直播带货，电商拉动，青州花卉产业“开门红” 淘宝直播抢人后遗症

直播带货，电商拉动，青州花卉产业“开门红” 淘宝直播抢人后遗症， 

直播带货，电商拉动，青州花卉产业“开门红”

鲜艳的蝴蝶兰、盛开的仙客来、待放的杜鹃花……1月2日，中国青州花卉苗木交易中心西大厅里，近百种各类花卉争奇斗艳，看花、买花的人，络绎不绝。元旦假期，青州各大花卉市场又迎来新一波的花卉交易高峰。

各色蝴蝶兰姹紫嫣红。

蝴蝶兰是节日首选

组合盆栽逐渐走俏

春节到，鲜花俏。今年的元旦假期与春节相近，众多市民和客商利用假期，前来选花、买花。

“这里品种多、质量好，价格也实惠。加上老板的微信，也能为后期养花提供一些专业指导。”来自临朐的李先生一边选花一边说，“还有一个月就春节了，这次买一些花期长、颜色鲜艳的品种，过年摆放到家里，更容易烘托喜庆的节日氛围。”

“一般情况下，春节前一个月鲜花销售量会明显上升。平均一天能卖出五六十盆。除了传统的蝴蝶兰、君子兰、仙客来等，我们还增加了不少颜色艳丽的小型花卉，比如非洲菊、多肉。”花卉经销商李峪说。

在今年众多的年宵花品种当中，部分造型美观、气质文雅的盆景花卉给市场增添了一抹亮色。花卉经销商赵先生从早上来就一直在打包订单，忙得不亦乐乎。“像这种由不同种类、不同颜色的植物搭配在一起的组合盆栽，越来越受老百姓的欢迎，摆在家里比较新奇，也更好看一些。”赵先生说。

经销商在忙着搬运售出的君子兰。

青州作为中国花木之乡，花卉远销30多个省市区，已经成为南花北运、北花南调的中转站，是全国最大的盆花生产中心、盆栽集散中心和花卉物流中心。在交易大厅门口，不少客商正忙着装车。

来自外地的进货商孙海彬这次为备战年宵花，又进了10万元的货。“我经营着一个卖花的店面，主要货源就是青州花卉，青州花儿质量好，好多人都认准了这个品牌，一年大概能来拉40万的货吧。”孙海彬告诉记者。

花卉销售大厅花香扑鼻、人流不断，各大花卉企业也同样如此，工人们忙碌地筹备年宵花。绿圣兰业花卉科技股份有限公司的展厅内，几名员工正在给蝴蝶兰的花盆上贴“福”字，展台上十多盆不同颜色的蝴蝶兰，颜色或浓艳或淡雅，搭配上喜庆的“福”字，节日氛围更加浓厚。“蝴蝶兰因颜色鲜艳，花期长，品种多，可以满足不同顾客的需求，历来都是节日的首选。随着双节的临近，我们已经开始布置展厅，准备样品，供顾客参考下单。”该公司经理贾美荣说。

一位销售商正在装车发运鲜花。

年宵花新品种迎合年轻人

冷凉花卉品种科技含量高

相比起往年热销的花卉品种外，今年的花卉市场上也增加了不少新品种，花卉经销商盯准了大众需求变化，不断调整备货品种。

花卉经销商王洪卫说：“现在的年轻人过年喜欢买一些小花，例如香水百合、小雏菊、多肉等等，小玫瑰也比较受年轻人的喜欢，因为这些与他们平日里从鲜花店买的花类似，既能烘托节日的氛围，又比较符合年轻人家里的装修风格。他还告诉记者，选购小花的大多为年轻人，中老年人还是喜欢选购一些寓意比较好的传统花卉，例如蝴蝶兰、仙客来等。

一位小朋友被搭配卡通人物造型的多肉植物吸引。

在七叶树生物科技有限公司的多肉植物温室内，生产经理王春燕正在组织工人装货。“这些是白姬莲、红边灵隐，那些是冬云缀化、野卡，这些全部都是外地客商的订单。”王春燕说，近年来，青州大力实施“科技兴花”工程，各花卉企业依靠其强大的科研团队，针对市场变化不断推出迭代产品。

在七叶树生物科技有限公司的温室内，天竺葵、绣球、高山杜鹃、日本杜鹃、铁线莲等各种花卉姹紫嫣红，让人眼花缭乱。而且这些都是该公司新引进的冷凉花卉品种，在温室中经简单的保温措施就可越冬。王春燕说：“相比其他温室花卉，冷凉花卉在人工、加温等方面成本降低了50%以上。”

同样看好冷凉花卉前景的奥斯特园艺科技有限公司成立了研发创新小组，成功研发了矾根、一叶兰、百合等10余种适宜本地种植的冷凉花卉品种种苗快繁技术，现将实现批量上市，为年宵花市场再添新品种。

