉，谷小酒米粒系列曾经在小米有品创下过1000万的众筹记录，还是小米家宴经常见到的一款酒。

有人脉有背景的白酒品牌更容易搅动列强林立的白酒市场，相较于大厂背书，创始人有专业背景的观云、开山即使有资本加持也显得声量不大。

创业的白酒爱好者并不是心血来潮，白酒市场向好的信号从政策中也能看出一些蛛丝马迹。最近国务院印发的《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》中提到，要发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，无论对白酒行业还是川贵地区，都是利好形势。

同时，在工信部公布《关于加快现代轻工产业建设的征求意见稿》中提到 “要针对年轻消费群体、国外消费群体发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品”，以及 “在酿酒等领域培育一批国际知名品牌，鼓励有文化和品牌特色的产品走出去”……

这些说法，无疑让一批人嗅到了酒水市场新一轮的商机。半路出家酿酒的中年人将会越来越多。

有人花钱喝酒，有人吆喝卖酒，有人躬身造酒，成年人的世界没有容易二字，兜兜转转，卖酒的中年人又何尝不是人生路上的一次“大象转身”呢。

发布于：河南[db:内容]?