工作人员正在打包网上订单。

花卉电商已达500多家

直播带货成销售新支撑

除了传统的上门采购外，直播带货成为花卉销售新支撑。

“今天我们继续给大家推出筐拍福利，每筐有14个不同品种，虹之玉、马库斯、红宝石、生石花等，组合起来十分漂亮，只卖20元，每筐包邮超值。”在桃之卵农业发展有限公司的直播间内，主播正在淘宝店铺做直播，网上下单不断。据了解，他们的淘宝店铺现在已有粉丝27万。“我们在淘宝、京东、拼多多、快手等网络平台都有店铺，每年营业额2000多万，80%都是来自于线上销售。”该公司经理张强介绍说。

为应对花卉消费转变新形势，青州努力推进“产业支撑，电商拉动，集群发展”的特色花卉电商实践，抓平台建设、抓主体培育、抓配套服务，让花卉这个传统产业搭上“互联网+”的快车。目前，该市花卉电商达到500多家，年电商交易额突破23亿元，80%以上的花卉企业都开通了电商直播。

装车发运鲜花的经销商。

青州市花卉产业发展中心信息与流通科科长尹德波告诉记者，青州花卉已有发往全国主要城市的8条物流专线，可迅速发往全国，部分花卉出口到韩国、日本等国家。

深耕“青州花卉”品牌战略，花卉已成为当地的一项“当家产业”，花卉种植面积达13.1万亩，年产值85亿元，年花卉交易额110亿元，花卉产业品牌价值达到325亿元，品牌价值位列全省农业品牌第一位。

来源：潍坊齐鲁网

发布于：北京


淘宝直播抢人后遗症

出现在淘宝直播间的章小蕙，依旧是“老钱风”装束：西服剪裁得体，长发优雅复古。她语调从容，“今天这些产品都是卖了几万个的产品……真的是盲买都不会出错”，港腔普通话显得真诚，“尤其是我们在很好的折扣的时候。”

今年“618”前夕，章小蕙入驻淘宝，此前，她的标签是香港名媛，初代带货女王，小红书带货一姐。

据界面新闻，这场直播场观刚破千万，章小蕙涨粉19.5万，单品销量最高为3000+。在“618”期间，叠加淘宝的造势和流量支持，这是一个并不值得发“战报”的成绩，有舆论评价这场直播“有‘翻车’的嫌疑”。

章小蕙的入淘经历，代表了一种现象：头部主播接连陷入风波之后，淘宝近几年在各大内容电商平台“挖墙脚”成熟主播，但很多主播出现“水土不服”。从2022年至今，淘宝挖掘多个主播或机构，但很多已经停播，或是只作为助播短暂出镜、仅参加营销活动。

这背后，是淘宝发力内容电商的野心和焦虑。

玫瑰不再是玫瑰??

或许没人比章小蕙更适合玫瑰：优渥的家境，惊人的美貌，高级的审美；长久以来，她处在娱乐话题风暴眼中，人们在为她的感情史贴标签的同时，又不得不承认她“初代带货女王”的时尚品位。

人生进入60岁，2023年5月，章小蕙在小红书上开启了直播生涯，账号介绍中写到：成为你自己，玫瑰是玫瑰。

首秀热度达到6亿，第二场便成为平台首个单场带货GMV破亿的主播。有网友评论，“这似乎不是一场有关售卖的直播，是她浏览过的世界的美好切片。

”在电商直播“3、2、1上链接”的“吆喝”时代里，她用波提切利的《春》讲解眼影盘，用电影《宠儿》教学妆容的光影；去年10月，她甚至穿上绿色长裙，在直播间里用地道的英伦腔朗诵莎士比亚著作《威尼斯商人》中的对白。有粉丝感叹，“她没有解决贵不贵的问题，她说你值得”。

不用立人设，贵妇、名媛气质跃然玫瑰直播间，小众和相对高价的路线迅速固定，在商品质价比之外，她提供了宝贵的情绪价值和高级的审美体验——在内容电商里，这样的类型稀缺，IP不可复制，它来自于个人几十年的生活经验与价值观实践——同时，也被其他平台垂涎，包括淘宝。

● 章小蕙淘宝直播账号截图。

章小蕙入淘直播是一件有着风向标意义的事件，有媒体在标题写道“直播江湖再起波澜”。淘宝也展现了极大的诚意：这个消息在今年3月淘宝内容电商盛典上官宣；直播首秀前，大量资源进行宣发；首秀时，淘宝直播首页多次出现章小蕙个人的广告弹窗，在个人直播间，每隔半个小时就设置了显示为百万元的红包总额。

不过，从数据来看，章小蕙的首秀并未带来想象中的热度。据报道，直播场观刚破千万，章小蕙本人涨粉19.5万，单品销量最高为3000+。这是一个并不值得发“战报”的成绩。

截至7月6日，章小蕙淘宝直播粉丝仅为22.4万，首场直播结束后增粉不到3万。

章小蕙“水土不服”的背后，是平台的生态特性，以内容为主导和以消费为主导的平台仍然存在着巨大差异。长久以来，淘宝直播被打上交易的标签，让消费者接受内容逻辑还需要面临许多挑战。

以章小蕙为例，她娓娓道来的慢直播风格，让“带货”这一核心目标反而成为直播内容的附属品。入淘后，面对对价格更加敏感的受众人群，章小蕙团队加入了接地气的产品，直播风格也存在大促叫卖风的转变，在直播时，助手在场外不断通过反问的形式打断她的节奏，试图让她把卖点说得更加直接。

这种转变并非个例。去年2月，抖音现象级网红“大嘴妹”入淘首秀同样画风不同，“大嘴妹”耐心细致介绍起了产品，原本个性化的内容挪到了休息时间。首秀的观看量122万，和其在抖音最高场观1082万形成鲜明对比。

全网挖掘成熟主播

淘宝是国内最早布局直播电商的平台之一，早在2016年，淘宝直播上线试运营，那也是电商网红爆发的春天，张大奕等淘女郎展现了互联网在供需两端形成的裂变效应。再到2018年，“口红一哥”李佳琦出圈。

那几年，淘宝直播迅猛发展，但危机同样并行。2021年，雪梨、林珊珊、薇娅均因税务问题被罚，2023年，李佳琦陷入“花西子79元眉笔事件”影响。

淘宝主播接连遭遇风波后，培养新的头部主播、从其他平台挖掘成熟主播，成为淘宝的当务之急。

挖人至少从2021年开始，时任淘宝直播新生态事业线负责人的虚罗曾表示，淘宝直播正在洽谈更多主播，“你们能想到的人，我们基本上都聊过”。

为吸引达人入驻，淘宝直播发布了一系列扶持政策，比如向主播提供价值百万级流量扶持，给予MCN孵化新账号的现金激励等。

2022年双十一，抖音主播罗永浩高调出现在淘宝直播间；此后，淘宝还挖掘了快手头部酒水主播李宣卓、当当网创始人李国庆，以明星直播见长的遥望科技等机构也入驻淘宝。

多个头部主播或机构先后高调入淘。比如，微信公众号大V年糕妈妈、资深美妆达人小P老师、全网拥有千万粉丝的颜值博主一栗小莎子、陆仙人、泰国阿芳夫妇、快手喜剧主播小沈龙、头部网红朱一旦、刘畊宏ViVi、无忧传媒等。

这也符合头部主播或机构的需求。为了增加流量、应对单一平台的不确定性，主播跨平台发展无疑为未来多上了份保险。俞敏洪曾对媒体提及，基于外部平台所建立起来的热闹商业模式有很强脆弱性。如今，东方甄选在抖音、淘宝、拼多多都有店铺，交个朋友则在抖音、淘宝、京东上相继开播。

“激进”与挑战

但淘系主播的积累主要依靠低价优势，而非内容。在扶持期过后，进入常态化运营阶段时，这些外来主播的场观通常会大幅下跌。

公开资料显示，东方甄选入驻淘宝直播一周左右，场观从1000万+下跌至三四百万左右，这也是其目前的常态化水平；靠儿子汪小菲与大S离婚纠葛获得流量密码的张兰，去年3月入驻淘宝直播，首秀获得超过350万的场观。热度下降后流量也断崖式下跌。

更有一些主播最终选择退出。

“一栗小莎子”在淘宝开播的前四个月，曾一度冲上“小时成交榜”第10名。如今已停止淘宝直播，只剩下短视频还在不定期更新；朱一旦、小P老师、年糕妈妈、小沈龙等，也均已停止淘宝直播，将更多精力投入到抖音、快手等平台。

快手酒水主播李宣卓可谓高调入淘，媒体曾报道，李宣卓已经逐渐将重心转移到淘宝。然而，今年“618”期间，从李宣卓的淘宝直播账号“阿卓酒馆”可回看的直播只有2场。

抖音头部主播刘畊宏和妻子王婉霏，2022年10月入驻淘宝，开启“ViVi肥油咔咔掉”账号直播。目前，该账号最新作品仍停留在2022年。

今年3月底，时任淘天集团内容电商事业部总经理的程道放坦言，今年，淘宝直播业务目标相对会更“激进”。

不过就在7月初，淘宝直播换帅，程道放已调离岗位，淘宝表示此次人事调动与“618”成绩无关。程道放于2013年加入阿里，自2021年起担任淘宝直播事业部负责人，负责推进淘宝内容化建设与创新。

可以预见的是，“玫瑰”章小蕙并非淘宝内容电商野心的终点，但内容直播仍然是淘宝面临的挑战。

转战淘宝之后，章小蕙粉丝的质疑，或许可以窥见一种困境。有两位粉丝留言，“同样的品牌，更高的价格，为什么要去章小蕙的直播间买？”“节奏太慢了，听半天还要自己去查产品功效。”[db:内容]?